曾從谷底反彈的小米，正在另外一個(gè)戰場(chǎng)，創(chuàng )造著(zhù)比手機更大的奇跡。

人類(lèi)科技史上的每一次交互革命，都誕生了偉大的企業(yè)。

PC時(shí)代，英特爾、微軟獨領(lǐng)風(fēng)騷;移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，高通、蘋(píng)果、谷歌，稱(chēng)霸世界。

而今，我們正迎來(lái)一個(gè)嶄新的AI時(shí)代，一個(gè)萬(wàn)物互聯(lián)的物聯(lián)網(wǎng)(IoT)時(shí)代。如果說(shuō)，過(guò)去我們與PC，與手機交互，那么，未來(lái)我們將與萬(wàn)物交互。

無(wú)論控制照明，還是打開(kāi)空調、觀(guān)看電視……生活中的每一個(gè)場(chǎng)景，都只是一句話(huà)、一個(gè)語(yǔ)音交互的事兒。

這是一個(gè)千億級的設備接入量，相比幾十億級的PC、手機接入量，是一個(gè)質(zhì)的突破，也必將產(chǎn)生一批偉大的企業(yè)。

雷軍說(shuō)，AI+IoT時(shí)代將產(chǎn)生比移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，還要大至少一個(gè)數量級的機遇。而小米正站在這個(gè)超級機遇的風(fēng)口上。

今年1月11日，雷軍在小米年會(huì )上宣布，小米正式啟動(dòng)“手機+AIoT”雙引擎戰略，作為小米未來(lái)五年的核心戰略。

什么是AIoT?按雷軍的說(shuō)法，對外是AI+ IoT，對內就是“All in IoT”。

為了這個(gè)All in IoT，小米將持續投入100億元，這是繼手機之后，小米的又一個(gè)里程碑式的戰略布局。

盡管這距離小米手機誕生只有8年零9個(gè)月，從時(shí)間上看，還是一家年輕的“創(chuàng )業(yè)公司”，但自從去年IPO之后，雷軍卻說(shuō)，小米進(jìn)入了二次創(chuàng )業(yè)時(shí)代。

消費者之所以將小米，與打拼幾十年的老廠(chǎng)商放在一起對比，與小米創(chuàng )造的兩個(gè)奇跡有關(guān)：

第一，它在最短時(shí)間內實(shí)現了最快成長(cháng)，7年營(yíng)收破千億。第二，小米是國內唯一一家手機銷(xiāo)量下滑后，還能夠再度崛起的企業(yè)。

2011年之前，國內手機市場(chǎng)被良莠不齊的山寨機、亦步亦趨的國產(chǎn)品牌和昂貴的外資品牌分割成一汪渾水。

那之后，小米像鲇魚(yú)一樣鉆入市場(chǎng)，激活了這汪渾水。

砍掉渠道、硬件“發(fā)燒”、低毛利率、與用戶(hù)保持強互動(dòng)……小米的每一個(gè)舉動(dòng)，都看似離經(jīng)叛道，卻又徹底改寫(xiě)著(zhù)行業(yè)規則。

也正因為如此，它贏(yíng)得了無(wú)數粉絲的擁戴。

2012年6月，在僅有一款手機的情況下，小米完成C輪融資，估值高達40億美元。此時(shí)，距離小米手機誕生僅有半年時(shí)間。

更令人匪夷的是，兩年后的2014年第三季度，它便以1730萬(wàn)臺的出貨量，成為僅次于三星和蘋(píng)果的全球第三、國內第一大手機廠(chǎng)商。

那是智能手機歷史上一個(gè)空前的奇跡。但隨后，小米便跌入了谷底。

2015年，一場(chǎng)供應鏈危機讓小米陷入增速放緩的瓶頸期，銷(xiāo)量遠不及預期。

盡管2017年后，小米向死而生，在新零售等策略的帶動(dòng)下，強力反彈，但全球手機市場(chǎng)卻在高速增長(cháng)多年后，在4G末期放慢了腳步。

大環(huán)境的低迷，讓眾廠(chǎng)商都在極力尋找下一個(gè)增長(cháng)點(diǎn)。而即將到來(lái)的5G，向我們昭示了一個(gè)比移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)要大得多的IoT市場(chǎng)。

與很多廠(chǎng)商一樣，小米在這一即將到來(lái)的超級風(fēng)口上，發(fā)布了自己的AIoT戰略。

但與這些逐浪者不同的是，小米在IoT這條路上，已默默跑了6年。

2013年，目睹了手機業(yè)績(jì)狂飆的雷軍，看到了小米模式的可復制性。

從那時(shí)起，他就決定用做手機的方式，提前布局其他產(chǎn)品。此后，IoT概念的崛起，更堅定了小米切入智能硬件的決心。

而這個(gè)決定，在2016年形勢岌岌可危時(shí)，救了小米一命。

“小米若沒(méi)有跑出一條小米生態(tài)鏈，與其他手機廠(chǎng)商相比就不存在明顯差異化，孤立的手機業(yè)務(wù)會(huì )因為業(yè)務(wù)單一而風(fēng)險更大。”

從手機周邊開(kāi)始，這條生態(tài)鏈最初做了兩件事情：

一是拉低行業(yè)定價(jià)，一是抬高產(chǎn)品設計標準。

以最早的移動(dòng)電源為例。

紫米作為生態(tài)鏈企業(yè)，通過(guò)收購電池尾貨，降低了產(chǎn)品成本，而小米則以品牌加持的方式，獲得消費者對品質(zhì)的信任，這才使小米充電寶成為爆品。

插線(xiàn)板則是抬高設計標準的典例。

通過(guò)對標蘋(píng)果產(chǎn)品，小米插線(xiàn)板一改行業(yè)30年不思進(jìn)取的外觀(guān)設計。那之后，市場(chǎng)上的各種插線(xiàn)板設計感越來(lái)越強，工藝也有了很大提升。

“我們推動(dòng)了插線(xiàn)板這個(gè)行業(yè)的集體革命。”雷軍至今引以為豪。

這兩件事情改變了產(chǎn)品，最終也改變消費者的生活。

2013年前后，中國中東部發(fā)生嚴重的霧霾事件，空氣凈化類(lèi)產(chǎn)品遭搶購，但動(dòng)輒四五千的價(jià)格令普通老百姓望而卻步。

瞅準機會(huì )的小米，找專(zhuān)家攻關(guān)研發(fā)，最終推出一款價(jià)格實(shí)惠的空氣凈化器，最低定價(jià)僅為699元。

價(jià)格雖然很親民，質(zhì)量卻一點(diǎn)也不含糊。

在2017年CCTV2的對比中，小米空氣凈化器的性能優(yōu)于一款售價(jià)高達4260元的產(chǎn)品。

緊接著(zhù)2018年，香港消委會(huì )又測試了12款空氣凈化器，發(fā)現1000元的小米性能竟優(yōu)于5000元的戴森，震驚了媒體。

要做到這一點(diǎn)，并不容易。

為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，紫米從一家電池尾貨采購商、移動(dòng)電源設計商，不斷把自己逼成一家電池供應鏈管理公司。

而研發(fā)出空氣凈化器的智米科技創(chuàng )始人蘇峻，回想起那段創(chuàng )業(yè)歲月，直言整個(gè)時(shí)間“似乎是停滯的”，頭發(fā)也白了不少。

看產(chǎn)品技術(shù)，不看商業(yè)計劃書(shū)，讓生態(tài)鏈企業(yè)自由成長(cháng)——這樣的規矩，讓小米生態(tài)鏈持續膨脹。到2016年手機業(yè)務(wù)遇困時(shí)，其成員企業(yè)已達77家。

電動(dòng)車(chē)、無(wú)人機、掃地機器人等生態(tài)鏈新品相繼成為爆品，使小米手機在激烈的競爭中有了一圈保護層。

而小米也因此，成為一家生產(chǎn)公司的公司。

截至目前，小米已投資200多家生態(tài)鏈企業(yè)，其中100多家從事硬件制造，包括華米和云米在內，很多企業(yè)或已成功上市，或正籌備上市。

這些充滿(mǎn)活力的企業(yè)，不但加速了小米的成長(cháng)，2018年，小米IoT與生活消費品業(yè)務(wù)增速超手機兩倍，營(yíng)收438億元，占比近1/4。

同時(shí)，更昭示著(zhù)小米的未來(lái)。

據艾瑞咨詢(xún)預測，從2017年至2022年，消費級IoT市場(chǎng)的復合增長(cháng)率將達25.4%，而小米是這個(gè)市場(chǎng)上的關(guān)鍵玩家。

六年時(shí)間的布局，使得小米生態(tài)鏈上的產(chǎn)品矩陣十分豐富。

尤其在智能家居領(lǐng)域，小米已涵蓋幾乎所有智能場(chǎng)景，用戶(hù)無(wú)需動(dòng)手，只通過(guò)語(yǔ)音就可控制從窗簾到空調在內的一切硬件。

完善的生態(tài)鏈，讓知乎上很多設計師，在裝修階段就開(kāi)始考慮使用米家產(chǎn)品。

讓小米動(dòng)心，且傾全力布局的，是一個(gè)未來(lái)波瀾壯闊的大市場(chǎng)。

今年1月申萬(wàn)宏源發(fā)布的一份研報顯示，家居物聯(lián)網(wǎng)是國內消費級IoT最大的子領(lǐng)域，占比超過(guò)六成，到2022年其規模將超過(guò)2000億美元。

盡管前景廣闊，但對大多數普通人而言，全智房屋還是一個(gè)遙遠的概念。

在美國，有人做過(guò)研究，一個(gè)普通家庭要實(shí)現一次性智能化，光更換室內燈光系統就可能耗費上千美元。這種更換成本是普通人難以承受的。

對此，小米從做生態(tài)鏈開(kāi)始，就認定直推智能家居不切實(shí)際，更現實(shí)的做法是逐步滲透。

以電視為例，一旦用戶(hù)購買(mǎi)了小米智能電視，便會(huì )在使用中形成依賴(lài)，從而主動(dòng)了解小米其他的智能硬件。

科技媒體GearBrain將這種效應比喻為“一個(gè)產(chǎn)品成為其他產(chǎn)品的活廣告”。

知乎上，就有網(wǎng)友“吐槽”，自己在不知不覺(jué)中，無(wú)論換什么硬件，都會(huì )先在米家上看看有沒(méi)有同款。

設計出小米電飯煲的純米科技CEO楊華認為，很少有家庭在裝修時(shí)就考慮搭建一套智能家居系統。更現實(shí)的做法是：

將一個(gè)又一個(gè)白電智能化，通過(guò)云端將它們連接起來(lái)。然后，突然間家里就實(shí)現了智能化。

這其中，AI成為喚醒萬(wàn)物的手段，是物聯(lián)網(wǎng)的基礎設施。

基于這種思想，小米于2017年3月發(fā)布了當時(shí)全球首款AI語(yǔ)音電視——小米4A，“小愛(ài)同學(xué)”正式誕生。

四個(gè)月后，搭載“小愛(ài)同學(xué)”的AI音箱也緊接著(zhù)問(wèn)世。

至此，小米生態(tài)鏈實(shí)現互聯(lián)互通，IoT升級為AIoT。

隨著(zhù)AI技術(shù)的不斷成熟，IoT設備和平臺將為用戶(hù)帶來(lái)更加完美的體驗。而小米也憑借龐大的用戶(hù)群、海量的設備和數據、豐富的應用場(chǎng)景，在這一市場(chǎng)上拔得頭籌。

來(lái)自市場(chǎng)分析公司Canalys的數據顯示，2018年中國智能音箱的保有量為2250萬(wàn)臺，預計2019年將達到5990萬(wàn)臺，成為全球增速最快的市場(chǎng)。

而小米作為這個(gè)市場(chǎng)的重量級玩家，到今年底預計出貨量將達1500萬(wàn)臺，市場(chǎng)占有率接近1/4。

音箱之外，小米手機、小米電視等帶屏設備也搭載AI，成為IoT終端。

做強做大生態(tài)鏈后，小米AIoT迎來(lái)豐收的一年。

根據不久前發(fā)布的年報，截至2018年底，共有1.31億臺設備(不包含手機和筆記本電腦)接入小米IoT平臺。

這是目前全球規模最大的消費級物聯(lián)網(wǎng)平臺之一，也是小米進(jìn)軍下一個(gè)時(shí)代的強大武器。

在A(yíng)I喚醒下，每天數以?xún)|計的智能設備互聯(lián)互通，不斷為IoT平臺補充數據，幫助物聯(lián)網(wǎng)升級，并因此改變著(zhù)暮氣沉沉的傳統行業(yè)。

比如，看似牢固不破的傳統家電行業(yè)，正經(jīng)歷一場(chǎng)新的顛覆。

在A(yíng)I賦能下，小米電視異軍突起。

2018年，在全行業(yè)銷(xiāo)量近乎零增長(cháng)，多數品牌同比下跌的情況下，搭載“小愛(ài)同學(xué)”的小米電視逆勢增長(cháng)312%。

中怡康的數據顯示，小米電視連續兩個(gè)季度(2018Q4、2019Q1)銷(xiāo)量排名國內第一。

2019年Q1，更是包攬7個(gè)尺寸市場(chǎng)份額第一。線(xiàn)上最暢銷(xiāo)機型Top 10中，小米獨占8款，并包攬前三名，展現出極強的統治力。

而幾年前，小米還在海信、TCL和國外品牌的圍追堵截下，苦苦突圍。

電視只是小米邁向AIoT戰略的一步棋。

在征服客廳，實(shí)現智能家居IoT生態(tài)閉環(huán)的道路上，白色家電是最大，也是最后的一個(gè)缺口。

而空調作為白色家電中，智能化率相對較高的產(chǎn)品，是小米最佳的切入點(diǎn)。突破空調，就等于突破了白色家電。

在4月份的一封公開(kāi)信中，雷軍將大家電看作小米AIoT戰略的重要組成部分。同一天，小米發(fā)布米家互聯(lián)網(wǎng)立式空調C1。

和電視一樣，國內家用空調市場(chǎng)規模龐大，但同時(shí)也競爭激烈。

2018年，家用空調內銷(xiāo)出貨量9200萬(wàn)臺，大部分市場(chǎng)被格力、美的兩大巨頭瓜分，剩余的奧克斯、海信科龍等二線(xiàn)品牌，維持5%-10%的市場(chǎng)份額。

而就是在這樣一個(gè)高度成熟的市場(chǎng)上，小米也正在撕開(kāi)一個(gè)裂口。

2018年7月，在前期合作產(chǎn)品銷(xiāo)量不佳的情況下，小米正式推出自營(yíng)米家互聯(lián)網(wǎng)空調，獲得消費者的追捧。

今年4月9日米粉節當天，米家空調僅1匹、1.5匹兩個(gè)級別，單日銷(xiāo)量就達6萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額突破1億元，斬獲天貓平臺空調銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額雙料冠軍。

一個(gè)月后開(kāi)售的C1，更在三天內收獲12萬(wàn)人的預約訂單，成為當下最炙手可熱的米家空調。

成功打開(kāi)白電市場(chǎng)，實(shí)現AIoT全方位布局后，小米正迎來(lái)一個(gè)空前巨大的市場(chǎng)。

來(lái)自艾瑞咨詢(xún)的數據顯示，過(guò)去幾年，全球消費級IoT硬件銷(xiāo)售額從3063億美元，猛增至2017年的4859億美元。

而隨著(zhù)5G、云計算等基礎設施的不斷完善，整個(gè)市場(chǎng)還將持續倍增，預計2022年將達到1.5萬(wàn)億美元。

但同時(shí)，這個(gè)巨大的市場(chǎng)也正吸引來(lái)眾多的分食者，其中不乏亞馬遜、谷歌、阿里這樣的重磅級選手。

競爭注定只會(huì )比手機更慘烈。

對此，雷軍已做好了戰斗準備。在他看來(lái)，小米從13人走到現在超過(guò)2萬(wàn)人，一路上什么樣的巨頭沒(méi)見(jiàn)過(guò)，什么樣的苦難沒(méi)經(jīng)歷過(guò)。

能活到今天，還活得很好，就憑一句話(huà)：生死看淡，不服就干!

一個(gè)有著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)基因的小米或許并不可怕，但一個(gè)既有互聯(lián)網(wǎng)基因，又有血性的小米，或將活成令對手頭疼的存在。

本文來(lái)源：華商韜略