6月16日，只用了10分鐘的時(shí)間，寶潔風(fēng)倍清febreze汽車(chē)香水的銷(xiāo)量就突破去年全天，其中，二線(xiàn)以下城市的消費者占到了73%；同一天，被稱(chēng)為“脫毛儀中奔馳”的英國品牌smoothskin也在低線(xiàn)城市收獲了不少粉絲：店鋪新客占比高達98%，其中六成消費者來(lái)自二線(xiàn)以下城市……

過(guò)去18天，聚劃算作為淘寶天貓觸達下沉市場(chǎng)“倚天劍”，用最實(shí)惠的價(jià)格為消費者帶來(lái)真正的品質(zhì)好貨。在聚劃算的帶動(dòng)下，史上最大規模天貓618也迎來(lái)屬于下沉市場(chǎng)的爆發(fā)——天貓618活動(dòng)期間，聚劃算三至五線(xiàn)城市購買(mǎi)人數和購買(mǎi)金額同比增長(cháng)雙雙超過(guò)100%，這也意味著(zhù)追求品質(zhì)消費的“新小鎮青年”實(shí)現了翻倍增長(cháng)。

天貓618所展現出的消費升級趨勢，尤其是三四線(xiàn)城市和鄉村地區的迅猛增長(cháng)，彰顯了旺盛內需對中國經(jīng)濟的支撐作用。

從個(gè)護到彩妝，從書(shū)籍到美容儀器，今年的天貓618在下沉市場(chǎng)“圈粉”無(wú)數。無(wú)論是衣食住行還是休閑娛樂(lè )，這些來(lái)自三四線(xiàn)城市的“新小鎮青年”們，正在成為新消費趨勢的引領(lǐng)者，用購物車(chē)定義他們眼中的品質(zhì)生活。

極致性?xún)r(jià)比+海量貨品，小鎮青年的“聰明消費”變得簡(jiǎn)單

6月16日，聚劃算聯(lián)手天貓國際官方直營(yíng)店，通過(guò)平臺補貼推出一批擊穿底價(jià)的戴森吹風(fēng)機。補貼券加上88VIP折扣，低至1854元。

深諳“聰明消費”道理的小鎮青年，自然也不會(huì )錯過(guò)。戴森優(yōu)惠信息放出后，戴森的手淘搜索量以及來(lái)自三四線(xiàn)城市的咨詢(xún)和訂單量直線(xiàn)提升。

過(guò)去兩個(gè)月以來(lái)，全面復興的聚劃算完成了對淘系價(jià)格體系的重構，真正做到以?xún)r(jià)格優(yōu)惠程度來(lái)指導大促期間的商家流量分配，這也為今年天貓618的優(yōu)惠體感打下了重要基礎。

“淘寶天貓在下沉市場(chǎng)的核心策略，一言以蔽之，就是提供新供給，滿(mǎn)足新需求，拓展新用戶(hù)。我們的核心競爭力在于，我們有其他平臺所沒(méi)有的龐大用戶(hù)基數、豐富長(cháng)尾市場(chǎng)和最多的品牌資源。”阿里巴巴營(yíng)銷(xiāo)平臺事業(yè)部總經(jīng)理家洛表示。

?6月18日，聚劃算上線(xiàn)618元iPhone XR，帶來(lái)?yè)舸┬袠I(yè)底價(jià)的實(shí)惠

這樣的判斷也在小鎮青年們的購物車(chē)里得到最積極的反饋，加購的商品是他們對于新生活方式的擁抱：

不少?lài)H大牌成為他們的心頭好，來(lái)自英國的脫毛儀品牌smoothskin、法國知名干邑品牌“酩悅軒尼詩(shī)”等紛紛迎來(lái)爆發(fā)，超過(guò)一半的貢獻來(lái)自下沉市場(chǎng)；蘋(píng)果手機在下沉市場(chǎng)的成交同比增長(cháng)170%，比一二線(xiàn)城市高出近1倍；電動(dòng)牙刷、跑步機同比增速也都超過(guò)200%。除了滿(mǎn)足物質(zhì)需求，小鎮青年也很在意精神食糧的補充，6月16日全天，來(lái)自3-5線(xiàn)城市用戶(hù)為書(shū)籍貢獻的成交，同比去年強勁增長(cháng)超350%。

“今年618，天貓實(shí)現了超乎預期的增長(cháng)，聚劃算營(yíng)銷(xiāo)平臺更是實(shí)現了全面爆發(fā)，這反映了淘寶天貓加速向三四線(xiàn)滲透，幫助品牌商家抓住了增量市場(chǎng)。來(lái)自新用戶(hù)的強大購買(mǎi)力，也展現了當下國內市場(chǎng)蓬勃的消費需求和強勁的增長(cháng)動(dòng)能。”家洛表示。

批量打造優(yōu)質(zhì)“新國貨”，帶動(dòng)下沉市場(chǎng)消費品質(zhì)升級

近年來(lái)，從中國制造到中國創(chuàng )造、中國設計，國產(chǎn)品牌得到越來(lái)越多消費者的認可。今年天貓618成交破億品牌中，國貨就占了六成。背后，來(lái)自三至六線(xiàn)城市消費者的貢獻不容小視。

位于浙江臺州的新銳電動(dòng)牙刷品牌福派就是其中之一。天貓618開(kāi)場(chǎng)僅2天，福派就爆賣(mài)了近40000單，超過(guò)去年6月整月，其中來(lái)自二線(xiàn)及以下城市的新用戶(hù)占據九成。電動(dòng)科敏小冰箱、千選體脂秤、億健跑步機、歌瑞爾內衣、完美日記彩妝……這些備受小鎮青年歡迎的國貨單品，也成了消費品質(zhì)升級的最佳印證。

事實(shí)上，對下沉市場(chǎng)的改造，離不開(kāi)從生產(chǎn)制造、供應鏈到營(yíng)銷(xiāo)端的全流程再造。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)業(yè)帶商品受到歡迎，通過(guò)電商平臺賦能實(shí)體企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，正在有力地推動(dòng)供給側的持續優(yōu)化，給中國經(jīng)濟轉型升級注入新的動(dòng)力。

今年3月份，聚劃算升級成為品質(zhì)惠經(jīng)濟的窗口，一系列以“創(chuàng )造新供給，滿(mǎn)足下沉市場(chǎng)新需求”的產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃開(kāi)始啟動(dòng)。天貓618，也成了這些新品牌見(jiàn)證爆發(fā)的關(guān)鍵時(shí)機。聚劃算小二預計，今年618期間，各品類(lèi)的TOP品牌之中，約有三成為新面孔，這些優(yōu)質(zhì)“新國貨”的崛起，也成為小鎮青年消費升級的最堅實(shí)后盾。

伴隨著(zhù)消費者對“品質(zhì)”和“實(shí)惠”需求日益提升，下沉市場(chǎng)的商業(yè)升級時(shí)機已經(jīng)來(lái)臨。按照聚劃算的規劃，未來(lái)還將“孵化1000個(gè)全球產(chǎn)業(yè)帶，引爆30000個(gè)品牌，將品質(zhì)惠生活方式帶到200個(gè)下沉城市”。這也就意味著(zhù)，將有更多小鎮青年加入到這場(chǎng)消費品質(zhì)升級的浪潮中。

今年天貓618，無(wú)疑是最好的例證。