有人說經(jīng)商如同弈棋，有時(shí)看似平常的對(duì)局，實(shí)際上風(fēng)云莫測(cè)，瞬息萬變。58同城和貝殼找房之間的對(duì)弈其實(shí)早已開始，現(xiàn)在才到了棋局最精彩的部分……

不管你是否認(rèn)同“同行之間都是赤裸裸的仇恨”這句話，在某些時(shí)候會(huì)被體現(xiàn)得淋漓盡致，劇情跌宕起伏，一波三折，比小說都精彩。比如我們今天所講的這 一對(duì)冤家，就足以讓諸位看客一飽眼福。接下來請(qǐng)欣賞傳統(tǒng)劇目：戲說古今之《58同城與貝殼找房不得不說二三事》，主演：姚總，左總（排名不分先后）。

生日會(huì)上，來者不善

在房產(chǎn)中介領(lǐng)域，向來都是以“利益”二字作為最高的信條，神圣不容他人侵犯。假如，侵犯了，會(huì)是怎樣的結(jié)果？

4月23日，脫胎于鏈家的貝殼找房在左總的帶領(lǐng)下，舉行“一周年生日會(huì)”。除 了鏈家核心高管全體出動(dòng)外，來自全國(guó)的800位中介品牌方、店主也云集北京國(guó)貿(mào)，其中包括剛加入貝殼找房陣營(yíng)地的21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國(guó)區(qū)總裁兼CEO盧航。

像這種飯局，大家該喝酒喝酒，該唱歌 唱歌，畢竟喜事一件，必須要熱鬧一番才 行。與會(huì)嘉賓們端著酒杯，觥籌交錯(cuò)，借著一絲微醉，大膽地憧憬著未來的美好光景。

但是另一邊，一個(gè)人的出現(xiàn)，打破了這 份和諧。作為“賀禮”，他留下了一份狀紙，轉(zhuǎn)身離去的時(shí)候賓客們感受到了四個(gè)字：“來者不善”。

鏡頭回到一年前，貝殼找房CEO彭永 東發(fā)布《貝殼找房CEO給伙伴們的一封信》宣布“貝殼找房”上線。 同年4月27日，貝殼租賃品質(zhì)聯(lián)盟發(fā)布會(huì)在成都召開，“貝殼找房”定位為開放的行業(yè)平臺(tái)，貝殼找房的愿景是“，覆蓋全中國(guó)超過300個(gè)城市，服務(wù)超過2億的社區(qū)家庭，連接100萬職 業(yè)經(jīng)紀(jì)人和10萬家門店，賦能超過100個(gè)品牌，作為基礎(chǔ)設(shè)施推動(dòng)行業(yè)正循環(huán)。”

巧的是貝殼找房的這個(gè)新定位，正好就是58集團(tuán)的業(yè)務(wù)范圍。

臥榻之側(cè)豈容他人鼾睡，對(duì)戰(zhàn)隨即開始，貝殼找房之外的選手們開始結(jié)盟。

去年6月，58集團(tuán)聯(lián)合我愛我家、中原地產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、麥田房產(chǎn)等多家房產(chǎn)中介共同舉辦真房源“誓師大會(huì)”，并 組建了真房源聯(lián)盟，聯(lián)合抵制鏈家新近上線的貝殼找房。當(dāng)天，左暉和姚勁波還在微信朋友圈隔空互嗆。姚勁波莫名其妙被左老板嗆，到 底動(dòng)了誰的奶酪，這就不得而知了。

時(shí)間進(jìn)入2019年，58聯(lián)盟陣營(yíng)里有人“叛逃”。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)轉(zhuǎn)投貝殼旗下，雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作。實(shí)際上，在此之前，兩者就淵源頗深。早在2017年，鏈家曾參股21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)，持有其10%的股份。

由于21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)實(shí)力派選手 的改弦易轍，58與貝殼的較量開啟了新局面。

自此，三伏天下雨雷對(duì)雷，誅仙陣交鋒錘對(duì)錘，兩方人馬交戰(zhàn)了長(zhǎng)達(dá)一年之久。

那一日，生日宴會(huì)上的場(chǎng)景是這樣的：眾人把酒言歡之時(shí)，一白衣少年突然入場(chǎng)，手持一精裱紙軸，上書道：58旗下安居 客網(wǎng)站對(duì)貝殼找房發(fā)起訴訟申請(qǐng)，指出貝殼找房網(wǎng)運(yùn)營(yíng)方天津小屋信息科技有限公 司、貝殼找房(北京)科技有限公司盜用安居客網(wǎng)站房源、周邊配套等圖片涉及不正 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，對(duì)安居客商業(yè)利益造成損害。

其實(shí)早在2018年7月，安居客就針對(duì)此事對(duì)貝殼找房進(jìn)行了起訴。當(dāng)時(shí)的起訴 內(nèi)容主要是：安居客發(fā)現(xiàn)上線不到3個(gè)月的貝殼找房網(wǎng)新房板塊的樓盤信息大量盜用安居客網(wǎng)站中圖片，大部分圖片被抹除 安居客水印并加上貝殼找房水印，少部分仍保留安居客水印。為避免侵權(quán)行為曝光，貝殼找房網(wǎng)還對(duì)相關(guān)樓盤地址及圖片進(jìn)行 不定時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整、刪除原告擁有著作權(quán)圖片的權(quán)屬信息。經(jīng)安居客方初步核實(shí)，其扒 取圖片數(shù)量為6萬余張。

本以為生日會(huì)上這一鬧，貝殼掌門人會(huì)顏面掃地，人財(cái)盡失，誰知生日會(huì)上那人走后，貝殼掌門人飲下一杯酒并說道：“不礙事的，眾賓朋接著暢飲”。

有時(shí)候就是這樣，高手之間過招，必須看出每一步棋的無限種可能，并作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)，才能立于不敗之地。

轉(zhuǎn)身，對(duì)于此人“來者不善”的訴訟，貝殼找房似乎早有準(zhǔn)備。在訴訟消息爆出不久后，貝殼找房發(fā)起了絕地反擊，據(jù)透露，其已向北京市高級(jí)人民法院起訴58旗下安居客品牌侵害著作權(quán)及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，要求賠償金額達(dá)1億元。

狀告對(duì)方房源信息盜用只是表面矛盾，在諸多位業(yè)內(nèi)人士看來，58同城與貝殼找房之間的深層矛盾在于商業(yè)模式之爭(zhēng)，貝殼找房的誕生動(dòng)了58同城的“奶酪”。而讓姚勁波著急的，除了貝殼找房的快速成長(zhǎng)外，58中介聯(lián)盟也出現(xiàn)分裂，21 世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)在近期投靠了貝殼找房。

腹背受敵，這讓58像個(gè)中年工薪族男 人一樣，陷入了深深的焦慮和迷惘。

成于“端口”，戰(zhàn)于“端口”

曾記得2018年6月某天下午，58集 團(tuán)“真房源誓約”大會(huì)在北京舉行，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)到了我愛我家集團(tuán)、中原地產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國(guó)、萬科物業(yè)樸鄰、麥田房產(chǎn)、中環(huán)互聯(lián)、新環(huán)境、龍湖冠寓等國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)的老板或高管。

這個(gè)舉動(dòng)就像和尚頭上的虱子——明擺著，就是召集天下英雄，廣發(fā)英雄帖，告 訴大家，我要下手打貝殼了。

58趕海拾“貝”的直接原因很簡(jiǎn)單，端口的生意越來越不好做了。

國(guó)內(nèi)地產(chǎn)媒體當(dāng)中一直存在一個(gè)很多人不太理解的產(chǎn)品叫做“端口”，有專家說過，“端口”的核心邏輯是“流量批發(fā)轉(zhuǎn)零售”，主要的盈利點(diǎn)就是中介公司付費(fèi)。房產(chǎn)信息服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站都是付費(fèi)的網(wǎng)站，中介要發(fā)布房源信息就要到這些網(wǎng)站付費(fèi)注冊(cè)賬號(hào)，付費(fèi)金額多少?zèng)Q定這個(gè)賬號(hào)每天發(fā)布信息數(shù)量的多少。中介公司管這叫買端口，通常這筆費(fèi)用中介公司只負(fù)擔(dān)一少部分。

當(dāng)然，“端口”或者說平臺(tái)自身是沒有房源數(shù)據(jù)的，只能通過賬號(hào)發(fā)帖才有數(shù)據(jù)，發(fā)帖要是不可控，線上的流量質(zhì)量就會(huì)很差。這就不是產(chǎn)品設(shè)計(jì)能解決到的問題，而是商業(yè)邏輯上存在的嚴(yán)重漏洞。所以端口的產(chǎn)生直接拉低了線上的流量質(zhì)量，重復(fù)房源、虛假房源的滋生、黑中介的猖狂等等。

所以當(dāng)聽到姚勁波在天下英豪面前大喊“真房源”時(shí)，未免有些諷刺意味。

為什么端口不值錢了？簡(jiǎn)單來說，很多公司都有了自己的網(wǎng)站，自然不需要再去付費(fèi)找端口，比如有了鏈家網(wǎng)的鏈家就 不需要。貝殼最直接的就是拉升全網(wǎng)流量 質(zhì)量。這是一件普天同慶的好事，任何行業(yè)想要贏得消費(fèi)者的追捧，都要從誠(chéng)信出發(fā)，更何況是房產(chǎn)這種直接關(guān)乎民生的行業(yè)。過去的經(jīng)紀(jì)行業(yè)沒有鏈家網(wǎng)，被迫無奈才會(huì)過度依附端口。

沒有一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，希望客戶看自己的眼光是懷疑的。也沒有一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，愿意重復(fù)向客戶“解釋”為什么在網(wǎng)上看到的房子沒有了。

貝殼希望把真房源開放給每個(gè)合作伙伴。而58系的“真房源”是姚老板發(fā)布會(huì)上輕飄飄的幾句話，兩個(gè)小時(shí)多的發(fā)布會(huì)甚至連“真房源”機(jī)制都沒有說清楚。而貝殼的真房源，是樓盤字典沉甸甸的數(shù)據(jù) 累計(jì)，是鏈家網(wǎng)多年摸索出的一套成功方案。這不是花多少錢去買流量能解決的問題。如今這對(duì)冤家因?yàn)槎丝诘膯栴}，打得不可開交。不知道以后會(huì)在這個(gè)問題上有哪些突破。

小戰(zhàn)斗里有大玄機(jī)

當(dāng)58和貝殼全力一戰(zhàn)之時(shí)，強(qiáng)大的網(wǎng) 友細(xì)扒之后，發(fā)現(xiàn)58同城和貝殼找房都屬于騰訊系企業(yè)。那這樣來看，難免有人揣測(cè) 這次戰(zhàn)爭(zhēng)，實(shí)際上是屬于騰訊系企業(yè)自家院里的“窩里斗”。

從資料上看，安居客成立于2007年，2011年曾獲得百度的戰(zhàn)略投資。2015年“安居客”被58同城全資收購(gòu)，成為58同城的全資子公司。

58同城年報(bào)顯示，截至2019年3月31日，騰訊持有58同城22.6%的股份，是58同城第一大股東；CEO姚勁波持有10.3%股權(quán)，是公司第二大股東。

而貝殼找房也屬于騰訊系，近日貝殼找房宣布啟動(dòng)D輪融資，戰(zhàn)略投資方騰訊將領(lǐng)投8億美元。

今年3月，鏈家系產(chǎn)品“貝殼找房”正式入駐微信“九宮格”。這是騰訊第一次將單獨(dú)的流量入口給到房產(chǎn)業(yè)務(wù)。

雖然58和貝殼是同一個(gè)圈里的死對(duì)頭，但對(duì)于騰訊來說，兩個(gè)都是親兒子，手心手背都是肉。騰訊也沒厚此薄彼，在此之 前也給58運(yùn)轉(zhuǎn)了一個(gè)流量入口。

在騰訊的助力下“，攻”與“守”之間，58集團(tuán)與貝殼找房似乎都取得了一定的進(jìn) 展。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在安卓系統(tǒng)手機(jī)上，安居客下載量為3 647萬次，而成立剛1年 的貝殼找房的下載量達(dá)到了2129萬次。此 外，貝殼找房線下連接門店超2.1萬家、連 接經(jīng)紀(jì)人超20萬人、入駐經(jīng)紀(jì)品牌超160 個(gè)。58集團(tuán)旗下的上市公司58同城年報(bào)顯示，2018年58同城總營(yíng)收131.378億元，同比增長(zhǎng)30.5%。

以此來看，往小處說，58和貝殼這一仗，是兩個(gè)孩子不懂事在門口掐架，但是往大了說，那就是大人向旁人炫耀家底的時(shí)候。騰訊之所以大手筆投資58同城、鏈家、貝殼等居住領(lǐng)域的公司，很有可能因?yàn)槠湟獙?duì)抗阿里巴巴集團(tuán)在居住領(lǐng)域的布局。

不管網(wǎng)上怎么黑騰訊，每一天都離不開騰訊的產(chǎn)品。社交平臺(tái)轉(zhuǎn)移成本非常高，騰訊的產(chǎn)品至少現(xiàn)階段是無可取代的?，F(xiàn)在騰訊選擇開放，與更多的公司合作完善它整個(gè)生態(tài)，形成完美的閉環(huán)，讓你能用一個(gè)軟件就能搞定所有的事。

反觀，阿里真的很強(qiáng)嗎？可能是很慌，這些年一直在建護(hù)城河。收購(gòu)優(yōu)酷，微博，UC，高德地圖，還有眾多媒體，甚至高價(jià)收購(gòu)和入股線下商場(chǎng)。這其實(shí)都是在做兩件事，一、尋找流量入口，二、擴(kuò)大支付場(chǎng)景，為淘寶和支付寶建護(hù)城河。要知道淘寶和支付寶完全是可以被取代的，購(gòu)物選擇有京東、唯品會(huì)，甚至拼多多等，支付有微信支付等。之所以淘寶和支付寶沒被取代是因?yàn)樗浅４?，非常全，從而帶來很大的便利，并不是它的產(chǎn)品無可取代。由此足可見阿里的流量之痛由來已久。

無疑，阿里和騰訊這兩家無疑是非常優(yōu)秀的公司，值得我們?nèi)W(xué)習(xí)去研究。但是激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，未來又有怎樣的安排呢，你我都說不準(zhǔn)。

到最后，58和貝殼之間的打斗是否真像坊間所傳的那樣，最后的贏家會(huì)是騰訊？我們拭目以待。

本文來源：商界新媒體