6月16日，只用了10分鐘的時(shí)間，寶潔風(fēng)倍清febreze汽車香水的銷量就突破去年全天，其中，二線以下城市的消費(fèi)者占到了73%；同一天，被稱為“脫毛儀中奔馳”的英國(guó)品牌smoothskin也在低線城市收獲了不少粉絲：店鋪新客占比高達(dá)98%，其中六成消費(fèi)者來自二線以下城市……

過去18天，聚劃算作為淘寶天貓觸達(dá)下沉市場(chǎng)“倚天劍”，用最實(shí)惠的價(jià)格為消費(fèi)者帶來真正的品質(zhì)好貨。在聚劃算的帶動(dòng)下，史上最大規(guī)模天貓618也迎來屬于下沉市場(chǎng)的爆發(fā)——天貓618活動(dòng)期間，聚劃算三至五線城市購(gòu)買人數(shù)和購(gòu)買金額同比增長(zhǎng)雙雙超過100%，這也意味著追求品質(zhì)消費(fèi)的“新小鎮(zhèn)青年”實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。

天貓618所展現(xiàn)出的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，尤其是三四線城市和鄉(xiāng)村地區(qū)的迅猛增長(zhǎng)，彰顯了旺盛內(nèi)需對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的支撐作用。

從個(gè)護(hù)到彩妝，從書籍到美容儀器，今年的天貓618在下沉市場(chǎng)“圈粉”無數(shù)。無論是衣食住行還是休閑娛樂，這些來自三四線城市的“新小鎮(zhèn)青年”們，正在成為新消費(fèi)趨勢(shì)的引領(lǐng)者，用購(gòu)物車定義他們眼中的品質(zhì)生活。

極致性價(jià)比+海量貨品，小鎮(zhèn)青年的“聰明消費(fèi)”變得簡(jiǎn)單

6月16日，聚劃算聯(lián)手天貓國(guó)際官方直營(yíng)店，通過平臺(tái)補(bǔ)貼推出一批擊穿底價(jià)的戴森吹風(fēng)機(jī)。補(bǔ)貼券加上88VIP折扣，低至1854元。

深諳“聰明消費(fèi)”道理的小鎮(zhèn)青年，自然也不會(huì)錯(cuò)過。戴森優(yōu)惠信息放出后，戴森的手淘搜索量以及來自三四線城市的咨詢和訂單量直線提升。

過去兩個(gè)月以來，全面復(fù)興的聚劃算完成了對(duì)淘系價(jià)格體系的重構(gòu)，真正做到以價(jià)格優(yōu)惠程度來指導(dǎo)大促期間的商家流量分配，這也為今年天貓618的優(yōu)惠體感打下了重要基礎(chǔ)。

“淘寶天貓?jiān)谙鲁潦袌?chǎng)的核心策略，一言以蔽之，就是提供新供給，滿足新需求，拓展新用戶。我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于，我們有其他平臺(tái)所沒有的龐大用戶基數(shù)、豐富長(zhǎng)尾市場(chǎng)和最多的品牌資源。”阿里巴巴營(yíng)銷平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理家洛表示。

?6月18日，聚劃算上線618元iPhone XR，帶來擊穿行業(yè)底價(jià)的實(shí)惠

這樣的判斷也在小鎮(zhèn)青年們的購(gòu)物車?yán)锏玫阶罘e極的反饋，加購(gòu)的商品是他們對(duì)于新生活方式的擁抱：

不少國(guó)際大牌成為他們的心頭好，來自英國(guó)的脫毛儀品牌smoothskin、法國(guó)知名干邑品牌“酩悅軒尼詩”等紛紛迎來爆發(fā)，超過一半的貢獻(xiàn)來自下沉市場(chǎng)；蘋果手機(jī)在下沉市場(chǎng)的成交同比增長(zhǎng)170%，比一二線城市高出近1倍；電動(dòng)牙刷、跑步機(jī)同比增速也都超過200%。除了滿足物質(zhì)需求，小鎮(zhèn)青年也很在意精神食糧的補(bǔ)充，6月16日全天，來自3-5線城市用戶為書籍貢獻(xiàn)的成交，同比去年強(qiáng)勁增長(zhǎng)超350%。

“今年618，天貓實(shí)現(xiàn)了超乎預(yù)期的增長(zhǎng)，聚劃算營(yíng)銷平臺(tái)更是實(shí)現(xiàn)了全面爆發(fā)，這反映了淘寶天貓加速向三四線滲透，幫助品牌商家抓住了增量市場(chǎng)。來自新用戶的強(qiáng)大購(gòu)買力，也展現(xiàn)了當(dāng)下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蓬勃的消費(fèi)需求和強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)能。”家洛表示。

批量打造優(yōu)質(zhì)“新國(guó)貨”，帶動(dòng)下沉市場(chǎng)消費(fèi)品質(zhì)升級(jí)

近年來，從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造、中國(guó)設(shè)計(jì)，國(guó)產(chǎn)品牌得到越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可。今年天貓618成交破億品牌中，國(guó)貨就占了六成。背后，來自三至六線城市消費(fèi)者的貢獻(xiàn)不容小視。

位于浙江臺(tái)州的新銳電動(dòng)牙刷品牌福派就是其中之一。天貓618開場(chǎng)僅2天，福派就爆賣了近40000單，超過去年6月整月，其中來自二線及以下城市的新用戶占據(jù)九成。電動(dòng)科敏小冰箱、千選體脂秤、億健跑步機(jī)、歌瑞爾內(nèi)衣、完美日記彩妝……這些備受小鎮(zhèn)青年歡迎的國(guó)貨單品，也成了消費(fèi)品質(zhì)升級(jí)的最佳印證。

事實(shí)上，對(duì)下沉市場(chǎng)的改造，離不開從生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈到營(yíng)銷端的全流程再造。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)業(yè)帶商品受到歡迎，通過電商平臺(tái)賦能實(shí)體企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，正在有力地推動(dòng)供給側(cè)的持續(xù)優(yōu)化，給中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)注入新的動(dòng)力。

今年3月份，聚劃算升級(jí)成為品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)的窗口，一系列以“創(chuàng)造新供給，滿足下沉市場(chǎng)新需求”的產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃開始啟動(dòng)。天貓618，也成了這些新品牌見證爆發(fā)的關(guān)鍵時(shí)機(jī)。聚劃算小二預(yù)計(jì)，今年618期間，各品類的TOP品牌之中，約有三成為新面孔，這些優(yōu)質(zhì)“新國(guó)貨”的崛起，也成為小鎮(zhèn)青年消費(fèi)升級(jí)的最堅(jiān)實(shí)后盾。

伴隨著消費(fèi)者對(duì)“品質(zhì)”和“實(shí)惠”需求日益提升，下沉市場(chǎng)的商業(yè)升級(jí)時(shí)機(jī)已經(jīng)來臨。按照聚劃算的規(guī)劃，未來還將“孵化1000個(gè)全球產(chǎn)業(yè)帶，引爆30000個(gè)品牌，將品質(zhì)惠生活方式帶到200個(gè)下沉城市”。這也就意味著，將有更多小鎮(zhèn)青年加入到這場(chǎng)消費(fèi)品質(zhì)升級(jí)的浪潮中。

今年天貓618，無疑是最好的例證。