1992年，一位從江蘇省宿遷市光明村好不容易考出來(lái)的寒門(mén)學(xué)子，背著(zhù)被子、臉盆和76個(gè)茶雞蛋，以及鄉親們給湊的500塊現金，踏進(jìn)了人大社會(huì )學(xué)的校門(mén)。

直到將來(lái)進(jìn)入中國最富階層，他仍樂(lè )于操著(zhù)一口濃郁的宿遷口音，在世界頂級商圈訴說(shuō)他的來(lái)處和經(jīng)歷。

僅6年后，另外一位從杭州外國語(yǔ)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)霸，被保送上了浙江大學(xué)。

這位平常人家出生、日后成為宿遷富豪最大挑戰者的天才學(xué)子，在好學(xué)生的路上越走越穩，僅4年后，就申請到了世界名校——美國威斯康星大學(xué)麥迪遜分校，這所以計算機專(zhuān)業(yè)出名的全球頂級大學(xué)。

時(shí)間的車(chē)輪滾滾向前，這兩位商界奇才，將在17年后交鋒，并迅速成為對方眼中最不可忽視的對手。

而他倆的爭鋒，注定將改變中國電商界的格局。

2002年：命運最初的交集

2002年，劉強東創(chuàng )辦的京東多媒體成立4年，銷(xiāo)售額較1999年的600萬(wàn)翻了十倍，辦公地點(diǎn)也從北大資源樓搬到了位于中關(guān)村蘇州街的銀豐大廈，不僅賣(mài)光盤(pán)、刻錄機，還賣(mài)上了聲卡、鼠標鍵盤(pán)等配件。

劉強東的生意開(kāi)始越做越大。

算上大三的那一年，此時(shí)的劉強東已經(jīng)在商界摸爬滾打7年了，憑借清晰的商業(yè)頭腦和眼光，終于小有成就。

但很快，非典來(lái)了。生意一落千丈，劉強東面臨創(chuàng )業(yè)以來(lái)最嚴峻的考驗，十二個(gè)柜臺全部關(guān)閉，短短21天虧損800萬(wàn)。在生死存亡之際，劉強東決定，試試網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。

同在這一年，小他6歲左右的黃崢拿到了芝加哥商人(鋼鐵大王)唐仲英的獎學(xué)金，只身前往威斯康星麥迪遜分校，學(xué)習計算機專(zhuān)業(yè)。

每年圣誕節，他都到唐仲英家度過(guò)，溫馨地吃著(zhù)烤鴨和餃子。

也是這一年，黃崢在美國見(jiàn)到了段永平。

2002年，無(wú)疑是劉強東和黃崢的命運轉折之年。

如果不是劉強東的京東多媒體遭遇非典困境，被迫轉向線(xiàn)上，就不會(huì )有后面的京東，可能只是多了一個(gè)國內最大的光磁產(chǎn)品銷(xiāo)售商;

而黃崢，也開(kāi)始他的海外求學(xué)之旅，在這趟求學(xué)之旅中，他結識了后來(lái)對他發(fā)展至關(guān)重要的人脈資源。

劉強東和黃崢完完全全是兩類(lèi)人。

劉強東從小在貧困村長(cháng)大，考上宿遷中學(xué)后只身前往南京，才第一次到了城市，16歲的劉強東第一次看到南京最高樓金陵飯店，興奮得穿著(zhù)大褲衩、兩根筋汗衫，圍著(zhù)跑了10圈。

對于沒(méi)見(jiàn)過(guò)燈泡的宿遷少年，繁華都市對他的沖擊實(shí)在是巨大。

他當時(shí)就立下宏遠，必須出人頭地，不再當井底之蛙。

從此劉強東就踏上了升級打怪的路程。

考上人大后，劉強東全身心地投入兼職賺錢(qián)的大潮中。什么賺錢(qián)干什么，抄過(guò)信封、賣(mài)過(guò)書(shū)、修過(guò)電腦、搞過(guò)編程……

大四那年，手上小有積蓄，劉強東就去海淀造紙廠(chǎng)旁邊盤(pán)下一家川菜館，準備做餐飲。但僅僅持續了數月，餐館大廚和前臺好上了，合伙把劉強東算計了一把，錢(qián)全虧了不說(shuō)，還欠下十幾萬(wàn)的外債。

于是，21歲的劉強東開(kāi)始審視人性中惡的部分。他認為，餐館之所以失控，是因為管理失誤，而管理的核心，在于對人的把控。從此以后，“誠信”便成了他最常掛在嘴邊的企業(yè)文化關(guān)鍵詞。

黃崢則不同。

母親是杭州絲綢廠(chǎng)工人，雖然小時(shí)候經(jīng)常要穿媽媽同事或者親戚家小孩穿舊的衣服，但家境談不上貧窮，也并不富裕。

黃崢從小在杭州長(cháng)大，童年見(jiàn)過(guò)的世面，自然比劉強東多得多。12歲考上頗有聲望的杭州外國語(yǔ)學(xué)校，保送浙大、申請海外名校……幾乎黃崢想得到的，都輕松得到了。

而在上學(xué)的時(shí)候，黃崢就知道，錢(qián)是工具，不是目的。這種覺(jué)悟，不是一般同齡孩子能有的。

就在去美國的那一年，黃崢在互聯(lián)網(wǎng)上遇到一件有趣的事，一個(gè)叫丁磊的人加他MSN，想咨詢(xún)他一個(gè)技術(shù)問(wèn)題。黃崢回憶時(shí)說(shuō)，“我當時(shí)以為是騙子”。從此，黃崢和丁磊成了鐵桿網(wǎng)友。

這個(gè)網(wǎng)友丁磊，就是網(wǎng)易創(chuàng )始人，而網(wǎng)易當時(shí)已經(jīng)在納斯達克上市。

2002年，丁磊在美國介紹段永平給黃崢認識。這一年，段永平已經(jīng)徹底實(shí)現財務(wù)自由，剛剛獲得美國綠卡的他，舉家移民美國，同時(shí)也開(kāi)啟了他的投資事業(yè)。

在美國的兩年，黃崢也幫段永平打理一下投資生意。

黃崢一躍進(jìn)入中國頂級商圈，輕松得跟開(kāi)了一個(gè)玩笑似的。

所以相對劉強東而言，黃崢的心態(tài)平和很多。

因為一切，都太順利了。

2015年：狹路相逢

2015年春節，劉強東拉了一車(chē)的現金回到村里，給每位60歲以上的老人各自發(fā)放了一萬(wàn)元現金，一共發(fā)了650萬(wàn)。

這一年，京東剛上市半年，市值沖破500億美元，成為僅次于百度、騰訊、阿里的中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司，員工超過(guò)10萬(wàn)人。

劉強東說(shuō)，在北京、上海、廣州任何一家大街小巷，只要大喊一聲：“有沒(méi)京東人?!”一定有一個(gè)人會(huì )站出來(lái)。

上市有錢(qián)了的劉強東，拿出了近百億元資金，投了永輝超市、途牛、金蝶軟件、易車(chē)網(wǎng)，還領(lǐng)投了天天果園……

當年5月，“JD+智能奶茶館”在中關(guān)村創(chuàng )業(yè)大街上正式開(kāi)業(yè)，正值愛(ài)情甜蜜期的劉強東攜章澤天出席，當時(shí)適逢“東哥&奶茶”戀被炒得火熱，奶茶店的開(kāi)張格外引人關(guān)注和遐想。

同年10月，劉強東與章澤天在澳大利亞舉行盛大婚禮。

這一年，劉強東意氣風(fēng)發(fā)。

登頂江蘇首富、抱得國民?；壝廊藲w，在外界看來(lái)，成功實(shí)現人生逆襲的劉強東，儼然是人生贏(yíng)家的范例。

不管是在任何場(chǎng)合，劉強東都樂(lè )于分享他少年時(shí)的苦難，和農村出身的背景，這為他自己打上了樸實(shí)、能吃苦、勤奮等等人設標簽。

而這背后，是他對成功強烈的渴望。對于他來(lái)說(shuō)，十年的積累，才趕上北京上海一線(xiàn)城市孩子的起跑線(xiàn)，而二三十年的奮斗，他才敢于走向紐約、倫敦等世界舞臺。

如今他確實(shí)擠進(jìn)了中國最頂尖的財富階層，而這一切都是京東帶給他的。

在京東內部，劉強東擁有70%以上的投票權，只要他堅持要做的事，沒(méi)有人可以改變他的決定。

強勢的權力捆綁，也讓京東的品牌形象和劉強東強勢綁定，一榮俱榮、一損俱損。

好在劉強東一向愛(ài)熱鬧，受聘河北村主任、湖北尋祖、以及永遠自帶超級流量的婚戀緋聞，為京東賺足了關(guān)注度，尤其每逢大促，更是頻上熱搜。一時(shí)間，風(fēng)頭無(wú)二。

而此時(shí)黃崢的處境，顯然還沒(méi)有這么華麗。

從威斯康星大學(xué)畢業(yè)后，黃崢拿到了甲骨文、微軟、谷歌的Offer，最后問(wèn)了段永平，段永平給了這位小他至少18歲的天才少年一個(gè)建議：

“Google看起來(lái)是一家挺牛的公司，值得去看看。對你想要未來(lái)創(chuàng )業(yè)也是有好處的。去的話(huà)至少呆三年，因為一兩年是沒(méi)法真正進(jìn)入重要的崗位真正了解這個(gè)公司的。”

黃崢聽(tīng)從了這位他視為伯樂(lè )和恩師的中國隱形首富的建議。結果三年后，谷歌上市，黃崢順利坐擁百萬(wàn)美元身家。

僅一年后，黃崢跟隨李開(kāi)復回到國內，創(chuàng )立谷歌中國。

對于谷歌落敗中國的說(shuō)辭有很多，黃崢的經(jīng)歷，恰是另外一個(gè)注解。

作為中國市場(chǎng)的開(kāi)拓者，谷歌中國應該獲得最靈活的權限開(kāi)放。但當黃崢回到中國時(shí)，他發(fā)現需要頻繁地飛回美國，就一些極為瑣碎的事項向谷歌創(chuàng )始人拉里·佩奇和謝爾蓋·布林匯報。

比如，前往美國谷歌總部，申請改變搜索結果中顯示漢字字體顏色和大小的決定權。

看似可笑，但這卻是黃崢在谷歌完成的最后工作。旋即，黃崢提交了離職。

離開(kāi)谷歌后的黃崢，才像劉強東一樣，真正開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)路。這一年，黃崢27歲。

2015年，黃崢創(chuàng )業(yè)8年，先后做了手機電商、電商代運營(yíng)和游戲公司，幫淘寶、京東開(kāi)拓過(guò)市場(chǎng)服務(wù)，在微信平臺上做過(guò)角色扮演游戲等。

此時(shí)的黃崢已經(jīng)賺了不少錢(qián)。

同年4月，黃崢創(chuàng )辦的拼好貨正式上線(xiàn)。定位為生鮮類(lèi)自營(yíng)平臺、通過(guò)拼單玩法+社交參團的模式，拼好貨迅速在短短幾個(gè)月內，突破了千萬(wàn)用戶(hù)。

不久，游戲公司內部孵化拼多多。與拼好貨不同，拼多多是商家入駐的全品類(lèi)電商平臺。

僅成立一年，拼多多用戶(hù)數、訂單數就趕上了唯品會(huì )。并被騰訊，高榕、新天域、IDG等資本相中，投了1.15億美金B輪。

但黃崢，顯然低調很多。

作為典型的理工科男，在他眼里，拼多多贏(yíng)的永遠是在技術(shù)上、在算法，而不是在營(yíng)銷(xiāo)上。

在他的設想里，拼多多未來(lái)會(huì )從人工選品到全部由算法和機器來(lái)選擇。

京東想做亞馬遜，但拼多多不想。黃崢設想中的拼多多，是要做中國的Facebook，因為拼多多走的完全不是流量路線(xiàn)，而是社交平臺型電商。

這樣的模式也就決定了平臺最在意的不是流量的輸入，而是算法后的客戶(hù)留存。拼多多上做了大量的設計來(lái)滿(mǎn)足受眾：包括沖動(dòng)消費、發(fā)泄性消費……面對同質(zhì)化競爭，拼多多依然能吸引人不斷回來(lái)。

投資人子柳曾在體驗過(guò)拼多多后說(shuō)，拼多多這個(gè)產(chǎn)品挺值得好好研究一下，里面很多功能直擊人心：

1、新用戶(hù)登錄進(jìn)來(lái)先給個(gè)紅包，然而分享才能領(lǐng)取;

2、很多商品都說(shuō)還剩一人即可成團，然而買(mǎi)下來(lái)之后提醒你需要再拉一個(gè)用戶(hù);

3、每天推出很多新品，第一個(gè)發(fā)起拼團的人免單;4、你看了不買(mǎi)的商品，每天給你推送提醒;

5、滾動(dòng)顯示“XXX又拼團成功一單”，制造熱鬧氛圍;6、限時(shí)秒殺、簽到領(lǐng)獎、各種誘惑，讓你欲罷不能;

7、一個(gè)SPU設定多個(gè)SKU，列表頁(yè)顯示最低價(jià)格，等你選中心儀的SKU，價(jià)格并不便宜。這個(gè)產(chǎn)品比淘寶當年玩的溜，而且微信的規則幾乎全觸犯了一遍。

顯然，黃崢贏(yíng)在深諳人性。

2015年，在電商圈，黃崢已經(jīng)是最炙手可熱的黑馬。而劉強東，則正在享受成功逆襲給他帶來(lái)的各種榮光。

雖然處境差距巨大，但兩位超級學(xué)霸的商業(yè)天分，都開(kāi)始展露無(wú)遺，無(wú)法回避的競爭格局，也讓倆人的碰撞越來(lái)越多。

狹路相逢，誰(shuí)能勝出?

2018年：后生可畏

劉強東奮斗了十幾年，才拿下五環(huán)內追求商業(yè)品質(zhì)、追求服務(wù)質(zhì)量的中產(chǎn)消費人群的口碑，這個(gè)他曾經(jīng)渴望而不可及的圈子。

照道理，留學(xué)頂級名校、加入頂級互聯(lián)網(wǎng)公司、很早就完成個(gè)人財富積累、融入頂級商圈的黃崢，起步點(diǎn)比劉強東不知道高多少個(gè)級別。

而黃崢，卻僅用了三年，拿下了五環(huán)外的三億消費者。速度還快得讓眾大佬們有種被奇襲了的挫敗感。

五環(huán)外的廣大農村，正是劉強東最熟悉的地盤(pán)，此刻，卻插滿(mǎn)了黃崢的戰旗。不知道劉強東的內心會(huì )不會(huì )很崩潰?

2018年7月，黃崢的拼多多登錄納斯達克，上市首日股價(jià)上漲41%，市值破300億美元。

憑借拼多多上市，黃崢3年賺得身家950億，擠進(jìn)中國富豪榜前15名，而此時(shí)劉強東的身家，還不到800億元。

以富豪榜財富值論，黃崢的位次，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域僅次于馬云、馬化騰和李彥宏，排在網(wǎng)易丁磊、京東劉強東和今日頭條張一鳴之前，與創(chuàng )業(yè)28年的蘇寧張近東持平，成為當下人氣最高的財富新貴。

當然，予以背書(shū)的，是拼多多日漸龐大的體量。

2018年，拼多多全年GMV達4716億元，同比增長(cháng)234%，10倍于行業(yè)平均增速;總訂單量達111億筆，同比增長(cháng)158%;全年營(yíng)收131.20億元，同比增長(cháng)652%。

根據國家郵政局最新數據顯示：2018年，中國共處理550億件包裹。也就是每5個(gè)包裹里，至少有1個(gè)來(lái)自拼多多。

拼多多正在以爆發(fā)式的增長(cháng)，挑釁著(zhù)電商巨頭們，而背后的黃崢，無(wú)疑是最大的挑事者。

而劉強東，則又是另一番處境。

草根出身的劉強東，在圈內有一些義氣之交，比如包凡，比如李國慶。

包凡如今已經(jīng)是業(yè)界有名的并購大佬，但他的成名作，卻是始于促成了京東和騰訊的合作。兩人相識于酒局，但意氣相投，包凡幾次幫京東撮合融資，先是拉來(lái)了俄羅斯投資集團DST，而后是騰訊。

得到騰訊背書(shū)的京東，迅速開(kāi)始籌備IPO。當得知這一消息，包凡馬上給劉強東打了個(gè)電話(huà)，意欲參與。劉強東二話(huà)沒(méi)說(shuō)，只甩下一句“來(lái)吧”。除了拿下京東IPO主承銷(xiāo)商，包凡還被劉強東欽點(diǎn)為財務(wù)顧問(wèn)。

隨著(zhù)京東在納斯達克高走高開(kāi)，包凡一夜間名利雙收。

而李國慶，和劉強東則是相愛(ài)相殺，幾次公開(kāi)互懟，也讓劉強東頗下不來(lái)臺。

但劉強東曾公開(kāi)說(shuō)過(guò)：“李國慶在微博說(shuō)我壞話(huà)最多，但我對他從來(lái)沒(méi)有討厭過(guò)，我喜歡跟他喝酒，跟他聊天。”

顯然，劉強東也是性情中人。

但因為義氣沒(méi)用對地方，他栽了大跟頭。

2018年4月，京東被媒體曝出將取消快遞員底薪，將快遞員的公積金系數從12%降到7%。

京東的快遞員待遇，一直被被業(yè)界艷羨，因為快遞員都是劉強東“最重要的兄弟”，曾和他摟著(zhù)吃火鍋、被承諾一年到頭拿到手的錢(qián)要比縣長(cháng)還多。

現如今，劉強東不得不對當時(shí)一時(shí)性情做的承諾打臉。隨后，對京東的質(zhì)疑聲就沒(méi)斷過(guò)，包括來(lái)自劉強東的快遞員兄弟。

2018年9月，網(wǎng)傳劉強東在美國明尼蘇達州因涉嫌性侵女大學(xué)生被捕，輿論嘩然。京東陷入史上最大黑天鵝事件。

不知妻美劉強東，顯然不是真不認識美女的臉。一時(shí)間，京東的品牌形象跌至谷底。

壞消息從來(lái)不會(huì )只來(lái)一個(gè)。隨后，京東掀起急風(fēng)驟雨般的人事大變動(dòng)，三位核心高管相繼離職：負責人力法務(wù)的隆雨、首席技術(shù)官(CTO)張晨，以及首席公共事務(wù)官藍燁。同時(shí)，外界流出一份高管離職名單，包括京東的十幾位副總裁，涉及內部各業(yè)務(wù)和職能部門(mén)。

劉強東的形象，開(kāi)始不單單是樸實(shí)無(wú)害了。

京東股價(jià)也隨之應聲而落。從年初最高的50.68美元，一路跌到19.21美元，跌幅高達60%。

用劉強東自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，2018年不論對于京東還是他的家庭，都是極為艱難的一年。

劉強東在發(fā)布的一封內部郵件，印證了危機：京東物流2018年全年虧損超過(guò)23個(gè)億，這已經(jīng)是第十二個(gè)年頭虧損，如果再不賺錢(qián)，融來(lái)的錢(qián)僅夠虧2年。

如今的劉強東，早已不再有三年前的風(fēng)光。

但顯然，他正在拋棄過(guò)往人設，真正進(jìn)入狠角色：不再頻繁曝光上熱搜、徹底地回歸京東管理，縮減人員、開(kāi)支，而京東，也正在做出更大的調整……

本文來(lái)源：蘇說(shuō)財經(jīng)