里根總統靠著(zhù)椅背，翹起腿，凝視著(zhù)遠處的閃光燈露出得意的微笑;一旁的日本首相中曾根康弘則直起身子湊向里根，似笑非笑之間若有所思地低頭掃視著(zhù)地板。

這是1987年美國對日本正式發(fā)動(dòng)戰后第一次經(jīng)濟制裁，雙方貿易摩擦愈演愈烈之時(shí)，日本首相不得不赴美簽訂城下之盟的一幕。

這一年，剛剛分配到物探局上班的求伯君毅然辭職，南下深圳加入了金山公司。

WPS王者歸來(lái)

2019年5月，上交所信息顯示，金山辦公科創(chuàng )板IPO申請已獲受理。這意味著(zhù)而立之年的WPS終于有望在資本市場(chǎng)敲響開(kāi)盤(pán)的鐘聲了。

目前，國內金山WPS注冊用戶(hù)已經(jīng)達到2.8億，占有了42.75%的市場(chǎng)份額，與微軟Office形成了兩強壟斷的局面。

從橫空出世到無(wú)人問(wèn)津，再到如今重新確立起國民軟件的地位，金山WPS的這一天遲到了將近30年。

對于未來(lái)，WPS CEO葛珂就曾對鳳凰科技表示，將沿著(zhù)服務(wù)化的道路發(fā)展，這是與微軟完全不同的理念。這種表態(tài)也回應了很多人認為WPS是模仿甚至山寨微軟Office的誤解。

這種誤解背后則是國產(chǎn)軟件發(fā)展史中永遠也無(wú)法抹去的傷痕。

1988年，當推出Windows不久的微軟正陷入與蘋(píng)果的司法鏖戰時(shí)，在深圳蔡圍屋酒店501房間里，醒著(zhù)就敲代碼、困了就躺會(huì )兒、餓了吃泡面，求伯君就這樣把自己關(guān)起來(lái)單槍匹馬、夜以繼日地開(kāi)發(fā)WPS。

第二年初秋的一天，當求伯君從501房間內走出的時(shí)候，由十萬(wàn)行代碼構建起來(lái)的WPS 1.0悄然面世。

沒(méi)有鋪天蓋地的廣告、沒(méi)有高逼格的發(fā)布會(huì )，甚至連具體發(fā)售日期都沒(méi)有，僅憑口口相傳的美譽(yù)，橫空出世的WPS就迅速風(fēng)靡全國，拿下了90%的市場(chǎng)份額。

以一己之力樹(shù)立起民族通用軟件的標桿，求伯君一夜之間成為了程序員們的偶像。

雷軍也在此時(shí)慕名加入金山，成為了第六名員工。

那是一段陽(yáng)光燦爛的日子。

WPS幾乎成為了電腦的代名詞，在圖書(shū)館、打字社、大學(xué)課堂還有中關(guān)村的嘈雜市場(chǎng)里，只要是和計算機有關(guān)的地方都有WPS教程、指南一類(lèi)的書(shū)籍。

“讓中國每一臺電腦都運行金山的軟件。”

這是中國軟件行業(yè)最輝煌的一頁(yè)，然而翻篇就是一敗涂地。

“微軟之下，寸草不生”

上世紀90年代初，IBM、微軟等跨國軟件企業(yè)開(kāi)始紛紛進(jìn)駐中國各大城市，在前Windows時(shí)代發(fā)展起來(lái)的國產(chǎn)軟件，則經(jīng)歷了一次行業(yè)大洗牌。

1994年，做巨人漢卡起家的史玉柱正在轉向保健品，金山公司憑借WPS依舊如日中天，并接下了給微軟做漢化的業(yè)務(wù)。

這時(shí)微軟順水推舟，主動(dòng)拋出了橄欖枝，希望金山WPS在文檔格式上能與自家Word互通。

求伯君這些秉持著(zhù)技術(shù)大同的理想主義程序員們欣然答應且一分錢(qián)都沒(méi)要。然而向來(lái)“贏(yíng)者通吃”的微軟所琢磨的，卻是如何通過(guò)捆綁銷(xiāo)售挖走WPS的用戶(hù)。

金山對隨之而來(lái)的危機毫無(wú)察覺(jué)。

這一紙互通協(xié)議也就成了WPS由盛到衰的轉折點(diǎn)。

在微軟縱容下，國內盜版系統泛濫，個(gè)人電腦從DOS過(guò)渡到Windows平臺，隨之而來(lái)的是WPS用戶(hù)短時(shí)間迅速流失。如果沒(méi)有與微軟互通文檔格式，或許后來(lái)的金山就有足夠的時(shí)間來(lái)應對微軟的挑戰了。

但歷史無(wú)法重來(lái)。

國際上，微軟故伎重演，以IE瀏覽器捆綁Windows系統銷(xiāo)售的方式讓市場(chǎng)份額高達80%的網(wǎng)景瀏覽器走向沒(méi)落。

對此雷軍后來(lái)檢討：我們上了微軟的當。

1995年，為了反擊微軟，金山發(fā)布了斥巨資開(kāi)發(fā)的“盤(pán)古組件”。但面對已經(jīng)高度商業(yè)化的軟件市場(chǎng)環(huán)境和掌握主動(dòng)權的強大對手，半年下來(lái)“盤(pán)古組件”僅僅賣(mài)出兩千套，缺乏商業(yè)思維和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗的金山公司可謂血本無(wú)歸。

短短一兩年，中國辦公軟件的格局就徹底變天，成為國產(chǎn)軟件最痛苦的教訓。

到了1996年，金山公司已經(jīng)連工資都快發(fā)不出了。曾經(jīng)為理想走在一起的開(kāi)發(fā)團隊也只剩一二十人。就在這個(gè)關(guān)口，微軟還開(kāi)出七十萬(wàn)年薪來(lái)挖求伯君，一旦成功便能徹底終結WPS這個(gè)對手。

“好多朋友勸我，你這桿大旗可不能倒。”

雖然求伯君拒絕了微軟的盛邀，但在最低潮的時(shí)刻也只能泡在BBS上發(fā)帖鼓舞軍心，也給自己打氣。

一度想辭職開(kāi)酒吧的雷軍則請了個(gè)半年假，常常一個(gè)人跑去蹦迪以疏解心中的郁結……

雷軍說(shuō)：那年我失去了理想。

鹽堿地上種草

“盤(pán)古組件”失敗后的兩年里，金山WPS的消息似乎從大眾輿論里消失了。微軟Office取而代之，成為世人眼中辦公軟件的代名詞。人們普遍認為，金山已經(jīng)徹底放棄了市場(chǎng)前景渺茫的辦公軟件。

只有金山人自己才知道，求伯君這時(shí)候已經(jīng)把房子和車(chē)都賣(mài)了，只為籌集資金開(kāi)發(fā)出新一代WPS。

但金山彼時(shí)最嚴峻的問(wèn)題，還是如何活下去。

“我們當時(shí)想過(guò)是否要去做房地產(chǎn)、做保健品，先生存下來(lái)再說(shuō)。”雷軍回憶。

為了賺錢(qián)活下去，金山公司先后推出了頗受歡迎的金山影霸、金山詞霸、劍俠情緣等產(chǎn)品。這些“小東西”的盈利解決了生存的問(wèn)題，并反哺耗資巨大、曠日持久的WPS開(kāi)發(fā)。

此時(shí)外界對于金山的印象卻發(fā)生了轉變，甚至還有批評聲認為，金山已經(jīng)偏離了曾經(jīng)“民族軟件”的標桿，放棄了對微軟的抵抗。

1997年10月，WPS97的橫空出世打消了所有懷疑。

此時(shí)距離它的上個(gè)版本已足足有四年之久，由此WPS的復出也被媒體評為當年中國軟件產(chǎn)業(yè)最具代表性意義的事件。

一年后，WPS97就被列入國家計算機模擬考試內容。

一位用戶(hù)這樣評價(jià)道：

用過(guò)了WPS97，我們有理由相信，國產(chǎn)軟件的崛起將只是時(shí)間的問(wèn)題。

但十幾個(gè)人開(kāi)發(fā)的WPS97終究沒(méi)能動(dòng)搖微軟多年重金打造的MS Office霸主地位。當時(shí)已經(jīng)不是個(gè)人英雄主義的時(shí)代，對于軟件開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，資金渠道和團隊管理是關(guān)鍵。如果不盡快走上規?；?jīng)營(yíng)的道路，剛剛出現的希望就會(huì )有流產(chǎn)的風(fēng)險。

彼時(shí)，有感于國產(chǎn)基礎軟件羸弱的柳傳志出手注資重組了金山，并將其改造成了一只“正規軍”。這次重組也被認為是中國信息技術(shù)行業(yè)的軟硬強強聯(lián)合。

對于聯(lián)想投資給金山帶來(lái)的變化，雷軍評價(jià)道：

“我很感激1998年聯(lián)想投資金山。聯(lián)想是在金山相對比較寬松的軟件文化中，注入一些比較嚴謹的東西，使我們堅定了做世界一流企業(yè)的夢(mèng)想，一步步往前走。我們在很短的時(shí)間內大幅度地提高了管理水平。”

重組之后的金山趁熱打鐵不斷推出新版本W(wǎng)PS，以更高的性?xún)r(jià)比超越了微軟同類(lèi)產(chǎn)品，國人信心為之一振。

但當外界又高呼民族品牌時(shí)，求伯君卻非常冷靜與自信：

“金山與微軟的競爭，此前常常打民族牌。這樣做容易讓人產(chǎn)生誤會(huì )，誤認為金山只會(huì )用民族牌博得同情。其實(shí)我們對自己的技術(shù)也很自信，這次金山要在技術(shù)創(chuàng )新和性?xún)r(jià)比上直接與微軟比拼。”

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，在2001年金山推出自己的WPS Office辦公套件的時(shí)候，為了維持壟斷地位，微軟竟然不惜將多年前的互通協(xié)定撕毀，抹去了MS Office兼容WPS的功能。這種封殺舉動(dòng)導致WPS一度在市場(chǎng)上銷(xiāo)聲匿跡。

今天來(lái)看，這一切是如此的熟悉。

對于此間的種種磨難，用雷軍的話(huà)說(shuō)，金山開(kāi)發(fā)WPS就是在微軟的鹽堿地里種草。

“金山絕不退縮”

2008年10月20日，很多人發(fā)現自己的電腦里出現了一則通知，微軟告訴所有用戶(hù)若使用盜版Office將會(huì )“每小時(shí)黑屏一次”。

這就是一時(shí)間讓輿論嘩然的“微軟黑屏事件”。

盡管微軟解釋此舉是打擊盜版的善意提醒，但隨意修改用戶(hù)操作系統的行為坐實(shí)了微軟縱容盜版的不正當競爭手段，更直接引爆了從個(gè)人到國家層面對于基礎信息軟件安全的恐慌——

如果對于盜版，微軟都留下了“后門(mén)”，那么在正版程序中，個(gè)人隱私、經(jīng)濟信息甚至國家機密的安全防護豈不是形同虛設?

事實(shí)上，如同封殺WPS一樣，微軟一直以來(lái)都在配合美國政府，利用操作系統的壟斷優(yōu)勢，充當隨意制裁他國的工具。

對于微軟的這種霸道，苦苦抗爭了二十多年的金山再清楚不過(guò)、并早有準備了。

隨著(zhù)中國加入WTO，市場(chǎng)版權的逐步規范讓已經(jīng)重寫(xiě)代碼、獨立解決兼容問(wèn)題的WPS在政府、企業(yè)等大客戶(hù)市場(chǎng)屢有斬獲，但這種偏安于一隅的局面并不是金山想要的結果。

“不管你們想沒(méi)想明白，先做移動(dòng)版再說(shuō)。”

2010年之前，早已預判到未來(lái)趨勢的雷軍不斷催促著(zhù)舉棋不定的開(kāi)發(fā)團隊。于是，金山開(kāi)始了又一次移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的內部創(chuàng )業(yè)。

2011年，金山率先發(fā)布了安卓版WPS，并以一個(gè)月一個(gè)版本的速度不斷優(yōu)化更新。

接下來(lái)幾年里的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，憑借“軟件免費+服務(wù)增值”的策略，WPS用戶(hù)年增速超過(guò)15%，移動(dòng)端更是近乎300%的爆發(fā)式增長(cháng)。

比起金山脫胎換骨的改革魄力，安于在Windows系統上“坐享金山”的微軟兩年后才發(fā)布iOS版Office，安卓版更是推遲到了2015年6月。

在手機操作系統競爭中已經(jīng)徹底失敗之后，微軟才慢吞吞地發(fā)布安卓版Office。同年，WPS卻已經(jīng)從全球200萬(wàn)個(gè)安卓應用中殺出重圍，榮獲谷歌“2015年度最佳應用大獎”，還在蘋(píng)果商店獲得了編輯推薦。

足足二十年之后，WPS終于憑借自己的技術(shù)實(shí)力在移動(dòng)端完成了多年憋屈后的逆襲。

如今，WPS在移動(dòng)端市場(chǎng)份額已經(jīng)高達90%，遙遙領(lǐng)先于包含微軟在內的其他所有對手，確立了國產(chǎn)辦公軟件的地位。此外，WPS還覆蓋所有主流操作系統，徹底突破了微軟或者谷歌單一平臺的限制。

“我們從鹽堿地來(lái)到了草原。”

2019年5月17日，在媒體溝通會(huì )上，金山副總裁莊湧宣告：

在辦公軟件這個(gè)跑道上，金山WPS已經(jīng)從“追隨者”轉向“領(lǐng)跑者”。

“因為WPS，微軟在中國乃至世界辦公軟件市場(chǎng)才不敢掉以輕心;因為WPS，讓全世界了解到在中國還有一家公司能夠和微軟抗衡。”國內軟件界人士曾如此評價(jià)。

如果說(shuō)海思是華為應對封鎖的“底氣”，那幾經(jīng)生死考驗的金山WPS，也算是中國辦公軟件應對封鎖的“底氣”了。

而這，也算是求伯君幾十年苦行僧最大的慰藉和更高層面的意義所在。

本文來(lái)源：華商韜略