美國紐約—— Simon Taino 手里的 Aventus 幾乎已經(jīng)售罄，就剩下一個(gè)標著(zhù)“ 16H11 批次”的小瓶里還裝著(zhù)幾滴香水。

Taino 說(shuō)自己基本舍不得使用這種“果香馥郁”的香水。大多數時(shí)候，他會(huì )將它們轉手給其他收藏家。最好的一次記錄是，他只用了 220 美元(大約是正常零售價(jià)的一半)就在 Costco 淘到三瓶 100 毫升的香水，然后又以每瓶超過(guò) 650 美元的價(jià)格賣(mài)了出去。稀有的香水，包括以數字 12 或 13 開(kāi)頭的傳奇批次，在 eBay 上能夠賣(mài)到 1000 美元以上的高價(jià)。他看到香水的顏色就知道自己能賣(mài)出一個(gè)好價(jià)錢(qián)。

“香水顏色越綠，越值錢(qián)，” Taino 表示。他是一位來(lái)自多倫多的金融分析師，但對香水的了解可以與許多業(yè)內資深人士相媲美，“綠色能夠反應出無(wú)污染浸漬和陳化過(guò)程… (從 Costco 買(mǎi)到的香水)幾乎是深綠色。”

生產(chǎn) Aventus 的法國香水公司 House of Creed 擁有一個(gè)不斷壯大的粉絲群。他們收藏、使用并推崇該公司的產(chǎn)品，Taino 亦是其中一員。在 Instagram 上，Creed 的追捧者們樂(lè )此不疲地爭論哪些批次的香水最值得購買(mǎi)或最不值得購買(mǎi)。香水網(wǎng)站的評論版塊也被用戶(hù)(通常是 30 多歲和 40 多歲的男性)留言刷屏，包括對買(mǎi)到的香水不盡人意表示同情以及有關(guān)香水批次之間差異的爭論。一般認為，18F21 批次的持久性不夠，這一點(diǎn)得到三位用戶(hù)的證實(shí)，而 16H01 最受歡迎。關(guān)于批次數字的具體含義則有多種說(shuō)法。一位品牌代表告訴 BoF ，香水每月生產(chǎn)一批，但是上面的代碼并不代表香水的生產(chǎn)時(shí)間。

關(guān)于 Aventus 101 ，有些人可能不太了解，這款香水于 2010 年上市，由 Olivier Creed 和他的兒子 Erwin Creed 研發(fā)制作。Creed 屬于家族企業(yè)，歷經(jīng)幾代人傳承，1970 年生產(chǎn)出第一款商用香水。據熟悉該公司業(yè)務(wù)的人士表示，Creed 今年的收入有望達到 2.7 億美元，其中 Aventus 是銷(xiāo)量提升最大的因素。零售商稱(chēng)這款香水在尼曼百貨(Neiman Marcus)和哈羅德百貨(Harrods)賣(mài)得最火，而 NPD 也表示它是英國最暢銷(xiāo)的男士香水。

先是佛手柑、黑醋栗葉、蘋(píng)果和鳳梨的前調，然后是粉紅莓果、樺樹(shù)、廣藿香和茉莉的中調，以及麝香、橡苔、龍涎香和香草的尾調。最受歡迎的 100 毫升瓶裝款零售價(jià)為 435 美元，1 升瓶裝款則為 1305 美元。

Creed 香水受追捧的程度不亞于運動(dòng)鞋和“ It ”包。香水批次的編號問(wèn)題引起了許多人的興趣，消費者和收藏者都試圖破解批次代碼的秘密。批次之間的差異向來(lái)被視為香水批量生產(chǎn)的缺陷，但卻成為該品牌的一項優(yōu)勢，讓 Creed 的手工調配招牌大放異彩(該公司稱(chēng)香水的氣味是由手工小批量調配而成，而非機器混合制造)。被認為調配得特別出色的香水批次具有很大的升值潛力，就像精品葡萄酒或者顏色罕見(jiàn)的運動(dòng)鞋。Creed 的分布范圍小而且上新時(shí)間沒(méi)有規律則是另一個(gè)吸引人的點(diǎn)。該品牌在北美只有 250 個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，并且主要依靠口碑營(yíng)銷(xiāo)，與科蒂(Coty)或歐萊雅(L’oreal)數以千計的“重磅”香水銷(xiāo)售點(diǎn)形成鮮明對比。

Creed 北美分銷(xiāo)商國際化妝品和香水公司的首席執行官 Emmanuel Saujet 表示：“它們從來(lái)不受行業(yè)或零售商的影響去制作或推出某種產(chǎn)品。它們想做的時(shí)候就會(huì )做。如果是從未做過(guò)的香水，即使需要自己花錢(qián)，它們也會(huì )去做…這很難得。”

“它讓我的靈魂籠罩在一股大自然最美妙的芬芳之中。黑醋栗與意大利佛手柑的香氣相混合，讓我瞬時(shí)走近 Igor Stravinsky ，還有他對《禮贊地球》(Adoration of the Earth)的感悟。”

米歇爾·奧巴馬(Michelle Obama)用過(guò)的 Love in White 本應在 2004 年推出，然而直到最后一刻，Erwin Creed 都覺(jué)得成品不夠令人滿(mǎn)意。因此盡管零售商在等著(zhù)新款產(chǎn)品的發(fā)布和出售，Creed 仍然選擇延期推出，并且花費了一整年的時(shí)間來(lái)完善香味。

“這太激進(jìn)了，它們不受任何時(shí)間表的限制，” Saujet 表示。

針對成功的香水香型，各大美妝企業(yè)通常會(huì )推出一代又一代的新產(chǎn)品，而 Creed 只在 2016 年推出過(guò)一款 Aventus 的后續產(chǎn)品，即 Aventus for Her。不過(guò)，這馬上就要迎來(lái)新的變化了：6 月 2 日，該品牌即將推出 Aventus 古龍水，主要以年輕消費者為受眾，氣味也更加清新淡雅。

Creed 已經(jīng)獲得潮流人士的認可，與勞力士(Rolex)和 Goyard 等歷史與特色兼備的品牌比肩。該品牌最新發(fā)布的產(chǎn)品以街頭時(shí)尚群體為參考，周四在布魯克林與 Highsnobiety 聯(lián)合主辦的活動(dòng)中驚人地“推出” 50 瓶。

Erwin Creed 表示新香型中蘋(píng)果和鳳梨的香味更濃郁，而且還加入了香根草。

“可以說(shuō)‘它聞起來(lái)像 Aventus ，但是又不一樣’，”他說(shuō)，并指出通常古龍水的香精濃度會(huì )比香水低一些，但是 Aventus 古龍水的濃度跟前款香水一樣。“我們希望能夠吸引到新老客戶(hù)，這是我們的目標。”

Saujet 表示，隨著(zhù)古龍水的推出，Aventus 系列三款產(chǎn)品在全北美的銷(xiāo)售份額占比有望從目前的 40% 上升到一半。

然而，Taino 表示他對 Creed 的愛(ài)是有限制的。

“我可能不會(huì )再關(guān)注 Aventus 了。新批次沒(méi)有經(jīng)過(guò)陳化就不夠好。”

Taino 說(shuō)在 Creed 的真愛(ài)粉里，有一個(gè)叫做“ Taha ”的超級收藏家“靠著(zhù) Aventus 生活和呼吸”，據說(shuō)擁有自 2012 年以來(lái)近 70% 批次的 Creed 香水。我們聯(lián)系不到 Taha 進(jìn)行采訪(fǎng)。然而，在一個(gè)叫做“ Aventus 吧”(The Aventus Lounge)的 Facebook 個(gè)人論壇和市場(chǎng)里，粉絲們密切關(guān)注著(zhù)各個(gè)批次的代碼以及香型或持久性之間所有細微的差異，并規定該群近 4500 名成員禁止發(fā)表抨擊價(jià)格或討論仿制產(chǎn)品(除非是為了抨擊它們)的言論。

Courtney Elms 是一名來(lái)自德克薩斯州的攀巖教練，他希望自己能成為第一批拿到新古龍水的人。他擁有 10 瓶不同批次的 Aventus ，并表示自己甚至可以辨別出 14MO1 和 16CG2 批次之間最細微的差異(前者鳳梨味更重一些)。最近為了確定心頭所愛(ài)，他把所有收藏的香水批次都“重新噴灑”了一遍。

最后的獲勝者是 14MO1 批次，Elms 表示：“它讓我的靈魂籠罩在一股大自然最美妙的芬芳之中。黑醋栗與意大利佛手柑的香氣相混合，讓我瞬時(shí)走近 Igor Stravinsky，還有他對《禮贊地球》(Adoration of the Earth)的感悟。龍涎香的香氣非常抓人，就像一塊伸展的畫(huà)布纏繞在我周?chē)?。日落黃昏，香氣氤氳，(那是)只有在莫奈的畫(huà)作中才能出現的場(chǎng)景，讓我知道自己找到了。”

本文來(lái)源：BoF時(shí)裝商業(yè)評論