上百個(gè)品牌天貓618成交超去年雙11，億元成交品牌中超6成為國(guó)貨……進(jìn)入最后沖刺階段的天貓618，展現(xiàn)出雙11量級(jí)的爆發(fā)動(dòng)能和主場(chǎng)姿態(tài)。作為今年618的最大看點(diǎn)，聚劃算無(wú)疑發(fā)揮了關(guān)鍵作用。下沉策略和實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠之下，聚劃算對(duì)消費(fèi)者的吸引力持續(xù)增強(qiáng)，整個(gè)618期間累計(jì)已為品牌商家?guī)?lái)超3億新客。

“今年618，天貓實(shí)現(xiàn)了超乎預(yù)期的增長(zhǎng)，聚劃算營(yíng)銷平臺(tái)更是實(shí)現(xiàn)了全面爆發(fā)，無(wú)論是成交還是新客訪問(wèn)增幅都在3位數(shù)以上。這反映了淘寶天貓加速向三四線滲透，幫助品牌商家抓住了增量市場(chǎng)。來(lái)自下沉市場(chǎng)的龐大新客群體，所展現(xiàn)出來(lái)的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，也體現(xiàn)了旺盛內(nèi)需對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的支撐作用。”阿里巴巴營(yíng)銷平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理家洛表示。

打造千萬(wàn)爆款團(tuán)，平均每個(gè)爆款帶來(lái)上萬(wàn)新客

自今年3月全面復(fù)興以來(lái)，聚劃算就已成為整個(gè)淘系最高效的拉新平臺(tái)。新版手淘首頁(yè)六宮格，近一半位置給了聚劃算系（聚劃算、今日爆款、淘搶購(gòu)、天天特賣）。過(guò)去一財(cái)年淘寶天貓以下沉市場(chǎng)為主的超1億新增用戶，更是成為聚劃算品牌新客的巨大蓄水池。

天貓618期間，聚劃算通過(guò)打造“千萬(wàn)爆款團(tuán)”，推出“前N件折上5折”和官方補(bǔ)貼等活動(dòng)，持續(xù)提升商品力，不僅為品牌帶來(lái)銷量的爆發(fā)，更推動(dòng)了品牌新客的增長(zhǎng)。

好吉利紙品就是聚劃算“千萬(wàn)爆款團(tuán)”的?？?。天貓618期間，好吉利一款14卷單品卷紙，一天賣掉24萬(wàn)件，加起來(lái)有47個(gè)珠峰那么高。比“時(shí)銷萬(wàn)件”更讓品牌驚喜的是店鋪新客的爆發(fā)。據(jù)好吉利創(chuàng)始人透露，天貓618開(kāi)場(chǎng)僅1個(gè)小時(shí)，聚劃算就為好吉利官方旗艦店帶來(lái)20萬(wàn)UV（獨(dú)立訪客），一舉超過(guò)店鋪歷史峰值。天貓618前兩天，店鋪訪客突破140萬(wàn)，其中新買家占比近90%，最多的訂單來(lái)自山東、河南和江蘇。

?聚劃算“千萬(wàn)爆款團(tuán)”成品牌爆發(fā)核心通道

數(shù)據(jù)顯示，截至6月17日，聚劃算千萬(wàn)級(jí)成交爆款已超180個(gè)，百萬(wàn)級(jí)成交爆款超4700個(gè)，銷量破萬(wàn)件的單品超過(guò)4200個(gè)，輕松完成“每天10個(gè)千萬(wàn)爆款團(tuán)100個(gè)百萬(wàn)爆款團(tuán)”的小目標(biāo)。根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)，每個(gè)銷量破萬(wàn)件的爆款，平均能給品牌帶來(lái)上萬(wàn)名新客。僅此一項(xiàng)，聚劃算在天貓618期間為品牌帶來(lái)的新客就至少有5000萬(wàn)。

擊穿行業(yè)底價(jià)，加速獲取價(jià)格敏感型新客

“跪了，戴森吹風(fēng)機(jī)1854！聚劃算真是巨劃算！”6月16日凌晨，在聚劃算為女朋友“秒”到一臺(tái)“1字頭”的戴森吹風(fēng)機(jī)后，江蘇泰州的90后小謝在朋友圈歡呼不已。

?6月18日，聚劃算上線618元iPhone XR，擊穿iPhone底價(jià)

今年618，聚劃算的優(yōu)惠體感更加深入人心。步入軌道的價(jià)格力體系，史無(wú)前例的官方補(bǔ)貼，以及直降到底的“前N件折上5折”等優(yōu)惠玩法，讓聚劃算成為618期間全網(wǎng)當(dāng)之無(wú)愧的品牌好貨“價(jià)格洼地”，消費(fèi)者黏性進(jìn)一步加強(qiáng)。

天貓零食第一品牌三只松鼠是聚劃算新客計(jì)劃的獲益者。三只松鼠主要客群為城市家庭和白領(lǐng)階層，在天貓擁有超2600萬(wàn)粉絲，是全天貓粉絲第一大店。今年618，三只松鼠拿出了最大折扣力度，積極參與聚劃算“前N件5折”等玩法，吸引了一大批價(jià)格敏感型的全新用戶，銷量也隨之爆發(fā)。三只松鼠零食產(chǎn)品連續(xù)霸占“千萬(wàn)爆款團(tuán)”榜單，截至16日已為品牌帶來(lái)超120萬(wàn)新購(gòu)買用戶。

通過(guò)實(shí)打?qū)嵉淖尷?，在聚劃算平臺(tái)獲客超百萬(wàn)，已成為很多品牌在天貓618的常態(tài)。如果算上新訪客，數(shù)量將更加可觀。

?截至16日，三只松鼠天貓618新購(gòu)買用戶已超120萬(wàn)

參聚品牌618史上最多，平均新客占比8成

今年618，參加聚劃算“開(kāi)團(tuán)”狂歡的品牌數(shù)達(dá)歷年新高。食品快消、3C數(shù)碼、美妝個(gè)護(hù)、珠寶服飾等各行業(yè)品牌，都在聚劃算平臺(tái)加速收割新客群。以珠寶服飾為例，天貓618期間平均新客占比達(dá)8成。

6月16日天貓618狂歡啟動(dòng)，周大生9小時(shí)超去年全天業(yè)績(jī)，新客占比85%；謝瑞麟33分鐘超去年全天，新客占比83%；潮宏基7小時(shí)超去年全天，新客占比近70%；百麗39分鐘超去年全天，新客占比超8成；crocs19小時(shí)超去年雙11全天，新客占比85%……

美妝品牌全面爆發(fā)，雪花秀30秒超去年616全天銷量，新客占比89.5%；美寶蓮10分鐘超去年全天，新客占比82%；英國(guó)美容儀品牌smoothskin慕金新客占比更是高達(dá)98%。

食品行業(yè)中，蒙牛旗艦店成交同比增長(zhǎng)233%，新客占比超70%；伊利旗艦店同比增長(zhǎng)449%，二線城市以下用戶占比89.6%；CHIVAS芝華士官方旗艦店30分鐘成交超去年全天，新客占比88%。

品牌下沉+產(chǎn)業(yè)帶孵化，提速滲透三四線

區(qū)別于天貓和淘寶的常態(tài)日銷，聚劃算的特賣模式在價(jià)格上對(duì)新用戶尤其下沉用戶更具吸引力。今年3月聚劃算全面復(fù)興之后，一個(gè)重要任務(wù)就是承接好淘系內(nèi)的下沉市場(chǎng)新客，同時(shí)通過(guò)歡聚日、城市購(gòu)物PK戰(zhàn)等城市戰(zhàn)略主動(dòng)出擊，加速滲透三四線。

?今年天貓618，億健在聚劃算的數(shù)據(jù)賦能下推出首款千元跑步機(jī)，在下沉市場(chǎng)賣爆

天貓618成為這場(chǎng)新客戰(zhàn)役的預(yù)演。通過(guò)帶領(lǐng)品牌加速下沉，扶持產(chǎn)業(yè)帶商家孵化新爆款，聚劃算成功點(diǎn)燃了小鎮(zhèn)青年的品質(zhì)購(gòu)物需求，為品牌商家徹底打開(kāi)下沉市場(chǎng)。

對(duì)于天貓億健運(yùn)動(dòng)旗艦店總經(jīng)理潘君來(lái)說(shuō)，今年天貓618，最大的驚喜莫過(guò)于風(fēng)靡于北上廣深的健身熱潮，竟然吹到了中西部小鎮(zhèn)。6月16日零點(diǎn)剛過(guò)，億健為聚劃算用戶定制的千元跑步機(jī)“億健note”訂單飛漲，購(gòu)買這款跑步機(jī)的消費(fèi)者，7成來(lái)自三至六線城市，“幾乎全都是新客”。 好用不貴的跑步機(jī)不僅給小鎮(zhèn)帶去了新生活方式，也給這家做了十多年跑步機(jī)的老牌企業(yè)帶來(lái)新的盈利方向。天貓618期間，億健實(shí)現(xiàn)了同比203%的銷量增長(zhǎng)。

電動(dòng)牙刷在下沉市場(chǎng)的火爆，代表了另一群商家的新機(jī)遇。隨著聚劃算產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃進(jìn)入收獲期，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)國(guó)貨品牌在天貓618“C位出道”，收獲了大批新用戶。以浙江臺(tái)州的新銳電動(dòng)牙刷品牌福派為例，天貓618開(kāi)場(chǎng)僅2天就爆賣近40000單，超過(guò)去年6月整月，其中來(lái)自二線及以下城市的新用戶占據(jù)九成。

在積累了更多更廣泛的消費(fèi)者之后，品牌商在天貓618迎來(lái)集體爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，截至6月16日，在天貓618趕超去年雙11業(yè)績(jī)的品牌已破百家。