美國紐約—— Simon Taino 手里的 Aventus 幾乎已經(jīng)售罄，就剩下一個(gè)標(biāo)著“ 16H11 批次”的小瓶里還裝著幾滴香水。

Taino 說自己基本舍不得使用這種“果香馥郁”的香水。大多數(shù)時(shí)候，他會將它們轉(zhuǎn)手給其他收藏家。最好的一次記錄是，他只用了 220 美元(大約是正常零售價(jià)的一半)就在 Costco 淘到三瓶 100 毫升的香水，然后又以每瓶超過 650 美元的價(jià)格賣了出去。稀有的香水，包括以數(shù)字 12 或 13 開頭的傳奇批次，在 eBay 上能夠賣到 1000 美元以上的高價(jià)。他看到香水的顏色就知道自己能賣出一個(gè)好價(jià)錢。

“香水顏色越綠，越值錢，” Taino 表示。他是一位來自多倫多的金融分析師，但對香水的了解可以與許多業(yè)內(nèi)資深人士相媲美，“綠色能夠反應(yīng)出無污染浸漬和陳化過程… (從 Costco 買到的香水)幾乎是深綠色。”

生產(chǎn) Aventus 的法國香水公司 House of Creed 擁有一個(gè)不斷壯大的粉絲群。他們收藏、使用并推崇該公司的產(chǎn)品，Taino 亦是其中一員。在 Instagram 上，Creed 的追捧者們樂此不疲地爭論哪些批次的香水最值得購買或最不值得購買。香水網(wǎng)站的評論版塊也被用戶(通常是 30 多歲和 40 多歲的男性)留言刷屏，包括對買到的香水不盡人意表示同情以及有關(guān)香水批次之間差異的爭論。一般認(rèn)為，18F21 批次的持久性不夠，這一點(diǎn)得到三位用戶的證實(shí)，而 16H01 最受歡迎。關(guān)于批次數(shù)字的具體含義則有多種說法。一位品牌代表告訴 BoF ，香水每月生產(chǎn)一批，但是上面的代碼并不代表香水的生產(chǎn)時(shí)間。

關(guān)于 Aventus 101 ，有些人可能不太了解，這款香水于 2010 年上市，由 Olivier Creed 和他的兒子 Erwin Creed 研發(fā)制作。Creed 屬于家族企業(yè)，歷經(jīng)幾代人傳承，1970 年生產(chǎn)出第一款商用香水。據(jù)熟悉該公司業(yè)務(wù)的人士表示，Creed 今年的收入有望達(dá)到 2.7 億美元，其中 Aventus 是銷量提升最大的因素。零售商稱這款香水在尼曼百貨(Neiman Marcus)和哈羅德百貨(Harrods)賣得最火，而 NPD 也表示它是英國最暢銷的男士香水。

先是佛手柑、黑醋栗葉、蘋果和鳳梨的前調(diào)，然后是粉紅莓果、樺樹、廣藿香和茉莉的中調(diào)，以及麝香、橡苔、龍涎香和香草的尾調(diào)。最受歡迎的 100 毫升瓶裝款零售價(jià)為 435 美元，1 升瓶裝款則為 1305 美元。

Creed 香水受追捧的程度不亞于運(yùn)動鞋和“ It ”包。香水批次的編號問題引起了許多人的興趣，消費(fèi)者和收藏者都試圖破解批次代碼的秘密。批次之間的差異向來被視為香水批量生產(chǎn)的缺陷，但卻成為該品牌的一項(xiàng)優(yōu)勢，讓 Creed 的手工調(diào)配招牌大放異彩(該公司稱香水的氣味是由手工小批量調(diào)配而成，而非機(jī)器混合制造)。被認(rèn)為調(diào)配得特別出色的香水批次具有很大的升值潛力，就像精品葡萄酒或者顏色罕見的運(yùn)動鞋。Creed 的分布范圍小而且上新時(shí)間沒有規(guī)律則是另一個(gè)吸引人的點(diǎn)。該品牌在北美只有 250 個(gè)銷售點(diǎn)，并且主要依靠口碑營銷，與科蒂(Coty)或歐萊雅(L’oreal)數(shù)以千計(jì)的“重磅”香水銷售點(diǎn)形成鮮明對比。

Creed 北美分銷商國際化妝品和香水公司的首席執(zhí)行官 Emmanuel Saujet 表示：“它們從來不受行業(yè)或零售商的影響去制作或推出某種產(chǎn)品。它們想做的時(shí)候就會做。如果是從未做過的香水，即使需要自己花錢，它們也會去做…這很難得。”

“它讓我的靈魂籠罩在一股大自然最美妙的芬芳之中。黑醋栗與意大利佛手柑的香氣相混合，讓我瞬時(shí)走近 Igor Stravinsky ，還有他對《禮贊地球》(Adoration of the Earth)的感悟。”

米歇爾·奧巴馬(Michelle Obama)用過的 Love in White 本應(yīng)在 2004 年推出，然而直到最后一刻，Erwin Creed 都覺得成品不夠令人滿意。因此盡管零售商在等著新款產(chǎn)品的發(fā)布和出售，Creed 仍然選擇延期推出，并且花費(fèi)了一整年的時(shí)間來完善香味。

“這太激進(jìn)了，它們不受任何時(shí)間表的限制，” Saujet 表示。

針對成功的香水香型，各大美妝企業(yè)通常會推出一代又一代的新產(chǎn)品，而 Creed 只在 2016 年推出過一款 Aventus 的后續(xù)產(chǎn)品，即 Aventus for Her。不過，這馬上就要迎來新的變化了：6 月 2 日，該品牌即將推出 Aventus 古龍水，主要以年輕消費(fèi)者為受眾，氣味也更加清新淡雅。

Creed 已經(jīng)獲得潮流人士的認(rèn)可，與勞力士(Rolex)和 Goyard 等歷史與特色兼?zhèn)涞钠放票燃纭Ｔ撈放谱钚掳l(fā)布的產(chǎn)品以街頭時(shí)尚群體為參考，周四在布魯克林與 Highsnobiety 聯(lián)合主辦的活動中驚人地“推出” 50 瓶。

Erwin Creed 表示新香型中蘋果和鳳梨的香味更濃郁，而且還加入了香根草。

“可以說‘它聞起來像 Aventus ，但是又不一樣’，”他說，并指出通常古龍水的香精濃度會比香水低一些，但是 Aventus 古龍水的濃度跟前款香水一樣。“我們希望能夠吸引到新老客戶，這是我們的目標(biāo)。”

Saujet 表示，隨著古龍水的推出，Aventus 系列三款產(chǎn)品在全北美的銷售份額占比有望從目前的 40% 上升到一半。

然而，Taino 表示他對 Creed 的愛是有限制的。

“我可能不會再關(guān)注 Aventus 了。新批次沒有經(jīng)過陳化就不夠好。”

Taino 說在 Creed 的真愛粉里，有一個(gè)叫做“ Taha ”的超級收藏家“靠著 Aventus 生活和呼吸”，據(jù)說擁有自 2012 年以來近 70% 批次的 Creed 香水。我們聯(lián)系不到 Taha 進(jìn)行采訪。然而，在一個(gè)叫做“ Aventus 吧”(The Aventus Lounge)的 Facebook 個(gè)人論壇和市場里，粉絲們密切關(guān)注著各個(gè)批次的代碼以及香型或持久性之間所有細(xì)微的差異，并規(guī)定該群近 4500 名成員禁止發(fā)表抨擊價(jià)格或討論仿制產(chǎn)品(除非是為了抨擊它們)的言論。

Courtney Elms 是一名來自德克薩斯州的攀巖教練，他希望自己能成為第一批拿到新古龍水的人。他擁有 10 瓶不同批次的 Aventus ，并表示自己甚至可以辨別出 14MO1 和 16CG2 批次之間最細(xì)微的差異(前者鳳梨味更重一些)。最近為了確定心頭所愛，他把所有收藏的香水批次都“重新噴灑”了一遍。

最后的獲勝者是 14MO1 批次，Elms 表示：“它讓我的靈魂籠罩在一股大自然最美妙的芬芳之中。黑醋栗與意大利佛手柑的香氣相混合，讓我瞬時(shí)走近 Igor Stravinsky，還有他對《禮贊地球》(Adoration of the Earth)的感悟。龍涎香的香氣非常抓人，就像一塊伸展的畫布纏繞在我周圍。日落黃昏，香氣氤氳，(那是)只有在莫奈的畫作中才能出現(xiàn)的場景，讓我知道自己找到了。”

本文來源：BoF時(shí)裝商業(yè)評論