無(wú)論是在商圈還是在其他一些社交場(chǎng)所中，人總是希望能夠說(shuō)服別人采納你的意見(jiàn)，但現實(shí)中實(shí)現起來(lái)卻發(fā)現非常困難。不過(guò)，如果你掌握了一些說(shuō)服技巧，也許結果就會(huì )有所不同。

人與人之間的溝通，一大作用就是說(shuō)服對方，讓對方接受自己的觀(guān)點(diǎn)。但這點(diǎn)又非常難做到，我們經(jīng)?？梢月?tīng)到抱怨他人的冥頑不化。

而只要一開(kāi)始指責，說(shuō)服工作就宣告失敗，責怪他人，邏輯再順，三觀(guān)再正，對被責怪的人來(lái)說(shuō)，也幾乎不起作用，甚至只會(huì )起反作用。有的人為了維護自己的尊嚴與面子，更不會(huì )退讓與改變。

當你想說(shuō)服一個(gè)人時(shí)，避免指責，不只是一個(gè)策略問(wèn)題，更是一個(gè)核心技術(shù)，你得認真尋找到對方的優(yōu)點(diǎn)。這點(diǎn)，任正非先生有完美的示范。

從有限的資料來(lái)判斷，任正非先生在企業(yè)內部管理上，風(fēng)格是嚴厲的，被他批評可能并不好受。在企業(yè)管理上，這沒(méi)有問(wèn)題，企業(yè)有時(shí)就是變形的君主制度，老板說(shuō)了算，尤其是任正非這樣有聲望有威信，錢(qián)又給得多的老板，員工被批評了只能改正，也比較樂(lè )意改正。

但在對外談判中，對方又相當強大，嚴厲指責就是錯誤的。任正非最近的對手是特朗普，他在采訪(fǎng)中對特朗普的評價(jià)卻很高：我認為特朗普是偉大的總統，是因為他把稅降下來(lái)了，這在一個(gè)民主國家是極其艱難的事情。歐洲為什么形成了福利社會(huì )？因為稅太重了，拼命工作，大多數錢(qián)都繳稅了，不如少干一點(diǎn)，在大街上喝兩杯咖啡，為什么要去干活呢？稅減下來(lái)以后是有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的。

降稅確實(shí)非常難，你只要辦過(guò)一間小小的公司，就會(huì )知道，稅的輕重，是生死攸關(guān)的事，利潤就那么一點(diǎn)。加稅，沒(méi)錢(qián)賺，公司可能就得關(guān)門(mén)，降稅，能夠活下去，再小的公司都能提供幾個(gè)就業(yè)機會(huì )，維持幾個(gè)家庭的生計。美國開(kāi)始降稅，迫使全世界其他國家也得跟著(zhù)降稅，不然就要失去競爭力，這等于造福全球的企業(yè)。稱(chēng)贊特朗普這點(diǎn)，是適當的。特朗普又那么愛(ài)面子，喜歡自吹自擂，任正非先生真誠的夸獎會(huì )不會(huì )影響他？會(huì )的。

始終給對手一個(gè)臺階下，相信對方能夠改變，這是說(shuō)服的藝術(shù)。任正非先生的這次示范,值得被我們記住，并在自己的溝通中使用。你未必有機會(huì )勸說(shuō)美國總統，但是你的對手可能比美國總統更難退讓?zhuān)绹偨y有更大利益時(shí)，或者一意孤行成本過(guò)大，可能瞬間會(huì )改變，但是你的家人，你的長(cháng)輩，可能就會(huì )跟你死磕到底。

仔細觀(guān)察，在生活中有不少溝通高手，批評都有本事以贊美的形式出現，真誠且真實(shí)，絕不是廉價(jià)的拍馬屁。我們應該努力掌握這個(gè)技術(shù)。特別是在工作當中，如果認為一件事或觀(guān)點(diǎn)，它是正確的，對人有益的，那么，我們在說(shuō)服另一個(gè)人之前，應當相信他人能夠改變，這樣能夠放棄惡意的、攻擊性的、羞辱性的反效果溝通。

溝通的內核是事實(shí)與邏輯，但前提還真是愛(ài)與溫暖。