1992年，一位從江蘇省宿遷市光明村好不容易考出來的寒門學(xué)子，背著被子、臉盆和76個茶雞蛋，以及鄉(xiāng)親們給湊的500塊現(xiàn)金，踏進(jìn)了人大社會學(xué)的校門。

直到將來進(jìn)入中國最富階層，他仍樂于操著一口濃郁的宿遷口音，在世界頂級商圈訴說他的來處和經(jīng)歷。

僅6年后，另外一位從杭州外國語學(xué)校畢業(yè)的學(xué)霸，被保送上了浙江大學(xué)。

這位平常人家出生、日后成為宿遷富豪最大挑戰(zhàn)者的天才學(xué)子，在好學(xué)生的路上越走越穩(wěn)，僅4年后，就申請到了世界名校——美國威斯康星大學(xué)麥迪遜分校，這所以計(jì)算機(jī)專業(yè)出名的全球頂級大學(xué)。

時(shí)間的車輪滾滾向前，這兩位商界奇才，將在17年后交鋒，并迅速成為對方眼中最不可忽視的對手。

而他倆的爭鋒，注定將改變中國電商界的格局。

2002年：命運(yùn)最初的交集

2002年，劉強(qiáng)東創(chuàng)辦的京東多媒體成立4年，銷售額較1999年的600萬翻了十倍，辦公地點(diǎn)也從北大資源樓搬到了位于中關(guān)村蘇州街的銀豐大廈，不僅賣光盤、刻錄機(jī)，還賣上了聲卡、鼠標(biāo)鍵盤等配件。

劉強(qiáng)東的生意開始越做越大。

算上大三的那一年，此時(shí)的劉強(qiáng)東已經(jīng)在商界摸爬滾打7年了，憑借清晰的商業(yè)頭腦和眼光，終于小有成就。

但很快，非典來了。生意一落千丈，劉強(qiáng)東面臨創(chuàng)業(yè)以來最嚴(yán)峻的考驗(yàn)，十二個柜臺全部關(guān)閉，短短21天虧損800萬。在生死存亡之際，劉強(qiáng)東決定，試試網(wǎng)絡(luò)銷售。

同在這一年，小他6歲左右的黃崢拿到了芝加哥商人(鋼鐵大王)唐仲英的獎學(xué)金，只身前往威斯康星麥迪遜分校，學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)專業(yè)。

每年圣誕節(jié)，他都到唐仲英家度過，溫馨地吃著烤鴨和餃子。

也是這一年，黃崢在美國見到了段永平。

2002年，無疑是劉強(qiáng)東和黃崢的命運(yùn)轉(zhuǎn)折之年。

如果不是劉強(qiáng)東的京東多媒體遭遇非典困境，被迫轉(zhuǎn)向線上，就不會有后面的京東，可能只是多了一個國內(nèi)最大的光磁產(chǎn)品銷售商;

而黃崢，也開始他的海外求學(xué)之旅，在這趟求學(xué)之旅中，他結(jié)識了后來對他發(fā)展至關(guān)重要的人脈資源。

劉強(qiáng)東和黃崢完完全全是兩類人。

劉強(qiáng)東從小在貧困村長大，考上宿遷中學(xué)后只身前往南京，才第一次到了城市，16歲的劉強(qiáng)東第一次看到南京最高樓金陵飯店，興奮得穿著大褲衩、兩根筋汗衫，圍著跑了10圈。

對于沒見過燈泡的宿遷少年，繁華都市對他的沖擊實(shí)在是巨大。

他當(dāng)時(shí)就立下宏遠(yuǎn)，必須出人頭地，不再當(dāng)井底之蛙。

從此劉強(qiáng)東就踏上了升級打怪的路程。

考上人大后，劉強(qiáng)東全身心地投入兼職賺錢的大潮中。什么賺錢干什么，抄過信封、賣過書、修過電腦、搞過編程……

大四那年，手上小有積蓄，劉強(qiáng)東就去海淀造紙廠旁邊盤下一家川菜館，準(zhǔn)備做餐飲。但僅僅持續(xù)了數(shù)月，餐館大廚和前臺好上了，合伙把劉強(qiáng)東算計(jì)了一把，錢全虧了不說，還欠下十幾萬的外債。

于是，21歲的劉強(qiáng)東開始審視人性中惡的部分。他認(rèn)為，餐館之所以失控，是因?yàn)楣芾硎д`，而管理的核心，在于對人的把控。從此以后，“誠信”便成了他最常掛在嘴邊的企業(yè)文化關(guān)鍵詞。

黃崢則不同。

母親是杭州絲綢廠工人，雖然小時(shí)候經(jīng)常要穿媽媽同事或者親戚家小孩穿舊的衣服，但家境談不上貧窮，也并不富裕。

黃崢從小在杭州長大，童年見過的世面，自然比劉強(qiáng)東多得多。12歲考上頗有聲望的杭州外國語學(xué)校，保送浙大、申請海外名校……幾乎黃崢想得到的，都輕松得到了。

而在上學(xué)的時(shí)候，黃崢就知道，錢是工具，不是目的。這種覺悟，不是一般同齡孩子能有的。

就在去美國的那一年，黃崢在互聯(lián)網(wǎng)上遇到一件有趣的事，一個叫丁磊的人加他MSN，想咨詢他一個技術(shù)問題。黃崢回憶時(shí)說，“我當(dāng)時(shí)以為是騙子”。從此，黃崢和丁磊成了鐵桿網(wǎng)友。

這個網(wǎng)友丁磊，就是網(wǎng)易創(chuàng)始人，而網(wǎng)易當(dāng)時(shí)已經(jīng)在納斯達(dá)克上市。

2002年，丁磊在美國介紹段永平給黃崢認(rèn)識。這一年，段永平已經(jīng)徹底實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，剛剛獲得美國綠卡的他，舉家移民美國，同時(shí)也開啟了他的投資事業(yè)。

在美國的兩年，黃崢也幫段永平打理一下投資生意。

黃崢一躍進(jìn)入中國頂級商圈，輕松得跟開了一個玩笑似的。

所以相對劉強(qiáng)東而言，黃崢的心態(tài)平和很多。

因?yàn)橐磺?，都太順利了?/p>

2015年：狹路相逢

2015年春節(jié)，劉強(qiáng)東拉了一車的現(xiàn)金回到村里，給每位60歲以上的老人各自發(fā)放了一萬元現(xiàn)金，一共發(fā)了650萬。

這一年，京東剛上市半年，市值沖破500億美元，成為僅次于百度、騰訊、阿里的中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司，員工超過10萬人。

劉強(qiáng)東說，在北京、上海、廣州任何一家大街小巷，只要大喊一聲：“有沒京東人?!”一定有一個人會站出來。

上市有錢了的劉強(qiáng)東，拿出了近百億元資金，投了永輝超市、途牛、金蝶軟件、易車網(wǎng)，還領(lǐng)投了天天果園……

當(dāng)年5月，“JD+智能奶茶館”在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街上正式開業(yè)，正值愛情甜蜜期的劉強(qiáng)東攜章澤天出席，當(dāng)時(shí)適逢“東哥&奶茶”戀被炒得火熱，奶茶店的開張格外引人關(guān)注和遐想。

同年10月，劉強(qiáng)東與章澤天在澳大利亞舉行盛大婚禮。

這一年，劉強(qiáng)東意氣風(fēng)發(fā)。

登頂江蘇首富、抱得國民?；壝廊藲w，在外界看來，成功實(shí)現(xiàn)人生逆襲的劉強(qiáng)東，儼然是人生贏家的范例。

不管是在任何場合，劉強(qiáng)東都樂于分享他少年時(shí)的苦難，和農(nóng)村出身的背景，這為他自己打上了樸實(shí)、能吃苦、勤奮等等人設(shè)標(biāo)簽。

而這背后，是他對成功強(qiáng)烈的渴望。對于他來說，十年的積累，才趕上北京上海一線城市孩子的起跑線，而二三十年的奮斗，他才敢于走向紐約、倫敦等世界舞臺。

如今他確實(shí)擠進(jìn)了中國最頂尖的財(cái)富階層，而這一切都是京東帶給他的。

在京東內(nèi)部，劉強(qiáng)東擁有70%以上的投票權(quán)，只要他堅(jiān)持要做的事，沒有人可以改變他的決定。

強(qiáng)勢的權(quán)力捆綁，也讓京東的品牌形象和劉強(qiáng)東強(qiáng)勢綁定，一榮俱榮、一損俱損。

好在劉強(qiáng)東一向愛熱鬧，受聘河北村主任、湖北尋祖、以及永遠(yuǎn)自帶超級流量的婚戀緋聞，為京東賺足了關(guān)注度，尤其每逢大促，更是頻上熱搜。一時(shí)間，風(fēng)頭無二。

而此時(shí)黃崢的處境，顯然還沒有這么華麗。

從威斯康星大學(xué)畢業(yè)后，黃崢拿到了甲骨文、微軟、谷歌的Offer，最后問了段永平，段永平給了這位小他至少18歲的天才少年一個建議：

“Google看起來是一家挺牛的公司，值得去看看。對你想要未來創(chuàng)業(yè)也是有好處的。去的話至少呆三年，因?yàn)橐粌赡晔菦]法真正進(jìn)入重要的崗位真正了解這個公司的。”

黃崢聽從了這位他視為伯樂和恩師的中國隱形首富的建議。結(jié)果三年后，谷歌上市，黃崢順利坐擁百萬美元身家。

僅一年后，黃崢跟隨李開復(fù)回到國內(nèi)，創(chuàng)立谷歌中國。

對于谷歌落敗中國的說辭有很多，黃崢的經(jīng)歷，恰是另外一個注解。

作為中國市場的開拓者，谷歌中國應(yīng)該獲得最靈活的權(quán)限開放。但當(dāng)黃崢回到中國時(shí)，他發(fā)現(xiàn)需要頻繁地飛回美國，就一些極為瑣碎的事項(xiàng)向谷歌創(chuàng)始人拉里·佩奇和謝爾蓋·布林匯報(bào)。

比如，前往美國谷歌總部，申請改變搜索結(jié)果中顯示漢字字體顏色和大小的決定權(quán)。

看似可笑，但這卻是黃崢在谷歌完成的最后工作。旋即，黃崢提交了離職。

離開谷歌后的黃崢，才像劉強(qiáng)東一樣，真正開始了創(chuàng)業(yè)路。這一年，黃崢27歲。

2015年，黃崢創(chuàng)業(yè)8年，先后做了手機(jī)電商、電商代運(yùn)營和游戲公司，幫淘寶、京東開拓過市場服務(wù)，在微信平臺上做過角色扮演游戲等。

此時(shí)的黃崢已經(jīng)賺了不少錢。

同年4月，黃崢創(chuàng)辦的拼好貨正式上線。定位為生鮮類自營平臺、通過拼單玩法+社交參團(tuán)的模式，拼好貨迅速在短短幾個月內(nèi)，突破了千萬用戶。

不久，游戲公司內(nèi)部孵化拼多多。與拼好貨不同，拼多多是商家入駐的全品類電商平臺。

僅成立一年，拼多多用戶數(shù)、訂單數(shù)就趕上了唯品會。并被騰訊，高榕、新天域、IDG等資本相中，投了1.15億美金B(yǎng)輪。

但黃崢，顯然低調(diào)很多。

作為典型的理工科男，在他眼里，拼多多贏的永遠(yuǎn)是在技術(shù)上、在算法，而不是在營銷上。

在他的設(shè)想里，拼多多未來會從人工選品到全部由算法和機(jī)器來選擇。

京東想做亞馬遜，但拼多多不想。黃崢設(shè)想中的拼多多，是要做中國的Facebook，因?yàn)槠炊喽嘧叩耐耆皇橇髁柯肪€，而是社交平臺型電商。

這樣的模式也就決定了平臺最在意的不是流量的輸入，而是算法后的客戶留存。拼多多上做了大量的設(shè)計(jì)來滿足受眾：包括沖動消費(fèi)、發(fā)泄性消費(fèi)……面對同質(zhì)化競爭，拼多多依然能吸引人不斷回來。

投資人子柳曾在體驗(yàn)過拼多多后說，拼多多這個產(chǎn)品挺值得好好研究一下，里面很多功能直擊人心：

1、新用戶登錄進(jìn)來先給個紅包，然而分享才能領(lǐng)取;

2、很多商品都說還剩一人即可成團(tuán)，然而買下來之后提醒你需要再拉一個用戶;

3、每天推出很多新品，第一個發(fā)起拼團(tuán)的人免單;4、你看了不買的商品，每天給你推送提醒;

5、滾動顯示“XXX又拼團(tuán)成功一單”，制造熱鬧氛圍;6、限時(shí)秒殺、簽到領(lǐng)獎、各種誘惑，讓你欲罷不能;

7、一個SPU設(shè)定多個SKU，列表頁顯示最低價(jià)格，等你選中心儀的SKU，價(jià)格并不便宜。這個產(chǎn)品比淘寶當(dāng)年玩的溜，而且微信的規(guī)則幾乎全觸犯了一遍。

顯然，黃崢贏在深諳人性。

2015年，在電商圈，黃崢已經(jīng)是最炙手可熱的黑馬。而劉強(qiáng)東，則正在享受成功逆襲給他帶來的各種榮光。

雖然處境差距巨大，但兩位超級學(xué)霸的商業(yè)天分，都開始展露無遺，無法回避的競爭格局，也讓倆人的碰撞越來越多。

狹路相逢，誰能勝出?

2018年：后生可畏

劉強(qiáng)東奮斗了十幾年，才拿下五環(huán)內(nèi)追求商業(yè)品質(zhì)、追求服務(wù)質(zhì)量的中產(chǎn)消費(fèi)人群的口碑，這個他曾經(jīng)渴望而不可及的圈子。

照道理，留學(xué)頂級名校、加入頂級互聯(lián)網(wǎng)公司、很早就完成個人財(cái)富積累、融入頂級商圈的黃崢，起步點(diǎn)比劉強(qiáng)東不知道高多少個級別。

而黃崢，卻僅用了三年，拿下了五環(huán)外的三億消費(fèi)者。速度還快得讓眾大佬們有種被奇襲了的挫敗感。

五環(huán)外的廣大農(nóng)村，正是劉強(qiáng)東最熟悉的地盤，此刻，卻插滿了黃崢的戰(zhàn)旗。不知道劉強(qiáng)東的內(nèi)心會不會很崩潰?

2018年7月，黃崢的拼多多登錄納斯達(dá)克，上市首日股價(jià)上漲41%，市值破300億美元。

憑借拼多多上市，黃崢3年賺得身家950億，擠進(jìn)中國富豪榜前15名，而此時(shí)劉強(qiáng)東的身家，還不到800億元。

以富豪榜財(cái)富值論，黃崢的位次，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域僅次于馬云、馬化騰和李彥宏，排在網(wǎng)易丁磊、京東劉強(qiáng)東和今日頭條張一鳴之前，與創(chuàng)業(yè)28年的蘇寧張近東持平，成為當(dāng)下人氣最高的財(cái)富新貴。

當(dāng)然，予以背書的，是拼多多日漸龐大的體量。

2018年，拼多多全年GMV達(dá)4716億元，同比增長234%，10倍于行業(yè)平均增速;總訂單量達(dá)111億筆，同比增長158%;全年?duì)I收131.20億元，同比增長652%。

根據(jù)國家郵政局最新數(shù)據(jù)顯示：2018年，中國共處理550億件包裹。也就是每5個包裹里，至少有1個來自拼多多。

拼多多正在以爆發(fā)式的增長，挑釁著電商巨頭們，而背后的黃崢，無疑是最大的挑事者。

而劉強(qiáng)東，則又是另一番處境。

草根出身的劉強(qiáng)東，在圈內(nèi)有一些義氣之交，比如包凡，比如李國慶。

包凡如今已經(jīng)是業(yè)界有名的并購大佬，但他的成名作，卻是始于促成了京東和騰訊的合作。兩人相識于酒局，但意氣相投，包凡幾次幫京東撮合融資，先是拉來了俄羅斯投資集團(tuán)DST，而后是騰訊。

得到騰訊背書的京東，迅速開始籌備IPO。當(dāng)?shù)弥@一消息，包凡馬上給劉強(qiáng)東打了個電話，意欲參與。劉強(qiáng)東二話沒說，只甩下一句“來吧”。除了拿下京東IPO主承銷商，包凡還被劉強(qiáng)東欽點(diǎn)為財(cái)務(wù)顧問。

隨著京東在納斯達(dá)克高走高開，包凡一夜間名利雙收。

而李國慶，和劉強(qiáng)東則是相愛相殺，幾次公開互懟，也讓劉強(qiáng)東頗下不來臺。

但劉強(qiáng)東曾公開說過：“李國慶在微博說我壞話最多，但我對他從來沒有討厭過，我喜歡跟他喝酒，跟他聊天。”

顯然，劉強(qiáng)東也是性情中人。

但因?yàn)榱x氣沒用對地方，他栽了大跟頭。

2018年4月，京東被媒體曝出將取消快遞員底薪，將快遞員的公積金系數(shù)從12%降到7%。

京東的快遞員待遇，一直被被業(yè)界艷羨，因?yàn)榭爝f員都是劉強(qiáng)東“最重要的兄弟”，曾和他摟著吃火鍋、被承諾一年到頭拿到手的錢要比縣長還多。

現(xiàn)如今，劉強(qiáng)東不得不對當(dāng)時(shí)一時(shí)性情做的承諾打臉。隨后，對京東的質(zhì)疑聲就沒斷過，包括來自劉強(qiáng)東的快遞員兄弟。

2018年9月，網(wǎng)傳劉強(qiáng)東在美國明尼蘇達(dá)州因涉嫌性侵女大學(xué)生被捕，輿論嘩然。京東陷入史上最大黑天鵝事件。

不知妻美劉強(qiáng)東，顯然不是真不認(rèn)識美女的臉。一時(shí)間，京東的品牌形象跌至谷底。

壞消息從來不會只來一個。隨后，京東掀起急風(fēng)驟雨般的人事大變動，三位核心高管相繼離職：負(fù)責(zé)人力法務(wù)的隆雨、首席技術(shù)官(CTO)張晨，以及首席公共事務(wù)官藍(lán)燁。同時(shí)，外界流出一份高管離職名單，包括京東的十幾位副總裁，涉及內(nèi)部各業(yè)務(wù)和職能部門。

劉強(qiáng)東的形象，開始不單單是樸實(shí)無害了。

京東股價(jià)也隨之應(yīng)聲而落。從年初最高的50.68美元，一路跌到19.21美元，跌幅高達(dá)60%。

用劉強(qiáng)東自己的話來說，2018年不論對于京東還是他的家庭，都是極為艱難的一年。

劉強(qiáng)東在發(fā)布的一封內(nèi)部郵件，印證了危機(jī)：京東物流2018年全年虧損超過23個億，這已經(jīng)是第十二個年頭虧損，如果再不賺錢，融來的錢僅夠虧2年。

如今的劉強(qiáng)東，早已不再有三年前的風(fēng)光。

但顯然，他正在拋棄過往人設(shè)，真正進(jìn)入狠角色：不再頻繁曝光上熱搜、徹底地回歸京東管理，縮減人員、開支，而京東，也正在做出更大的調(diào)整……

本文來源：蘇說財(cái)經(jīng)