從月薪800的理工男到高端旗袍定制的領(lǐng)航者

出生在家家戶戶種桑養(yǎng)蠶的吳江盛澤，也許就注定了黃秋停這一生與絲綢的緣分。

2005年，畢業(yè)離校后的黃秋停急切想從母親手里接過(guò)家庭的重?fù)?dān)，在親戚的介紹下進(jìn)入盛澤當(dāng)?shù)匾患医z綢企業(yè)，干起了倉(cāng)庫(kù)管理員，當(dāng)時(shí)的工資只有每月800塊。抱著“機(jī)會(huì)要靠自己爭(zhēng)取”的心態(tài)，黃秋停不斷學(xué)習(xí)絲綢各方面的知識(shí)，在各個(gè)崗位上摸爬滾打，成長(zhǎng)為公司的得力銷售，也逐漸意識(shí)到自己對(duì)絲綢的熱愛。2008年，“網(wǎng)購(gòu)”走入尋常百姓家，學(xué)計(jì)算機(jī)出生的黃秋停敏銳地意識(shí)到電商平臺(tái)帶來(lái)的機(jī)會(huì)，一手包辦拍攝、美工、客服、包裝等工作，為公司運(yùn)營(yíng)了淘寶店鋪。

2009年，在絲綢行業(yè)摸索了四年的黃秋停注冊(cè)了吳江桑尚絲綢有限公司，從電商平臺(tái)起家，主要經(jīng)營(yíng)絲綢床上用品和服裝貼牌加工兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，這樣“兩條腿走更穩(wěn)一點(diǎn)”。盡管銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，黃秋停清醒意識(shí)到從工廠拿貨賺取差價(jià)的盈利模式并不能長(zhǎng)久，同質(zhì)化嚴(yán)重的絲綢制品不能給桑尚帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。黃秋停決心帶領(lǐng)桑尚向自產(chǎn)自銷轉(zhuǎn)型，這樣靈活的模式可以在產(chǎn)品中加入更多原創(chuàng)設(shè)計(jì)元素，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整各品類產(chǎn)量，讓桑尚的產(chǎn)品區(qū)別于市場(chǎng)上的一般產(chǎn)品。

2013年，盛澤紡織科技創(chuàng)業(yè)園三年免租的政策扶持，讓黃秋?？吹搅藱C(jī)會(huì)，注冊(cè)蘇州新旗藝絲綢科技有限公司，專注高端旗袍定制。從那時(shí)起，黃秋停 “砸命”經(jīng)營(yíng)自己的品牌——旗藝，把全部的精力和僅有財(cái)力全部投入旗藝。旗袍受眾群體窄，市場(chǎng)小，需要投入的精力卻是巨大的，是“一塊難啃的骨頭”，但黃秋停認(rèn)為，以旗袍為載體，可以運(yùn)用到各式各樣的絲綢面料和工藝。同時(shí)，黃秋停也是瞄準(zhǔn)絲綢行業(yè)的空白，目前蘇州市場(chǎng)上還未出現(xiàn)原創(chuàng)設(shè)計(jì)旗袍定制企業(yè)，如果做得好，“旗藝”也將成為蘇州的一張名片。

桑尚與旗藝 線上與線下

桑尚和旗藝是一對(duì)孿生兄弟，誰(shuí)也離不開誰(shuí)，但兩者發(fā)揮的作用是不同的，桑尚養(yǎng)活全家，旗藝托起整個(gè)公司的形象。桑尚主營(yíng)各類絲綢日用品，批量化、規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)和銷售更容易產(chǎn)生穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)效益；旗藝作為一個(gè)全新品牌，同時(shí)定位高端市場(chǎng)，意味著它在目前發(fā)展階段必須“耐得住寂寞”。目前，桑尚的盈利用來(lái)支持旗藝的發(fā)展，旗藝品牌形象的樹立也在不斷帶動(dòng)桑尚絲綢伴手禮等產(chǎn)品的銷售，兩者相輔相成。

懷著對(duì)每一根絲敬畏之心，旗藝始終堅(jiān)持原創(chuàng)、堅(jiān)守傳統(tǒng)手工工藝。旗藝目前的客單價(jià)在兩千元到上萬(wàn)元不等，其中三千到六千的價(jià)格區(qū)間最受顧客的歡迎，優(yōu)質(zhì)的絲綢面料、原創(chuàng)的服飾設(shè)計(jì)、精致的手工縫制，使得旗藝的定制旗袍極具性價(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)力。

“旗袍和其他服飾有很大不同，必須穿在身上才有感覺。”旗袍與眾不同的特性讓黃秋停不考慮線上銷售，顧客必須親自到店里看到、摸到、感受到每一件旗袍獨(dú)特的韻味。目前市場(chǎng)上各種旗袍產(chǎn)品參差不齊，但黃秋停相信旗藝的作品經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)，每位顧客都有自己的審美和偏好，不需要過(guò)度的推銷和講解，顧客認(rèn)可旗藝所傳遞的文化價(jià)值，才是黃秋停期望的目標(biāo)。

黃秋停希望旗藝不斷向上攀登，因此認(rèn)真規(guī)劃旗藝每一步的發(fā)展，精心刪選符合旗藝定位的活動(dòng)，貴精不貴多。相比線上宣傳，旗藝主要依賴線下口碑傳播，例如每年秋季的新品發(fā)布會(huì)、絲綢相關(guān)知識(shí)的沙龍等，在宣傳展示的同時(shí)維護(hù)客戶關(guān)系，通過(guò)“老客帶新客”的模式一步步擴(kuò)大客戶范圍。和旗藝不同，桑尚的銷售渠道鋪設(shè)在天貓、阿里巴巴、亞馬遜等電商平臺(tái)，下半年黃秋停將把主要精力用于提升桑尚的線上銷售，爭(zhēng)取更進(jìn)一步。

傳統(tǒng)與現(xiàn)代 交融與碰撞

和吳江其他絲綢公司相比，新旗藝是吳江區(qū)唯一一家集設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的定制化旗袍生產(chǎn)商，公司團(tuán)隊(duì)致力于旗袍款式及面料的改良，同時(shí)也在繡花、盤扣等裝飾細(xì)節(jié)方面花費(fèi)心力，通過(guò)提高純手工繡花的質(zhì)感來(lái)提升旗袍的檔次，用精美的盤扣為傳統(tǒng)的真絲產(chǎn)品注入靈動(dòng)的氣息。

黃秋停提出，目前大眾對(duì)旗袍是有誤解的。小巷，穿著旗袍的纖瘦姑娘撐著油紙傘悠悠走過(guò)，似乎已經(jīng)成為大眾提起旗袍時(shí)的刻板印象。事實(shí)上，旗袍可以詩(shī)情書畫，也可以柴米油鹽，可以清雅脫俗，也可以充滿世俗煙火，可以古色古香，也可以現(xiàn)代時(shí)尚，那些拙于用話語(yǔ)表達(dá)的情感都可以通過(guò)旗袍作品來(lái)展現(xiàn)。

相比之下，傳統(tǒng)旗袍更適用于偏正式的場(chǎng)合，受到成熟女性的青睞。旗藝在堅(jiān)持傳統(tǒng)工藝的同時(shí)，融入年輕一代對(duì)旗袍的感覺，公司團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的改良旗袍適應(yīng)多種應(yīng)用場(chǎng)合，受到了年輕群體的歡迎。

創(chuàng)新是任何企業(yè)不斷進(jìn)步的源泉，在原創(chuàng)設(shè)計(jì)這條路上，旗藝走得愈發(fā)堅(jiān)定。在第二屆中國(guó)華服設(shè)計(jì)大賽中，旗藝設(shè)計(jì)師盛亞榮作品《夜泊楓橋》脫穎而出，獲得金獎(jiǎng)。他的作品以蘇州的市花金桂為設(shè)計(jì)元素，面料采用蘇州絲綢，使用了中國(guó)傳統(tǒng)服飾中獨(dú)有的滾、鑲、嵌、盤等蘇作工藝，又結(jié)合了立體裁剪、貼花、燙鉆等現(xiàn)代工藝，充滿濃濃的蘇州元素，最終呈現(xiàn)出令人驚艷的現(xiàn)代華服作品。

立足蘇州 走向世界

品牌形象的塑造是一個(gè)長(zhǎng)久的過(guò)程，不能急于求成。除了埋頭鉆研，黃秋停及公司團(tuán)隊(duì)還積極參與各類展會(huì)，能不能帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)效益不是黃秋停關(guān)注的唯一重點(diǎn)，展示旗藝獨(dú)特的原創(chuàng)設(shè)計(jì)與精致的手工工藝是現(xiàn)階段的主要目標(biāo)。除此之外，各地的展會(huì)常常帶有鮮明的地方特色，旗藝的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不斷從中受到啟發(fā)，為新階段的發(fā)展積蓄靈感。

隨著“一帶一路”的發(fā)展，旗藝正在走向更多國(guó)家。旗袍是中國(guó)獨(dú)有的服飾，最能襯托東方女性的魅力，在很多外國(guó)人眼里，旗袍就是中國(guó)女性的代名詞。旗袍作為對(duì)外展示的窗口，描繪了中國(guó)傳統(tǒng)文化的底蘊(yùn)和技藝，融入黃秋停對(duì)美學(xué)生活感悟的旗藝，致力于在旗袍這一領(lǐng)域成為標(biāo)桿。

經(jīng)過(guò)五年的努力，桑尚·旗藝已經(jīng)有了四家門店，分別位于盛澤東方紡織城、蘇州中心星悅薈、吳江旗袍小鎮(zhèn)和天津天塔道。談到走出蘇州的第一家實(shí)體店為何落戶天津，不得不提到黃秋停的合伙人， “我余生就想和旗藝一起發(fā)展” ，人生在世，知己難求，他的熱情讓一向保守的黃秋停下定決心成立天津分店。門店不僅僅是銷售的渠道，更是向消費(fèi)者“曝光”旗藝的廣告牌，旗藝正在踏踏實(shí)實(shí)走好每一步。

十年時(shí)光 拾年拾光

“穩(wěn)中求發(fā)展”是黃秋停這么多年堅(jiān)持的發(fā)展策略，對(duì)于新品牌而言，“寧可少走一步，也不能錯(cuò)走一步”，貫徹這一理念，黃秋停已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)走過(guò)了十年時(shí)光。今年四月，旗藝第四次參加蘇州文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，以“拾年·拾光”為主題，以旗袍為載體，訴說(shuō)了桑尚·旗藝這十年的發(fā)展歷程，并榮獲創(chuàng)博會(huì)“新手工藝運(yùn)動(dòng)”大獎(jiǎng)。

明確清晰的規(guī)劃、穩(wěn)扎穩(wěn)打的擴(kuò)張，讓旗藝一路順風(fēng)順?biāo)爻砷L(zhǎng)，談及對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，黃秋停坦言：“旗藝承載著我對(duì)絲綢全部的夢(mèng)想，旗藝未來(lái)有可能成為蘇州的一張名片。”蘇州是全國(guó)聞名的旅游城市，借助區(qū)域優(yōu)勢(shì)和國(guó)家“振興絲綢”的政策扶持，旗藝已經(jīng)在“文旅結(jié)合”方面初做嘗試，圍繞旗藝探索多元化的經(jīng)營(yíng)模式是黃秋停未來(lái)五年努力的方向。與此同時(shí)，黃秋停希望有一個(gè)專屬公司團(tuán)隊(duì)的空間，能作為旗藝的文化生活展示館，租來(lái)的房子總多了一份漂泊感。

2019年是“桑尚”成立的第十年，“旗藝”成立的第六年，黃秋停和桑尚·旗藝都還那么年輕，前路漫漫，我們共同期待桑尚·旗藝能給大家?guī)?lái)不一樣的故事。