唯品會(huì)不進(jìn)則退

曾經(jīng)，“一家專門做特賣的網(wǎng)站”這句廣告語(yǔ)的流傳程度堪比腦白金，不過近兩年，唯品會(huì)便很少出現(xiàn)在新聞媒體面前，即便曾是國(guó)內(nèi)電商的老三。

唯品會(huì)的崛起和發(fā)展的原因是因?yàn)槠浣o服飾品牌搭建了一個(gè)庫(kù)存清理平臺(tái)，但在2016年，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的庫(kù)存問題開始緩解，受此影響，唯品會(huì)業(yè)績(jī)?cè)鏊僮?016年下半年開始逐漸走低，活躍用戶數(shù)的增長(zhǎng)也出現(xiàn)了停滯。

意識(shí)到特賣模式的瓶頸后，唯品會(huì)開始調(diào)整自己的定位。2017年，唯品會(huì)撕掉庫(kù)存特賣標(biāo)簽，轉(zhuǎn)型“全球精選，正品特賣”;2018年，社交電商成為風(fēng)口，唯品會(huì)又轉(zhuǎn)型社交電商，在微信里推出“云品倉(cāng)”分銷平臺(tái)。折騰了一番，唯品會(huì)并沒有做出亮眼的成果，最終在2018年7月份的年中戰(zhàn)略會(huì)上，沈亞宣布唯品會(huì)要回歸特賣戰(zhàn)略。

不過回歸特賣的唯品會(huì)，在清理庫(kù)存的賽道上有了新對(duì)手。筆者在文章《微信上甩庫(kù)存：“低配版”唯品會(huì)+云集，為何成資本新寵?》有介紹在唯品會(huì)回歸特賣的同一時(shí)期，兩家在微信上做服裝庫(kù)存分銷的公司接連融資，并且模式跟唯品會(huì)非常相似。

據(jù)唯品會(huì)2019年Q1財(cái)報(bào)，唯品會(huì)本季營(yíng)收213億，同比增長(zhǎng)7.3%;歸屬股東凈利潤(rùn)8.7億元，同比增長(zhǎng)64.7%;唯品會(huì)GMV同比增長(zhǎng)11%，達(dá)到338億元;活躍用戶2970萬(wàn)，較去年同期的2600萬(wàn)增長(zhǎng)14%。

表面上看，唯品會(huì)依然維持著增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。但事實(shí)上，唯品會(huì)已經(jīng)開始面臨增長(zhǎng)的天花板。從營(yíng)收增速情況來(lái)看，近年唯品會(huì)的營(yíng)收增速一直處于下滑狀態(tài)。目前唯品會(huì)的處境是“不進(jìn)則退”，其市場(chǎng)份額有其他玩家等著接盤。

布局線下奧萊業(yè)務(wù)，意味著唯品會(huì)不再搖擺，準(zhǔn)備從特賣上做突破。

杉杉為何出售奧萊業(yè)務(wù)

此次唯品會(huì)收購(gòu)的杉杉商業(yè)旗下已經(jīng)開業(yè)運(yùn)營(yíng)5個(gè)奧特萊斯廣場(chǎng)，分別位于寧波、太原、哈爾濱、鄭州、南昌，另外還有5家奧特萊斯廣場(chǎng)正在規(guī)劃建設(shè)中。據(jù)奧特萊斯網(wǎng)數(shù)據(jù)，2018年，杉杉奧萊有4家進(jìn)入了國(guó)內(nèi)奧特萊斯銷售排名前20。

杉杉商業(yè)的開店計(jì)劃

不過，雖然唯品會(huì)被稱為“線上的奧特萊斯”，能否運(yùn)營(yíng)好線下商業(yè)地產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化仍有待驗(yàn)證。此前虎嗅華東曾報(bào)道過唯品會(huì)的線下門店，但占地面積只有750平米左右，根本無(wú)法跟幾萬(wàn)平的奧萊廣場(chǎng)相提并論。對(duì)此唯品會(huì)回應(yīng)虎嗅稱：“杉杉奧萊的管理團(tuán)隊(duì)也是其非常優(yōu)秀的人力資產(chǎn)，擁有非常豐富的線下運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)繼續(xù)正常運(yùn)行。”

此外，唯品會(huì)自建的物流平臺(tái)——品駿快遞值得關(guān)注。每個(gè)電商平臺(tái)都會(huì)有匹配自身模式的物流，唯品會(huì)也是如此，特賣需要物流有非常強(qiáng)的時(shí)效性，因此唯品會(huì)選擇自建品駿物流提升履約服務(wù)能力，不過也因此，品駿的倉(cāng)儲(chǔ)利用率受單量影響很大，并且由于過多的逆向物流(唯品會(huì)的退貨率約30%)導(dǎo)致物流成本居高不下。

唯品會(huì)要融合線上線下探索全渠道特賣，必然需要物流的配合，因此品駿物流可能會(huì)有新的業(yè)務(wù)調(diào)整。此外，若線下體驗(yàn)?zāi)苁雇素浡式档?，并帶?lái)訂單量提升，那唯品會(huì)履約成本有望下降。

但是，線下地產(chǎn)跟線上融合成本卻非常高，以銀泰改造為例，恐怕只有阿里財(cái)大氣粗才能如此持續(xù)投入，另一個(gè)“前車之鑒”則是萬(wàn)達(dá)，聲勢(shì)浩大的“騰百萬(wàn)”最終不了了之，萬(wàn)達(dá)大量出售物業(yè)謀求轉(zhuǎn)型，百貨業(yè)務(wù)就讓蘇寧接了盤。奧萊通常都在城郊地區(qū)，其改造成本比百貨、購(gòu)物中心會(huì)更大。

對(duì)于唯品會(huì)而言，拿下杉杉奧萊有助于其線下獲客，并為平臺(tái)上的品牌商提供更多服務(wù)方式，但融合必然需要大量的資金。對(duì)杉杉來(lái)說(shuō)，雖然從資產(chǎn)的角度來(lái)看是杉杉奧萊是能持續(xù)增值的，但線上線下融合也是未來(lái)必然的趨勢(shì)，杉杉選擇避開未來(lái)可能的資金投入和改造風(fēng)險(xiǎn)，將資源投入到其戰(zhàn)略重心鋰電池上。

本次出售的杉杉商業(yè)集團(tuán)是杉杉集團(tuán)旗下全資控股公司，不在上市體系中，從2017年開始，杉杉集團(tuán)控股杉杉股份(股票代碼600884)便相繼剝離服裝業(yè)務(wù)、融資租賃業(yè)務(wù);同時(shí)加大在鋰電正極、負(fù)極、電解液材料的技術(shù)和產(chǎn)能投入，去年服裝和金融業(yè)務(wù)已完成分拆上市(股票代碼01749)。

在6月28日的長(zhǎng)三角民企發(fā)展大會(huì)的采訪中，杉杉控股董事局主席鄭永剛也有類似的說(shuō)法，他表示目前杉杉主業(yè)定位于鋰電池材料，鋰電材料的發(fā)展周期應(yīng)該還有20年，而杉杉在技術(shù)、規(guī)模和產(chǎn)業(yè)鏈布局上都已具備領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有望主導(dǎo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，“其他的事情都要讓路”。

此次杉杉整體出售奧萊零售業(yè)務(wù)，也是其將資源聚焦鋰電材料主業(yè)的標(biāo)志。

本文來(lái)源：虎嗅APP