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作者 |界面上海

題圖 | 視覺(jué)中國

塞爾維亞姑娘Jovana Mijovic在深夜到達上海后的第二天一早就沖進(jìn)了位于延安中路1000號的上海展覽中心。此時(shí)，已是上海電視節“交易市場(chǎng)”的第三天，也是最后一天，部分展商已開(kāi)始準備撤攤。

“這是我的微信，可以讓她加我的微信，約在展會(huì )結束后聊一下嗎？”在一家影視公司的攤位前，Jovana Mijovic焦急地通過(guò)志愿者，向一位來(lái)自北京的展商表達想要認識的意愿。她和同伴要用一個(gè)上午的時(shí)間，將16000多平方米的市場(chǎng)全部逛完，結識更多中國展商、建立聯(lián)系，以便日后尋求合作。

雖然行程匆忙，但Jovana Mijovic準備充分，這并不是她第一次參加上海國際電影電視節，她的微信是從2017年上海國際電影電視節期間就開(kāi)始使用的。這次她還準備了寫(xiě)有公司承接各種影視服務(wù)業(yè)務(wù)的中文電子版資料，在獲得那位北京展商的“好友通過(guò)”之后，她直接把資料發(fā)了過(guò)去。

“2017年中國和塞爾維亞簽訂了兩國互相免簽的協(xié)議，自那之后，我每年都會(huì )來(lái)上海參加電視節和電影節，尋找更多合作伙伴。免簽讓中國的攝制團隊去塞爾維亞拍攝更加方便，而且塞爾維亞有著(zhù)不亞于其他任何歐洲國家的風(fēng)光，同樣的歐洲建筑和景色，這里的拍攝成本比其他國家都低，同時(shí)在稅收上也有優(yōu)惠，目前在塞爾維亞拍攝電影可以享有25%的退稅。”

Jovana Mijovic滔滔不絕，她所供職的公司Vision Team是一家專(zhuān)業(yè)數碼設備租賃公司，除能夠提供攝影機、照明、聲音等設備租賃外，還有一家電影制片廠(chǎng)和三個(gè)室內舞臺可供劇組使用。相配套的，Vision Team也會(huì )提供翻譯、餐飲、交通、運輸等服務(wù)。

去年，Vision Team在塞爾維亞旅游局和中國旅游部門(mén)的牽線(xiàn)下，承接了愛(ài)奇藝電視劇《賴(lài)貓的獅子倒影》在塞爾維亞的拍攝工作。Jovana Mijovic并不擔心自己只趕上了電視市場(chǎng)的最后一天，“接下來(lái)我還會(huì )參加上海國際電影節的市場(chǎng)活動(dòng)，在這些市場(chǎng)上，我要做的就是與大家建立聯(lián)系，之后再單獨進(jìn)行深入了解，尋找一切合作的可能。這次我們也有興趣購買(mǎi)一些節目版權，尤其是中國的游戲類(lèi)綜藝節目。”

比Jovana Mijovic早來(lái)一天的Cheng Puay Hoon供職于馬來(lái)西亞一家名為Dimsum的視頻點(diǎn)播平臺，在Jovana瘋狂加好友的時(shí)候，她已經(jīng)開(kāi)始和新結識的中國展商進(jìn)行更為深入的交流。

“我們是家新公司，成立于2016年11月。視頻內容主要是亞洲的節目，服務(wù)對象在馬來(lái)西亞、文萊和新加坡。”自從加盟Dimsum，Cheng Puay Hoon三年來(lái)沒(méi)有錯過(guò)任何一屆上海國際電影電視節。“來(lái)這里主要是為了接觸到一些新的供應商，同時(shí)有機會(huì )了解到新趨勢，新內容以及未來(lái)能夠有什么樣的機會(huì )和中國伙伴合作。通常我們會(huì )在來(lái)之前就與有意向的合作對象進(jìn)行溝通，在這里見(jiàn)面是為了進(jìn)行一些細節的探討并最終達成交易。”

“在馬來(lái)西亞，中國的古裝劇很受歡迎！”Cheng Puay Hoon今年的新目標是尋找符合Dimsum用戶(hù)口味的中國項目，“目前已經(jīng)與幾家供應商接觸和磋商了。”

相比經(jīng)驗豐富的Jovana Mijovic和Cheng Puay Hoon，站在泰式風(fēng)格展臺里的Ritthichart Silaraks就略顯拘謹，作為能夠覆蓋94%泰國觀(guān)眾的泰國ONE31頻道內容授權及合作特別顧問(wèn)，這是他第一次代表公司參加上海國際電影電視節，“我是第一次來(lái)，設展臺就是單純想讓大家認識ONE31集團是怎樣的企業(yè)，沒(méi)想到會(huì )有許多中方公司找我們約談，有的直接是在展位上就開(kāi)始談，有的后續約出去談，我到上海三天了，時(shí)間都被約滿(mǎn)了，現在還沒(méi)有來(lái)得及好好參觀(guān)一下這個(gè)城市。”

這次完全超出預期的參展，也讓Ritthichart Silaraks有了更多想法，“以前我們只是將影視版權賣(mài)給中國，現在我們也希望能找到更多中方伙伴合拍影視作品。”

已經(jīng)把Ritthichart Silaraks想法付之行動(dòng)的是俄羅斯導演Serg Khalkov，他在上海國際電影電視節上選擇了更討巧的方法來(lái)尋找合作伙伴。在電視市場(chǎng)內特設的“一帶一路”主題館，他用了半個(gè)小時(shí)時(shí)間，將寫(xiě)有15個(gè)項目的PPT進(jìn)行詳細介紹，包括項目預算、已獲得的投資額、需要融資的金額、中俄演員比例等。

“這些作品全部是為中國市場(chǎng)和觀(guān)眾量身打造的，推介會(huì )反響很好，其中有五部作品引發(fā)了在場(chǎng)中國公司的興趣，一部是叫Lost in Russia的喜劇，內容講的是一位中國富豪在俄羅斯旅行的故事。另有三部分別是中俄警方、中俄特種部隊、中俄太空空間站合作的題材，以及一部有關(guān)茶文化的。有三家中國公司直接在會(huì )后表示有意合作。我的希望就是能夠盡快落實(shí)合作，把項目開(kāi)展起來(lái)。”電視市場(chǎng)落幕后，在同樣的場(chǎng)館里將繼續參加上海國際電影節市場(chǎng)活動(dòng)的Serg Khalkov談起這幾天的收獲一臉興奮。

2014年他決定創(chuàng )辦一家公司，專(zhuān)注開(kāi)發(fā)與中國相關(guān)的影視項目，“在中國國家主席習近平提出‘一帶一路’的概念后，我就開(kāi)始思考能夠以什么樣的方式參與其中。我干這行已經(jīng)25年了，之前一直是在俄羅斯一些影視制作公司擔任制片人，制作的類(lèi)型包括電影、電視劇、紀錄片和動(dòng)畫(huà)。我比較擅長(cháng)多國聯(lián)合制作、合拍片這一領(lǐng)域，以往的合作伙伴多是歐洲和美國的公司?，F在我決定將主要業(yè)務(wù)方向集中在與中國的合作上。”

Serg Khalkov把這家公司命名為SILK ROAD MEDIA（絲路傳媒），去年他第一次參加上海國際電影電視節，今年他把合伙人也帶了過(guò)來(lái)。“中國的影視市場(chǎng)潛力很大，而且因為中俄兩國的歷史淵源和友誼，我們也比較容易和中國同行找到共同語(yǔ)言。”

在Serg Khalkov的PPT中，每個(gè)項目都配有設想中的演員照片，在一個(gè)講述中國鋼琴家歐洲情緣的項目里，Serg Khalkov用了李云迪的照片，在另一個(gè)講述中國姑娘勇闖歐洲時(shí)尚圈的項目里，Serg Khalkov用了張雨綺的照片。

“這些只是參考”，他解釋道，“我希望盡可能多了解中國市場(chǎng)，包括什么樣的明星受大家歡迎，同時(shí)也想看看什么樣的中國明星符合俄羅斯觀(guān)眾胃口。比如成龍，毫無(wú)疑問(wèn)俄羅斯觀(guān)眾都喜歡，我們也想挖掘出更多中國藝人能在俄羅斯受歡迎。因此，我讓我們的中國合作伙伴幫助推薦了幾位中國明星，我們也覺(jué)得在審美上俄羅斯觀(guān)眾會(huì )接受的，也許最終選角不一定是這么大牌，但會(huì )按照這個(gè)方向挑選類(lèi)似的演員。”

國際市場(chǎng)上，合拍片并不總能獲得成功，讓兩個(gè)國家不同文化背景的觀(guān)眾共同喜愛(ài)一部電影絕非易事。Serg Khalkov也意識到了這一點(diǎn)，因此在項目推介時(shí)，他為中國買(mǎi)家提供了兩種合作模式。

“一種是作品兼顧兩國市場(chǎng)，可以稱(chēng)之為‘國際項目’，在劇本及情節內容上不會(huì )有針對任何一國做調整，或刻意滿(mǎn)足哪方的需求。比如我們的《太空旅店》就是一部?jì)蓢^(guān)眾都會(huì )喜歡的好作品。但并不是所有作品都能夠做到這一點(diǎn)，因此還有第二種模式，就是為一部作品選擇一個(gè)首要市場(chǎng)及受眾，這取決于作品的投資比例。如果中俄雙方的出資比例各占50%，那么就會(huì )一半中國演員一半俄羅斯演員；如果出資比例是7：3或9：1，那么就會(huì )側重出資更多的那一方。”

為了項目能夠盡快落實(shí)，Serg Khalkov在資料上都寫(xiě)明了預算和目前已獲得的投資金額。“在俄羅斯，一部電影預算在500萬(wàn)美元以上，就可以邀請明星演員了。在中國的話(huà)，也許會(huì )有一些我們還不了解的因素。電視劇預算在每集15萬(wàn)至40萬(wàn)美元之間，具體數目取決于具體項目和選角。”

雖然合拍工作流程復雜、涉及環(huán)節眾多，不同地區對于影視內容的政策也不盡相同，制作時(shí)間比普通項目更長(cháng)，但Serg Khalkov對于公司目前取得的成果還是相當滿(mǎn)意，“我們三年前才開(kāi)始運作中俄合拍項目，目前只有一部與黑龍江衛視合拍的紀錄片完成，還有四部作品前期工作基本完成，計劃將于今年開(kāi)拍。”

除了尋找合作伙伴，Serg Khalkov也希望能在影視教育領(lǐng)域和中國相關(guān)機構展開(kāi)合作。“我們正準備打造一個(gè)劇本創(chuàng )作競賽，由中俄兩國學(xué)生參加，從中選出優(yōu)秀作品，幫助他們尋找兩國的電影制作公司將其拍成影片。這是個(gè)很好的方式不是嗎？”

來(lái)得早不如來(lái)得巧，趕上上海電視節“交易市場(chǎng)”最后一天的Jovana Mijovic效率很高，在走過(guò)十幾個(gè)展臺后，她就遇到了有合作意向的中國展商。加了Jovana微信的賴(lài)飛萍，是北京東方星月傳媒廣告有限公司總經(jīng)理。她一邊把Jovana發(fā)給她的資料轉發(fā)給國際部經(jīng)理，一邊和她商定后續見(jiàn)面的時(shí)間。

雖然只是粗略了解了一下這家塞爾維亞公司的業(yè)務(wù)，但賴(lài)飛萍卻覺(jué)得這樁合作“有得談”，“我們的業(yè)務(wù)包括發(fā)行和制作。要去海外拍攝，帶自己的制作組過(guò)去會(huì )比較昂貴，如果用當地的制作團隊，第一他們有設備租賃、第二他們地頭熟，也更專(zhuān)業(yè)。其實(shí)我之前去戛納電視節時(shí)，就一直想要找一家這樣的公司 ，我們有海外項目的時(shí)候就可以合作。Vision Team資料做很全面，還都有中文，很符合我們的需求。”

賴(lài)飛萍在2005年創(chuàng )辦了東方星月傳媒，此后每年都來(lái)參加上海國際電影電視節，“北京電視節、戛納電視節，我也都會(huì )去，北京是政治中心嘛，國內買(mǎi)家和賣(mài)家會(huì )比較多，國際的沒(méi)有上海多。來(lái)這里更具有國際交流的價(jià)值，通過(guò)這個(gè)展會(huì )，我們可以和港澳臺以及海外的客戶(hù)達成一系列合作，如果沒(méi)有這樣一個(gè)平臺，我們找不到他們，他們也找不到我們。”

在與Jovana Mijovic定好時(shí)間后，賴(lài)飛萍指著(zhù)展臺上的一張節目海報說(shuō)，“其實(shí)我這次來(lái)，第一天就達成了一個(gè)項目合作，是亞洲旅游臺制作的《發(fā)現大絲路》，這是一個(gè)有4季、每季17集的旅游節目，內容和我們現在的‘一帶一路’主題很吻合，制作水平也高，拍完有段時(shí)間了，一直沒(méi)有在大陸發(fā)行。我們之前就在談，這次來(lái)是把合作落實(shí)。把他們的繁體字改成簡(jiǎn)體，后期制作后，在這邊發(fā)行。”

說(shuō)著(zhù)她走出展臺，走到隔壁的臺灣影視館，從桌子上拿起一張寫(xiě)有《秘境不思溢》的海報說(shuō)道，“這也是亞洲旅游臺制作的節目，這個(gè)系列我們也計劃代理他們在大陸的發(fā)行。”

賴(lài)飛萍所站的位置——臺灣影視館，也是上海電視節“交易市場(chǎng)”的常設展位，170平米的展區里匯集了33家臺灣公司。

亞洲旅游臺展臺旁邊是CNEX Studio展臺，后者是兩岸三地最大的紀錄片平臺，制作和發(fā)行華語(yǔ)紀錄片。運營(yíng)總監史祖德剛剛從上海紀實(shí)頻道談事情回來(lái)，“我們有個(gè)合作項目，正在拍攝中。”

史祖德十多年前從綜藝節目編導轉型拍紀錄片，最早他參加廣州國際紀錄片節、四川金熊貓獎等專(zhuān)注紀錄片交流的平臺和市場(chǎng)參展。但幾年前他注意到包括上海、湖南、北京等地區的電視臺，紀錄片頻道都陸續上星，“十二五”規劃也對紀錄片的發(fā)展有推動(dòng)作用，他便跟著(zhù)臺灣中華廣播電視節目制作商業(yè)同業(yè)公會(huì )來(lái)上海參展，看市場(chǎng)風(fēng)向。

“政策的需求肯定會(huì )影響到電視臺和視頻網(wǎng)站的需求。我去年來(lái)就發(fā)現有很多新媒體設展，不光是愛(ài)奇藝、騰訊這種大公司，很多體量沒(méi)那么大的新媒體公司也都來(lái)了。參加這里的市場(chǎng)活動(dòng)，你能看出政策風(fēng)向，明白接下來(lái)該怎么走。我們現在也在轉換思路，嘗試做一些符合新媒體傳播的短視頻紀錄片。大陸有3000個(gè)頻道，節目需求量是多少個(gè)小時(shí)，還有那么多流媒體平臺，這是一個(gè)很大的市場(chǎng)。只要有足夠好的內容，一定會(huì )有市場(chǎng)，只要大陸有這個(gè)能力消化。”

組織這些臺灣影視公司一起來(lái)參展的臺灣中華廣播電視節目制作商業(yè)同業(yè)公會(huì )理事長(cháng)汪威江，與上海國際電影電視節已有十幾年老交情。“在眾多影視節中，上海電視節是歷史最悠久的，從1986年就開(kāi)始了，那時(shí)兩岸還沒(méi)開(kāi)放。最初是兩年一次，后來(lái)改成每年舉辦。1993年又有了上海國際電影節，現在兩節一起舉辦。因為歷史悠久，品牌也最具知名度。我們過(guò)往參展的感覺(jué)就是，它包括電視和電影兩個(gè)領(lǐng)域，涵蓋范圍廣，國際性也足，個(gè)體買(mǎi)家來(lái)的也很多。”

從業(yè)近四十年，汪威江經(jīng)歷過(guò)臺灣影視產(chǎn)業(yè)最發(fā)達的時(shí)代，“近二十年來(lái)，臺灣業(yè)界遭受了一些狀況，產(chǎn)業(yè)有所沒(méi)落，我們還是希望能夠重回往日榮景。當然這需要和大陸市場(chǎng)合作，才能有機會(huì )。兩岸同根同種，大陸的資金市場(chǎng)和臺灣的創(chuàng )意跟成本控制經(jīng)驗，如果能夠互補，一起努力，相信是可以攜手創(chuàng )造更好的華語(yǔ)市場(chǎng)。”

希望吸引中國劇組來(lái)當地拍攝的Jovana Mijovic、希望買(mǎi)到中國優(yōu)質(zhì)劇目的Cheng Puay Hoon、希望找到合拍片伙伴的Serg Khalkov、以及希望通過(guò)有著(zhù)13億人口的巨大市場(chǎng)重拾往日榮景的汪威江，這些人對上海國際電影電視節，有著(zhù)不同的目標和相同的期待，那就是在這里擴展生意，獲得更大市場(chǎng)。

和他們一樣，從新加坡飛抵上海的BBC Studios亞洲區執行副總裁David Weiland也把參加上海國際電影電視節看做是一年中最重要的工作，“自從五年前我上任后，每年6月我要來(lái)上海，不止是我，BBC Studios在北京、杭州、深圳、上海、以及倫敦的同事都會(huì )來(lái)，即便對我們公司內部來(lái)說(shuō)，這都是一個(gè)非常難得的互相交流的機會(huì )。”

在David Weiland看來(lái)，相比其他國家和地區的電影節，上海國際電影電視節更像是一次多種維度上的交流大會(huì )。“比起拿著(zhù)入場(chǎng)券在影院里觀(guān)看作品、在市場(chǎng)進(jìn)行交易，上海國際電影電視節更像是一個(gè)屬于整個(gè)城市的節日。在上海的很多地方，都同時(shí)開(kāi)展各種延伸活動(dòng)，聚集了來(lái)自世界各地的電影電視人，對于我們所有人來(lái)說(shuō)，參加上海國際電影電視節有著(zhù)非比尋常的意義。”