5月27日，由商界傳媒主辦的第十四屆商業(yè)模式中國峰會(huì )暨首屆財中金控產(chǎn)業(yè)賦能高峰論壇將在上海安莎國際會(huì )議中心舉行。大會(huì )將探討“智造”時(shí)下的商業(yè)變革，把脈2019年的經(jīng)濟趨勢。

商界傳媒集團CEO周云成先生發(fā)表了演講：

首先請允許我代表本次大會(huì )的主辦機構商界、商界傳媒、財中金控，對各位嘉賓的到來(lái)表示熱烈的歡迎。尤其是昨天上海大雨，很多航班取消的情況下，還是有這么多朋友趕到現場(chǎng)。

一個(gè)人可以走得更快，一群人可以走得更遠，請大家把掌聲送給趕到現場(chǎng)的這么一群人，歡迎大家。

今天是年度商業(yè)模式中國峰會(huì )的第十四屆，也是商界傳媒集團成立的25周年。大概15年前，我們發(fā)現觀(guān)察企業(yè)的新角度就是商業(yè)模式。從這個(gè)角度觀(guān)察中國企業(yè)，我們可以發(fā)現中國商業(yè)河流的潮汛和走向。從這個(gè)角度我們做了14屆商業(yè)模式峰會(huì )，已經(jīng)是國內歷史最悠久，也是最權威的商業(yè)模式頒獎典禮，我們商界雜志也是最關(guān)注商業(yè)研究的雜志。

今天我們要褒獎的這些企業(yè)，從商業(yè)模式角度觀(guān)察，應該是國內發(fā)展得比較優(yōu)秀的企業(yè)。這個(gè)是我們過(guò)去13屆獲獎勵企業(yè)部分名單。大家看很多企業(yè)不是做大才給予褒獎，而是在做的過(guò)程中，在成長(cháng)過(guò)程中我們發(fā)現他。這里看到阿里巴巴、美團、創(chuàng )維、滴滴等很多公司，我們通過(guò)研究，通過(guò)團隊的付出，以及我們專(zhuān)業(yè)的眼光把這樣一批企業(yè)觸覺(jué)出來(lái)，影響更多中國商業(yè)模式。而且這種能力從未鈍化。

今天來(lái)到現場(chǎng)也有我們獲獎企業(yè)1919的董事長(cháng)楊先生，他去年剛剛得到20億的投資，成為獨角獸企業(yè)。大家注意他是去年拿到20億投資的，他是我們2014年的獲獎企業(yè)，我們比阿里提前4年發(fā)現了他的商業(yè)價(jià)值，這里給我們一點(diǎn)掌聲。待會(huì )兒楊總也會(huì )上臺分享他們的案例。

今年的主題“智造”，大家理解的智能、科技的因素，這可能對中國企業(yè)要求比較高的兩種能力。將這兩者能力能夠融合，中國企業(yè)面對新的商業(yè)模式，新的商業(yè)時(shí)代，我們可能能夠有很好的機會(huì )。

當時(shí)代與時(shí)代交替的時(shí)候，所有的成功經(jīng)驗都有可能成為你順利進(jìn)入新時(shí)代的絆腳石。面對這樣的困境我們該怎么做？可能是以變應變。

借這次機會(huì )我們也給大家介紹商界本身的模式，商界25年，有22年都是排名第一的商業(yè)財經(jīng)雜志，發(fā)行量第一，今年依然如此。我們到2019年采訪(fǎng)報道了300位中國頂級企業(yè)家，很多大咖都進(jìn)入到了商界封面。

我們是最早一批進(jìn)駐新浪微博的機構，我們通過(guò)新媒體、APP、商界公眾號，積聚了超過(guò)2千萬(wàn)粉絲。這也是商界傳媒進(jìn)入新的時(shí)代，擁有想象空間重要的點(diǎn)。

商界25年歷史里面，我們看到很多企業(yè)，通過(guò)商界的服務(wù)，通過(guò)商界的幫助成為各自領(lǐng)域的頭部企業(yè)。

面對這樣一種變化，所有的變化都是沒(méi)有起點(diǎn)，你不知不覺(jué)就發(fā)生了，以變應變；我們所有的變革是沒(méi)有終點(diǎn)的，因為你不知道什么時(shí)候就結束了，也許永遠結束不了。我們保持應變的心理。商界25年我們傳統的媒體模式，廣告、發(fā)行、活動(dòng)。我們的活動(dòng)除了今天在現場(chǎng)看到的年度商業(yè)模式中國峰會(huì )，還有全球盛會(huì )企業(yè)家生態(tài)論壇，這個(gè)會(huì )才第四屆，每年參與的人數超過(guò)5千名。還有全球商業(yè)領(lǐng)袖論壇等，還有商界大講堂等規模偏小的活動(dòng)，實(shí)際上給大家搭建了更通暢、更深入的交流平臺，每年都會(huì )做幾十、上百場(chǎng)。

對商界傳媒來(lái)講，25年歷史，我們將廣告發(fā)行活動(dòng)給做到了極致，但是所有的行業(yè)都會(huì )面對企業(yè)發(fā)展非連續性，我們怎么去跨越這種非連續性呢？實(shí)際上是25年時(shí)間，從雜志變成媒體集團，變成媒體集團依然是傳統媒體的商業(yè)模式。我們選擇的方向是將媒體集團變成有媒體屬性的企業(yè)和企業(yè)家服務(wù)平臺，因為未來(lái)所有商品都是服務(wù)，不再會(huì )有賣(mài)產(chǎn)品的公司，因為必須把賣(mài)產(chǎn)品變成提供整體的解決方案。所以我們從這樣一個(gè)角度去構建商界傳媒未來(lái)的商業(yè)模式。

所謂傳統媒體逃不開(kāi)兩個(gè)模塊，一個(gè)是優(yōu)質(zhì)的內容，一個(gè)是商業(yè)模式，兩個(gè)模塊疊加成為一個(gè)媒體，我們首先要做的是把內容做得更優(yōu)，同時(shí)把媒介開(kāi)放過(guò)來(lái)，變成一個(gè)開(kāi)放的傳播服務(wù)。只有這樣，商界的未來(lái)才有想象空間，只有這樣我們才能打破邊界，讓自己順利進(jìn)入新的時(shí)代。

這兩條曲線(xiàn)是我心目中未來(lái)商界的增長(cháng)曲線(xiàn)，我希望通過(guò)這樣的努力依托商界的強勢媒體資源和媒體平臺，打造出有媒體屬性的服務(wù)平臺，幫助更多企業(yè)家來(lái)成長(cháng)。

因為整個(gè)商業(yè)環(huán)境在變，我們需要革自己的命，讓我們的對手無(wú)命可革；走別人的路，讓我們對手無(wú)路可走，只有這樣才能打破這種非連續性。

具體來(lái)講第一條曲線(xiàn)就是優(yōu)質(zhì)的內容加上開(kāi)放媒介，為我們的客戶(hù)提供傳播服務(wù)。

第二個(gè)對于傳統媒體來(lái)講比較困擾的問(wèn)題，如何抓取流量？傳統媒體就是這樣，我不知道誰(shuí)買(mǎi)走了我的雜志，我不知道用戶(hù)在哪里。過(guò)去傳統媒體是遠離用戶(hù)的，一旦用戶(hù)交易完成，用戶(hù)再找到你意味著(zhù)成本的增加，意味著(zhù)售后、退換貨。我們通過(guò)商界的電子刊、商界的矩陣、線(xiàn)下的活動(dòng)構建了自己的社群，進(jìn)入到服務(wù)模塊。

人家講你有這樣的精英能夠做好服務(wù)嗎？從媒體轉型成服務(wù)平臺是很大的一步，我先走一小步，我先把自己變成做傳播的平臺。

現在的傳播跟以前不一樣，以前的傳播是傳播者要說(shuō)什么，對誰(shuí)說(shuō)，達到什么樣的效果?，F在的傳播首先是對誰(shuí)說(shuō)，第二達到什么效果，第三才是說(shuō)什么，第四是誰(shuí)來(lái)說(shuō)?；谶@樣一種傳播邏輯的變化，我們會(huì )跨越原來(lái)媒體的服務(wù)屬性，往前、往后各走一步，先進(jìn)入到企業(yè)內部去，為企業(yè)提供更深的商業(yè)價(jià)值內容服務(wù)；基于我們對受眾的了解，我們也會(huì )往后走，用受眾接受的傳播方式、傳播內容，讓可接收的生態(tài)搭建更好的傳播服務(wù)平臺。我們只對傳播負責。

有人講能不能對我的銷(xiāo)售負責？對不起，銷(xiāo)售你比我專(zhuān)業(yè)，傳播我比你專(zhuān)業(yè)，我只做我最擅長(cháng)的事情。

這樣一種新型的媒體關(guān)系是我希望去構建的，我聽(tīng)到很多企業(yè)家講商界見(jiàn)證我們的成功，見(jiàn)證我的成長(cháng)，見(jiàn)證你的成功和我沒(méi)有多大關(guān)系。以后企業(yè)家提出來(lái)，我希望參與你的增長(cháng)。只靠傳播能參與增長(cháng)嗎？也參與不了，我們要提供更多的服務(wù)，參與企業(yè)成長(cháng)，一個(gè)目的是和企業(yè)共同成長(cháng)，這是商界堅持25年的初心，我們不會(huì )放棄。

簡(jiǎn)單做一個(gè)總結，我們通過(guò)傳播整體解決方案取得用戶(hù)的信任；通過(guò)線(xiàn)上和企業(yè)家的內容輸出，建立知識輸出平臺聚攏流量；最后通過(guò)我們整合的優(yōu)秀服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品，整合機構。我們參股、持股很多年的公司，以后這樣的企業(yè)會(huì )出現商界的大平臺上面。我們希望通過(guò)努力讓企業(yè)認可到我們的進(jìn)步和成長(cháng)。

所有的服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品，除了傳播服務(wù)類(lèi)的都不會(huì )自己做，因為市場(chǎng)上已經(jīng)有很優(yōu)秀的機構了。前段時(shí)間我朋友到我辦公室來(lái)，他從經(jīng)銷(xiāo)商平臺轉型到實(shí)體店的管理，實(shí)體店有2千多個(gè)管理工具。市場(chǎng)上已經(jīng)有最好的了，我為什么要給自己的產(chǎn)品給到客戶(hù)，一定要給客戶(hù)最好的。

商界打造四個(gè)維度的合伙人體系，第一個(gè)產(chǎn)品合伙人體系，第二個(gè)區域合伙人體系，他們是商界全權業(yè)務(wù)代表，第三個(gè)是事業(yè)資源，第四個(gè)是流量資源，大家有資源可以和我們合作。

最后有一個(gè)小故事送給大家，我們三年前的峰會(huì )上面一個(gè)創(chuàng )始人分享完以后，說(shuō)你的拉鏈指箱能裝下我們的熱水器嗎？最后不知道有沒(méi)有合作，但是我相信巨川之上，蝴蝶振翅，今天大家一起聆聽(tīng)蝴蝶振翅的聲音，一起期待波瀾壯闊的改變，謝謝大家。