無論是在商圈還是在其他一些社交場所中，人總是希望能夠說服別人采納你的意見，但現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)起來卻發(fā)現(xiàn)非常困難。不過，如果你掌握了一些說服技巧，也許結(jié)果就會有所不同。

人與人之間的溝通，一大作用就是說服對方，讓對方接受自己的觀點(diǎn)。但這點(diǎn)又非常難做到，我們經(jīng)?？梢月牭奖г顾说内ゎB不化。

而只要一開始指責(zé)，說服工作就宣告失敗，責(zé)怪他人，邏輯再順，三觀再正，對被責(zé)怪的人來說，也幾乎不起作用，甚至只會起反作用。有的人為了維護(hù)自己的尊嚴(yán)與面子，更不會退讓與改變。

當(dāng)你想說服一個(gè)人時(shí)，避免指責(zé)，不只是一個(gè)策略問題，更是一個(gè)核心技術(shù)，你得認(rèn)真尋找到對方的優(yōu)點(diǎn)。這點(diǎn)，任正非先生有完美的示范。

從有限的資料來判斷，任正非先生在企業(yè)內(nèi)部管理上，風(fēng)格是嚴(yán)厲的，被他批評可能并不好受。在企業(yè)管理上，這沒有問題，企業(yè)有時(shí)就是變形的君主制度，老板說了算，尤其是任正非這樣有聲望有威信，錢又給得多的老板，員工被批評了只能改正，也比較樂意改正。

但在對外談判中，對方又相當(dāng)強(qiáng)大，嚴(yán)厲指責(zé)就是錯(cuò)誤的。任正非最近的對手是特朗普，他在采訪中對特朗普的評價(jià)卻很高：我認(rèn)為特朗普是偉大的總統(tǒng)，是因?yàn)樗讯惤迪聛砹?，這在一個(gè)民主國家是極其艱難的事情。歐洲為什么形成了福利社會？因?yàn)槎愄亓耍疵ぷ?，大多?shù)錢都繳稅了，不如少干一點(diǎn)，在大街上喝兩杯咖啡，為什么要去干活呢？稅減下來以后是有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的。

降稅確實(shí)非常難，你只要辦過一間小小的公司，就會知道，稅的輕重，是生死攸關(guān)的事，利潤就那么一點(diǎn)。加稅，沒錢賺，公司可能就得關(guān)門，降稅，能夠活下去，再小的公司都能提供幾個(gè)就業(yè)機(jī)會，維持幾個(gè)家庭的生計(jì)。美國開始降稅，迫使全世界其他國家也得跟著降稅，不然就要失去競爭力，這等于造福全球的企業(yè)。稱贊特朗普這點(diǎn)，是適當(dāng)?shù)摹Ｌ乩势沼帜敲磹勖孀?，喜歡自吹自擂，任正非先生真誠的夸獎(jiǎng)會不會影響他？會的。

始終給對手一個(gè)臺階下，相信對方能夠改變，這是說服的藝術(shù)。任正非先生的這次示范,值得被我們記住，并在自己的溝通中使用。你未必有機(jī)會勸說美國總統(tǒng)，但是你的對手可能比美國總統(tǒng)更難退讓，美國總統(tǒng)有更大利益時(shí)，或者一意孤行成本過大，可能瞬間會改變，但是你的家人，你的長輩，可能就會跟你死磕到底。

仔細(xì)觀察，在生活中有不少溝通高手，批評都有本事以贊美的形式出現(xiàn)，真誠且真實(shí)，絕不是廉價(jià)的拍馬屁。我們應(yīng)該努力掌握這個(gè)技術(shù)。特別是在工作當(dāng)中，如果認(rèn)為一件事或觀點(diǎn)，它是正確的，對人有益的，那么，我們在說服另一個(gè)人之前，應(yīng)當(dāng)相信他人能夠改變，這樣能夠放棄惡意的、攻擊性的、羞辱性的反效果溝通。

溝通的內(nèi)核是事實(shí)與邏輯，但前提還真是愛與溫暖。