題圖來自視覺中國，本文來自微信公眾號：增長官（ID：zengzhangguan），作者：純銀，產(chǎn)品經(jīng)理

其實，從一開始我就知道自己不適合做創(chuàng)始人，壓根也不想做創(chuàng)始人。

之所以堅持這么久，一個原因是我不社交，也不求職，沒人來挖我，沒別的事情可以干；另一個原因是被沉沒成本拖著，尤其是被面對投資人，面對團隊的責任感拖著，直到最后沉了下去。

沉下去之后，我整理了創(chuàng)業(yè) 7 年最重要的教訓：

1）原型測試是萬物之源；

2）十倍目標是萬惡之源；

3）戰(zhàn)略、策略與同伴。

一條一條講吧。

一、原型測試是萬物之源

在我 12 年的產(chǎn)品經(jīng)理生涯里，一共做了 10 款產(chǎn)品，其中開局最順的是三款：“蟬游記”、“生辰”、“一罐”。

生辰太妖，就不說了，蟬游記和一罐的開局都有同一個共性：

在用力投入之前，已經(jīng)經(jīng)歷過最小成本的原型測試。

2012 年有一款國外的 web 端相冊叫 erly，首創(chuàng)橫向滑動的圖冊樣式。然后我用 erly 做了自己的暹粒游記——erly 并不是為游記而生，編輯過程非常痛苦，但強行做出來的效果還不錯。

我用暹粒游記說服了技術(shù)合伙人加入，也拿到了天使輪投資。在這個有說服力的基礎(chǔ)上，繼續(xù)為游記優(yōu)化編輯過程與呈現(xiàn)效果，對我來說并無挑戰(zhàn)。于是蟬游記一發(fā)布，很容易獲得了優(yōu)質(zhì)的種子用戶，開局一帆風順。

一罐的情況和蟬游記類似。生辰的心愿單只開發(fā)了 1.5 周，幾年積累下來了上百萬條心愿，有了打樣經(jīng)驗之后，3 個人 3 周研發(fā)一罐內(nèi)測版本，發(fā)出來數(shù)據(jù)就爆了，證明匿名社交產(chǎn)品有機會。這個機會多大還不知道，至少產(chǎn)品立住了，不會早早夭折。

作為另一個佐證，我看多抓魚創(chuàng)始人的演講稿，提到她最早驗證產(chǎn)品模型，是在朋友圈里發(fā)起二手書交易，用一張 Excel 表單來管理。驗證成立后，才真正立項創(chuàng)業(yè)。

幾年前，業(yè)內(nèi)瞎雞巴嚷嚷“互聯(lián)網(wǎng)思維”、 “產(chǎn)品思維” ，有個屁的互聯(lián)網(wǎng)思維?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品相對于傳統(tǒng)行業(yè)最大的區(qū)別是，支持用極低成本研發(fā)原型產(chǎn)品，極低成本分發(fā)給目標用戶測試，這才有快速迭代的機會。

如果新產(chǎn)品的存活率是 5%，在原型測試成立的基礎(chǔ)上，存活率可以大幅度提高到 35% 以上。也就是說，無論你多急，先搞搞原型測試總是對的，除非產(chǎn)品太重，拿不出來低成本的原型，比如我做過的旅行攻略和視頻編輯器。

那么原型測試有什么缺點呢？

它無法驗證天花板的高低，受到小樣本影響，也無法驗證規(guī)?；螽a(chǎn)品模型是否成立。

比如說，一罐在原型測試階段，是不會發(fā)現(xiàn)“對話閾值升高，關(guān)系升級緩慢”這個瓶頸的，無法預知數(shù)據(jù)高開低走，匿名社交的天花板較低。

又比如說，一罐發(fā)起聊天室和群聊前，做了大量的原型測試——內(nèi)部叫 “打樣”。運營組提前設(shè)計上百個主題房間和主題群聊，再通過 uki 的自定義聊天室去模擬環(huán)境，也將不同渠道的用戶拉到幾十個 QQ 群里模擬環(huán)境。測試下來結(jié)果很樂觀，一旦放到 20 萬日活的環(huán)境里，數(shù)據(jù)卻不符合預期。我們無法控制原型測試和規(guī)模投放的環(huán)境變量一致，也沒有灰度測試的技術(shù)支持。

所以，原型測試只能大幅度提高生存率，并不意味著板上釘釘，但這已經(jīng)是你能掌控產(chǎn)品命運最可靠的手段了。

這時你肯定想問：有沒有原型測試不成立，規(guī)模投放成立的反例呢？

我沒經(jīng)歷過，我不知道。

二、十倍目標是萬惡之源

接下來講第二條教訓，令我最痛苦的一條教訓：十倍目標。

先說個小段子。

一罐融資的時候，一位投資人問我，你覺得匿名社交能做多大？我覺得……我他媽不知道啊，硬著頭皮說“1000 萬日活”？對方的表情瞬間黯淡了下來，嘆了口氣說：“才 1000 萬啊……也行吧”。

這就是投資圈的立場，可以賭輸，要贏就贏一把大的。跟資本打交道，必須多講 big story。比如說一罐最開始的匿名社交模型，故事不夠大，一家 VC 簽了 term 之后又放了鴿子，解釋說“想象力空間不大”。這事逼得我尋找 big story，拿出了話題社交的解法，也浪費了大半年時間。

但是——

高階產(chǎn)品經(jīng)理都知道，十倍目標，三倍目標，一倍目標，采用的產(chǎn)品策略是完全不一樣的。

我為了拿到融資，設(shè)計出說服了自己也說服投資人的“話題社交”解法，理論上能夠?qū)崿F(xiàn)十倍目標的成長曲線，奔著 100-500 萬日活跑去……但這玩意兒根本不成立。如果換一套保守策略，先把穩(wěn)穩(wěn)到手的收益夯實，沿著原型測試成立，完美冷啟動的原生匿名社交路線來走呢？

一罐在 18 年 6 月底正式發(fā)布，8 月下旬過了 20 萬日活。如果不是春節(jié)期間被 App Store 意外下架，19 年春節(jié)穩(wěn)過 30 萬日活。假設(shè)我不去折騰“突飛猛進”，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打優(yōu)化匿名社交，在 A 輪融資耗盡之前，做到 40-50 萬日活是有信心的。但資源都被我抽調(diào)到十倍目標的話題社交去了，產(chǎn)品改來改去，連一倍目標都沒實現(xiàn)。

那我為什么要折騰呢？

一是我這個人很重承諾，既然畫了餅給投資人，就要兌現(xiàn)承諾。二是投資人也跟我講，快點沖上去，資本市場明年走勢偏冷，兩三個月后咱們再融一輪減少風險。

我在一罐解散后，跟團隊內(nèi)部做了一個非常坦誠的 5 小時分享會。講到這里時，團隊齊聲嘆氣，內(nèi)心 OS 是資本太邪惡了呀。我知道他們在想什么，笑了笑，對程序員說，哥們別胡思亂想了，當初如果不是我講了一個 big story，你會來小公司嗎？

資深的程序員，資深的設(shè)計師，去哪里不好呢，如果被我說服加入創(chuàng)業(yè)團隊，必定對未來有美好的預期。如果我一開始就說，這個匿名社交啊，天花板是 50 萬日活左右，到了 50 萬咱們再看下一步怎么走。那么我不僅拿不到 A 輪融資，也組不了優(yōu)秀團隊。

退一萬步，假如我連哄帶騙組好了隊，數(shù)據(jù)長期停滯不動，達不到高增長的預期，員工也會跳槽的嘛，優(yōu)秀人才去哪里不受歡迎呢？

在沒有正向現(xiàn)金流的前提下，互聯(lián)網(wǎng)是沒有“小而美”的存活空間的。

回頭來看，如果我一步一個臺階，既能融到錢又能組好隊，蟬游記夯實游記這條主干，不去急著做厚重的攻略，貓餅夯實編輯器這條主干，不去急著做腳本和社區(qū)，兩年后蟬游記有信心做到 20 萬日活，貓餅 20 萬，一罐 50 萬，有了底子再去探索下一個增長點。即便退一步說，實在找不到增長點了，那時把產(chǎn)品賣掉，投資人和核心團隊都能套現(xiàn)，我個人也賺夠了。要知道，蟬游記后續(xù)氫氣球旅行 2015 年做的輕游記，攜程 2018 年投了巨大一筆錢去做同一件事，內(nèi)容還趕不上氫氣球的水準。而貓餅賣給騰訊后幾乎不迭代也不推廣，閑置一年半，日活漲了不少……

我創(chuàng)業(yè)這七年，最難過的事情不是失敗，而是為了追求十倍目標，采取激進的產(chǎn)品策略，以至于每一款產(chǎn)品都沒做到我能達到的素質(zhì)上限。我有能力把它們做得更好得多，但我自己不夠強大的精神力、組隊能力和融資能力，驅(qū)使我去冒險，并被風險擊敗。

散伙的時候，技術(shù)合伙人跟我說，純銀啊，你最大的問題就是臉皮不夠厚。你是一個難得的言行一致的人，極重承諾，但這對于創(chuàng)始人來說就是錯的。你就應(yīng)該講 big story 去拿投資，去組團隊，搞定這些以后該做啥就做啥，穩(wěn)穩(wěn)當當往前走，不要讓 big story 成為你的負擔?，F(xiàn)在團隊解散了，產(chǎn)品放棄了，這才是對投資人對團隊最大的傷害。

我沉默了很久，說不出話來。畢竟連續(xù)創(chuàng)業(yè)也讓我的心態(tài)更焦躁，更想贏，我不能推諉責任。

在七月的 5 小時內(nèi)部分享會上，有人問：“聽上去很絕望啊。不講 big story 吧，融不到資也組不了隊，講 big story 吧，又會因為過于激進而大漲仆街概率。難道真的沒有解法嗎？”

解法是有的，我造了個詞叫“原生創(chuàng)業(yè)家庭”，意思是滿足如下四個條件的創(chuàng)業(yè)團隊：

• 天使輪融資

• 核心團隊完整地覆蓋產(chǎn)品研發(fā)運營

• 核心團隊靠老交情黏合在一起創(chuàng)業(yè)

• 核心團隊第一次創(chuàng)業(yè)

原因是：

• 天使輪通常對 big story 沒那么看重，主要看團隊，看賽道，不會給團隊壓力；

• 核心團隊如果能完整覆蓋關(guān)鍵路徑，就不會有短板有瓶頸；

• 如果是第一次創(chuàng)業(yè)，心態(tài)更穩(wěn)，不會給自己設(shè)定過高的目標，不容易貪功冒進；

• 老交情有更強的團隊黏性，不會輕言散伙放棄；

因此，原生創(chuàng)業(yè)家庭更容易穩(wěn)健，務(wù)實地往前走，不浮夸也不貪婪。在我觀察到的成功創(chuàng)業(yè)的范圍里，原生創(chuàng)業(yè)家庭的比例可能占一半以上。

我自己也經(jīng)歷過原生創(chuàng)業(yè)家庭的階段（蟬游記），但那時市場推廣弱雞，短板太短，錯過了移動互聯(lián)網(wǎng)早期紅利，逼著我用產(chǎn)品解法去彌補推廣瓶頸，以至于踏進激進策略的陷阱。

回到十倍目標的話題，在我們這個行業(yè)啊，你經(jīng)常能聽到十倍目標……十倍目標……雖然也有很多的成功案例，我依然厭惡十倍目標，它會給人一種錯覺，敢拼才會贏，目標越高增長越快，態(tài)度決定結(jié)果，有著人定勝天的萬丈豪情。

實際上，最重要的是你所在的領(lǐng)域，你切入的模型，有沒有十倍目標的增長可能性。如果沒有，至少半年一年內(nèi)沒有，十倍目標就是找死之路。

換個角度想，如果有十倍目標的增長可能性，只要團隊足夠優(yōu)秀，哪怕不設(shè)定十倍目標，他們就會懈怠嗎？就實現(xiàn)不了高速增長嗎？對項目 leader 來說，最重要的動力是內(nèi)心的激情，而不是外部的 KPI。增長的興奮感會自然驅(qū)動優(yōu)秀者快馬加鞭。用十倍目標的成功案例來做參考，是典型的結(jié)果倒推原因的成功學雞湯，忽略了十倍目標之下，被拔苗助長拔死的累累白骨。

三、戰(zhàn)略、策略與同伴

最后一條教訓：戰(zhàn)略、策略與伙伴。

新產(chǎn)品的戰(zhàn)略，相當于選擇什么市場，設(shè)計怎樣的產(chǎn)品模型。在我的觀察范圍內(nèi)，大部分創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品啟動時都是“以己推人”，從自己過去幾年的生活/工作/愛好里去發(fā)現(xiàn)市場機遇，也就是我經(jīng)常說的：你的過去決定你的未來。

所以不談戰(zhàn)略，戰(zhàn)略就是命，而策略是人力可以左右的。策略可以是制定階段性的目標，也可以是制定實現(xiàn)目標的方案。

我決定放棄創(chuàng)業(yè)，壓垮我的羽毛并不是挫敗感，而是孤獨感。

大家都知道，創(chuàng)業(yè)最難的是三大件“方向/融資/招聘”，七年來我一個人扛，沒有幫手，也沒人和我討論。再往后，到了產(chǎn)品策略和運營策略，還是沒人和我討論，開會的時候問“大家有什么想法嗎？”，總是少言寡語。我的團隊在落地方面是非常厲害的，但策略不夠好。

講這個并不是為了抱怨，我后來仔細分析這件事，提出策略的路徑是什么呢？

第一是現(xiàn)狀總結(jié)，你首先得對現(xiàn)狀有充分的總結(jié)。充分的意思是，隨隨便便就能寫個一千多字，在會上講個十多分鐘。

第二是收集信息，廣泛收集需求與畫像，研究競品和市場動向。這些信息同樣需要梳理清晰，隨隨便便就能寫個一千多字，在會上講個十多分鐘。

第三，在掌握了內(nèi)部外部足夠多的信息，整理出脈絡(luò)條理，劃清楚輕重緩急之后，才有可能抓住關(guān)鍵信息，提出策略與方案——俗稱“想法”。想法不是從天上掉下來的，也不是憋點子憋出來的，它來自于大量的信息整合分析。

不要臉地說，我在整合分析方面就是個怪物。當會議上沉默許久也只等到寥寥幾句，我便滔滔不絕地總結(jié)內(nèi)部外部的情況，即興發(fā)言搞得跟演講似的，講完之后，同事一齊笑瞇瞇地點頭，你說得對。我問大家有補充嗎？沒有補充，都被你說完了。

長此以往，養(yǎng)成了團隊對我的依賴性，因為懸殊太大，我的超常發(fā)揮反而壓制了他們的成長，立項前/發(fā)布后只需要聽我總結(jié)就好了。這種依賴也削弱了可能產(chǎn)生的策略的多樣性，從源頭減少核心團隊的輸出，尤其放大了我“精神力不夠強”的個性缺陷。畢竟你不提策略方案，單單跟我講“別急”是完全沒用的，你們這樣講我就更急躁了。

于是，獨自扛方向策略七年以后，孤獨感壓碎了我。我徹底地厭倦甚至厭惡創(chuàng)始人的角色，從創(chuàng)業(yè)狀態(tài)撤退，開啟中年人的 gap year。