從月薪800的理工男到高端旗袍定制的領(lǐng)航者

出生在家家戶(hù)戶(hù)種桑養蠶的吳江盛澤，也許就注定了黃秋停這一生與絲綢的緣分。

2005年，畢業(yè)離校后的黃秋停急切想從母親手里接過(guò)家庭的重擔，在親戚的介紹下進(jìn)入盛澤當地一家絲綢企業(yè)，干起了倉庫管理員，當時(shí)的工資只有每月800塊。抱著(zhù)“機會(huì )要靠自己爭取”的心態(tài)，黃秋停不斷學(xué)習絲綢各方面的知識，在各個(gè)崗位上摸爬滾打，成長(cháng)為公司的得力銷(xiāo)售，也逐漸意識到自己對絲綢的熱愛(ài)。2008年，“網(wǎng)購”走入尋常百姓家，學(xué)計算機出生的黃秋停敏銳地意識到電商平臺帶來(lái)的機會(huì )，一手包辦拍攝、美工、客服、包裝等工作，為公司運營(yíng)了淘寶店鋪。

2009年，在絲綢行業(yè)摸索了四年的黃秋停注冊了吳江桑尚絲綢有限公司，從電商平臺起家，主要經(jīng)營(yíng)絲綢床上用品和服裝貼牌加工兩項業(yè)務(wù)，這樣“兩條腿走更穩一點(diǎn)”。盡管銷(xiāo)量穩步增長(cháng)，黃秋停清醒意識到從工廠(chǎng)拿貨賺取差價(jià)的盈利模式并不能長(cháng)久，同質(zhì)化嚴重的絲綢制品不能給桑尚帶來(lái)競爭優(yōu)勢。黃秋停決心帶領(lǐng)桑尚向自產(chǎn)自銷(xiāo)轉型，這樣靈活的模式可以在產(chǎn)品中加入更多原創(chuàng )設計元素，同時(shí)根據市場(chǎng)變化調整各品類(lèi)產(chǎn)量，讓桑尚的產(chǎn)品區別于市場(chǎng)上的一般產(chǎn)品。

2013年，盛澤紡織科技創(chuàng )業(yè)園三年免租的政策扶持，讓黃秋?？吹搅藱C會(huì )，注冊蘇州新旗藝絲綢科技有限公司，專(zhuān)注高端旗袍定制。從那時(shí)起，黃秋停 “砸命”經(jīng)營(yíng)自己的品牌——旗藝，把全部的精力和僅有財力全部投入旗藝。旗袍受眾群體窄，市場(chǎng)小，需要投入的精力卻是巨大的，是“一塊難啃的骨頭”，但黃秋停認為，以旗袍為載體，可以運用到各式各樣的絲綢面料和工藝。同時(shí)，黃秋停也是瞄準絲綢行業(yè)的空白，目前蘇州市場(chǎng)上還未出現原創(chuàng )設計旗袍定制企業(yè)，如果做得好，“旗藝”也將成為蘇州的一張名片。

桑尚與旗藝 線(xiàn)上與線(xiàn)下

桑尚和旗藝是一對孿生兄弟，誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)，但兩者發(fā)揮的作用是不同的，桑尚養活全家，旗藝托起整個(gè)公司的形象。桑尚主營(yíng)各類(lèi)絲綢日用品，批量化、規?；?、產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)和銷(xiāo)售更容易產(chǎn)生穩定的經(jīng)濟效益；旗藝作為一個(gè)全新品牌，同時(shí)定位高端市場(chǎng)，意味著(zhù)它在目前發(fā)展階段必須“耐得住寂寞”。目前，桑尚的盈利用來(lái)支持旗藝的發(fā)展，旗藝品牌形象的樹(shù)立也在不斷帶動(dòng)桑尚絲綢伴手禮等產(chǎn)品的銷(xiāo)售，兩者相輔相成。

懷著(zhù)對每一根絲敬畏之心，旗藝始終堅持原創(chuàng )、堅守傳統手工工藝。旗藝目前的客單價(jià)在兩千元到上萬(wàn)元不等，其中三千到六千的價(jià)格區間最受顧客的歡迎，優(yōu)質(zhì)的絲綢面料、原創(chuàng )的服飾設計、精致的手工縫制，使得旗藝的定制旗袍極具性?xún)r(jià)比和競爭力。

“旗袍和其他服飾有很大不同，必須穿在身上才有感覺(jué)。”旗袍與眾不同的特性讓黃秋停不考慮線(xiàn)上銷(xiāo)售，顧客必須親自到店里看到、摸到、感受到每一件旗袍獨特的韻味。目前市場(chǎng)上各種旗袍產(chǎn)品參差不齊，但黃秋停相信旗藝的作品經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗，每位顧客都有自己的審美和偏好，不需要過(guò)度的推銷(xiāo)和講解，顧客認可旗藝所傳遞的文化價(jià)值，才是黃秋停期望的目標。

黃秋停希望旗藝不斷向上攀登，因此認真規劃旗藝每一步的發(fā)展，精心刪選符合旗藝定位的活動(dòng)，貴精不貴多。相比線(xiàn)上宣傳，旗藝主要依賴(lài)線(xiàn)下口碑傳播，例如每年秋季的新品發(fā)布會(huì )、絲綢相關(guān)知識的沙龍等，在宣傳展示的同時(shí)維護客戶(hù)關(guān)系，通過(guò)“老客帶新客”的模式一步步擴大客戶(hù)范圍。和旗藝不同，桑尚的銷(xiāo)售渠道鋪設在天貓、阿里巴巴、亞馬遜等電商平臺，下半年黃秋停將把主要精力用于提升桑尚的線(xiàn)上銷(xiāo)售，爭取更進(jìn)一步。

傳統與現代 交融與碰撞

和吳江其他絲綢公司相比，新旗藝是吳江區唯一一家集設計研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的定制化旗袍生產(chǎn)商，公司團隊致力于旗袍款式及面料的改良，同時(shí)也在繡花、盤(pán)扣等裝飾細節方面花費心力，通過(guò)提高純手工繡花的質(zhì)感來(lái)提升旗袍的檔次，用精美的盤(pán)扣為傳統的真絲產(chǎn)品注入靈動(dòng)的氣息。

黃秋停提出，目前大眾對旗袍是有誤解的。小巷，穿著(zhù)旗袍的纖瘦姑娘撐著(zhù)油紙傘悠悠走過(guò)，似乎已經(jīng)成為大眾提起旗袍時(shí)的刻板印象。事實(shí)上，旗袍可以詩(shī)情書(shū)畫(huà)，也可以柴米油鹽，可以清雅脫俗，也可以充滿(mǎn)世俗煙火，可以古色古香，也可以現代時(shí)尚，那些拙于用話(huà)語(yǔ)表達的情感都可以通過(guò)旗袍作品來(lái)展現。

相比之下，傳統旗袍更適用于偏正式的場(chǎng)合，受到成熟女性的青睞。旗藝在堅持傳統工藝的同時(shí)，融入年輕一代對旗袍的感覺(jué)，公司團隊原創(chuàng )設計的改良旗袍適應多種應用場(chǎng)合，受到了年輕群體的歡迎。

創(chuàng )新是任何企業(yè)不斷進(jìn)步的源泉，在原創(chuàng )設計這條路上，旗藝走得愈發(fā)堅定。在第二屆中國華服設計大賽中，旗藝設計師盛亞榮作品《夜泊楓橋》脫穎而出，獲得金獎。他的作品以蘇州的市花金桂為設計元素，面料采用蘇州絲綢，使用了中國傳統服飾中獨有的滾、鑲、嵌、盤(pán)等蘇作工藝，又結合了立體裁剪、貼花、燙鉆等現代工藝，充滿(mǎn)濃濃的蘇州元素，最終呈現出令人驚艷的現代華服作品。

立足蘇州 走向世界

品牌形象的塑造是一個(gè)長(cháng)久的過(guò)程，不能急于求成。除了埋頭鉆研，黃秋停及公司團隊還積極參與各類(lèi)展會(huì )，能不能帶來(lái)直接的經(jīng)濟效益不是黃秋停關(guān)注的唯一重點(diǎn)，展示旗藝獨特的原創(chuàng )設計與精致的手工工藝是現階段的主要目標。除此之外，各地的展會(huì )常常帶有鮮明的地方特色，旗藝的設計團隊不斷從中受到啟發(fā)，為新階段的發(fā)展積蓄靈感。

隨著(zhù)“一帶一路”的發(fā)展，旗藝正在走向更多國家。旗袍是中國獨有的服飾，最能襯托東方女性的魅力，在很多外國人眼里，旗袍就是中國女性的代名詞。旗袍作為對外展示的窗口，描繪了中國傳統文化的底蘊和技藝，融入黃秋停對美學(xué)生活感悟的旗藝，致力于在旗袍這一領(lǐng)域成為標桿。

經(jīng)過(guò)五年的努力，桑尚·旗藝已經(jīng)有了四家門(mén)店，分別位于盛澤東方紡織城、蘇州中心星悅薈、吳江旗袍小鎮和天津天塔道。談到走出蘇州的第一家實(shí)體店為何落戶(hù)天津，不得不提到黃秋停的合伙人， “我余生就想和旗藝一起發(fā)展” ，人生在世，知己難求，他的熱情讓一向保守的黃秋停下定決心成立天津分店。門(mén)店不僅僅是銷(xiāo)售的渠道，更是向消費者“曝光”旗藝的廣告牌，旗藝正在踏踏實(shí)實(shí)走好每一步。

十年時(shí)光 拾年拾光

“穩中求發(fā)展”是黃秋停這么多年堅持的發(fā)展策略，對于新品牌而言，“寧可少走一步，也不能錯走一步”，貫徹這一理念，黃秋停已經(jīng)穩穩當當走過(guò)了十年時(shí)光。今年四月，旗藝第四次參加蘇州文化創(chuàng )意設計產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )，以“拾年·拾光”為主題，以旗袍為載體，訴說(shuō)了桑尚·旗藝這十年的發(fā)展歷程，并榮獲創(chuàng )博會(huì )“新手工藝運動(dòng)”大獎。

明確清晰的規劃、穩扎穩打的擴張，讓旗藝一路順風(fēng)順水地成長(cháng)，談及對未來(lái)的規劃，黃秋停坦言：“旗藝承載著(zhù)我對絲綢全部的夢(mèng)想，旗藝未來(lái)有可能成為蘇州的一張名片。”蘇州是全國聞名的旅游城市，借助區域優(yōu)勢和國家“振興絲綢”的政策扶持，旗藝已經(jīng)在“文旅結合”方面初做嘗試，圍繞旗藝探索多元化的經(jīng)營(yíng)模式是黃秋停未來(lái)五年努力的方向。與此同時(shí)，黃秋停希望有一個(gè)專(zhuān)屬公司團隊的空間，能作為旗藝的文化生活展示館，租來(lái)的房子總多了一份漂泊感。

2019年是“桑尚”成立的第十年，“旗藝”成立的第六年，黃秋停和桑尚·旗藝都還那么年輕，前路漫漫，我們共同期待桑尚·旗藝能給大家帶來(lái)不一樣的故事。