總有些東西，是人們嘴上不說(shuō)，但花起錢(qián)來(lái)絕對不猶豫的!

比如，情趣用品!!!

每年，有上億人在網(wǎng)上購買(mǎi)情趣用品，如情趣內衣。

在中國，60%的情趣內衣來(lái)自于一個(gè)地方，江蘇連云港(601008)市灌云縣東王集鎮，一個(gè)靠情趣內衣發(fā)家致富的特色小鎮。

1

情趣內衣，農村小鎮“土特產(chǎn)”

灌云縣，曾經(jīng)是連云港，乃至整個(gè)江蘇省有名的貧窮縣，財政收入常年倒數。

但是卻因為一項產(chǎn)業(yè)開(kāi)始富起來(lái)，并且還出了名，其縣內的東王集鎮和盛產(chǎn)小提琴的黃橋鎮、盛產(chǎn)牛仔褲的新塘一樣，成為國內有名的“特色小鎮”。

特色!

灌云縣東王集鎮的特色產(chǎn)業(yè)，是“情趣內衣”，它承包了淘寶上一半的情趣內衣!

2017年，東王集鎮幾個(gè)主要的情趣內衣廠(chǎng)商老板一起辦了當地第一屆情趣內衣展會(huì )，維密秀有翅膀，這里也有，“小鎮版維密”一炮而紅。

雖然維密和情趣沒(méi)關(guān)系，但不得不說(shuō)這樣顯得很高級。

在這里，情趣內衣廠(chǎng)家和淘寶店加在一起有上千家，全年銷(xiāo)售額在10億元左右，其中年銷(xiāo)售額在1000萬(wàn)元~1億元的就有15家以上。

在2017年雙十一，灌云的情趣內衣在線(xiàn)銷(xiāo)售額突破1.5億元。

但是很多人一定想不到，在這一串串數字背后，是這樣的。

這樣的。

這樣的。

這樣的。

這樣的。

這些工人大姐，有很多人是忙完家里的農活，再去工廠(chǎng)里做情趣內衣。

很難想象那些極盡所能展現誘惑力的情趣內衣，就是在這里，由這些簡(jiǎn)樸的農村大姐做出來(lái)的。

而且很多人不會(huì )想到，一件在網(wǎng)上賣(mài)爆的情趣內衣，設計師是一個(gè)男人和他50多歲的媽媽?zhuān)两褚呀?jīng)生產(chǎn)了上千萬(wàn)件。

包括“情趣內衣”在內，任何情趣、成人用品在當地也絲毫不會(huì )引起任何的“不適”，不管是大人還是小孩，什么羞澀和尷尬，不存在。“靠山吃山，靠水吃水，我們這里就靠情趣內衣。”“你不要把它想得很黃，或者什么”。

不管是廠(chǎng)家還是淘寶賣(mài)家，這只是他們的經(jīng)濟來(lái)源，和種田沒(méi)有任何差別，只要手快，就能多賺錢(qián)。

一個(gè)丁字褲，包三個(gè)邊1毛錢(qián)，需要20秒;一件內衣，手工費差不多1塊多，手速快的一天做個(gè)上百件不成問(wèn)題。所以在這里，時(shí)間就是金錢(qián)。

整個(gè)灌云縣，30歲到45歲的人大約有10萬(wàn)，女性占一半，而像這樣做情趣內衣的女工就有2萬(wàn)人，她們大多每天保持一個(gè)姿勢兩只手不停地忙活著(zhù)，一個(gè)月少說(shuō)可以拿到1000多元，多的拿到6、7千元也不是問(wèn)題。

一些年齡比較大的大爺也會(huì )加入進(jìn)來(lái)，干些邊邊角角的活，比如剪線(xiàn)頭。

總之，情趣內衣在當地人眼里沒(méi)有特殊味道，只是錢(qián)!

2

90后情趣內衣小王子，年賺5000萬(wàn)!

灌云成為情趣內衣之都的時(shí)間并不久，和那些有幾十年產(chǎn)業(yè)歷史的小鎮自然是沒(méi)法比的。

因為率先帶領(lǐng)灌云做情趣內衣的人，是一個(gè)91年的大男孩，雷叢瑞，就是他和他的母親設計出一款爆款情趣內衣。

這個(gè)爆款連續做了3年，雷從瑞自己賣(mài)了1000多萬(wàn)件，其他廠(chǎng)商加起來(lái)至少賣(mài)了5000萬(wàn)件。

灌云的情趣內衣展會(huì )，他是組織者之一。

他做過(guò)9.9元包郵的情趣內衣，也做過(guò)來(lái)自英國、吊牌零售價(jià)高達3000歐元的一次性高端情趣內衣。

2006年雷從瑞開(kāi)始做淘寶店，那時(shí)候他高一，賣(mài)過(guò)情趣用品，也賣(mài)過(guò)拖鞋、暖寶寶、保健品、化妝品。2008年，開(kāi)始接觸情趣內衣，做了一年就發(fā)現，外面小廠(chǎng)的供貨已經(jīng)滿(mǎn)足不了需求，與其從外面進(jìn)貨，不如自己生產(chǎn)。到19歲的時(shí)候，他賺到了原計劃在25歲實(shí)現的人生中的第一個(gè)100萬(wàn)。

于是他和母親投資了幾十萬(wàn)元，開(kāi)了個(gè)小作坊。

他們做過(guò)很多爆款，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一方面是他母親對于消費者心理的一個(gè)敏銳把握，她曾經(jīng)說(shuō)，作為一個(gè)過(guò)來(lái)人，她很清楚不同年齡段的消費者有什么需求。對于親自操刀過(guò)不少爆款的母親，雷從瑞也是佩服的不行。

另一方面就是雷從瑞自己對于做產(chǎn)品的認真，一件新產(chǎn)品做出來(lái)，早期他總是要親自去試穿，看舒適度，看版式，比如為了體現效果，常把蘋(píng)果塞進(jìn)去模擬胸部。

可以說(shuō)在雷從瑞的帶動(dòng)下，當地的情趣內衣廠(chǎng)家也越來(lái)越多，現在規模比較大的工廠(chǎng)是不少了。但最火的時(shí)候，雷從瑞一家的出貨量就能占到灌云的一半。

到2014年左右，雷從瑞的業(yè)務(wù)開(kāi)始轉向國外市場(chǎng)，現在每年他80%~90%的產(chǎn)品都出口國外，美國、歐洲、非洲、東南亞、日韓，甚至中東、朝鮮都有客戶(hù)。

后來(lái)在2016年網(wǎng)絡(luò )直播大行其道，不少主播打擦邊球，直接帶動(dòng)了情趣內衣市場(chǎng)。

不少雷從瑞設計的、生產(chǎn)的情趣內衣上了直播，尤其學(xué)生裝、空姐裝、女友裝、支付類(lèi)和角色扮演類(lèi)特別火。嗅覺(jué)敏銳的雷從瑞為踩上這波趨勢，集中開(kāi)發(fā)了制服系列，從原有的幾十個(gè)款擴大到了100多個(gè)款。

結果出人意料，直播讓雷叢瑞的營(yíng)收1年翻了了3倍。

現如今，雷從瑞和他母親開(kāi)的“午夜魅力制衣有限公司”年銷(xiāo)售額達到5000萬(wàn)元。

但是他有一個(gè)執念，就是維密，他一直想對標維密，也想讓灌云變得和以前不一樣，不再僅僅是做低端廉價(jià)情趣內衣的地方。

如今在灌云，有像雷從瑞一樣的年輕人，也有四五十歲的中年人，有的人只想專(zhuān)心做淘寶，把錢(qián)賺了就好，不在乎什么定位不定位的。像雷從瑞這樣，有目標的老板，很少。

3

情趣內衣也有春夏秋冬!

他們最懂人性!

做情趣內衣的銷(xiāo)售，同樣要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)流行趨勢，不同款式類(lèi)型也有不同的淡旺季，聽(tīng)起來(lái)很有意思。

國內情趣內衣市場(chǎng)的分布情況他們比任何人都清楚，比如，南方走量為主，最早東莞是最大的客源地，后來(lái)分散到深圳和廣州;北方以零售為主，其中北京是情趣內衣成交金額最大，東北的銷(xiāo)量也很好，有個(gè)灌云的老板認為，這是因為“冬天冷，沒(méi)事干”。

一年四季，不同時(shí)間有不同的流行趨勢，比如，春節前薄透蕾絲款式暢銷(xiāo)，春天回暖后制服類(lèi)生意好，等到四五月畢業(yè)季，晚會(huì )多起來(lái)，學(xué)生裝和演出服的需求增加。

“過(guò)去情趣內衣比較多用于娛樂(lè )色情場(chǎng)所，訂單都是大批量出去，而近幾年，零售訂單較多，收貨地址經(jīng)常是某公司或某學(xué)校。”這是灌云某情趣內衣公司的電商業(yè)務(wù)負責人說(shuō)的。

從事這個(gè)行業(yè)多年，灌云人什么事情都遇到過(guò)，尤其是做客服的，會(huì )遇到各種各樣奇怪的顧客。比如有人要出高價(jià)買(mǎi)模特試穿過(guò)的，有男顧客明顯是想買(mǎi)回去自己穿，有印度富二代要給員工每人買(mǎi)一件情趣內衣，還有變態(tài)的買(mǎi)情趣內衣是要給兒子穿的，還有直接給客服發(fā)裸照的。

雷從瑞接過(guò)一個(gè)朝鮮的單子，合同金額700萬(wàn)，最后主顧卻消失了。拿著(zhù)定金，雷從瑞只能自己想辦法消化掉已經(jīng)做好的幾十萬(wàn)元的貨。

而灌云的情趣內衣最初之所以興旺起來(lái)，也是因為東莞。但東莞大掃除之后，灌云一夜之間失去了最大的客戶(hù)，雷從瑞一年虧損幾百萬(wàn)，所以他把目光更多地瞄準在了國外市場(chǎng)。

做網(wǎng)店也因為產(chǎn)品本身的屬性有不少限制，有一位灌云的老板，被淘寶警告，因為他的產(chǎn)品頁(yè)太暴露了，快把網(wǎng)頁(yè)變成黃網(wǎng)了。于是這位老板不得不挨個(gè)產(chǎn)品篩查詳情頁(yè)，把模特照片進(jìn)行馬賽克處理。

按他說(shuō)，在淘寶上，以前店鋪首頁(yè)高峰期第一名可能達到五六萬(wàn)，最末位不低于3000，現在不行了。

更何況，還有同行之間的相互模仿和抄襲，無(wú)法避免。

4

情趣大國，特色小鎮

曾經(jīng)有一項調查說(shuō)，中國才是全世界真正意義上的色情業(yè)大國，每年僅在淘寶網(wǎng)上買(mǎi)情趣用品的人數就以超過(guò)50%以上的速度增長(cháng)，如今每年至少有上億人次購買(mǎi)情趣用品。

另外，在《2018中國情趣用品專(zhuān)題研究報告》中分析稱(chēng)，中國的情趣用品市場(chǎng)在2017年以后會(huì )迎來(lái)大爆發(fā)期，預計到2020年中國情趣用品市場(chǎng)規模將突破1300億元。顯然，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。

最近十年內的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)大潮中，有不少人和企業(yè)殺進(jìn)了情趣用品行業(yè)。比如馬佳佳，比如網(wǎng)易春風(fēng)。

他們代表的是一種借助資本力量，以打品牌、產(chǎn)品設計研發(fā)為主，但不自己生產(chǎn)的一種創(chuàng )業(yè)模式。

而“90后老板年賺5000萬(wàn)”，這是媒體對雷從瑞的一個(gè)描述，但是他還沒(méi)有徹底走出傳統產(chǎn)業(yè)模式。

當然，不管是辦展會(huì )，還是對標維密，包括推出自有品牌的計劃，應該是灌云縣走出底端生產(chǎn)的一個(gè)方向。

灌云的產(chǎn)業(yè)模式，雖然已經(jīng)形成規模，但是已經(jīng)走到了必須做出選擇的時(shí)候，要么無(wú)序競爭，要么抱團打造品牌。

很多家庭作坊已經(jīng)轉為公司化運營(yíng)，把灌云縣東王集鎮打造成以情趣內衣產(chǎn)業(yè)為特色的時(shí)尚風(fēng)情小鎮的規劃也早已提上了日程。

雖然雷從瑞的“維密”夢(mèng)不知道什么時(shí)候才能實(shí)現，靠他自己或許很難，但是他有機會(huì )，整個(gè)灌云有機會(huì )，畢竟他們是最懂“人性”的一群人，而中國有全世界規模最大的電商體系。

他們是在農田旁做性感生意的，關(guān)于對標維密，就算能力遠未達到，但夢(mèng)想還是要有的。

雷從瑞說(shuō)：“我們現在只是從沙子里拍出了磚頭，有了行業(yè)標準之后我們就是基石!”

中國特色小鎮，路還很長(cháng)!

本文來(lái)源：金錯刀