6月12日，易方達(dá)基金發(fā)布公告，稱(chēng)其將持有的酷派集團(tuán)股票按照0.00港元/股進(jìn)行估值。

0.00港元/股意味著，在專(zhuān)業(yè)港股基金的眼中，酷派集團(tuán)的股票已經(jīng)沒(méi)有任何價(jià)值。

在最初的智能手機(jī)時(shí)代，酷派頭頂著“中華酷聯(lián)”的光環(huán)，曾在2014年收入達(dá)到了249億港元(約合220億元人民幣)，躋身全球智能手機(jī)銷(xiāo)量第七名、中國(guó)智能手機(jī)銷(xiāo)量第三名。

但在經(jīng)歷了早期的風(fēng)光之后，酷派迅速隕落，和360、樂(lè)視的融合也沒(méi)有起到正面作用。如今市場(chǎng)上已經(jīng)難覓酷派蹤影，我們能看到的也僅僅是換帥、停牌、甩賣(mài)資產(chǎn)這樣的負(fù)面新聞。

與第一期講述的金立不同，酷派是最早一波在國(guó)內(nèi)推出智能手機(jī)的廠商，可以說(shuō)搶盡了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。酷派為何會(huì)最終倒下?

1成敗運(yùn)營(yíng)商

酷派成立于1993年，最早是做傳呼機(jī)業(yè)務(wù)，于2003年正式進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)。

遠(yuǎn)在功能機(jī)時(shí)代，酷派就是少有幾家推出了彩屏手機(jī)、雙卡雙待手機(jī)的廠商，可以說(shuō)在創(chuàng)新方面，早期的酷派是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的標(biāo)桿。

2009年，中國(guó)進(jìn)入到3G時(shí)代，酷派也迅速布局，推出一系列3G手機(jī)。在2010年上半年財(cái)報(bào)中，酷派表示，3G智能手機(jī)銷(xiāo)售增長(zhǎng)強(qiáng)勁，上半年收入同比增長(zhǎng)高達(dá)193.8%，盈利超過(guò)2億港幣。

此外，酷派還在財(cái)報(bào)中披露，2010年下半年也將推出首款A(yù)ndroid手機(jī)，這意味著酷派徹底將進(jìn)入到智能手機(jī)時(shí)代。

單從產(chǎn)品線布局來(lái)看，酷派早期的思路和如今的華米OV并無(wú)太大差別，在2010年年底前推出數(shù)款A(yù)ndroid手機(jī)，覆蓋高端、中檔和千元三個(gè)檔次。

但讓酷派迅速崛起的重要因素則是渠道。與如今各大廠商強(qiáng)調(diào)“線上、線下”不同的是，酷派當(dāng)年把運(yùn)營(yíng)商作為最重要的渠道。

2010年10月，酷派聯(lián)合中國(guó)電信發(fā)布了旗下首款采用Android操作系統(tǒng)的手機(jī)——酷派N930。公開(kāi)資料顯示，酷派N930由中國(guó)電信旗下全資子公司天翼電信終端公司包銷(xiāo)，在中國(guó)電信各地營(yíng)業(yè)廳、主流手機(jī)賣(mài)場(chǎng)、手機(jī)零售店全面開(kāi)售。

廣告中也突出了中國(guó)電信的元素

與此同時(shí)，酷派還與中國(guó)電信聯(lián)手斥資超過(guò)億元資金發(fā)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，在央視天氣預(yù)報(bào)、焦點(diǎn)訪談等黃金時(shí)段，以及湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等熱門(mén)地方臺(tái)，猛砸廣告。

此外，酷派還與中國(guó)聯(lián)通合作，推出了首款千元Android手機(jī)W711。

從這兩項(xiàng)合作就可以看出，早在智能手機(jī)時(shí)代初期，酷派就與運(yùn)營(yíng)商在渠道、市場(chǎng)方面進(jìn)行了強(qiáng)綁定。

與運(yùn)營(yíng)商合作帶來(lái)的成果是顯而易見(jiàn)的?？崤?010年全年財(cái)報(bào)顯示，酷派全年收入45.93億港元同比增長(zhǎng)76.3%，凈利潤(rùn)為4.8億港元，同比增長(zhǎng)100%。

從手機(jī)產(chǎn)品來(lái)看，2010年酷派智能手機(jī)出貨量504萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)132.3%，其中來(lái)自智能手機(jī)的收入為40.37億港元，同比增長(zhǎng)164.4%，占總收入的近88%?？梢哉f(shuō)，酷派從功能機(jī)到智能手機(jī)的轉(zhuǎn)型十分成功，而這其中，運(yùn)營(yíng)商渠道功不可沒(méi)。

得益于早年間的業(yè)務(wù)，酷派與運(yùn)營(yíng)商的合作就十分密切。在發(fā)布酷派N930前，時(shí)任中國(guó)電信天翼終端公司總經(jīng)理的馬道杰就透露，2010年前三季度發(fā)售的CDMA智能手機(jī)銷(xiāo)量中，酷派手機(jī)的銷(xiāo)售份額接近三成。

智能手機(jī)時(shí)代，酷派繼續(xù)強(qiáng)化了與運(yùn)營(yíng)商的合作。2012年年底，酷派方面的數(shù)據(jù)顯示，其95%的手機(jī)出貨量都自運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)，即使是高端機(jī)也仍然走運(yùn)營(yíng)商渠道。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，酷派在運(yùn)營(yíng)商定制終端市場(chǎng)超過(guò)三星，而通過(guò)運(yùn)營(yíng)商，酷派也創(chuàng)造了多款爆款機(jī)型?！锻顿Y者報(bào)》曾表示，借助運(yùn)營(yíng)商，酷派不光實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量上的突破，并且在渠道上也實(shí)現(xiàn)了從一二線城市到三四線城市的延伸。

此外，中國(guó)有一些特殊要求比如雙卡雙待技術(shù)，這些產(chǎn)品酷派都有涉及，可以滿足運(yùn)營(yíng)商的要求，后者在推薦手機(jī)的時(shí)候就更加主動(dòng)，這更進(jìn)一步刺激了酷派銷(xiāo)量的提升。

與運(yùn)營(yíng)商的合作，繼續(xù)拉動(dòng)酷派收入的增長(zhǎng)。2013年，酷派收入為196.237億港元，同比增長(zhǎng)36.4%;2014年，酷派收入攀升至249億港元，同比增長(zhǎng)26.9%。249億港元的收入，也距離“216年實(shí)現(xiàn)300億”的目標(biāo)非常接近。

但就在酷派一路高歌猛進(jìn)的時(shí)候，也有人注意到：酷派過(guò)于依賴運(yùn)營(yíng)商，并不是長(zhǎng)久之計(jì)。雖然運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)省了渠道成本，但也讓酷派丟了定價(jià)權(quán)。酷派每年數(shù)百億的收入，但凈利潤(rùn)僅僅是在數(shù)億港元左右徘徊。

此外，2014年的夏天，國(guó)資委要求三大電信運(yùn)營(yíng)商削減營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)，以穩(wěn)定利潤(rùn)。當(dāng)運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼漸漸減少的時(shí)候，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始轉(zhuǎn)移向電商、線下門(mén)店，運(yùn)營(yíng)商渠道在智能手機(jī)銷(xiāo)量中所占比例也越來(lái)越低，這讓酷派積累的運(yùn)營(yíng)商優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存。

酷派的苦日子也就是從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始的。

02拓展電商渠道，但酷派選錯(cuò)了對(duì)象

當(dāng)意識(shí)到運(yùn)營(yíng)商渠道已經(jīng)不能再為自己提升銷(xiāo)量的時(shí)候，再加上小米模式的躥紅，酷派將目光對(duì)準(zhǔn)了電商渠道。但酷派是傳統(tǒng)手機(jī)廠商出身，缺少互聯(lián)網(wǎng)方面的經(jīng)驗(yàn)，因此酷派選擇了和正統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司合作，而在當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司也掀起了手機(jī)熱。正是在這種時(shí)機(jī)下，才有了后來(lái)酷派與360、樂(lè)視的結(jié)合。

2014年12月，360宣布，已與酷派結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，向酷派投資4.0905億美元現(xiàn)金成立一家合資公司，360將持有該合資公司45%的股權(quán)。合資公司將聚焦于移動(dòng)智能設(shè)備，向市場(chǎng)推出的“大神”品牌系列智能手機(jī)以互聯(lián)網(wǎng)為主要渠道，并基于此建立一個(gè)移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)。

但事實(shí)證明，360與酷派的合作，更像是一場(chǎng)鬧劇，因?yàn)樵谶@其中，出現(xiàn)了一個(gè)攪局者——樂(lè)視。

2015年6月，360董事長(zhǎng)周鴻祎向奇酷科技公司全體員工發(fā)出內(nèi)部郵件，任命李旺擔(dān)任奇酷科技總裁，潘志勇?lián)问紫虡I(yè)官(CBO)，祝芳浩擔(dān)任奇酷科技首席技術(shù)官(CTO)。

周鴻祎在郵件中表示，奇酷科技業(yè)務(wù)半年以來(lái)非常順利，已進(jìn)入高速運(yùn)轉(zhuǎn)期。奇酷科技的磨合并產(chǎn)生強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的速度超出預(yù)期。郵件透露，奇酷科技第一款手機(jī)產(chǎn)品將很快發(fā)布。

但就在360董事長(zhǎng)周鴻祎任命360與酷派的合資公司奇酷科技高管職務(wù)，及籌劃360新手機(jī)發(fā)布之際，樂(lè)視宣布旗下公司27億港元入股了酷派集團(tuán)，成為了酷派第二大股東。

這樣的合作在360看來(lái)，如同一次“背叛”。因?yàn)槿牍煽崤?，可以?60的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)視，同樣獲得了酷派的IP和研發(fā)能力。在樂(lè)視宣布入股酷派后，周鴻祎曾在朋友圈表示：“誰(shuí)在我背后捅刀子試圖screw我，我的原則是一定fuck回去。”

盡管酷派、樂(lè)視方面一再?gòu)?qiáng)調(diào)，樂(lè)視入股酷派，不會(huì)影響360和酷派的合作，但是事實(shí)卻并非如此簡(jiǎn)單。

經(jīng)過(guò)3個(gè)月的短暫沉默，2015年9月，360宣布其已書(shū)面通知酷派公司，要求酷派公司按照股東協(xié)議內(nèi)容，購(gòu)買(mǎi)360在雙方共同成立的合資公司中所持有的全部49.5%的股權(quán)，總價(jià)約14.85億美元。

360稱(chēng)，此舉是希望酷派立即停止違反合資協(xié)議的行為，停止其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)視資本合作后對(duì)合資公司奇酷帶來(lái)的持續(xù)性傷害。

據(jù)當(dāng)年的知情人士爆料，在這三個(gè)多月里，周鴻祎曾作委曲求全的努力，甚至可接受酷派和樂(lè)視在一起的現(xiàn)實(shí)，但前提是酷派支持好奇酷做手機(jī)，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)、供應(yīng)鏈、人員方面要有股東該有的支持。

但談了幾個(gè)月酷派方的支持一直無(wú)法到位，隨著樂(lè)視介入的加深，包括賈躍亭進(jìn)入到酷派董事會(huì)，酷派與樂(lè)視甚至越來(lái)越把奇酷當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而非合資公司看待。在多次協(xié)商無(wú)果之后，360決定向酷派發(fā)出認(rèn)沽期權(quán)行權(quán)通知。

隨后，三方經(jīng)過(guò)了多輪的拉鋸戰(zhàn)。終于在10天后，360宣布，已經(jīng)與酷派集團(tuán)就雙方合資公司奇酷科技的股權(quán)調(diào)整問(wèn)題達(dá)成了新協(xié)議。協(xié)議簽署后，酷派集團(tuán)持有的奇酷科技股份將由50.5%降至25%，而360公司所持奇酷科技股份將增加到75%。至此，360成為奇酷的第一大股東，酷派集團(tuán)變?yōu)榈诙蓶|。

從賬面上看，360擁有了對(duì)奇酷的控制權(quán)。但是根據(jù)最新協(xié)議，奇酷科技將會(huì)贖回酷派集團(tuán)持有的一部分股權(quán)。為此，酷派集團(tuán)將撤回其此前向奇酷科技注入的、與“酷派”品牌智能手機(jī)相關(guān)的部分互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。

這意味著，奇酷完全脫離酷派掌控后，所謂供應(yīng)鏈、生產(chǎn)研發(fā)、應(yīng)用分發(fā)等“緊密合作”也只能是停留在紙面。相比360，樂(lè)視真正獲得了酷派集團(tuán)最為核心的供應(yīng)鏈和專(zhuān)利能力，以及主要硬件研發(fā)能力。因此，酷派將未來(lái)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的籌碼，押在了樂(lè)視身上。

在入股酷派之后，樂(lè)視也在一點(diǎn)點(diǎn)接管酷派。2016年8月，酷派原董事長(zhǎng)郭德英已將衣缽遞給了樂(lè)視創(chuàng)始人賈躍亭，這標(biāo)志著酷派在戰(zhàn)略發(fā)展上將被大股東領(lǐng)導(dǎo)。

與此同時(shí)，酷派也將參與到樂(lè)視的生態(tài)化反之中，獲取其互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容資源，應(yīng)用于自身發(fā)展。這一消息，使得酷派股價(jià)此后三日內(nèi)飆升了近20%。

此外，酷派還迎來(lái)了前榮耀總裁劉江峰操刀公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展，并提出了五年內(nèi)要使酷派回歸行業(yè)第一的口號(hào)。但這樣的口號(hào)更像是一個(gè)玩笑。

2015年，酷派去年?duì)I收為146.679億港元，同比下滑了41.1%;2016年，酷派收入為79.69億港元，同比減少45.7%，凈虧損43.79億港元。

比虧損更致命的是，2016年樂(lè)視的資金鏈危機(jī)開(kāi)始全面爆發(fā)，手機(jī)也是尤其是重災(zāi)區(qū)，因此酷派也受到了嚴(yán)重的影響。

在資金危機(jī)的拖累之下，無(wú)論是電商渠道還是線下渠道，酷派都開(kāi)始全面落敗，眼看著小米、榮耀、OPPO、vivo等后起之秀開(kāi)始茁壯成長(zhǎng)，即使是與聯(lián)想、中興相比，酷派也被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在身后。

下來(lái)我們看到的就是酷派一系列的負(fù)面新聞：裁員、賣(mài)地求生、拖欠銀行貸款、停牌一年等等。等到擺脫樂(lè)視這個(gè)大麻煩之后，酷派復(fù)蘇的希望也越來(lái)越渺茫。

03寫(xiě)在最后

當(dāng)然，酷派的敗局還有很多的原因，比如品牌定位不清晰、產(chǎn)品線過(guò)于混亂等，但過(guò)度依賴運(yùn)營(yíng)商，以及與樂(lè)視過(guò)多的內(nèi)耗，錯(cuò)失了轉(zhuǎn)型機(jī)遇，才是把酷派擊倒的兩招重拳。

如今提到酷派，更多的則是反面教材。最近一次有關(guān)酷派的重磅新聞則是今年1月，酷派委任27歲的陳家俊為公司執(zhí)行董事、行政總裁及公司提名委員會(huì)成員，而陳家俊的另一重身份是京基集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)陳華的“二公子”。

在換帥背后，我們看到酷派頻繁賣(mài)地以緩解資金壓力：

2017年，酷派靠出售地塊獲得人民幣4000萬(wàn)元;

2018年7月，酷派再次通過(guò)出售地塊回血2.38億港元。

2019年4月25日，酷派再次賣(mài)地，換來(lái)了5200萬(wàn)元的凈收益。

但在換帥和賣(mài)地補(bǔ)血的同時(shí)，酷派的前景仍然不明朗。國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)逐漸飽和，華米OV的壟斷優(yōu)勢(shì)也越來(lái)越明顯，酷派在年輕人心中的烙印也越來(lái)越淺。

在缺錢(qián)的背后，則是酷派對(duì)技術(shù)無(wú)法持續(xù)投入。2019年6月，中國(guó)正式進(jìn)入到5G時(shí)代，這對(duì)中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)洗牌的機(jī)會(huì)，但是我們還能看到酷派手機(jī)的身影嗎?

本文來(lái)源：盒飯財(cái)經(jīng)