2018年11月30日，浙江省諸暨市山下湖鎮(zhèn)空前熱鬧。

當(dāng)日，首屆山下湖珠寶展暨第十一屆中國(guó)（國(guó)際）珍珠節(jié)開(kāi)幕，開(kāi)幕式上除了展示閃耀的珍珠佳品，更搶眼的，是百名網(wǎng)紅主播深入展臺(tái)，通過(guò)各大直播平臺(tái)將山下湖的珍珠實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播給全中國(guó)，并交出了三天直播銷(xiāo)售1000萬(wàn)的漂亮答卷。這意味著，諸暨市，在不露圭角地成為行業(yè)隱性巨鱷后，又高速挺進(jìn)新一輪噴涌期。

崛起：全球占比75%

風(fēng)吹過(guò)，碧綢一般的湖水繞著諸暨，輕輕蕩漾著。

若乘船行進(jìn)在這畫(huà)廊般的平靜湖面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大量塑料瓶排列整齊地漂浮在湖面。地球是圓的，陽(yáng)光既照耀城市，也滋潤(rùn)?quán)l(xiāng)鎮(zhèn)。正是這些“漂流瓶”，護(hù)航著諸暨市山下湖鎮(zhèn)，這個(gè)在地圖上都難以發(fā)現(xiàn)的一小點(diǎn)，悄無(wú)聲息地漂到世界珍珠出口排行的榜首。

“世界珍珠看中國(guó)，中國(guó)珍珠在諸暨”，山下湖鎮(zhèn)壟斷了80%中國(guó)市場(chǎng)，在全球淡水珍珠市場(chǎng)的占比達(dá)到75%！也是依托著珍珠產(chǎn)業(yè)，一個(gè)小小的山下湖鎮(zhèn)有工商注冊(cè)的珍珠企業(yè)、個(gè)體戶(hù)以及大小作坊共3000多家，其中銷(xiāo)售額超5000萬(wàn)元珍珠企業(yè)20家，超億元珍珠企業(yè)12家。

這條崛起之路，是必然也是偶然。50年來(lái)，既沒(méi)有長(zhǎng)期有效的政策引導(dǎo)，也沒(méi)有資本助力的對(duì)外宣傳，能實(shí)現(xiàn)這等規(guī)模，幾乎全靠當(dāng)?shù)刂檗r(nóng)的拳打腳踢。

據(jù)一位當(dāng)?shù)厝私榻B，要養(yǎng)殖淡水珍珠，先要培育珠母，再進(jìn)行插核，插核后放入湖內(nèi)，養(yǎng)殖湖上遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去都是漂浮規(guī)律的塑料瓶，這樣方便養(yǎng)殖、打撈和管理。等淡水珠養(yǎng)殖期滿(mǎn)，珠農(nóng)們進(jìn)行集中開(kāi)蚌，清洗、殺菌、消毒，再按照顏色分開(kāi)。成色好的做成各種精美首飾，瑕疵多的就被磨成珍珠粉。

整個(gè)流程原始、繁瑣而漫長(zhǎng)，所以山下湖總?cè)丝?.9萬(wàn)，約80%當(dāng)?shù)厝说亩紝⒁簧暙I(xiàn)給珍珠產(chǎn)業(yè)。

陳夏英，山下湖所有珠農(nóng)中最具代表性的人之一。

上世紀(jì)80年代，她和老公何小法和其他村民一樣，在山下湖開(kāi)了一家小作坊。他們夫婦絕對(duì)沒(méi)有想到，10年后，他們會(huì)創(chuàng)立“浙江山下湖珍珠集團(tuán)股份有限公司”；20年后，他們的企業(yè)還在深交所成功上市，成為浙江第一個(gè)上市農(nóng)企、全國(guó)淡水養(yǎng)殖行業(yè)上市的第一家。

時(shí)至今日，千足珍珠已擁有千余員工，40000畝珍珠養(yǎng)殖基地，成為全國(guó)珍珠行業(yè)規(guī)模最大企業(yè)。

陳夏英說(shuō)：“珍珠看似高大上，實(shí)際養(yǎng)殖卻是一個(gè)很傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)行業(yè)，能取得這樣的成績(jī)確屬不易。”

而且過(guò)去零售很少，養(yǎng)殖的珍珠主要批量銷(xiāo)售。但很尷尬的是，國(guó)外珍珠都是以顆計(jì)價(jià)，而諸暨的珍珠常年論噸賣(mài)！“原料進(jìn)，原料出，這樣的模式附加值極低。”陳夏英補(bǔ)充到。

目前，諸暨的珍珠依然沒(méi)有擺脫“高產(chǎn)低值”的劣勢(shì)。在華東國(guó)際珠寶城，除了千足珍珠、天使之淚、阮仕、佳麗珍珠等大品牌，只要你會(huì)砍價(jià)，一般100多元就能買(mǎi)到一條基本款的珍珠項(xiàng)鏈。

就是在這樣的情況下，2018年諸暨市人均GDP竟達(dá)到94849元，甚至超過(guò)義烏，排到浙江省各縣級(jí)城市中首位。

再發(fā)力：10年千億組合拳

自2017年起，諸暨集中爆發(fā)了“珍珠哥詹鑫達(dá)”等網(wǎng)紅珠農(nóng)，開(kāi)啟了直播賣(mài)貨的新潮玩法。諸暨珍珠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)入了更廣闊的消費(fèi)者的視野。

珠農(nóng)們喜歡給自己取名“珍珠媽媽”“珍珠弟弟”，顯得很親切。聽(tīng)說(shuō)鎮(zhèn)上好幾個(gè)人做直播發(fā)達(dá)了，2017年7月份，28歲的“坤哥”也加入了直播隊(duì)伍。

開(kāi)播4個(gè)月，坤哥就開(kāi)了一萬(wàn)零五百個(gè)“愛(ài)迪生”（淡水蚌里只產(chǎn)一顆珍珠的河蚌）和八九百個(gè)“多珠蚌”。開(kāi)蚌是為了吸引人氣，主要還是賣(mài)首飾賺錢(qián)，這是行業(yè)里的潛臺(tái)詞。

在2017年之前，坤哥家已做了29年珍珠生意。早些年諸暨的珍珠市場(chǎng)還沒(méi)江蘇渭塘那邊大，他爸爸去渭塘收珍珠，媽媽則在家把好壞珍珠分類(lèi)，經(jīng)常一忙就是通宵。白天拿到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一樣的攤位上，布一攤，開(kāi)始賣(mài)珍珠。每天賺的都是辛苦的零碎錢(qián)，這便是互聯(lián)網(wǎng)到來(lái)前的常態(tài)。

目前，諸暨已有珍珠微商企業(yè)1000余家、珍珠開(kāi)蚌直播賬號(hào)1800多個(gè)，線(xiàn)上交易額累積達(dá)到240億元，相當(dāng)于兩個(gè)華東國(guó)際珠寶城一年的交易額。

“通過(guò)直播，每一寸土地上的產(chǎn)出效益幾乎是原先的幾倍。”從政府，到企業(yè)，再到農(nóng)民，每個(gè)人都切身感受到互聯(lián)網(wǎng)滲透帶來(lái)的革命性影響。

不過(guò)，市場(chǎng)成長(zhǎng)的速度叫人完全趕不上。近幾來(lái)，漁民為了追求養(yǎng)殖的利益最大化，造成珍珠大規(guī)模、高密度、土匪養(yǎng)殖，特別是珍珠生產(chǎn)以后的大量蚌殼、蚌肉隨意拋棄，對(duì)湖泊的水體造成嚴(yán)重的污染。

2017年3月，浙江省諸暨市山下湖鎮(zhèn)政府在當(dāng)?shù)貙?shí)施了最嚴(yán)厲“禁養(yǎng)令”，全鎮(zhèn)大約四成（約3000余畝）珍珠養(yǎng)殖場(chǎng)被取締。

今年又提出要聚焦生態(tài)做退養(yǎng)的“減法”，開(kāi)展剿滅珍珠養(yǎng)殖V類(lèi)水專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，并通過(guò)內(nèi)循環(huán)生態(tài)養(yǎng)殖等設(shè)施改造養(yǎng)殖場(chǎng)4700余畝。

山下湖鎮(zhèn)黨委政府高度重視珍珠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，聚焦“國(guó)際化、時(shí)尚化、生態(tài)化”三大發(fā)展，聚力三產(chǎn)融合，持續(xù)打好“整治、提升、拓展”三位一體的轉(zhuǎn)型升級(jí)系列組合拳。目標(biāo)是通過(guò)兩年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)珍珠產(chǎn)業(yè)年均產(chǎn)值增長(zhǎng)12%以上、進(jìn)出口增長(zhǎng)10%以上；通過(guò)5至10年時(shí)間，讓珍珠產(chǎn)業(yè)從百億級(jí)到千億級(jí)進(jìn)發(fā)，真正實(shí)現(xiàn)由“珠”到“寶”的轉(zhuǎn)變。

首先，打好珍珠養(yǎng)殖整治拳。通過(guò)退養(yǎng)、技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量提升等措施，實(shí)現(xiàn)蚌肉再利用率100%，累計(jì)打造珍珠連片規(guī)范化生態(tài)養(yǎng)殖示范基地9個(gè)，合計(jì)4200余畝。

其次，打好珍珠產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型拳。用“創(chuàng)意+”驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型，用“品牌+”支撐轉(zhuǎn)型，用“互聯(lián)網(wǎng)+”助力轉(zhuǎn)型。緊扣省產(chǎn)業(yè)集群跨境電商發(fā)展試點(diǎn)契機(jī)，推動(dòng)線(xiàn)上銷(xiāo)售全面升級(jí)。

再次，打好珍珠小鎮(zhèn)提升拳。諸暨市投資2.7億元完成小城鎮(zhèn)環(huán)境綜合整治。同時(shí)每?jī)赡昱e辦中國(guó)（國(guó)際）珍珠節(jié)，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，截至目前，諸暨已累計(jì)組織100余家企業(yè)參與各類(lèi)珠寶展534場(chǎng)次。

最后，打好珍珠要素保障拳。強(qiáng)化規(guī)劃引領(lǐng)，編制珍珠產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)咨詢(xún)策劃方案。諸暨出臺(tái)了加強(qiáng)人才招引的系列激勵(lì)政策，也鼓勵(lì)企業(yè)培育本地青年專(zhuān)業(yè)人才。

廣闊天地，大有可為。諸暨就像一顆小小的珍珠，盡管掉落在祖國(guó)版圖的邊陲角落，也始終蘊(yùn)藏著巨大能量，能爆發(fā)出輻射到大洋彼岸的光芒。