來源 |界面

作者 |界面上海

題圖 | 視覺中國

塞爾維亞姑娘Jovana Mijovic在深夜到達(dá)上海后的第二天一早就沖進(jìn)了位于延安中路1000號的上海展覽中心。此時，已是上海電視節(jié)“交易市場”的第三天，也是最后一天，部分展商已開始準(zhǔn)備撤攤。

“這是我的微信，可以讓她加我的微信，約在展會結(jié)束后聊一下嗎？”在一家影視公司的攤位前，Jovana Mijovic焦急地通過志愿者，向一位來自北京的展商表達(dá)想要認(rèn)識的意愿。她和同伴要用一個上午的時間，將16000多平方米的市場全部逛完，結(jié)識更多中國展商、建立聯(lián)系，以便日后尋求合作。

雖然行程匆忙，但Jovana Mijovic準(zhǔn)備充分，這并不是她第一次參加上海國際電影電視節(jié)，她的微信是從2017年上海國際電影電視節(jié)期間就開始使用的。這次她還準(zhǔn)備了寫有公司承接各種影視服務(wù)業(yè)務(wù)的中文電子版資料，在獲得那位北京展商的“好友通過”之后，她直接把資料發(fā)了過去。

“2017年中國和塞爾維亞簽訂了兩國互相免簽的協(xié)議，自那之后，我每年都會來上海參加電視節(jié)和電影節(jié)，尋找更多合作伙伴。免簽讓中國的攝制團(tuán)隊去塞爾維亞拍攝更加方便，而且塞爾維亞有著不亞于其他任何歐洲國家的風(fēng)光，同樣的歐洲建筑和景色，這里的拍攝成本比其他國家都低，同時在稅收上也有優(yōu)惠，目前在塞爾維亞拍攝電影可以享有25%的退稅。”

Jovana Mijovic滔滔不絕，她所供職的公司Vision Team是一家專業(yè)數(shù)碼設(shè)備租賃公司，除能夠提供攝影機(jī)、照明、聲音等設(shè)備租賃外，還有一家電影制片廠和三個室內(nèi)舞臺可供劇組使用。相配套的，Vision Team也會提供翻譯、餐飲、交通、運(yùn)輸?shù)确?wù)。

去年，Vision Team在塞爾維亞旅游局和中國旅游部門的牽線下，承接了愛奇藝電視劇《賴貓的獅子倒影》在塞爾維亞的拍攝工作。Jovana Mijovic并不擔(dān)心自己只趕上了電視市場的最后一天，“接下來我還會參加上海國際電影節(jié)的市場活動，在這些市場上，我要做的就是與大家建立聯(lián)系，之后再單獨(dú)進(jìn)行深入了解，尋找一切合作的可能。這次我們也有興趣購買一些節(jié)目版權(quán)，尤其是中國的游戲類綜藝節(jié)目。”

比Jovana Mijovic早來一天的Cheng Puay Hoon供職于馬來西亞一家名為Dimsum的視頻點播平臺，在Jovana瘋狂加好友的時候，她已經(jīng)開始和新結(jié)識的中國展商進(jìn)行更為深入的交流。

“我們是家新公司，成立于2016年11月。視頻內(nèi)容主要是亞洲的節(jié)目，服務(wù)對象在馬來西亞、文萊和新加坡。”自從加盟Dimsum，Cheng Puay Hoon三年來沒有錯過任何一屆上海國際電影電視節(jié)。“來這里主要是為了接觸到一些新的供應(yīng)商，同時有機(jī)會了解到新趨勢，新內(nèi)容以及未來能夠有什么樣的機(jī)會和中國伙伴合作。通常我們會在來之前就與有意向的合作對象進(jìn)行溝通，在這里見面是為了進(jìn)行一些細(xì)節(jié)的探討并最終達(dá)成交易。”

“在馬來西亞，中國的古裝劇很受歡迎！”Cheng Puay Hoon今年的新目標(biāo)是尋找符合Dimsum用戶口味的中國項目，“目前已經(jīng)與幾家供應(yīng)商接觸和磋商了。”

相比經(jīng)驗豐富的Jovana Mijovic和Cheng Puay Hoon，站在泰式風(fēng)格展臺里的Ritthichart Silaraks就略顯拘謹(jǐn)，作為能夠覆蓋94%泰國觀眾的泰國ONE31頻道內(nèi)容授權(quán)及合作特別顧問，這是他第一次代表公司參加上海國際電影電視節(jié)，“我是第一次來，設(shè)展臺就是單純想讓大家認(rèn)識ONE31集團(tuán)是怎樣的企業(yè)，沒想到會有許多中方公司找我們約談，有的直接是在展位上就開始談，有的后續(xù)約出去談，我到上海三天了，時間都被約滿了，現(xiàn)在還沒有來得及好好參觀一下這個城市。”

這次完全超出預(yù)期的參展，也讓Ritthichart Silaraks有了更多想法，“以前我們只是將影視版權(quán)賣給中國，現(xiàn)在我們也希望能找到更多中方伙伴合拍影視作品。”

已經(jīng)把Ritthichart Silaraks想法付之行動的是俄羅斯導(dǎo)演Serg Khalkov，他在上海國際電影電視節(jié)上選擇了更討巧的方法來尋找合作伙伴。在電視市場內(nèi)特設(shè)的“一帶一路”主題館，他用了半個小時時間，將寫有15個項目的PPT進(jìn)行詳細(xì)介紹，包括項目預(yù)算、已獲得的投資額、需要融資的金額、中俄演員比例等。

“這些作品全部是為中國市場和觀眾量身打造的，推介會反響很好，其中有五部作品引發(fā)了在場中國公司的興趣，一部是叫Lost in Russia的喜劇，內(nèi)容講的是一位中國富豪在俄羅斯旅行的故事。另有三部分別是中俄警方、中俄特種部隊、中俄太空空間站合作的題材，以及一部有關(guān)茶文化的。有三家中國公司直接在會后表示有意合作。我的希望就是能夠盡快落實合作，把項目開展起來。”電視市場落幕后，在同樣的場館里將繼續(xù)參加上海國際電影節(jié)市場活動的Serg Khalkov談起這幾天的收獲一臉興奮。

2014年他決定創(chuàng)辦一家公司，專注開發(fā)與中國相關(guān)的影視項目，“在中國國家主席習(xí)近平提出‘一帶一路’的概念后，我就開始思考能夠以什么樣的方式參與其中。我干這行已經(jīng)25年了，之前一直是在俄羅斯一些影視制作公司擔(dān)任制片人，制作的類型包括電影、電視劇、紀(jì)錄片和動畫。我比較擅長多國聯(lián)合制作、合拍片這一領(lǐng)域，以往的合作伙伴多是歐洲和美國的公司?，F(xiàn)在我決定將主要業(yè)務(wù)方向集中在與中國的合作上。”

Serg Khalkov把這家公司命名為SILK ROAD MEDIA（絲路傳媒），去年他第一次參加上海國際電影電視節(jié)，今年他把合伙人也帶了過來。“中國的影視市場潛力很大，而且因為中俄兩國的歷史淵源和友誼，我們也比較容易和中國同行找到共同語言。”

在Serg Khalkov的PPT中，每個項目都配有設(shè)想中的演員照片，在一個講述中國鋼琴家歐洲情緣的項目里，Serg Khalkov用了李云迪的照片，在另一個講述中國姑娘勇闖歐洲時尚圈的項目里，Serg Khalkov用了張雨綺的照片。

“這些只是參考”，他解釋道，“我希望盡可能多了解中國市場，包括什么樣的明星受大家歡迎，同時也想看看什么樣的中國明星符合俄羅斯觀眾胃口。比如成龍，毫無疑問俄羅斯觀眾都喜歡，我們也想挖掘出更多中國藝人能在俄羅斯受歡迎。因此，我讓我們的中國合作伙伴幫助推薦了幾位中國明星，我們也覺得在審美上俄羅斯觀眾會接受的，也許最終選角不一定是這么大牌，但會按照這個方向挑選類似的演員。”

國際市場上，合拍片并不總能獲得成功，讓兩個國家不同文化背景的觀眾共同喜愛一部電影絕非易事。Serg Khalkov也意識到了這一點，因此在項目推介時，他為中國買家提供了兩種合作模式。

“一種是作品兼顧兩國市場，可以稱之為‘國際項目’，在劇本及情節(jié)內(nèi)容上不會有針對任何一國做調(diào)整，或刻意滿足哪方的需求。比如我們的《太空旅店》就是一部兩國觀眾都會喜歡的好作品。但并不是所有作品都能夠做到這一點，因此還有第二種模式，就是為一部作品選擇一個首要市場及受眾，這取決于作品的投資比例。如果中俄雙方的出資比例各占50%，那么就會一半中國演員一半俄羅斯演員；如果出資比例是7：3或9：1，那么就會側(cè)重出資更多的那一方。”

為了項目能夠盡快落實，Serg Khalkov在資料上都寫明了預(yù)算和目前已獲得的投資金額。“在俄羅斯，一部電影預(yù)算在500萬美元以上，就可以邀請明星演員了。在中國的話，也許會有一些我們還不了解的因素。電視劇預(yù)算在每集15萬至40萬美元之間，具體數(shù)目取決于具體項目和選角。”

雖然合拍工作流程復(fù)雜、涉及環(huán)節(jié)眾多，不同地區(qū)對于影視內(nèi)容的政策也不盡相同，制作時間比普通項目更長，但Serg Khalkov對于公司目前取得的成果還是相當(dāng)滿意，“我們?nèi)昵安砰_始運(yùn)作中俄合拍項目，目前只有一部與黑龍江衛(wèi)視合拍的紀(jì)錄片完成，還有四部作品前期工作基本完成，計劃將于今年開拍。”

除了尋找合作伙伴，Serg Khalkov也希望能在影視教育領(lǐng)域和中國相關(guān)機(jī)構(gòu)展開合作。“我們正準(zhǔn)備打造一個劇本創(chuàng)作競賽，由中俄兩國學(xué)生參加，從中選出優(yōu)秀作品，幫助他們尋找兩國的電影制作公司將其拍成影片。這是個很好的方式不是嗎？”

來得早不如來得巧，趕上上海電視節(jié)“交易市場”最后一天的Jovana Mijovic效率很高，在走過十幾個展臺后，她就遇到了有合作意向的中國展商。加了Jovana微信的賴飛萍，是北京東方星月傳媒廣告有限公司總經(jīng)理。她一邊把Jovana發(fā)給她的資料轉(zhuǎn)發(fā)給國際部經(jīng)理，一邊和她商定后續(xù)見面的時間。

雖然只是粗略了解了一下這家塞爾維亞公司的業(yè)務(wù)，但賴飛萍卻覺得這樁合作“有得談”，“我們的業(yè)務(wù)包括發(fā)行和制作。要去海外拍攝，帶自己的制作組過去會比較昂貴，如果用當(dāng)?shù)氐闹谱鲌F(tuán)隊，第一他們有設(shè)備租賃、第二他們地頭熟，也更專業(yè)。其實我之前去戛納電視節(jié)時，就一直想要找一家這樣的公司 ，我們有海外項目的時候就可以合作。Vision Team資料做很全面，還都有中文，很符合我們的需求。”

賴飛萍在2005年創(chuàng)辦了東方星月傳媒，此后每年都來參加上海國際電影電視節(jié)，“北京電視節(jié)、戛納電視節(jié)，我也都會去，北京是政治中心嘛，國內(nèi)買家和賣家會比較多，國際的沒有上海多。來這里更具有國際交流的價值，通過這個展會，我們可以和港澳臺以及海外的客戶達(dá)成一系列合作，如果沒有這樣一個平臺，我們找不到他們，他們也找不到我們。”

在與Jovana Mijovic定好時間后，賴飛萍指著展臺上的一張節(jié)目海報說，“其實我這次來，第一天就達(dá)成了一個項目合作，是亞洲旅游臺制作的《發(fā)現(xiàn)大絲路》，這是一個有4季、每季17集的旅游節(jié)目，內(nèi)容和我們現(xiàn)在的‘一帶一路’主題很吻合，制作水平也高，拍完有段時間了，一直沒有在大陸發(fā)行。我們之前就在談，這次來是把合作落實。把他們的繁體字改成簡體，后期制作后，在這邊發(fā)行。”

說著她走出展臺，走到隔壁的臺灣影視館，從桌子上拿起一張寫有《秘境不思溢》的海報說道，“這也是亞洲旅游臺制作的節(jié)目，這個系列我們也計劃代理他們在大陸的發(fā)行。”

賴飛萍所站的位置——臺灣影視館，也是上海電視節(jié)“交易市場”的常設(shè)展位，170平米的展區(qū)里匯集了33家臺灣公司。

亞洲旅游臺展臺旁邊是CNEX Studio展臺，后者是兩岸三地最大的紀(jì)錄片平臺，制作和發(fā)行華語紀(jì)錄片。運(yùn)營總監(jiān)史祖德剛剛從上海紀(jì)實頻道談事情回來，“我們有個合作項目，正在拍攝中。”

史祖德十多年前從綜藝節(jié)目編導(dǎo)轉(zhuǎn)型拍紀(jì)錄片，最早他參加廣州國際紀(jì)錄片節(jié)、四川金熊貓獎等專注紀(jì)錄片交流的平臺和市場參展。但幾年前他注意到包括上海、湖南、北京等地區(qū)的電視臺，紀(jì)錄片頻道都陸續(xù)上星，“十二五”規(guī)劃也對紀(jì)錄片的發(fā)展有推動作用，他便跟著臺灣中華廣播電視節(jié)目制作商業(yè)同業(yè)公會來上海參展，看市場風(fēng)向。

“政策的需求肯定會影響到電視臺和視頻網(wǎng)站的需求。我去年來就發(fā)現(xiàn)有很多新媒體設(shè)展，不光是愛奇藝、騰訊這種大公司，很多體量沒那么大的新媒體公司也都來了。參加這里的市場活動，你能看出政策風(fēng)向，明白接下來該怎么走。我們現(xiàn)在也在轉(zhuǎn)換思路，嘗試做一些符合新媒體傳播的短視頻紀(jì)錄片。大陸有3000個頻道，節(jié)目需求量是多少個小時，還有那么多流媒體平臺，這是一個很大的市場。只要有足夠好的內(nèi)容，一定會有市場，只要大陸有這個能力消化。”

組織這些臺灣影視公司一起來參展的臺灣中華廣播電視節(jié)目制作商業(yè)同業(yè)公會理事長汪威江，與上海國際電影電視節(jié)已有十幾年老交情。“在眾多影視節(jié)中，上海電視節(jié)是歷史最悠久的，從1986年就開始了，那時兩岸還沒開放。最初是兩年一次，后來改成每年舉辦。1993年又有了上海國際電影節(jié)，現(xiàn)在兩節(jié)一起舉辦。因為歷史悠久，品牌也最具知名度。我們過往參展的感覺就是，它包括電視和電影兩個領(lǐng)域，涵蓋范圍廣，國際性也足，個體買家來的也很多。”

從業(yè)近四十年，汪威江經(jīng)歷過臺灣影視產(chǎn)業(yè)最發(fā)達(dá)的時代，“近二十年來，臺灣業(yè)界遭受了一些狀況，產(chǎn)業(yè)有所沒落，我們還是希望能夠重回往日榮景。當(dāng)然這需要和大陸市場合作，才能有機(jī)會。兩岸同根同種，大陸的資金市場和臺灣的創(chuàng)意跟成本控制經(jīng)驗，如果能夠互補(bǔ)，一起努力，相信是可以攜手創(chuàng)造更好的華語市場。”

希望吸引中國劇組來當(dāng)?shù)嘏臄z的Jovana Mijovic、希望買到中國優(yōu)質(zhì)劇目的Cheng Puay Hoon、希望找到合拍片伙伴的Serg Khalkov、以及希望通過有著13億人口的巨大市場重拾往日榮景的汪威江，這些人對上海國際電影電視節(jié)，有著不同的目標(biāo)和相同的期待，那就是在這里擴(kuò)展生意，獲得更大市場。

和他們一樣，從新加坡飛抵上海的BBC Studios亞洲區(qū)執(zhí)行副總裁David Weiland也把參加上海國際電影電視節(jié)看做是一年中最重要的工作，“自從五年前我上任后，每年6月我要來上海，不止是我，BBC Studios在北京、杭州、深圳、上海、以及倫敦的同事都會來，即便對我們公司內(nèi)部來說，這都是一個非常難得的互相交流的機(jī)會。”

在David Weiland看來，相比其他國家和地區(qū)的電影節(jié)，上海國際電影電視節(jié)更像是一次多種維度上的交流大會。“比起拿著入場券在影院里觀看作品、在市場進(jìn)行交易，上海國際電影電視節(jié)更像是一個屬于整個城市的節(jié)日。在上海的很多地方，都同時開展各種延伸活動，聚集了來自世界各地的電影電視人，對于我們所有人來說，參加上海國際電影電視節(jié)有著非比尋常的意義。”