5月27日，由商界傳媒主辦的第十四屆商業(yè)模式中國峰會(huì )暨首屆財中金控產(chǎn)業(yè)賦能高峰論壇將在上海安莎國際會(huì )議中心舉行。大會(huì )將探討“智造”時(shí)下的商業(yè)變革，把脈2019年的經(jīng)濟趨勢。

比佛利董事長(cháng)冉翎君、中和正道董事局主席周德文、云放科技董事長(cháng)周樹(shù)明、嘉州商界傳媒董事長(cháng)鄭翔洲、中金投資董事總經(jīng)理單俊葆、知名經(jīng)濟學(xué)家金巖石、大成律師事務(wù)所合伙人王越進(jìn)行了一場(chǎng)精彩對話(huà)：

王越：我是王越，我也是財中金控的合伙人，我主要做的是合規這一大塊。一直以來(lái)我們財中金控有非常重要的業(yè)務(wù)板塊加減乘除，什么是加法、減法、乘法、除法？加法，一家公司，未來(lái)要上市。首先你要做到有收入，沒(méi)有收入就不可能有利潤。加法就變得尤為重要。

加法我們怎么來(lái)做？由我們財中金控的一位合伙人叫周樹(shù)明周老師跟大家分享。

周樹(shù)明：做加法這十年，幫助300家企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)的提升。我現在自己也在做實(shí)體的項目，大家可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)云放茶園，我們對傳統的茶行業(yè)做了一個(gè)改造。到現在三年時(shí)間，我們六大茶類(lèi)已經(jīng)整合完了。我們茶的基地有很多，六大茶類(lèi)我們全部做完了?，F在想用新的營(yíng)銷(xiāo)思維改造茶業(yè)，因為茶業(yè)4千億規模有很大空間。

云放茶園有一定的認知度，我們希望打造中國茶園品牌公司，希望我們財中金控的加法，能夠幫助企業(yè)成長(cháng)，我們自身實(shí)業(yè)角度也能夠幫助企業(yè)快速做大做強。

我兩個(gè)身份，我自己操盤(pán)一個(gè)實(shí)體，另外幫助合作伙伴企業(yè)做加法，做整合提升的建議。

王越：加法做完了有收入，是不是可以代表你可以上市，上市必須要有利潤，不是一個(gè)收入主義。在做利潤的過(guò)程中大家會(huì )了解收入要減去成本，要減去費用，如果說(shuō)我們要把減法做得更好，需要由我們減法的團隊來(lái)做。

減法團隊怎么做呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是要把成本和費用控制，我們讓冉翎君女士說(shuō)一下財中金控研發(fā)怎么完成。

冉翎君：我們18年服務(wù)了很多企業(yè)，紅太陽(yáng)、格力都是我們的客戶(hù)。企業(yè)在變革當中，企業(yè)要走長(cháng)、走久，企業(yè)最核心在于組織力的發(fā)力，也就是說(shuō)這個(gè)企業(yè)靠什么讓它走長(cháng)走久？所以18年當中做了非常多關(guān)于企業(yè)從戰略到組織、到管控的事情。18年來(lái)我們做的最快速的，3個(gè)月讓一個(gè)企業(yè)扭虧為盈，我們最漫長(cháng)的不會(huì )超過(guò)7個(gè)月左右的時(shí)間。

我們做的第一個(gè)部分是銷(xiāo)售利潤增加10%，成本降低10%，企業(yè)總體利潤能夠增加10%。我們衡量一個(gè)企業(yè)的好和壞看他賬上是否有現金流。

剛才主持人說(shuō)了，我們怎么來(lái)做減法的，關(guān)于這個(gè)話(huà)題大家會(huì )想到關(guān)于控本方面。今天我們員工上衛生間不用水，即使我們在辦公室加班不用電，這個(gè)能真正解決企業(yè)控本項問(wèn)題嗎？能夠促進(jìn)企業(yè)發(fā)展嗎？企業(yè)最核心的是必須從管理力向經(jīng)營(yíng)力的轉變。

我們所有的關(guān)注在發(fā)展和盈利角度上。比如說(shuō)從預算角度開(kāi)始，很多人會(huì )覺(jué)得預算是該花的，我們具體在經(jīng)營(yíng)的操作過(guò)程當中，我們認為預算是可控的。并且我們從結構上，我們覺(jué)得企業(yè)家最大的一個(gè)問(wèn)題是在于思維的轉變。

成本加上利潤等于售價(jià)，這種結構我們認為是錯的。應該把預售價(jià)減去我們的利潤，才是我們這個(gè)企業(yè)可控的成本。

阿米巴對整個(gè)企業(yè)，在整個(gè)降本增效當中非常有效果。體系里面有減法的部分，也有銷(xiāo)售最大化的部分，從而推動(dòng)企業(yè)走強走久。

王越：謝謝，阿米巴起到的作用非常巨大。有了收入，有了減法我們是不是應該更細致地規劃。一個(gè)企業(yè)能夠盈利，是不是因為商業(yè)模式符合資本的要求，并且能有頂層設計的要求。這需要商業(yè)模式的專(zhuān)家鄭老師給大家回答一下這個(gè)問(wèn)題。

鄭翔洲：我們說(shuō)企業(yè)對內的激勵叫做阿米巴，企業(yè)對外的激勵叫商業(yè)模式，要經(jīng)得起資本市場(chǎng)的檢驗。怎么讓一生一次的生意變成一生一世的生意，怎么讓一錘子買(mǎi)賣(mài)變成細水長(cháng)流的買(mǎi)賣(mài)。在中國有持續性用戶(hù)的企業(yè)比擁有持續性創(chuàng )新的企業(yè)估值高。

商業(yè)模式怎么讓你的企業(yè)可持續，怎么讓你的企業(yè)跟資本市場(chǎng)對接，打造符合資本市場(chǎng)的商業(yè)模式。我們這幾年學(xué)習的企業(yè)三萬(wàn)億，我們打造10%的企業(yè)就是三千億，得益于商業(yè)模式和資本對接以后產(chǎn)生的商業(yè)力量。

王越：沒(méi)有上市企業(yè)遇到很多問(wèn)題，包括我們上市公司都遇到很多問(wèn)題，這種商業(yè)模式發(fā)展過(guò)程之中有一個(gè)方面必須必要。我們怎么和自己曾經(jīng)的虧損，自己的過(guò)去說(shuō)再見(jiàn)，怎么才能做到一個(gè)防火墻，讓自己盈利的資產(chǎn)能夠安全存續下去，請我們周會(huì )長(cháng)跟大家介紹一下債務(wù)重組的業(yè)務(wù)。

周德文：財中金控是一家給企業(yè)賦能的機構，為企業(yè)服務(wù)中肯定會(huì )碰到兩類(lèi)企業(yè)，一類(lèi)健康發(fā)展的企業(yè)，一類(lèi)當前非常多遇到危機的企業(yè)，遇到困境的企業(yè)。對于健康的企業(yè)，我們要給它賦能，讓它防范風(fēng)險，走得更加健康。對于受到危機的企業(yè)，出現困境的企業(yè)，我們要拉它一把，不能看著(zhù)它倒閉。

2008年開(kāi)始到現在，中國經(jīng)濟一直在下行。從GDP數字可以看得出來(lái)，2008年我們經(jīng)濟增長(cháng)速度是14.2%，去年我們是6.6%，今年我們是保6%。未來(lái)3-5年，中國的經(jīng)濟還會(huì )下行，估計會(huì )達到5%-5.5%之間。

這種經(jīng)濟下行的背景下，我們的企業(yè)，甚至是大部分企業(yè)都會(huì )遇到各種各樣的危機，解決這部分企業(yè)的痛點(diǎn)，為他賦能，讓他走出危機是非常重要的任務(wù)。

我所在的中和正道集團就是在做這樣的工作，經(jīng)濟下行背景下拉困難企業(yè)一把，用我們的模式，我們幫助企業(yè)解困的方式方法，用比較雄厚的資本，幫助企業(yè)給他一種特殊的賦能，幫助企業(yè)進(jìn)行債務(wù)重組、資產(chǎn)重組，幫助企業(yè)走出危機。

我們支持一萬(wàn)多家企業(yè)，500多家企業(yè)走出危機，走上重生的道路，健康發(fā)展的道路。財中金控是我們的合作伙伴，一些企業(yè)躺在床上不能動(dòng)，我們的任務(wù)是把它的病診斷出來(lái)，病治好的方法找出來(lái)。對癥下藥，藥找出來(lái)，讓他能夠從病床上站起來(lái)，走起來(lái)。我們財中金控各個(gè)部門(mén)的賦能可以讓企業(yè)跑起來(lái)，讓他飛起來(lái)。

中和正道和財中金控是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的前端、后端，我們去掃地雷，把地雷掃完了，讓更好的賦能機構幫助企業(yè)上市，幫助企業(yè)跨越式的發(fā)展。所以我們做的是前端的工作，但是中國出危機的企業(yè)越來(lái)越多。

大量的企業(yè)出危機，最核心的是債務(wù)，我們從債務(wù)切入，經(jīng)常講的一句話(huà)，我們感謝危機。為什么要感謝危機？因為危機給了我們債務(wù)重組的前提。本來(lái)你借了銀行的錢(qián)、欠了稅收，欠了職工的錢(qián)，白紙黑字都要償還。危機來(lái)臨了，這樣的情況下我們可以變更償還債務(wù)的條件，通過(guò)特定的環(huán)境盡量減少債務(wù)或者是轉移債務(wù)，通過(guò)時(shí)間化解債務(wù)，給他一定的營(yíng)養，給他一定生存的技能，他才能夠健康發(fā)展。

王越：謝謝周會(huì )長(cháng)，另外引入到乘法的環(huán)節，乘法的環(huán)節比較難，加法做出來(lái)了，利潤做出來(lái)了，下面乘以10是多少？100或者是100人的預期都實(shí)現了，化腐朽為力量誰(shuí)說(shuō)得清楚呢？下面有請單俊葆老師分享。單老師在監管機構做過(guò)，又做過(guò)投行，乘法單老師分享最為合適。

單俊葆：剛才主持人介紹了我來(lái)自于中金資本，中金公司做大企業(yè)、國企，這句話(huà)十年前都沒(méi)有錯，但是就像商界上午周總介紹的時(shí)候，他們自己做商業(yè)模式的迭代。

我們過(guò)去的的確確幫助很多中國的大企業(yè)經(jīng)歷了資本市場(chǎng)，幫助他們做乘法。但是我們自己的商業(yè)模式也在做迭代。所以今天我們不止做已經(jīng)長(cháng)大的企業(yè)，也做未來(lái)將長(cháng)大的企業(yè)，所以我們現在具有投行一部，也有投行二部。

我們過(guò)去幫助企業(yè)重返的工具是上市、股權融資、債權融資等，今天我們不止做這些。以前企業(yè)家說(shuō)我有多少錢(qián)做多大的事，投行家說(shuō)你有多少事我幫你做多少錢(qián)。今天說(shuō)我不但幫你融資，還提前投給你。

我們管理將近3千億的股權投資基金，基本相當于在中國最大的股權投資基金之一。應該既有國家產(chǎn)業(yè)母基金，也有地方引導的基金，也有產(chǎn)業(yè)鏈的基金等，通過(guò)這些投行的服務(wù)和投資，我們講未來(lái)要做好的事情就是產(chǎn)業(yè)投行加賦能投資。通過(guò)這些方式能更好做好乘法，我覺(jué)得王越今天的安排非常好。

因為如果做乘法，最重要就是把乘數再高，被乘數很小的話(huà)，價(jià)值也沒(méi)有那么大。你今天安排非常好，把被乘數做大，我乘起來(lái)也容易，企業(yè)未來(lái)的價(jià)值市值就會(huì )更大。

王越：接下來(lái)想請金老師分享一下，金老師90年代就已經(jīng)進(jìn)入華爾街了，也主持了中國第一步《證券法》的修訂。他對賦能時(shí)代，或者是科創(chuàng )時(shí)代的賦能有獨到的見(jiàn)解，請金老師和大家分享。

金巖石：今天是財中金控的一個(gè)大日子，從一個(gè)生意升級到生態(tài)，小企業(yè)做生意，大企業(yè)做生態(tài)。生態(tài)就是平臺型組織。所以今天早上8點(diǎn)起床我就給李東他們送了個(gè)吉氣，我說(shuō)今天股票要漲。到1點(diǎn)鐘漲了，為什么漲了呢？我講了三個(gè)關(guān)鍵詞。

盡管我們面對著(zhù)諸多的不確定性，但是今年有三件事是非常確定的：第一就是境外資金進(jìn)入中國A股市場(chǎng)要翻倍，第二就是中國的那些垃圾股票要退市，第三就是中國的科創(chuàng )板要開(kāi)盤(pán)。這就是三件事。

那么開(kāi)放、創(chuàng )新、凈化。這三件事剛才開(kāi)了個(gè)頭，科創(chuàng )板，吳克忠把科創(chuàng )板提得非常高我非常認同，我們多年合作心有靈犀。今年是科創(chuàng )板這個(gè)詞提出來(lái)之后，第一次在公開(kāi)場(chǎng)合講科創(chuàng )板，為什么以前我不講？因為我擔心科創(chuàng )板會(huì )成為第二個(gè)新三板，這是我們每個(gè)人關(guān)心的事。

想了很久我給大家三個(gè)理由，科創(chuàng )板是一個(gè)制度創(chuàng )新，而且主要是監管制度的創(chuàng )新。全球所有的交易所，所有的股票市場(chǎng)我大致研究了一遍，這是當年的一項工作。監管體系存在著(zhù)一個(gè)三位一體叫“所會(huì )商”。全球下來(lái)凡是證監會(huì )主導的沒(méi)一個(gè)好的，凡是交易所主導的大部分都好，凡是證券公司控制交易所的一定好，這就叫“所、會(huì )、商”三位一體。如果我們把“所、會(huì )、商”做制度安排，我們就會(huì )看到科創(chuàng )板邁出了中國證券市場(chǎng)中國一步，那就是所現在變成了主角。

那么新三板之所以沒(méi)有成功，就是因為所是證監會(huì )管，而且愛(ài)管不管。這樣就出現了一個(gè)新三板本質(zhì)上是什么制度呢？繳費制，科創(chuàng )板有可能推出注冊制，這是制度安排。

第二個(gè)理由，科創(chuàng )板放在了上海，新三板放在了北京。北京古往今來(lái)就沒(méi)有出現過(guò)交易所，歷史上中國最早的交易所上海，后來(lái)天津。

科創(chuàng )板能不能成功呢？是因為我們現在走投無(wú)路，只能走這條路，背水一戰。這時(shí)候用科技創(chuàng )新引領(lǐng)中國走出舊模式，這個(gè)使命交給了上海人。所以科創(chuàng )、上海和注冊制，這就是我們今天面對的機會(huì )，謝謝大家。

王越：謝謝金教授，給我們上了很生動(dòng)的一課。最后一個(gè)環(huán)節，請在座的嘉賓從各自的板塊給大家送出一句話(huà)。在科創(chuàng )時(shí)代，在注冊制時(shí)代怎么利用好資本市場(chǎng)，怎么和我們的加減乘除建立起一個(gè)資本的紐帶，最終實(shí)現在座企業(yè)最大的資本價(jià)值。

金巖石：七個(gè)字：“炒股、上鏈、科創(chuàng )板”。

炒股閉著(zhù)眼睛玩，滿(mǎn)倉加杠桿。今年一波，明年一波，后年一波，滬指7000，科創(chuàng )板加兩個(gè)0，上鏈的加一個(gè)0，數0的祝自己好自為之。

周樹(shù)明：加減乘除要做產(chǎn)業(yè)的加法，我是做加法的，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的力量，后面順勢而為，給大家帶來(lái)高品質(zhì)的生活。

周德文：科創(chuàng )板從腳下找出遠行的路，好自為之。

單俊葆：科創(chuàng )板兩層含義，一個(gè)是要嫁接硬科技，重視科技。另外一個(gè)是資本市場(chǎng)的變革注冊制。所以未來(lái)的我們企業(yè)一體兩翼，體是做好實(shí)體運營(yíng)，兩翼左手做科技，右手做運作。借著(zhù)“中美貿易戰”的機會(huì )，這是變道超車(chē)的機會(huì )，能夠加速彎道超車(chē)或者是變道超車(chē)。

鄭翔洲：科創(chuàng )板引領(lǐng)下和大環(huán)境下，企業(yè)和企業(yè)家要從成長(cháng)走向成熟，自信不自負，果斷不武斷，感性不迷信，風(fēng)流絕不下流，謝謝。

冉翎君：財中金控是為大家做加減乘除的解決方案，我們是做管控的，我們認為中國有很多百年老字號，并沒(méi)有百年企業(yè)。企業(yè)要走長(cháng)走久，希望企業(yè)家把焦點(diǎn)從管理思維轉向經(jīng)營(yíng)思維，所有的管控轉向圍繞企業(yè)里軟和發(fā)展來(lái)進(jìn)行考量，這樣才能推動(dòng)企業(yè)走強走久，謝謝。