炎熱酷暑，啤酒正當紅。數據顯示，天貓618期間，啤酒品類(lèi)的成交增速同比增長(cháng)60%，哈爾濱啤酒、百威啤酒、青島啤酒分別賣(mài)出589萬(wàn)罐、240萬(wàn)罐、228萬(wàn)罐……

在這當中，116歲的中國百年品牌青島啤酒，天貓618戰果頗豐。6月18日當天，青島啤酒銷(xiāo)售額同比增長(cháng)630%，6月1日至18日的累計銷(xiāo)售額同比增長(cháng)338%。其中，青島啤酒經(jīng)典500mlx24聽(tīng)這一爆款產(chǎn)品銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)，總計賣(mài)出122萬(wàn)罐。而且，青島啤酒在天貓618的成交額比去年雙11 增長(cháng)了3.4倍。

為了這次天貓618，青島啤酒電商部門(mén)提早一個(gè)月就開(kāi)始準備，探討合適的產(chǎn)品結構與營(yíng)銷(xiāo)方式，還將純生啤酒x《我是唱作人》的聯(lián)名款設計為天貓音樂(lè )定制禮盒，6月1日限量首發(fā)1000箱，當天很快售罄。

6月1日以來(lái)，青島啤酒電商部門(mén)也集體切換到瘋狂加班模式：6月1日、2日開(kāi)門(mén)紅兩天，以及6月16日到18日的沖刺階段，大家都在凌晨3點(diǎn)左右下班。“最忙的是6月18日晚上，我們只睡了兩三個(gè)小時(shí)，但當天圓滿(mǎn)完成任務(wù)，一舉超過(guò)去年雙11。”青島啤酒電商部門(mén)相關(guān)負責人表示。

青島啤酒早在2013年就開(kāi)設天貓旗艦店，此后每年的成交額增速均超過(guò)400%。在天貓上，這個(gè)老字號品牌得以遇見(jiàn)比線(xiàn)下年輕得多的消費者，并嘗試開(kāi)發(fā)IP產(chǎn)品、定制產(chǎn)品與這些年輕消費者更好地互動(dòng)。

2016年，青島啤酒聯(lián)合《魔獸世界》定制的首批魔獸限量罐，在天貓獨家發(fā)售，賣(mài)了近100萬(wàn)罐。2018年雙11，青島啤酒推出“夜貓子啤酒”。這款啤酒是經(jīng)典1903口味，在外包裝添加了三款貓咪形象，以此來(lái)慶祝天貓創(chuàng )立10周年。雙11期間，“夜貓罐”共賣(mài)出25.6萬(wàn)罐。

2019年，青島啤酒與天貓的合作拓展到“國潮”層面。始于1903年的青島啤酒，想在2019年3月展示品牌的百年輪回，于是參考了最早的瓶標、第一支海報片，將1903年的復古包裝設計沿用在啤酒易拉罐上。

這一大膽創(chuàng )意獲得天貓團隊的認同，想法很快落地，復古包裝原汁原味地印在易拉罐上。這個(gè)復原最古老包裝的國潮產(chǎn)品，3月中旬在天貓上線(xiàn)，截至3月底一共賣(mài)出25萬(wàn)罐。

2019年2月，通過(guò)天貓牽線(xiàn)，青島啤酒以“百年國潮”為主題亮相紐約時(shí)裝周，攜手潮牌NPC推出的跨界衛衣、羊羔絨外套、斜挎包受到國內外潮流人士喜愛(ài)。一個(gè)月后，在天貓邀請下，青島啤酒又參加了上海時(shí)裝周，與運動(dòng)品牌特步聯(lián)合推出跨界服飾，還與設計師Angel Chen合作推出潮流周邊。青島啤酒變潮了。

據了解，青島啤酒私人定制系統也預計在2019年下半年上線(xiàn)。屆時(shí)，如果消費者將想將結婚照印在啤酒罐體上，可以自行將婚紗照上傳系統，系統會(huì )自主生成產(chǎn)品設計效果圖，付款后一個(gè)月內生產(chǎn)完畢。其中，個(gè)人個(gè)性化定制15箱起步，企業(yè)個(gè)性化定制1500箱—2000箱來(lái)起訂。相關(guān)人士透露，系統上線(xiàn)會(huì )把天貓作為首發(fā)平臺。