拼多多希望通過(guò)平臺優(yōu)勢賦能并推動(dòng)中小微企業(yè)供給側改革，讓價(jià)值回歸產(chǎn)銷(xiāo)兩端。

經(jīng)歷40年對外開(kāi)放，中國已形成一大批制造能力世界一流的中端產(chǎn)能。但除了少數自主大品牌，大多還是貼牌生產(chǎn)的代工廠(chǎng)。對日漸成熟的中國消費者來(lái)說(shuō)，隨意一個(gè)國外品牌都能占據消費者心智頂端的日子正慢慢過(guò)去，高性?xún)r(jià)比國產(chǎn)產(chǎn)品的被接受度越來(lái)越高。這給中國制造，創(chuàng )造了一個(gè)極其難得的升級機會(huì )。

基于這一判斷和自身商業(yè)模式的特點(diǎn)，2018年12月，新電商平臺拼多多推出“新品牌計劃”，打造了一個(gè)助力中國中小微制造企業(yè)成長(cháng)的系統性平臺。拼多多將扶持1 000家覆蓋各行業(yè)的工廠(chǎng)品牌，幫助他們更有效觸達4.185億人的消費者市場(chǎng)，以最低成本培育中國本土品牌。

從代工廠(chǎng)到品牌商：賦能上游制造業(yè)

過(guò)去20年，中國是市場(chǎng)經(jīng)濟和經(jīng)濟全球化的受益者與推動(dòng)者，經(jīng)過(guò)多年的追隨與模仿，中國已經(jīng)有能力對全球市場(chǎng)經(jīng)濟體系做出應有的、創(chuàng )新性的貢獻。

現階段，中國眾多的中小微企業(yè)仍然面臨著(zhù)外向型企業(yè)出口量下降，內需市場(chǎng)難以打開(kāi)，以及中小企業(yè)的生產(chǎn)與消費需求間存在錯位，消費者對國內品牌的信任度不足等諸多問(wèn)題。

拼多多聯(lián)合創(chuàng )始人達達表示，“新品牌計劃”就是要解決這些問(wèn)題，給制造企業(yè)賦能。

首先要打通生產(chǎn)端與需求端之間的信息流，令產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、制造全流程可視化，令平價(jià)高質(zhì)看得見(jiàn)，讓消費者所見(jiàn)即所得。

其次是全程監督。工廠(chǎng)將上傳原料采購記錄、檢測報告、生產(chǎn)日志等信息，同步至拼多多數據系統進(jìn)行備案，以實(shí)現商品的全鏈路追溯，確保產(chǎn)品品質(zhì)。

最后是流量與大數據扶持。針對“新品牌計劃”的1 000家工廠(chǎng)，拼多多將提供大數據、專(zhuān)家診斷、研發(fā)建議等扶持，并在合適的條件下，傾斜流量資源以支持工廠(chǎng)發(fā)展。

據了解，自2018年12月啟動(dòng)“新品牌計劃”一期以來(lái)，拼多多接到了數百家企業(yè)的申請，最終確定了20家工廠(chǎng)作為試點(diǎn)。近兩年，拼多多將重點(diǎn)扶持100家工廠(chǎng)，覆蓋中國主要產(chǎn)業(yè)帶，以及平臺爆款商品類(lèi)目；隨著(zhù)C2M戰略深入，拼多多將扶持1 000家工廠(chǎng)，平臺所有商品類(lèi)目均會(huì )涉及。

在中山大學(xué)教授毛艷華看來(lái)，“拼多多的‘新品牌計劃’，實(shí)際就是零售業(yè)界所追求的C2M（Customer-to-Manufactory，顧客到工廠(chǎng)）模式。這種平臺級別的C2M模式所覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈之廣、涉及工廠(chǎng)之多，將提升中國中小微工廠(chǎng)的品牌化程度，帶動(dòng)區域經(jīng)濟發(fā)展。”

C2M的前提，是精準收集，甚至洞察、預測個(gè)性需求，把需求匯集合并同類(lèi)項。相對于傳統電商，新電商拼多多恰恰在這一點(diǎn)上做出了根本創(chuàng )新。在需求端，拼多多創(chuàng )造了“人以群分”的消費邏輯，通過(guò)社交、游戲等拼單模式，將不同消費者不同時(shí)段的需求聚集在一起，形成海量需求，讓中國制造不再盲人摸象，逐漸徹底解決庫存和積壓難題，提高產(chǎn)能利用效率，柔性生產(chǎn)。

供需雙贏(yíng)：供給端品牌化，需求端“多實(shí)惠”

拼多多在2018年首選的20家新品牌，以及計劃中的100家，主要傾向以代工、外銷(xiāo)為主的工廠(chǎng)和企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)的長(cháng)板在于生產(chǎn)、設計等環(huán)節，但營(yíng)銷(xiāo)、品牌和渠道是短板。

據了解，“新品牌計劃”項目一期工程首批開(kāi)放的工廠(chǎng)中，包括深圳企業(yè)家衛士。家衛士擁有150萬(wàn)輛掃地機器人的年產(chǎn)能，長(cháng)期為霍尼韋爾、惠而浦、飛利浦等品牌代工。其母公司松騰擁有強勁的研發(fā)實(shí)力和技術(shù)儲備。此前，松騰曾直面行業(yè)全球霸主—美國知名日用機器人企業(yè)iRobot發(fā)起的“掃地式”專(zhuān)利殲滅戰，成為行業(yè)里為數不多全身而退的企業(yè)。

家衛士擁有多條生產(chǎn)線(xiàn)，同類(lèi)別的產(chǎn)品，實(shí)行同樣的標準、工藝、原料以及同樣的生產(chǎn)線(xiàn)，質(zhì)量上無(wú)本質(zhì)差別，但其OBM產(chǎn)品與ODM產(chǎn)品的價(jià)格存在巨大落差。以拼多多熱銷(xiāo)款掃地機器人為例，該款于拼多多售價(jià)僅288元，而同樣的生產(chǎn)線(xiàn)上，為其他品牌代工的產(chǎn)品，貼牌后的市場(chǎng)終端價(jià)格上漲數倍。

家衛士是拼多多平臺“廠(chǎng)牌”的典型，也是“新品牌計劃”扶持對象的典型。北京工商大學(xué)經(jīng)濟系教授倪國華分析認為，這些中端產(chǎn)能，是中國構筑全球最完善供應鏈體系的基石，是支撐就業(yè)、滿(mǎn)足國民需求的基石，也是中國成為全球經(jīng)濟最重要引擎的基石。這些產(chǎn)能強大卻又脆弱，特別是近年來(lái)，隨著(zhù)人力成本的不斷上升，中國部分制造業(yè)漸漸喪失出口優(yōu)勢，動(dòng)蕩的國際經(jīng)濟形勢，也給部分企業(yè)平添了經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險。

這些中端產(chǎn)能擁有廣闊的升級空間。當下的零售體系中，商品流通環(huán)節的價(jià)值、以及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節的附加值，與這類(lèi)中國制造無(wú)甚關(guān)聯(lián)。幫助它們轉型升級，以最低成本培育品牌，不僅是助力中小微企業(yè)，更是為消費者創(chuàng )造價(jià)值。

廠(chǎng)長(cháng)吳鵬云介紹，早在2016年底“家衛士”就開(kāi)始試水拼多多。通過(guò)拼多多提供的數據和流量進(jìn)行資源整合和產(chǎn)品定位，“家衛士”很快嶄露頭角。2017年全年，“家衛士”自主品牌在拼多多平臺的年銷(xiāo)售額猛增。2018年增長(cháng)勢頭更猛，“截止到2018年年底，拼多多上定價(jià)288元的掃地機器人，總共已經(jīng)賣(mài)出了十幾萬(wàn)臺。由于需求量大，‘家衛士’這個(gè)自主品牌逐漸有了可見(jiàn)度。此前，‘家衛士’的銷(xiāo)售有90%是出口，加入拼多多之后現在外銷(xiāo)65%，內銷(xiāo)35%，內需市場(chǎng)的增長(cháng)非?？?。”

松騰實(shí)業(yè)家衛士深圳制造中心總經(jīng)理吳鵬云對記者表示，目前企業(yè)加入了拼多多的“新品牌計劃”，實(shí)現了全部透明化生產(chǎn)，并且得到了平臺的數據和流量扶持，只用關(guān)心生產(chǎn)，有效避免運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)以及渠道中的慣有問(wèn)題。

從2018年12月12日啟動(dòng)到2019年1月9日，不到一個(gè)月，申請加入拼多多新品牌計劃的廠(chǎng)家已有1 300多家。拼多多聯(lián)合創(chuàng )始人達達表示，通過(guò)“新品牌計劃”，拼多多將進(jìn)一步挖掘新電商模式這一全新供需關(guān)系的潛力，通過(guò)需求側的改革，推動(dòng)中小微企業(yè)供給側的改革，讓價(jià)值回歸生產(chǎn)與消費兩端，助推中國制造低成本品牌化，讓消費者得到最具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。