5月27日，由商界傳媒主辦的第十四屆商業(yè)模式中國峰會(huì )暨首屆財中金控產(chǎn)業(yè)賦能高峰論壇將在上海安莎國際會(huì )議中心舉行。大會(huì )將探討“智造”時(shí)下的商業(yè)變革，把脈2019年的經(jīng)濟趨勢。

東家股份董事長(cháng)陸建東、仁和藥業(yè)董事長(cháng)楊文龍、譚木匠董事長(cháng)譚傳華、桂發(fā)祥董事長(cháng)吳宏、恒峰信息董事長(cháng)魏曉曦、中路集團董事長(cháng)陳榮、市值管理專(zhuān)家曾科進(jìn)行了一場(chǎng)精彩對話(huà)：

曾科：非常高興今天來(lái)了特別多好朋友，也見(jiàn)到特別多優(yōu)秀的投資界的前輩和金融大咖，這都是上市公司董事長(cháng)，非常優(yōu)秀的企業(yè)。我代表財中金控合伙人來(lái)主持這個(gè)論壇。首先第一個(gè)問(wèn)題，希望楊總和大家分享一下，您在財中金控合作過(guò)程當中怎么樣對您的企業(yè)進(jìn)行了賦能？

楊文龍：今天非常高興參加我們財中金控的圓桌論壇，也非常感謝單總可以推薦。我是兩次創(chuàng )業(yè)，第一次創(chuàng )業(yè)是仁和藥業(yè)，大家知道傳統的仁和藥業(yè)就是醫藥制造、醫藥銷(xiāo)售。在全國的銷(xiāo)售規模比較大，2007年我們就開(kāi)始上市了。我為什么講兩次？我這次叫二次創(chuàng )業(yè)。二次創(chuàng )業(yè)在座可能也有很多朋友，特別這些金融專(zhuān)家都知道，我們現在做的是快藥，28分鐘送到家的模式。

我們從傳統的企業(yè)轉向互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，思維上產(chǎn)生了很多變化，特別是我剛剛聽(tīng)了一下優(yōu)勢資本的吳總講得非常好，企業(yè)轉型的時(shí)候思維要轉型，同時(shí)要考慮到我們的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。因為我們原來(lái)一直做藥的，做藥的供應鏈，37萬(wàn)個(gè)藥店的供應商。我們現在做快藥的互聯(lián)網(wǎng)模式?，F在很多東西都是賦能，都是銷(xiāo)售賦能。

傳統產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)不一樣，新產(chǎn)業(yè)，創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)，我們說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，更多是互聯(lián)網(wǎng)科技賦能。用戶(hù)為中心的時(shí)代，確實(shí)需要互聯(lián)網(wǎng)科技。

我們運作過(guò)程當中得到了單總中金很大的支持，不光從理念上，還會(huì )介紹很多產(chǎn)業(yè)鏈，包括創(chuàng )新的思維，包括銷(xiāo)售的客戶(hù)，上下游的客戶(hù)。我們作為新興的產(chǎn)業(yè)相互賦能，現在是競合時(shí)代，既有競爭也有合作，企業(yè)與企業(yè)之間合合共贏(yíng)。

曾科：謝謝楊總，我們仁和藥業(yè)眾所周知的OTC企業(yè)的龍頭企業(yè)，叮當快藥在北上廣深，特別在北京市場(chǎng)占有率超過(guò)50%了，非常高興楊總分享和財中金控合伙人單總合作的經(jīng)歷。

下面有請魏總。

魏曉曦：非常高興能來(lái)參加盛會(huì )，資本給予一個(gè)企業(yè)的支撐非常龐大，不僅僅能從規范性、資源，以及你核心的思想給予你很多的改變。

我自己和我的團隊都是理工科出身的，沒(méi)有一個(gè)管理出身的，也沒(méi)有一個(gè)是資本出身的。我和財中金控的林先生是同學(xué)，他教會(huì )了我很多資本的概念。正好我們業(yè)面臨上市，我們就和財中金控的林先生合作，他現在也是我們的股東。

2017年恒鋒信息在創(chuàng )業(yè)板上市，2017年2月份上市的，2017年、2018年、2019年連續三年實(shí)現了業(yè)績(jì)和利潤將近30%的增長(cháng)。我們企業(yè)從相對區域化的企業(yè)，發(fā)展成為現在在福建省外的業(yè)績(jì)已經(jīng)占到將近70%。我們的行業(yè)也從智慧城市、公共安全和智慧民生三大領(lǐng)域向前發(fā)展，并且快速布局了智慧縣城的這么一個(gè)綜合解決方案。

我在這里提一下，2017年我們在智慧縣城這一塊，創(chuàng )新性提出了“1+3+N”的概念，目前已經(jīng)落地了幾個(gè)智慧城市、智慧縣城，打通了智慧城市的最后一公里。

另外，在資本的加持之下，我們的品牌、產(chǎn)品、人才都得到了大幅度的增長(cháng)。在去年我們天使輪投資了一家做健康大數據的這么一家企業(yè)，和我們原有的智慧養老的板塊將形成一個(gè)合力，形成智慧健康養老。

去年2018年，我們的健康養老這一塊實(shí)現了增長(cháng)170%，這是一個(gè)很好的市場(chǎng)?？偟膩?lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)需要一個(gè)長(cháng)足的發(fā)展，資本的加持，資本的賦能是非常必要的。我希望在未來(lái)加大產(chǎn)業(yè)鏈上下游的并購，我們將會(huì )和財中金控繼續合作，也希望和在座的各位朋友能夠更為廣泛地合作，在智慧城市這一個(gè)領(lǐng)域中發(fā)揮恒鋒力量，謝謝大家。

曾科：感謝魏總的分享，下面有請吳總分享。

吳宏：我們傳統的企業(yè)能到資本市場(chǎng)，能夠成為中華老字號行業(yè)，食品行業(yè)為數不多的上市行業(yè)。剛才講周樹(shù)明周總在這個(gè)過(guò)程中給了很大的幫助，我們老字號企業(yè)還是國有控股的老字號企業(yè)，我們能夠走到資本市場(chǎng)是借助了一些力量。當時(shí)是周總幫助我們在營(yíng)銷(xiāo)體系建設上做了很大的工作，把我們傳統的實(shí)體新給了一個(gè)定位，把它做成我們天津特色的城市名片，與城市文化做了緊密結合。

現在看公司財報，我們體量不是很大，但有比較高的毛利潤和凈利率，我們稅后接近20%。我們不是純粹的實(shí)體企業(yè)，是天津的文化企業(yè)。在我們的體系系統、人員培訓、產(chǎn)品的管理各個(gè)方面周總給了我們很多支持。

將來(lái)在座的企業(yè)家，這個(gè)過(guò)程當中給大家一些建議，我們傳統的產(chǎn)品首先把自己的產(chǎn)品力基礎打得足夠好。第二現代營(yíng)銷(xiāo)理念、現代技術(shù)跟我們差別做一個(gè)緊密結合。第三在品牌的運作上，以清晰的市場(chǎng)地位來(lái)應對自己的發(fā)展。我們成為天津的特色，成為天津的城市名片，才能走到資本市場(chǎng)的基礎。

曾科：謝謝吳總的分享，天津麻花代表的就是桂發(fā)祥，我們也是民族品牌。下面有請另外一個(gè)民族品牌，就是譚木匠的創(chuàng )始人譚傳華先生。

譚傳華：謝謝大家，譚木匠也沒(méi)做過(guò)其他什么事情，就是做了一把梳子。2009年在香港主板上了市，現在上市10年了，每年50%的分紅?，F在開(kāi)連鎖店，線(xiàn)上線(xiàn)下在賣(mài)，海外開(kāi)連鎖店，加拿大、馬來(lái)西亞、日本、美國都在開(kāi)店。

我們就是想做梳子，這是匠人的想法。我們不想做別的事情，就想做梳子。

胡潤的董事長(cháng)說(shuō)了一句話(huà)我聽(tīng)了蠻感動(dòng)。說(shuō)“中國這片土地真是神奇的土地”，中國這片土地目前群星閃耀，很多新的企業(yè)出來(lái)了，很多技術(shù)、很多想不到的事情發(fā)生在這片土地。

我們企業(yè)家打拼很苦、很累，但是我們想有些時(shí)候退一步海闊天空，有些時(shí)候我們可以抽一點(diǎn)時(shí)間到鄉下玩，讓心里放松一下。

曾科：非常感謝譚總的分享，譚總是一個(gè)企業(yè)家，他說(shuō)只做一件事情，只做一把梳子，做梳子可以做到極致。眼睛里沒(méi)有錢(qián)，錢(qián)自己就來(lái)了，給譚總掌聲。

接下來(lái)有請中路集團陳董事長(cháng)給大家分享，中路集團是生產(chǎn)永久牌自行車(chē)的，生產(chǎn)大型的設備，投資了很多相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

陳榮：我和我朋友一起合作創(chuàng )立中路集團，其實(shí)這么多年我一直做投資的，不會(huì )做別的，因為做投資最舒服，投了以后就自然而然會(huì )漲起來(lái)。后來(lái)在這個(gè)過(guò)程中，我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)很大。

我現在自己創(chuàng )業(yè)了，今天把我安排在企業(yè)家這里來(lái)了，我也是心甘情愿的。今天這個(gè)會(huì )議的主題我覺(jué)得非常好，我們上午是講商業(yè)模式，商業(yè)模式又是以人工智能AI為主題。其實(shí)我們投資的時(shí)候一直是關(guān)注模式的問(wèn)題，一個(gè)是商業(yè)模式，一個(gè)是技術(shù)創(chuàng )新。技術(shù)創(chuàng )新就是我們做得最好的，最近也比較火的就是華為，他是以技術(shù)為創(chuàng )新的。

要是說(shuō)創(chuàng )新那很多了，從大賣(mài)場(chǎng)、從連鎖店到最近特別火的瑞幸咖啡、拼多多，它們都屬于模式創(chuàng )新。

就未來(lái)我是覺(jué)得模式創(chuàng )新和技術(shù)創(chuàng )新會(huì )融為一體，不可能一個(gè)很單純的模式創(chuàng )新，因為開(kāi)連鎖店的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，這種模式創(chuàng )新一定是迭代著(zhù)技術(shù)。我們認為這個(gè)會(huì )產(chǎn)生一些新的，巨大的商業(yè)模式。

曾科：謝謝陳總，下面有請陸建東陸總分享。

陸建東：大家好，前面兩位分享嘉賓是上市的，我是在路上的，可以代表更多正在奮斗路上的，在座很多想對接資本的這些企業(yè)，我是代表大部分的這樣一種陣營(yíng)。

坐在這個(gè)位置上既有壓力，我覺(jué)得更多對我是一種鞭策。上午我也沒(méi)來(lái)，我得跟大家道個(gè)歉，我得干活，我得把企業(yè)做好。2008年開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，每年都是30%以上的增長(cháng)，不管是營(yíng)業(yè)額還是利潤。2014、2015年左右能做到10個(gè)億的規模，年利潤一兩個(gè)億的規模。

在營(yíng)銷(xiāo)的角度，我自認為我做得還是非常出色的。

十年前全中國開(kāi)了有100多家公司，有幾千人的隊伍。2014、2015年開(kāi)始，我們謀求跟資本的對接，這個(gè)過(guò)程中付出的非常大的代價(jià)。稅務(wù)調整、梳理公司的財務(wù)，付出幾千萬(wàn)代價(jià)，沒(méi)有得到我想要的結果。

我覺(jué)得人想做成一件事天都會(huì )幫你的，我后來(lái)遇到吳老師，吳老師跟我講如何從賺錢(qián)的企業(yè)做成值錢(qián)的企業(yè)，如何讓利潤可以持續化，如何做符合增長(cháng)的這樣一個(gè)企業(yè)。應該從去年開(kāi)始，我們準備充足，引進(jìn)財中金控成為我們第二大股東。包括我們公司現在整個(gè)行業(yè)的模式，產(chǎn)業(yè)鏈的布局，以及我們公司的整個(gè)頂層的設計結構，都是由我和吳老師共同控下來(lái)的。

今年我看完覺(jué)得比較開(kāi)心，覺(jué)得我的機會(huì )比較大。所以人一定要相信自己，人要拿自己的優(yōu)勢不斷肯定自己，所以也希望將來(lái)有更多的機會(huì )，可以跟我們剛才的五位前輩可以學(xué)習，可以有更深度的鏈接。我們未來(lái)可能有更多合作機會(huì )，所有的企業(yè)家在他們上市之后都在選擇二次創(chuàng )業(yè)。我最大的優(yōu)點(diǎn)，過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)能力非常強，如果有一個(gè)新的項目在中國復盤(pán)，跟我合作應該會(huì )讓復盤(pán)的速度和規?？梢杂幸粋€(gè)指數級的增長(cháng)。我覺(jué)得我也有我的價(jià)值。

曾科：謝謝陸總的分享。因為時(shí)間關(guān)系，今天我們的主題是“產(chǎn)業(yè)”之能，其實(shí)有兩個(gè)意思，第一個(gè)跟財中金控合作當中大家的感想和理念，最后希望每位嘉賓用一句話(huà)總結一下什么叫“產(chǎn)業(yè)”之能。

譚傳華：回歸、歸回。

楊文龍：我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)家要有新時(shí)代的思維，既做好新時(shí)代的事業(yè)，謝謝大家。

陳榮：基礎和模式的完美結合是“產(chǎn)業(yè)”之能。

吳宏：我們是一個(gè)老字號企業(yè)，借助我們新的技術(shù)、新的理念，把我們傳統的文化進(jìn)一步發(fā)揚光大，把我們中華的傳統美食造福每一個(gè)人，謝謝。

魏曉曦：上臺之前我也在想，我是作為一個(gè)福建的企業(yè)，是見(jiàn)證和親歷了數字中國的發(fā)展，我希望更加能力，希望在未來(lái)日子里通過(guò)技術(shù)的力量和各位朋友有更多合作，在生態(tài)和產(chǎn)業(yè)鏈上與大家共享，謝謝大家。

陸建東：最后想送給大家，為賺錢(qián)做企業(yè)會(huì )很快，為情懷做事業(yè)我們會(huì )走得很遠。一個(gè)人我們可能會(huì )走得很快，但是一群人我們一定會(huì )飛得很遠。