唯品會(huì )不進(jìn)則退

曾經(jīng)，“一家專(zhuān)門(mén)做特賣(mài)的網(wǎng)站”這句廣告語(yǔ)的流傳程度堪比腦白金，不過(guò)近兩年，唯品會(huì )便很少出現在新聞媒體面前，即便曾是國內電商的老三。

唯品會(huì )的崛起和發(fā)展的原因是因為其給服飾品牌搭建了一個(gè)庫存清理平臺，但在2016年，國內服裝行業(yè)的庫存問(wèn)題開(kāi)始緩解，受此影響，唯品會(huì )業(yè)績(jì)增速自2016年下半年開(kāi)始逐漸走低，活躍用戶(hù)數的增長(cháng)也出現了停滯。

意識到特賣(mài)模式的瓶頸后，唯品會(huì )開(kāi)始調整自己的定位。2017年，唯品會(huì )撕掉庫存特賣(mài)標簽，轉型“全球精選，正品特賣(mài)”;2018年，社交電商成為風(fēng)口，唯品會(huì )又轉型社交電商，在微信里推出“云品倉”分銷(xiāo)平臺。折騰了一番，唯品會(huì )并沒(méi)有做出亮眼的成果，最終在2018年7月份的年中戰略會(huì )上，沈亞宣布唯品會(huì )要回歸特賣(mài)戰略。

不過(guò)回歸特賣(mài)的唯品會(huì )，在清理庫存的賽道上有了新對手。筆者在文章《微信上甩庫存：“低配版”唯品會(huì )+云集，為何成資本新寵?》有介紹在唯品會(huì )回歸特賣(mài)的同一時(shí)期，兩家在微信上做服裝庫存分銷(xiāo)的公司接連融資，并且模式跟唯品會(huì )非常相似。

據唯品會(huì )2019年Q1財報，唯品會(huì )本季營(yíng)收213億，同比增長(cháng)7.3%;歸屬股東凈利潤8.7億元，同比增長(cháng)64.7%;唯品會(huì )GMV同比增長(cháng)11%，達到338億元;活躍用戶(hù)2970萬(wàn)，較去年同期的2600萬(wàn)增長(cháng)14%。

表面上看，唯品會(huì )依然維持著(zhù)增長(cháng)態(tài)勢。但事實(shí)上，唯品會(huì )已經(jīng)開(kāi)始面臨增長(cháng)的天花板。從營(yíng)收增速情況來(lái)看，近年唯品會(huì )的營(yíng)收增速一直處于下滑狀態(tài)。目前唯品會(huì )的處境是“不進(jìn)則退”，其市場(chǎng)份額有其他玩家等著(zhù)接盤(pán)。

布局線(xiàn)下奧萊業(yè)務(wù)，意味著(zhù)唯品會(huì )不再搖擺，準備從特賣(mài)上做突破。

杉杉為何出售奧萊業(yè)務(wù)

此次唯品會(huì )收購的杉杉商業(yè)旗下已經(jīng)開(kāi)業(yè)運營(yíng)5個(gè)奧特萊斯廣場(chǎng)，分別位于寧波、太原、哈爾濱、鄭州、南昌，另外還有5家?jiàn)W特萊斯廣場(chǎng)正在規劃建設中。據奧特萊斯網(wǎng)數據，2018年，杉杉奧萊有4家進(jìn)入了國內奧特萊斯銷(xiāo)售排名前20。

杉杉商業(yè)的開(kāi)店計劃

不過(guò)，雖然唯品會(huì )被稱(chēng)為“線(xiàn)上的奧特萊斯”，能否運營(yíng)好線(xiàn)下商業(yè)地產(chǎn)，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下一體化仍有待驗證。此前虎嗅華東曾報道過(guò)唯品會(huì )的線(xiàn)下門(mén)店，但占地面積只有750平米左右，根本無(wú)法跟幾萬(wàn)平的奧萊廣場(chǎng)相提并論。對此唯品會(huì )回應虎嗅稱(chēng)：“杉杉奧萊的管理團隊也是其非常優(yōu)秀的人力資產(chǎn)，擁有非常豐富的線(xiàn)下運營(yíng)經(jīng)驗，將會(huì )繼續正常運行。”

此外，唯品會(huì )自建的物流平臺——品駿快遞值得關(guān)注。每個(gè)電商平臺都會(huì )有匹配自身模式的物流，唯品會(huì )也是如此，特賣(mài)需要物流有非常強的時(shí)效性，因此唯品會(huì )選擇自建品駿物流提升履約服務(wù)能力，不過(guò)也因此，品駿的倉儲利用率受單量影響很大，并且由于過(guò)多的逆向物流(唯品會(huì )的退貨率約30%)導致物流成本居高不下。

唯品會(huì )要融合線(xiàn)上線(xiàn)下探索全渠道特賣(mài)，必然需要物流的配合，因此品駿物流可能會(huì )有新的業(yè)務(wù)調整。此外，若線(xiàn)下體驗能使退貨率降低，并帶來(lái)訂單量提升，那唯品會(huì )履約成本有望下降。

但是，線(xiàn)下地產(chǎn)跟線(xiàn)上融合成本卻非常高，以銀泰改造為例，恐怕只有阿里財大氣粗才能如此持續投入，另一個(gè)“前車(chē)之鑒”則是萬(wàn)達，聲勢浩大的“騰百萬(wàn)”最終不了了之，萬(wàn)達大量出售物業(yè)謀求轉型，百貨業(yè)務(wù)就讓蘇寧接了盤(pán)。奧萊通常都在城郊地區，其改造成本比百貨、購物中心會(huì )更大。

對于唯品會(huì )而言，拿下杉杉奧萊有助于其線(xiàn)下獲客，并為平臺上的品牌商提供更多服務(wù)方式，但融合必然需要大量的資金。對杉杉來(lái)說(shuō)，雖然從資產(chǎn)的角度來(lái)看是杉杉奧萊是能持續增值的，但線(xiàn)上線(xiàn)下融合也是未來(lái)必然的趨勢，杉杉選擇避開(kāi)未來(lái)可能的資金投入和改造風(fēng)險，將資源投入到其戰略重心鋰電池上。

本次出售的杉杉商業(yè)集團是杉杉集團旗下全資控股公司，不在上市體系中，從2017年開(kāi)始，杉杉集團控股杉杉股份(股票代碼600884)便相繼剝離服裝業(yè)務(wù)、融資租賃業(yè)務(wù);同時(shí)加大在鋰電正極、負極、電解液材料的技術(shù)和產(chǎn)能投入，去年服裝和金融業(yè)務(wù)已完成分拆上市(股票代碼01749)。

在6月28日的長(cháng)三角民企發(fā)展大會(huì )的采訪(fǎng)中，杉杉控股董事局主席鄭永剛也有類(lèi)似的說(shuō)法，他表示目前杉杉主業(yè)定位于鋰電池材料，鋰電材料的發(fā)展周期應該還有20年，而杉杉在技術(shù)、規模和產(chǎn)業(yè)鏈布局上都已具備領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢，有望主導行業(yè)標準，“其他的事情都要讓路”。

此次杉杉整體出售奧萊零售業(yè)務(wù)，也是其將資源聚焦鋰電材料主業(yè)的標志。

本文來(lái)源：虎嗅APP