昨晚(8月7日)，高鑫零售公布了截至2019年6月30日的半年度業(yè)績(jì)。上半年，高鑫零售實(shí)現總銷(xiāo)售營(yíng)收同比增長(cháng)0.6%至人民幣543.96億元，經(jīng)營(yíng)溢利同比增長(cháng)3.2%至30.14億元。目前，高鑫零售在現代零售渠道的市場(chǎng)份額為8.2%，仍排名第一保持領(lǐng)先優(yōu)勢，其業(yè)績(jì)如意料之中的平穩。

對高鑫零售而言，上半年的主旋律應該是內部整合。大潤發(fā)一直是拉升高鑫零售的主力，源自法國的歐尚在中國市場(chǎng)卻有些“水土不服”，拖累整體業(yè)績(jì)。去年年底，歐尚中國大陸市場(chǎng)業(yè)務(wù)由大潤發(fā)全面接管，隨后大潤發(fā)CEO黃明端上任高鑫零售CEO，統一管理兩個(gè)品牌的業(yè)務(wù)。

營(yíng)收保持平穩，歐尚拖后腿

上半年，高鑫零售實(shí)現總銷(xiāo)售營(yíng)收同比增長(cháng)0.6%至人民幣543.96億元，總銷(xiāo)售營(yíng)收是指高鑫零售賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)生的現金，但其中有三部分構成：蘇寧家電的代銷(xiāo)收入，銷(xiāo)售貨品的收入以及來(lái)自物業(yè)出租的收入，其中后兩部分才是高鑫零售計算綜合損益的經(jīng)營(yíng)收入。

2019年上半年，高鑫零售銷(xiāo)售貨品所得收入為485.22億元，較去年同期減少36.41億元，減幅為7.0%。自2018年8月起，高鑫零售的家電部門(mén)便從自營(yíng)轉為由蘇寧代銷(xiāo)，此后，高鑫零售的家電產(chǎn)品銷(xiāo)售收入為傭金收入，而非總銷(xiāo)售營(yíng)收。

從總銷(xiāo)售來(lái)看，高鑫零售整體業(yè)績(jì)保持平穩，不過(guò)不要忽略了這一年的新開(kāi)門(mén)店。截至至2019年6月30日這一年，高鑫零售新開(kāi)門(mén)店14家，其中去年下半年及今年上半年分別開(kāi)設12家門(mén)店及兩家門(mén)店，新店于今年上半年貢獻了額外的貨品銷(xiāo)售和租金收入。目前高鑫零售的門(mén)店總量為485家，其中歐尚76家，大潤發(fā)409家。

按除去家電貨品銷(xiāo)售計算，2019年上半年，高鑫零售同店銷(xiāo)售增長(cháng)為-1.76%。以包括家電的總銷(xiāo)售營(yíng)收計算，大潤發(fā)品牌門(mén)店今年上半年的同店銷(xiāo)售增長(cháng)為正數。很明顯，歐尚的同店銷(xiāo)售出現負增長(cháng)，拉平了門(mén)店數量增加帶來(lái)的營(yíng)收。高鑫零售還表示，非食品部門(mén)則面臨來(lái)自不同渠道極為激烈的競爭，因此相關(guān)同店銷(xiāo)售增長(cháng)尚不令人滿(mǎn)意。

今年開(kāi)始，歐尚的大陸市場(chǎng)零售業(yè)務(wù)開(kāi)始交由大潤發(fā)全面接管，高鑫零售旗下的雙品牌門(mén)店開(kāi)始整合營(yíng)運系統及供應鏈。據財報披露，于整合過(guò)程中，歐尚門(mén)店調整了產(chǎn)品組合、供應商結構及營(yíng)運流程。目前，門(mén)店整合已大致完成，高鑫零售預期門(mén)店業(yè)績(jì)會(huì )2019年下半年重回正軌。

此外，高鑫零售開(kāi)始做賣(mài)場(chǎng)的重構，包括賣(mài)場(chǎng)功能重構，品類(lèi)和心智重構。重構生鮮商品的品類(lèi)及陳列，大幅增加了果蔬、海鮮活鮮、凍品及加工自制的單品數;嘗試全新的布置，在生活百貨區進(jìn)行商品升級和生活場(chǎng)景化的陳列方式。今年，高鑫零售將陸續啟動(dòng)40多家門(mén)店的改造。

這里再多說(shuō)一句題外話(huà)，今年上半年，國內整體消費者物價(jià)指數(CPI)較去年同期上漲2.2%，其中食品CPI增長(cháng)4.7%，主要由于蔬菜增長(cháng)9.2%、水果增長(cháng)16.1%及豬肉增長(cháng)7.7%。非食品CPI則上漲1.6%。物價(jià)上漲也是推動(dòng)零售公司營(yíng)收增加的原因之一。

今年上半年，高鑫零售毛利為人民幣131.88億元，較去年同期的增加人民幣2.66億元，增幅為2.1%。若按照計入家電銷(xiāo)售的總銷(xiāo)售營(yíng)收計算毛利率為24.2%，較去年同期的23.9%增加0.3個(gè)百分點(diǎn)。上半年高鑫零售的經(jīng)營(yíng)溢利同比增長(cháng)3.2%至30.14億元。

B2C步入正軌，B2B發(fā)展順利

去年年底，高鑫零售所有門(mén)店完成淘鮮達上線(xiàn)，今年3月，配送半徑從三公里擴大到了五公里。自今年1月以來(lái)，高鑫零售門(mén)店的線(xiàn)上日均單量穩步爬升，至6月，高鑫門(mén)店日均單量已達700單，線(xiàn)上生鮮業(yè)績(jì)占比超過(guò)50%，為食品部門(mén)的銷(xiāo)售增長(cháng)作出了貢獻。

在財報中，高鑫零售表示這個(gè)模式對于高鑫而言，已經(jīng)走通成為其競爭優(yōu)勢。今年下半年B2C的目標是加速擴大規模，提升日均訂單量。在今年3 月，黃明端就表示今年高鑫零售將投入4億元在新零售轉型上，其中2億用于改造，2億用于補貼線(xiàn)上訂單以培養用戶(hù)的購買(mǎi)習慣。

另一個(gè)值得關(guān)注的是大潤發(fā)的B2B業(yè)務(wù)大潤發(fā)e路發(fā)。大潤發(fā)e路發(fā)正式上線(xiàn)兩年，可提供2萬(wàn)只單品，已覆蓋生鮮品項的全品類(lèi)，生鮮商品(含冷凍冷藏)的營(yíng)收占比已超過(guò)27%。

目前，B2B業(yè)務(wù)已覆蓋高鑫所有門(mén)店。擁有超過(guò)50萬(wàn)注冊使用者，客戶(hù)包括零售、批發(fā)、企業(yè)、餐飲、食堂、娛住類(lèi)及母嬰等，客戶(hù)開(kāi)發(fā)主要集中在門(mén)店20公里輻射范圍內，最遠距離可觸及100公里。

不過(guò)大潤發(fā)e路發(fā)的主要客戶(hù)還是夫妻老婆店，《改造600萬(wàn)夫妻店的背后力量集體“踏空”》一文就寫(xiě)道大潤發(fā)e路發(fā)已經(jīng)位列快消B2B行業(yè)的第一梯隊。據財報披露，大潤發(fā)e路發(fā)營(yíng)收在2018年較2017年翻番，并對利潤有積極貢獻，預計2019年B2B營(yíng)收將增長(cháng)50%。而2017大潤發(fā)e路發(fā)營(yíng)收為25億元，則2018年營(yíng)收為50億元，今年營(yíng)收預計可達75億元。

本文來(lái)源：虎嗅APP，作者：范向東