下午，義烏北下朱村，一輛輛滿(mǎn)載貨物的面包車(chē)來(lái)往不斷，不少字跡都略顯斑駁的小店鋪門(mén)口隨意地停放著(zhù)奔馳、瑪莎拉蒂。

天色漸暗，車(chē)燈掃過(guò)來(lái)往者的臉龐，都帶著(zhù)一股不服輸的拼勁。

這是義烏著(zhù)名的網(wǎng)紅村北下朱，據說(shuō)隨便一位開(kāi)面包車(chē)的司機，都可能是年入千萬(wàn)的大老板。

這些鏡頭都被記錄在了王建棟的vlog里，即便義烏商人的創(chuàng )業(yè)故事被傳遍大江南北，甚至還拍成了電視劇，但距離義烏千里之外的人們，還是對這座創(chuàng )業(yè)之城充滿(mǎn)好奇。

一年時(shí)間，一臺手機，一個(gè)人，為了生活，王建棟走街串巷，跟各種各樣的人打交道，他的視頻中記錄了不少來(lái)自天南海北最終在義烏扎根的草根創(chuàng )業(yè)者，通過(guò)這些創(chuàng )業(yè)者的故事，還原了一個(gè)真實(shí)又神秘的義烏。

義烏這座城市賦予草根創(chuàng )業(yè)者最大的能量是，無(wú)論你什么時(shí)候進(jìn)入，只要勤奮永遠都不算晚。

赤手空拳地來(lái)到義烏，王建棟希望自己能滿(mǎn)載而歸。采訪(fǎng)當天王他買(mǎi)下了一輛二手面包車(chē)，算是送給自己25歲的生日禮物。

從瓦房店來(lái)義烏創(chuàng )業(yè)的95后

今年25歲的王建棟與德云社的“相聲皇后”于謙有同樣的喜好，抽煙、喝酒、燙頭，一個(gè)都不落下。

前幾天他去一家辦過(guò)卡的理發(fā)店，花60塊錢(qián)燙了個(gè)頭，美完發(fā)后，覺(jué)得自己特別像婚禮主持人。

他對著(zhù)鏡子里的自己看了眼，來(lái)義烏這一年，好似發(fā)生了質(zhì)變。

王建棟出生在大連瓦房店市，父輩經(jīng)商，但都做些小買(mǎi)賣(mài)。高中一畢業(yè)，他就在自家花店包花束，一干就是五年。

在老家，大多數經(jīng)營(yíng)花店的老板都是中年人，10平米的花店，在這樣一個(gè)小縣城里，是一門(mén)一眼就能望到頭的生意。

于是，去年4月28日，他不顧爸媽的反對，只身來(lái)到義烏闖天下。

剛來(lái)到義烏的第一周，王建棟如同打了雞血，每天都準點(diǎn)出現在義烏國際商貿城，從一區到四區來(lái)回走，微信步數日均至少2萬(wàn)步。

他試著(zhù)在淘寶開(kāi)店賣(mài)仿真花，因為品類(lèi)小、受眾窄且價(jià)格優(yōu)勢不明顯，失敗幾乎是注定。他還因此壓了2萬(wàn)塊的庫存難以消化。而后他又繼續嘗試賣(mài)包花紙，但屢戰屢敗。

為了快速回血，他身兼數職，運貨員，外賣(mài)小哥，跑腿小弟，還有給網(wǎng)店拍視頻、拍照，從肉體到腦力，全身都在用力。

出租屋是他短暫的避風(fēng)港，他把家安在廿三里，年租金一萬(wàn)六。這里是中國小商品城的發(fā)祥地，同時(shí)，義烏最初雞毛換糖的故事也是從廿三里鎮開(kāi)始的。

生活在這塊“福地”，王建棟滿(mǎn)腦子想的還是創(chuàng )業(yè)，那么該做什么呢?

在義烏做買(mǎi)手

400萬(wàn)平米的義烏國際商貿城，商鋪有近7萬(wàn)個(gè)，作為“全球小商品集散地”，有人說(shuō)，在這里沒(méi)有你買(mǎi)不到的東西。

王建棟站在義烏國際商貿城門(mén)口的一塊立牌前，上面標注著(zhù)商鋪的價(jià)格。

“50平，一年使用費要15萬(wàn)，如果買(mǎi)下攤位要430萬(wàn)，保證金就要交85萬(wàn)，買(mǎi)不起也不敢看。”掃了一眼，他立馬鉆進(jìn)商貿城。

來(lái)義烏后，有朋友來(lái)咨詢(xún)王建棟，希望他能幫自己在義烏找貨源，當然要價(jià)格好、品質(zhì)好。

有需求就有生意往來(lái)，王建棟轉念一想，幫來(lái)不了義烏的人們做買(mǎi)手找貨源，或許是一條行得通的出路。

這天他要為一位在非洲的朋友找貨，漫威的手辦、LED燈和內存卡，他直接上到商貿城二期二樓，熟門(mén)熟路。

一家一家地咨詢(xún)，比對品質(zhì)和價(jià)位，但都不如人意。“找東西就是這樣的，不會(huì )一下子就找到合適的。”

無(wú)意之中，他幫另幾位朋友找到了半成品的手機殼和玩具挖掘機，“材質(zhì)略有些不同，但義烏這邊的價(jià)格能直接甩外面的一半。”

王建棟告訴我們，自己會(huì )收取一個(gè)代購費，起步階段8.8元，現在漲價(jià)到99元，因為漲價(jià)還被網(wǎng)友噴了。因為中途逃單的特別多，自己辛苦找貨，也希望能有個(gè)保障，創(chuàng )業(yè)以來(lái)，他已經(jīng)為超過(guò)80位朋友找過(guò)貨源。

時(shí)間長(cháng)了，他跟老板交流幾句，就能清晰地判斷出他是廠(chǎng)家還是中間商，在義烏行走江湖一年，學(xué)了不少生意技巧。找貨期間，看到合適的貨源王建棟也會(huì )囤一批貨，在自己的網(wǎng)店進(jìn)行售賣(mài)。

因為信息不對稱(chēng)，在義烏仍舊存在著(zhù)一小批專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)跑貨的買(mǎi)手。

伴隨著(zhù)全球消費需求越來(lái)越細分，像王建棟這樣的“小人物”也發(fā)揮出了關(guān)鍵的連接作用。

誤打誤撞養成vlogger

起初是為了記錄創(chuàng )業(yè)生活，王建棟將自己瑣碎的日常剪輯上傳網(wǎng)絡(luò )，取了個(gè)網(wǎng)名叫“親切的棟GO”。

視頻中還記錄了不少來(lái)自天南海北最終扎根在義烏的草根創(chuàng )業(yè)者，通過(guò)他們的講述，還原了一個(gè)個(gè)“雞毛飛上天”的故事。

沒(méi)想到，這些視頻竟然火了。

王建棟曾記錄下一位經(jīng)營(yíng)水精靈的商人，帶著(zhù)8000元到義烏，從一位打工者慢慢擁有自己的工廠(chǎng)。

他還記錄過(guò)義烏著(zhù)名的北下朱村，一個(gè)村子，全是網(wǎng)紅、主播、網(wǎng)店。不少騎著(zhù)三輪車(chē)送貨的人，實(shí)際上都是身家千萬(wàn)的大老板。

看了視頻有不少網(wǎng)友感嘆，這些義烏商人真不簡(jiǎn)單!

無(wú)心插柳柳成蔭。從0到破萬(wàn)，現在，王建棟有了5.4萬(wàn)追隨者。拍攝期間，他還碰到過(guò)幾個(gè)像他一樣兼顧買(mǎi)手和vlogger的老外，都在為了生活努力。

有次去理發(fā)店，老板娘認出他，“我在西瓜視頻刷到過(guò)，原來(lái)是你啊。”有不少網(wǎng)友來(lái)義烏都會(huì )約見(jiàn)王建棟，還有網(wǎng)友買(mǎi)了他的商品后“求簽名”的，這可把王建棟激動(dòng)壞了。

盡管有了些許名氣，但王建棟的收入也只能暫且溫飽。7月7日那天，他買(mǎi)了一盒烤串，6罐啤酒，在公園借著(zhù)大媽的廣場(chǎng)舞過(guò)完了自己25歲的生日。

來(lái)義烏后，他很少這樣放肆地喝酒，他告訴自己明天要更加努力，實(shí)現財務(wù)自由。

突然眼皮打架，他沉沉地睡去。

本文來(lái)源：天下網(wǎng)商