2019年，共享按摩椅公司從“躺賺”轉入“價(jià)格大戰”。從資本追捧到用戶(hù)冷落，打著(zhù)共享大旗的按摩椅，能否避前“車(chē)”之鑒，渡過(guò)難關(guān)?

“已經(jīng)不會(huì )刻意去盯著(zhù)那些長(cháng)期占座不按摩的人了，總盯著(zhù)那些愛(ài)占座的人，還不如尋找新場(chǎng)地比較實(shí)際。”

共享按摩椅代理商張藝瀚說(shuō)，像他這樣的小代理，生存空間越來(lái)越小，如果不找到人流量大、價(jià)格適中的新場(chǎng)地，很容易被市場(chǎng)淘汰。

即使找到新場(chǎng)地，他也不會(huì )購買(mǎi)新按摩椅，而是把沒(méi)有流量的場(chǎng)地的按摩椅搬過(guò)去。最近，認識的幾位代理都在轉讓按摩椅，價(jià)格很便宜，但張藝瀚不敢再入手。

共享按摩市場(chǎng)已經(jīng)飽和。

從2017年開(kāi)始，共享按摩椅鋪天蓋地地進(jìn)入全國人流密集的公共場(chǎng)所——電影院、火車(chē)站、機場(chǎng)、購物中心。

根據中商產(chǎn)業(yè)研究院的數據，如果共享按摩椅在全國這些人流量大的公共場(chǎng)所的滲透率達5%，通過(guò)微信、支付寶掃碼單次消費5—15元，那么共享按摩椅一年的消費產(chǎn)值可達200億元。

作為市場(chǎng)上最廉價(jià)的按摩休閑方式，共享按摩椅被包裝成共享經(jīng)濟中最好的商業(yè)投資機遇之一。爽客、樂(lè )摩吧、碼客街、頭等艙互聯(lián)等共享按摩椅運營(yíng)商紛紛在2017年年底融資，掃碼付費、物聯(lián)網(wǎng)、大健康、消費升級，這些都是它們抬高估值的砝碼。

然而，在共享經(jīng)濟退潮的2018年，共享按摩椅也迎來(lái)了過(guò)度競爭。共享按摩椅會(huì )不會(huì )像共享單車(chē)那樣，把高鐵站、機場(chǎng)、電影院變成廢椅堆放場(chǎng)?

電影院是按摩椅重點(diǎn)投放區域。

“風(fēng)口”過(guò)后

2018年1月，正是共享按摩椅最火的時(shí)候，張藝瀚投資10萬(wàn)元，將按摩椅投放在蘭州和天水的購物中心、電影院，盈利可觀(guān)。

當時(shí)，按摩椅的廠(chǎng)家增產(chǎn)、運營(yíng)商擴容、運輸物流增速，業(yè)務(wù)員為一塊場(chǎng)地爭搶增價(jià)，共享按摩椅迅速進(jìn)入燒錢(qián)圈地發(fā)展階段。機場(chǎng)、高鐵站、醫院、酒店等公共場(chǎng)所的公共座椅，一夜之間全部換成可掃碼支付的按摩椅，鋪設的速度與數量甚是驚人。

據不完全統計，截至目前，共享按摩椅鋪設的數量是爽客12萬(wàn)臺、摩摩噠10萬(wàn)臺、樂(lè )摩吧11萬(wàn)臺、民本摩歇座4萬(wàn)臺、頭等艙互聯(lián)2萬(wàn)臺，加上不計其數的新興科技公司，全國共享按摩椅鋪設量超過(guò)60萬(wàn)臺。

2018年年中，張藝瀚陸續追加投放40臺，還向親戚朋友借了20萬(wàn)元。不巧，加碼入市時(shí)，碰上行業(yè)收益整體下滑。

按摩椅只要一天不進(jìn)賬，代理商們就會(huì )不自覺(jué)地陷入焦慮。2019年3月，張藝瀚的50臺按摩椅共計收益1萬(wàn)元左右。細算一下，每臺按摩椅每天營(yíng)收四舍五入只有7元，如果按照單次使用5—10元的價(jià)格計算，部分設備一天的收益為零，連租金成本都不夠。

2017年，共享單車(chē)在燒錢(qián)圈地“廝殺大戰”之后，悟空單車(chē)、小鳴單車(chē)、酷騎單車(chē)等面臨倒閉，大街小巷成了共享單車(chē)的廢棄場(chǎng)。2018年，共享按摩椅也經(jīng)歷了集中鋪設量過(guò)大、租金漲價(jià)、影院人流量下降、小廠(chǎng)商倒閉等問(wèn)題。

摩摩噠總經(jīng)理吳小剛說(shuō)：“共享按摩椅的發(fā)展同共享單車(chē)一樣，經(jīng)歷了大規模的擴張，也碰到許多經(jīng)營(yíng)上的困難。2019年，企業(yè)的業(yè)務(wù)和結構亟需調整，以適應全方位的提效戰略。”

頭等艙互聯(lián)科技(深圳)有限公司CEO張?chǎng)握f(shuō)：“現在大家都不會(huì )為了某一個(gè)(經(jīng)營(yíng))點(diǎn)位進(jìn)行惡性競爭，這樣會(huì )導致場(chǎng)地費用虛高，損害廠(chǎng)家的利益。”

新加坡怡豐城，商場(chǎng)里的共享按摩椅區域。圖/alex.ch

“躺賺”真相

“所謂躺賺，應該是有客人躺在按摩椅上才有得賺。”李佳銳是第一撥共享按摩椅的聯(lián)營(yíng)合伙人，也是真正賺到錢(qián)的人。

共享按摩椅除了科技公司直投，還可以像李佳銳那樣選擇聯(lián)營(yíng)，不購買(mǎi)產(chǎn)品，只負責找場(chǎng)地與鋪設維護，承擔場(chǎng)地租賃費用與運營(yíng)維護費用，營(yíng)收按照五五分成。李佳銳認定這種方式風(fēng)險更低。

覆蓋400多座城市的樂(lè )摩吧共享按摩椅，真有得賺嗎?李佳銳最初簽約10臺按摩椅放在福州的商場(chǎng)，一天營(yíng)收500元左右，除去所有費用，一個(gè)月純利潤可達7000元左右。

在賺到錢(qián)后，李佳銳才開(kāi)始迅速擴張，從商場(chǎng)的幾臺到影院的幾十臺，最后累計簽約1000余臺，經(jīng)營(yíng)范圍從福州向周邊城市擴散，人員從自己一個(gè)人維護到招聘十多位員工。李佳銳回憶道：“營(yíng)收最好的時(shí)候，一個(gè)月凈賺幾十萬(wàn)元。”

《中國健康養生大數據報告》顯示，如果按照商戶(hù)比例再綜合其他數據來(lái)源來(lái)看，按摩市場(chǎng)的年消費應該在2000億—4000億元。如果人力按摩價(jià)格是機器按摩價(jià)格的10倍，共享按摩椅市場(chǎng)年消費可達200億元。

最初，科技公司選擇直接向市場(chǎng)投放按摩椅，以大賭來(lái)博大贏(yíng)。頭等艙互聯(lián)、云享云、樂(lè )摩吧等各大科技公司相繼完成A輪融資，與按摩椅制造商達成合作協(xié)議。

科技公司作為按摩椅運營(yíng)商，負責軟件的開(kāi)發(fā)、運營(yíng)以及按摩椅的鋪設、維護，并且提供加盟和代理服務(wù)。這讓按摩椅制造商訂單劇增。

2018年，按摩椅制造商奧佳華第三季度凈利潤為3.09億元，同比增長(cháng)47.04%。

張?chǎng)握f(shuō)：“大規模的運營(yíng)需要精細化的管理和經(jīng)營(yíng)，對企業(yè)的要求比較高，所謂‘躺賺’是相對的，對于中小個(gè)體加盟商，他們投入的資金和精力都比較少，但對于我們大規模的品牌企業(yè)，誰(shuí)也不能輕松成功，而是要扎實(shí)做好每一個(gè)細節。”

共享按摩椅公司想要“躺賺”，很難。

背后隱患

張藝瀚強撐著(zhù)借款的壓力。李佳銳發(fā)現2019年營(yíng)收同比下降20%，頭等艙互聯(lián)、摩摩噠等科技公司也相繼放緩增量。

一時(shí)間，關(guān)于共享按摩椅融資、擴張的新聞頻次減少，相反，按摩椅意外事件、衛生問(wèn)題、質(zhì)量不過(guò)關(guān)等新聞備受關(guān)注。

2018年5月20日，杭州一女子的頭發(fā)被卷進(jìn)一臺共享按摩椅內;2019年3月8日，佛山一女子左腳被按摩椅夾住，當地消防人員耗時(shí)一小時(shí)救援。

醫生提醒并非人人都可以使用機器按摩，頸椎、腰椎、骶髂關(guān)節等有問(wèn)題的人群，因不當按摩，容易產(chǎn)生新的不適癥狀;留在按摩椅上的汗液因無(wú)法及時(shí)消毒和清理，成為潛在的衛生問(wèn)題。

今年2月，國家市場(chǎng)監督管理總局官網(wǎng)公布按摩器具產(chǎn)品質(zhì)量國家監督抽查結果，產(chǎn)品抽查處處長(cháng)苗雨晨表示：“抽查43家企業(yè)生產(chǎn)的44批次產(chǎn)品，經(jīng)檢驗有14批次產(chǎn)品不合格，不合格發(fā)現率為31.8%……產(chǎn)品質(zhì)量水平較低。”其中，共享按摩椅榜上有名。

2019年5月，墨西哥Mazatlan，一臺按摩椅出現故障，夾掉了小朋友的頭發(fā)。

福建民本信息科技有限公司總監鐘開(kāi)利說(shuō)，大打價(jià)格戰時(shí)，低價(jià)就會(huì )衍生一些低質(zhì)產(chǎn)品。有人以為找到低價(jià)的按摩椅廠(chǎng)家，找一個(gè)第三方平臺運營(yíng)，快速占據市場(chǎng)份額就能賺到錢(qián)。

“事實(shí)并非如此。共享按摩椅的投入更像滾雪球，越做越大時(shí)會(huì )出現資金實(shí)力不足，機器一旦頻繁出現故障，售后輻射面過(guò)低，維修成本就會(huì )過(guò)高。正常情況下，共享按摩椅一年回本，三年折舊，如果買(mǎi)的設備質(zhì)量差，不要說(shuō)三年，可能一年以后就已經(jīng)變成廢品。”鐘開(kāi)利說(shuō)。

在市場(chǎng)最瘋狂的時(shí)候，共享按摩椅還變成了傳銷(xiāo)的好項目。打著(zhù)低投入、高回報的幌子，一些人在微信招收加盟商：投入百元到千元，每天坐等返利，最快30天即可回本，發(fā)展一人還返現金。這種“天上掉餡餅”的傳銷(xiāo)案件出現在廣州、濟南、貴州、湖北、昆明等省市。

共享按摩椅已淪為傳銷(xiāo)災區之一。

回歸冷靜

共享按摩椅會(huì )與共享單車(chē)一樣被閑置丟棄嗎?

張?chǎng)握J為不會(huì )：“每臺按摩椅是可以找到上家的，而且有租賃合同在先，如果按摩椅被丟棄，對企業(yè)和代理人都將造成巨大損失。”

相比2018年的野蠻擴張，2019年共享按摩椅運營(yíng)公司開(kāi)始回歸冷靜。

吳小剛對未來(lái)發(fā)展仍然保持樂(lè )觀(guān)：“隨著(zhù)融資驅動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展模式降溫，靠核心技術(shù)能力積累取勝的企業(yè)，會(huì )表現出更高的運營(yíng)效率，也能在模式壁壘中注入更大的能量，擁有資本、平臺、技術(shù)、產(chǎn)品等完整產(chǎn)業(yè)鏈系統，會(huì )迎來(lái)更穩健的發(fā)展機會(huì )。”

各種經(jīng)營(yíng)模式弊端不斷顯現，企業(yè)在大浪淘沙之后能否存活下來(lái)成為關(guān)鍵。福建樂(lè )摩物聯(lián)科技有限公司CEO謝忠惠說(shuō)：“共享按摩椅的未來(lái)發(fā)展前景是很好的，隨著(zhù)消費者健康意識的提高，人們的需求會(huì )越來(lái)越大。”

市場(chǎng)“洗牌”之后，泡沫破碎，有業(yè)內人士提醒，共享按摩椅已經(jīng)屬于紅海階段，除非有優(yōu)質(zhì)渠道或核心商圈，否則不建議盲目進(jìn)入。

本文來(lái)源：新周刊