2019年8月4日下午14：00，在微博紅人節的會(huì )場(chǎng)中，如涵舉行了“開(kāi)放協(xié)作·合作共贏(yíng)”的內容電商分論壇。

主持人簡(jiǎn)單介紹嘉賓過(guò)后，如涵文化電商負責人陳亮上臺講話(huà)。從2007年開(kāi)始，陳亮就加入如涵，一直從事電商，服裝電商、紅人電商，再到紅人孵化相關(guān)的工作。對于社交流量到電商流量的高效轉化，有一定的見(jiàn)解，同時(shí)介紹了社交流量和電商流量的重要性。

社交流量，社交有很多的平臺，微博、抖音、快手、B站、小紅書(shū)、微信，包括很多的社交類(lèi)型的流量。“我們所服務(wù)的，所賦能的商家朋友，他們在這些社交流量端口來(lái)講他們的需求點(diǎn)一直是我們想要挖掘的，也就是我們的痛點(diǎn)。”陳亮說(shuō)道。

商家對于社交流量是有大量需求的，第一是希望提高品牌的效應，使他們的品牌能夠被很多人知道;第二點(diǎn)他們希望能夠帶動(dòng)它們本身的產(chǎn)品;第三是他們希望通過(guò)社交媒體的流量使他們的品牌能夠很好地在消費者面前呈現，消費者也可以很好地了解這些產(chǎn)品本身的意義在哪里。

電商流量，如涵所賦能的是商家的需求點(diǎn)，可以很好地通過(guò)社交流量去把商家的產(chǎn)品在電商板塊里面轉化，特意把高效標紅，流量是需要非常精準才可以高效轉化。

第一，社交流量的矩陣;第二，優(yōu)質(zhì)流量的沉淀;第三，有了流量、有了沉淀之后達成一個(gè)高效轉化。對于如涵的了解，大部分都停留在可能是張大奕、大金、蟲(chóng)蟲(chóng)等一系列的紅人，其實(shí)這些紅人本身已經(jīng)在自媒體端口，在電商領(lǐng)域有了自己非常出色的成績(jì)。而如涵這兩年更專(zhuān)注于新紅人的挖掘，所覆蓋的紅人的城市越來(lái)越多。在紅人整個(gè)孵化上，如涵已經(jīng)有獨立的紅人100以上，覆蓋了1.5億以上的全網(wǎng)粉絲，月曝光量在16億以上。

如涵與ZARA有過(guò)多頻次的合作，內容有圖文、有定制欄目化的內容、有穿搭的圖文，帶貨內容的方式非常多樣。還有超級軒，線(xiàn)下比較知名的服裝品牌，通過(guò)日常穿搭在B站投放我們的服裝內容。在CP2.0時(shí)代，賦能商家的時(shí)候，矩陣有變多，矩陣變多的時(shí)候商家的品類(lèi)會(huì )變多。

陳亮演講結束后，如涵還邀請花生日記、大淘客以及淘寶聯(lián)盟的三位負責人進(jìn)行現場(chǎng)對話(huà)環(huán)節。

圖片攝影：蘭珊珊

花生日記，2017年8月份上線(xiàn)，在兩年時(shí)間之內我們是目前做到6000萬(wàn)的租車(chē)用戶(hù)，今年目標是完成800億的銷(xiāo)售目標，實(shí)現高速成長(cháng)的導購智能APP?，F階段花生日記更愿意把自己定義為一個(gè)服務(wù)型的平臺，提供技術(shù)，鏈接淘寶聯(lián)盟的優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，去搜索商品，做商品分發(fā)。

大淘客，第一家做導購內容信息整合的平臺，現在已經(jīng)逐步成長(cháng)為一個(gè)企業(yè)內容產(chǎn)品為一體的綜合淘客服務(wù)商，每天會(huì )為數十萬(wàn)的淘客服務(wù)，導購商城、導購APP等一系列的服務(wù)，大淘客認為，與其它導購平臺不同的點(diǎn)是：非常關(guān)注優(yōu)質(zhì)內容，圍繞優(yōu)質(zhì)內容展開(kāi)。包括C端為淘客提供了導購S(chǎng)aaS服務(wù)，發(fā)掘更多的流量和使用場(chǎng)景，實(shí)現更多的成交，并且提升整體的效率。

而淘寶聯(lián)盟，是所有的推廣者背后非常堅實(shí)的商業(yè)化驅動(dòng)引擎，在過(guò)去的一年當中聯(lián)盟平臺對外的整體也是突破了300億。從2017年開(kāi)始，聯(lián)盟推出了社會(huì )化分銷(xiāo)的理論和概念，將案例推向市場(chǎng)，包括紅人，包括寶媽?zhuān)ù髮W(xué)生創(chuàng )業(yè)，社會(huì )推廣資源也在呈現加速流入的趨勢。整個(gè)淘寶客的數量突破400萬(wàn)人，從業(yè)者的數量接近2000萬(wàn)人，這是一個(gè)非常大的機會(huì )的市場(chǎng)。

隨后，知衣科技聯(lián)合創(chuàng )始人兼CEO鄭澤宇，也帶來(lái)關(guān)于人工智能如何驅動(dòng)數據價(jià)值升級的分享，如涵文化廣告部周瑩帶來(lái)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代如涵助力品牌營(yíng)銷(xiāo)的分享。

據不完全統計，2019年MCN機構有4700家，但是如涵一直處于領(lǐng)軍地位。從2014年開(kāi)始做網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)紅孵化，并且成功孵化了張大奕。KOL在社交媒體平臺運用官方的漲粉工具，幫助紅人進(jìn)行漲粉。

在納斯達克上市，成為了國內首家MCN的上市機構，孵化的紅人達120左右，如涵這個(gè)名字，越來(lái)越被大家認可。

目前，如涵已有近14種合作模式，分為基礎的廣告產(chǎn)品、進(jìn)階的廣告產(chǎn)品和深度合作的廣告產(chǎn)品?；A的廣告產(chǎn)品大家都很熟知，圖文、視頻、線(xiàn)下活動(dòng);在基礎合作的方式上，有一些深度合作，包括跟品牌進(jìn)行一些欄目的共創(chuàng )，跟一些品牌或者產(chǎn)品，微代言或者是聯(lián)名款都是可以做的;冠名口播，比如一條食品里面就像一個(gè)綜藝，前面有一個(gè)口播后面有一個(gè)口播，在網(wǎng)紅身上也可以實(shí)現的;另外還有微電影和TVC。

隨后，只小萌、千懿姐姐、梁一口、憨娜四位新晉網(wǎng)紅上臺簡(jiǎn)述了自己的故事。

圖片攝影：蘭珊珊

如涵，神秘的面紗慢慢被揭開(kāi)，慢慢走進(jìn)大眾的視野，在未來(lái)的發(fā)展中，又會(huì )帶來(lái)什么?我們拭目以待。

本文來(lái)源：商界新媒體，作者：趙春雨