有人說(shuō)經(jīng)商如同弈棋，有時(shí)看似平常的對局，實(shí)際上風(fēng)云莫測，瞬息萬(wàn)變。58同城和貝殼找房之間的對弈其實(shí)早已開(kāi)始，現在才到了棋局最精彩的部分……

不管你是否認同“同行之間都是赤裸裸的仇恨”這句話(huà)，在某些時(shí)候會(huì )被體現得淋漓盡致，劇情跌宕起伏，一波三折，比小說(shuō)都精彩。比如我們今天所講的這一對冤家，就足以讓諸位看客一飽眼福。接下來(lái)請欣賞傳統劇目：戲說(shuō)古今之《58同城與貝殼找房不得不說(shuō)二三事》，主演：姚總，左總（排名不分先后）。

生日會(huì )上，來(lái)者不善

在房產(chǎn)中介領(lǐng)域，向來(lái)都是以“利益”二字作為最高的信條，神圣不容他人侵犯。假如，侵犯了，會(huì )是怎樣的結果？

4月23日，脫胎于鏈家的貝殼找房在左總的帶領(lǐng)下，舉行“一周年生日會(huì )”。除了鏈家核心高管全體出動(dòng)外，來(lái)自全國的800位中介品牌方、店主也云集北京國貿，其中包括剛加入貝殼找房陣營(yíng)地的21世紀不動(dòng)產(chǎn)中國區總裁兼CEO盧航。

像這種飯局，大家該喝酒喝酒，該唱歌唱歌，畢竟喜事一件，必須要熱鬧一番才行。與會(huì )嘉賓們端著(zhù)酒杯，觥籌交錯，借著(zhù)一絲微醉，大膽地憧憬著(zhù)未來(lái)的美好光景。

但是另一邊，一個(gè)人的出現，打破了這份和諧。作為“賀禮”，他留下了一份狀紙，轉身離去的時(shí)候賓客們感受到了四個(gè)字：“來(lái)者不善”。

鏡頭回到一年前，貝殼找房CEO彭永東發(fā)布《貝殼找房CEO給伙伴們的一封信》宣布“貝殼找房”上線(xiàn)。 同年4月27日，貝殼租賃品質(zhì)聯(lián)盟發(fā)布會(huì )在成都召開(kāi)，“貝殼找房”定位為開(kāi)放的行業(yè)平臺，貝殼找房的愿景是，“覆蓋全中國超過(guò)300個(gè)城市，服務(wù)超過(guò)2億的社區家庭，連接100萬(wàn)職業(yè)經(jīng)紀人和10萬(wàn)家門(mén)店，賦能超過(guò)100個(gè)品牌，作為基礎設施推動(dòng)行業(yè)正循環(huán)。”

巧的是貝殼找房的這個(gè)新定位，正好就是58集團的業(yè)務(wù)范圍。

臥榻之側豈容他人鼾睡，對戰隨即開(kāi)始，貝殼找房之外的選手們開(kāi)始結盟。

去年6月，58集團聯(lián)合我愛(ài)我家、中原地產(chǎn)、21世紀不動(dòng)產(chǎn)、麥田房產(chǎn)等多家房產(chǎn)中介共同舉辦真房源“誓師大會(huì )”，并組建了真房源聯(lián)盟，聯(lián)合抵制鏈家新近上線(xiàn)的貝殼找房。

當天，左暉和姚勁波還在微信朋友圈隔空互嗆。姚勁波莫名其妙被左老板嗆，到底動(dòng)了誰(shuí)的奶酪，這就不得而知了。

時(shí)間進(jìn)入2019年，58聯(lián)盟陣營(yíng)里有人“叛逃”。21世紀不動(dòng)產(chǎn)轉投貝殼旗下，雙方達成戰略合作。實(shí)際上，在此之前，兩者就淵源頗深。早在2017年，鏈家曾參股21世紀不動(dòng)產(chǎn)，持有其10%的股份。

由于21世紀不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)實(shí)力派選手的改弦易轍，58與貝殼的較量開(kāi)啟了新局面。

自此，三伏天下雨雷對雷，朱仙鎮交鋒錘對錘，兩方人馬交戰了長(cháng)達一年之久。

那一日，生日宴會(huì )上的場(chǎng)景是這樣的：眾人把酒言歡之時(shí)，一白衣少年突然入場(chǎng)，手持一精裱紙軸，上書(shū)道：58旗下安居客網(wǎng)站對貝殼找房發(fā)起訴訟申請，指出貝殼找房網(wǎng)運營(yíng)方天津小屋信息科技有限公司、貝殼找房(北京)科技有限公司盜用安居客網(wǎng)站房源、周邊配套等圖片涉及不正當競爭行為，對安居客商業(yè)利益造成損害。

其實(shí)早在2018年7月，安居客就針對此事對貝殼找房進(jìn)行了起訴。當時(shí)的起訴內容主要是：安居客發(fā)現上線(xiàn)不到3個(gè)月的貝殼找房網(wǎng)新房板塊的樓盤(pán)信息大量盜用安居客網(wǎng)站中圖片，大部分圖片被抹除安居客水印并加上貝殼找房水印，少部分仍保留安居客水印。為避免侵權行為曝光，貝殼找房網(wǎng)還對相關(guān)樓盤(pán)地址及圖片進(jìn)行不定時(shí)動(dòng)態(tài)調整、刪除原告擁有著(zhù)作權圖片的權屬信息。經(jīng)安居客方初步核實(shí)，其扒取圖片數量為6萬(wàn)余張。

本以為生日會(huì )上這一鬧，貝殼掌門(mén)人會(huì )顏面掃地，人財盡失，誰(shuí)知生日會(huì )上那人走后，貝殼掌門(mén)人飲下一杯酒并說(shuō)道：“不礙事的，眾賓朋接著(zhù)暢飲”。

有時(shí)候就是這樣，高手之間過(guò)招，必須看出每一步棋的無(wú)限種可能，并作出相應的應對，才能立于不敗之地。

轉身，對于此人“來(lái)者不善”的訴訟，貝殼找房似乎早有準備。在訴訟消息爆出不久后，貝殼找房發(fā)起了絕地反擊，據透露，其已向北京市高級人民法院起訴58旗下安居客品牌侵害著(zhù)作權及不正當競爭，要求賠償金額達1億元。

狀告對方房源信息盜用只是表面矛盾，在諸多位業(yè)內人士看來(lái)，58同城與貝殼找房之間的深層矛盾在于商業(yè)模式之爭，貝殼找房的誕生動(dòng)了58同城的“奶酪”。而讓姚勁波著(zhù)急的，除了貝殼找房的快速成長(cháng)外，58中介聯(lián)盟也出現分裂，21世紀不動(dòng)產(chǎn)在近期投靠了貝殼找房。

腹背受敵，這讓58像個(gè)中年工薪族男人一樣，陷入了深深的焦慮和迷惘。

成于“端口”，戰于“端口”

曾記得2018年6月某天下午，58集團“真房源誓約”大會(huì )在北京舉行，現場(chǎng)邀請到了我愛(ài)我家集團、中原地產(chǎn)、21世紀不動(dòng)產(chǎn)中國、萬(wàn)科物業(yè)樸鄰、麥田房產(chǎn)、中環(huán)互聯(lián)、新環(huán)境、龍湖冠寓等國內領(lǐng)軍房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)的老板或高管。

這個(gè)舉動(dòng)就像和尚頭上的虱子——明擺著(zhù)，就是召集天下英雄，廣發(fā)英雄帖，告訴大家，我要下手打貝殼了。

58趕海拾“貝”的直接原因很簡(jiǎn)單，端口的生意越來(lái)越不好做了。

國內地產(chǎn)媒體當中一直存在一個(gè)很多人不太理解的產(chǎn)品叫做“端口”，有專(zhuān)家說(shuō)過(guò)，“端口”的核心邏輯是“流量批發(fā)轉零售”，主要的盈利點(diǎn)就是中介公司付費。房產(chǎn)信息服務(wù)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站都是付費的網(wǎng)站，中介要發(fā)布房源信息就要到這些網(wǎng)站付費注冊賬號，付費金額多少決定這個(gè)賬號每天發(fā)布信息數量的多少。中介公司管這叫買(mǎi)端口，通常這筆費用中介公司只負擔一少部分。

當然，“端口”或者說(shuō)平臺自身是沒(méi)有房源數據的，只能通過(guò)賬號發(fā)帖才有數據，發(fā)帖要是不可控，線(xiàn)上的流量質(zhì)量就會(huì )很差。這就不是產(chǎn)品設計能解決到的問(wèn)題，而是商業(yè)邏輯上存在的嚴重漏洞。所以端口的產(chǎn)生直接拉低了線(xiàn)上的流量質(zhì)量，重復房源、虛假房源的滋生、黑中介的猖狂等等。

所以當聽(tīng)到姚勁波在天下英豪面前大喊“真房源”時(shí)，未免有些諷刺意味。

為什么端口不值錢(qián)了？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，很多公司都有了自己的網(wǎng)站，自然不需要再去付費找端口，比如有了鏈家網(wǎng)的鏈家就不需要。貝殼最直接的就是拉升全網(wǎng)流量質(zhì)量。這是一件普天同慶的好事，任何行業(yè)想要贏(yíng)得消費者的追捧，都要從誠信出發(fā)，更何況是房產(chǎn)這種直接關(guān)乎民生的行業(yè)。過(guò)去的經(jīng)紀行業(yè)沒(méi)有鏈家網(wǎng)，被迫無(wú)奈才會(huì )過(guò)度依附端口。

沒(méi)有一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀人，希望客戶(hù)看自己的眼光是懷疑的。也沒(méi)有一個(gè)經(jīng)紀人，愿意重復向客戶(hù)“解釋”為什么在網(wǎng)上看到的房子沒(méi)有了。

貝殼希望把真房源開(kāi)放給每個(gè)合作伙伴。而58系的“真房源”是姚老板發(fā)布會(huì )上輕飄飄的幾句話(huà)，兩個(gè)小時(shí)多的發(fā)布會(huì )甚至連“真房源”機制都沒(méi)有說(shuō)清楚。而貝殼的真房源，是樓盤(pán)字典沉甸甸的數據累計，是鏈家網(wǎng)多年摸索出的一套成功方案。這不是花多少錢(qián)去買(mǎi)流量能解決的問(wèn)題。如今這對冤家因為端口的問(wèn)題，打得不可開(kāi)交。不知道以后會(huì )在這個(gè)問(wèn)題上有哪些突破。

小戰斗里有大玄機

當58和貝殼全力一戰之時(shí)，強大的網(wǎng)友細扒之后，發(fā)現58同城和貝殼找房都屬于騰訊系企業(yè)。那這樣來(lái)看，難免有人揣測這次戰爭，實(shí)際上是屬于騰訊系企業(yè)自家院里的“窩里斗”。

從資料上看，安居客成立于2007年，2011年曾獲得百度的戰略投資。2015年“安居客”被58同城全資收購，成為58同城的全資子公司。

58同城年報顯示，截至2019年3月31日，騰訊持有58同城22.6%的股份，是58同城第一大股東；CEO姚勁波持有10.3%股權，是公司第二大股東。

而貝殼找房也屬于騰訊系，近日貝殼找房宣布啟動(dòng)D輪融資，戰略投資方騰訊將領(lǐng)投8億美元。

今年3月，鏈家系產(chǎn)品“貝殼找房”正式入駐微信“九宮格”。這是騰訊第一次將單獨的流量入口給到房產(chǎn)業(yè)務(wù)。

雖然58和貝殼是同一個(gè)圈里的死對頭，但對于騰訊來(lái)說(shuō)，兩個(gè)都是親兒子，手心手背都是肉。騰訊也沒(méi)厚此薄彼，在此之前也給58運轉了一個(gè)流量入口。

在騰訊的助力下，“攻”與“守”之間，58集團與貝殼找房似乎都取得了一定的進(jìn)展。相關(guān)數據顯示，在安卓系統手機上，安居客下載量為3 647萬(wàn)次，而成立剛1年的貝殼找房的下載量達到了2129萬(wàn)次。此外，貝殼找房線(xiàn)下連接門(mén)店超2.1萬(wàn)家、連接經(jīng)紀人超20萬(wàn)人、入駐經(jīng)紀品牌超160個(gè)。58集團旗下的上市公司58同城年報顯示，2018年58同城總營(yíng)收131.378億元，同比增長(cháng)30.5%。

以此來(lái)看，往小處說(shuō)，58和貝殼這一仗，是兩個(gè)孩子不懂事在門(mén)口掐架，但是往大了說(shuō)，那就是大人向旁人炫耀家底的時(shí)候。騰訊之所以大手筆投資58同城、鏈家、貝殼等居住領(lǐng)域的公司，很有可能因為其要對抗阿里巴巴集團在居住領(lǐng)域的布局。

不管網(wǎng)上怎么黑騰訊，每一天都離不開(kāi)騰訊的產(chǎn)品。社交平臺轉移成本非常高，騰訊的產(chǎn)品至少現階段是無(wú)可取代的?，F在騰訊選擇開(kāi)放，與更多的公司合作完善它整個(gè)生態(tài)，形成完美的閉環(huán)，讓你能用一個(gè)軟件就能搞定所有的事。

反觀(guān)，阿里真的很強嗎？可能是很慌，這些年一直在建護城河。收購優(yōu)酷，微博，UC，高德地圖，還有眾多媒體，甚至高價(jià)收購和入股線(xiàn)下商場(chǎng)。這其實(shí)都是在做兩件事，一、尋找流量入口，二、擴大支付場(chǎng)景，為淘寶和支付寶建護城河。要知道淘寶和支付寶完全是可以被取代的，購物選擇有京東、唯品會(huì )，甚至拼多多等，支付有微信支付等。之所以淘寶和支付寶沒(méi)被取代是因為它非常大，非常全，從而帶來(lái)很大的便利，并不是它的產(chǎn)品無(wú)可取代。由此足可見(jiàn)阿里的流量之痛由來(lái)已久。

無(wú)疑，阿里和騰訊這兩家無(wú)疑是非常優(yōu)秀的公司，值得我們去學(xué)習去研究。但是激烈的競爭下，未來(lái)又有怎樣的安排呢，你我都說(shuō)不準。

到最后，58和貝殼之間的打斗是否真像坊間所傳的那樣，最后的贏(yíng)家會(huì )是騰訊？我們拭目以待。