球鞋文化過(guò)熱的背后，是一場(chǎng)品牌與消費者的共謀。

據時(shí)尚商業(yè)快訊昨日消息，國內最大球鞋轉賣(mài)平臺、潮流生活方式平臺毒App上線(xiàn)交易新規，通過(guò)提高賣(mài)家違約成本以及提高買(mǎi)家賠付金額的手段，保障買(mǎi)賣(mài)雙方的權益，抑制“炒鞋”。毒APP早前還發(fā)布“鞋穿不炒”倡議書(shū)，提出球鞋是用來(lái)穿的，不是用來(lái)炒的，“尊重球鞋潮流文化，把握良性運營(yíng)導向，責任引導積極消費觀(guān)。”

球鞋文化的風(fēng)靡已有一段時(shí)間。雖然球鞋文化最早可追溯至NBA籃球剛剛興起的上世紀，但直到近五年來(lái)，得益于消費者向舒適度傾斜，籃球與嘻哈文化的全球滲透，潮流時(shí)裝的主流化，球鞋文化才正式從專(zhuān)業(yè)化走向生活化，從小眾圈層走向大眾，用時(shí)興的話(huà)叫做“出圈”。

特別是今年以來(lái)，“炒鞋”在國內各地有所升溫，不少人已感到風(fēng)向不對。

據數據顯示，今年5月，毒APP上最熱賣(mài)的幾款鞋市場(chǎng)交易價(jià)格與發(fā)售價(jià)格相比，漲幅均在100%以上，個(gè)別球鞋甚至漲幅達430%。各類(lèi)媒體也開(kāi)始將目光投向一批被稱(chēng)為“鞋狗”或sneakerhead的年輕人群體。這些人中不僅包括購買(mǎi)和收藏限量版球鞋的普通消費者，還包括大量已經(jīng)不滿(mǎn)足于購買(mǎi)，而開(kāi)始參與轉賣(mài)球鞋生意的鞋販。

事實(shí)上，球鞋轉賣(mài)早已變成一門(mén)嚴肅生意，甚至“金融化”，成為投資理財的工具。根據咨詢(xún)機構Cowen&Co數據，到2025年，運動(dòng)鞋轉售預計將成為價(jià)值60億美元的全球業(yè)務(wù)。Statista數據則顯示，2019年球鞋行業(yè)的收益預估為95.2億美元，未來(lái)5年市場(chǎng)預計將以每年10.3%復合年增長(cháng)率持續擴大，且這一數字將會(huì )持續增長(cháng)。

毒APP的最新舉措也令其成為首個(gè)對炒鞋明確態(tài)度的平臺，此舉得到了《人民日報》等官方媒體的肯定。在此之前，國內外球鞋轉賣(mài)平臺均對炒鞋持默許態(tài)度，后者實(shí)際上支撐著(zhù)各大球鞋轉賣(mài)平臺的商品交易總量，推動(dòng)多個(gè)國內外球鞋轉售平臺快速增長(cháng)。

毒APP由國內最大體育社區虎撲孵化，目前成為獨角獸，估值已達到10億美元?；溆?014年上線(xiàn)導購社區識貨網(wǎng)。2015年，以信息交流和球鞋鑒定為主要功能的毒APP正式上線(xiàn)，隨后增加向淘寶店導流的功能。2017年8月，毒APP上線(xiàn)球鞋交易功能。2018 年，毒APP獲得高榕資本、紅杉資本中國、普思資本的數千萬(wàn)美元融資，脫離虎撲獨立運營(yíng)，后于今年4月完成來(lái)自DST的A輪融資。

除了毒APP，國內第二大球鞋轉賣(mài)平臺nice也勢頭迅猛，其前身為圖片社交平臺，后轉型為潮流信息和轉賣(mài)社區，于今年6月完成D輪數千萬(wàn)美元融資。nice CEO周首在采訪(fǎng)中直言，nice服務(wù)的重點(diǎn)是出于收藏或投資目的購買(mǎi)球鞋的專(zhuān)業(yè)用戶(hù)，而不是“只想買(mǎi)球鞋的小白用戶(hù)”。

除此之外，潮流產(chǎn)業(yè)集團 YOHO!旗下的電商平臺 YOHO!BUY 有貨上線(xiàn)的UFO 飛碟好物二級交易平臺，斗牛、get等眾多轉售平臺令市場(chǎng)愈發(fā)擁擠。

中國年輕消費者的購買(mǎi)力也令全球球鞋轉賣(mài)平臺坐不住了。今年6月，美國運動(dòng)鞋交易平臺StockX宣布，其已獲得DST Global、General Atlantic 和 GGV Capital等機構領(lǐng)投的1.1億美元融資，將利用新募集的資金擴展中國、日本等國際市場(chǎng)，并新增玩具等交易品類(lèi)。

7月底，由球鞋零售商Foot Locker投資的轉賣(mài)平臺GOAT(Greatest Of All Time)正式進(jìn)軍中國市場(chǎng)，在上海興業(yè)太古匯舉辦首場(chǎng)發(fā)布會(huì )，并推出微信小程序GOAT線(xiàn)上店。GOAT強調，該平臺憑借其科技與鑒定技術(shù)開(kāi)創(chuàng )了球鞋“鑒定到發(fā)貨”一體的商業(yè)模式，其平臺上售賣(mài)的球鞋均需經(jīng)過(guò)正品鑒定。

球鞋轉賣(mài)平臺與不少奢侈品二手轉賣(mài)平臺一樣，商業(yè)模式主要是C2B2C。平臺不持庫存，訂單形成后，賣(mài)方將貨品發(fā)給平臺進(jìn)行鑒定，再由平臺方向買(mǎi)方發(fā)貨。平臺收入來(lái)自于向賣(mài)家收取一定比例的服務(wù)費，以及向買(mǎi)家收取鑒定費。

球鞋轉賣(mài)平臺憑借鑒定服務(wù)取代了早期灰色地帶的微商和淘寶店。毒APP的鑒定師主要來(lái)自民間，多為多年口碑累計的意見(jiàn)領(lǐng)袖，找熱門(mén)鑒定師需要排隊。GOAT則聘用了專(zhuān)門(mén)的鑒定師團隊，并采用AI鑒定和人工鑒定兩道關(guān)卡。但是由于球鞋鑒定缺乏專(zhuān)業(yè)資質(zhì)評定，消費者對產(chǎn)品可靠度，以及平臺究竟是普檢還是抽檢依然存有質(zhì)疑。

但是無(wú)論如何，一個(gè)市場(chǎng)儼然被建立起來(lái)，并滾雪球式的壯大。

這門(mén)生意的前提是貨源，正品的獲取只能通過(guò)官方渠道，隨后在市場(chǎng)售賣(mài)賺取差價(jià)，這主要還是依靠運氣和概率。運動(dòng)品牌為了鞋販公平性，在官方發(fā)售渠道設置了線(xiàn)上搶購，線(xiàn)下多輪抽簽等復雜形式，并對一個(gè)身份證限購一雙，穿著(zhù)同品牌球鞋等條件進(jìn)行購鞋資格限定。

Nike和adidas均推出了針對搶購限量版球鞋的移動(dòng)端應用。以Nike為例，2015年Nike推出了SNKRS app，該應用會(huì )主動(dòng)向用戶(hù)推送限量版球鞋發(fā)售的消息，提醒用戶(hù)準時(shí)打開(kāi) app 搶購。也就是說(shuō)，Nike有兩款電商app，一個(gè)是名為Nike的普通購物app，另一款SNKRS 則是為搶鞋而推出的app。據時(shí)尚商業(yè)快訊數據，SNKRS的收入翻了一倍，月活翻了一倍，如今已將近占Nike數字銷(xiāo)售總額的 20%，預計今年的銷(xiāo)售額很可能將達到 7.5 億美元。

然而盡管運動(dòng)品牌推出了看似公平的搶鞋規則和工具，但普通消費者需要付出極高的時(shí)間和機會(huì )成本，以原價(jià)購得一雙熱門(mén)球鞋可能性已經(jīng)微乎及微。不少鞋販雇傭老年人排隊，機會(huì )顯然大得多。

更加值得關(guān)注的是，如今的球鞋搶購已經(jīng)成為專(zhuān)業(yè)化運作。隨著(zhù)資本背景雄厚的“莊家”進(jìn)入這門(mén)生意，他們利用更復雜的技術(shù)插件、搶鞋機器人和計算機技巧完成搶購爭奪貨源。

如今的球鞋搶購已經(jīng)成為專(zhuān)業(yè)化運作，這也成為第三方平臺的機會(huì )

例如，早期有資深玩家發(fā)現adidas官網(wǎng)漏洞，可以跳過(guò)選擇產(chǎn)品和添加購物車(chē)等一系列前序動(dòng)作，通過(guò)輸入網(wǎng)址直接進(jìn)入付款界面，從而提高搶購效率。還有鞋販通過(guò)電腦插件實(shí)時(shí)監控品牌網(wǎng)頁(yè)庫存變化，搶占突襲發(fā)售的先機。近來(lái)，國內還出現了針對資深玩家和鞋販的APP社區，例如一款名為“盯潮”的APP，幫助付費會(huì )員實(shí)時(shí)監控國外各大網(wǎng)站和品牌官網(wǎng)的補貨動(dòng)向，并提供球鞋發(fā)售日歷和提醒服務(wù)。

貨源為這門(mén)生意提供了基礎，第二步才是真正的資本游戲。

鑒于上述優(yōu)勢，如今的球鞋轉賣(mài)平臺呈現出嚴重的二八現象，即少數專(zhuān)業(yè)賣(mài)家掌握了多數貨源。今年上半年，毒APP上88%的普通買(mǎi)家購買(mǎi)過(guò)1至2雙球鞋，12% 的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家購買(mǎi)過(guò)3雙以上。今年上半年曾經(jīng)有一位買(mǎi)家用戶(hù)，半年內在毒App上買(mǎi)了5703雙球鞋。交易量前十名的用戶(hù)短短半年就產(chǎn)生了23635次交易，共計約3400萬(wàn)元交易額。

這批掌握“定價(jià)權”的鞋販成為莊家，他們可以通過(guò)買(mǎi)斷“黃金碼”貨源(即需求量最高的碼數)，提拉價(jià)格等方式，加劇供求不平衡，保持球鞋的溢價(jià)。當然，這與股市一樣，也具有風(fēng)險因素。鞋販通過(guò)限量款、明星街拍等因素判斷鞋款價(jià)格走勢，由于預測出錯，一些鞋款貶值的事情也時(shí)有發(fā)生。

但是價(jià)格波動(dòng)恰恰是莊家獲利的關(guān)鍵時(shí)機。說(shuō)唱歌手Travis Scott與Nike聯(lián)名發(fā)布的原價(jià)不到2000元的低幫“倒鉤”球鞋就經(jīng)歷了戲劇性的價(jià)格波動(dòng)。由于球鞋發(fā)售量并不小，中簽概率不低，發(fā)售當天，該鞋款在轉賣(mài)平臺上的價(jià)格從9000元的預售價(jià)格跌至4800元。后來(lái)由于有消息稱(chēng)該鞋款將不會(huì )補貨，價(jià)格又猛烈回升，目前已被6000元左右。在這個(gè)過(guò)程中，由于平臺的保證金和違約金機制，由于買(mǎi)賣(mài)雙方對產(chǎn)品價(jià)格走勢的不同預測，取消訂單所產(chǎn)生的違約金也成為部分賣(mài)家的收入來(lái)源。

有鞋販在微信公眾號深響的一篇自述文章中總結出方法論，即球鞋生意真正的掙錢(qián)辦法一定是用資本撬動(dòng)市場(chǎng)，利用價(jià)格波動(dòng)賺取利潤。和股票一樣，綜合各種因素考慮，進(jìn)行買(mǎi)入、持倉、賣(mài)出，才是長(cháng)線(xiàn)穩定的盈利方式。

AirJordan和Yeezy新老兩代球鞋幾乎撐起了球鞋二手轉賣(mài)市場(chǎng)的半邊天

回顧球鞋生意的演變，不難發(fā)現，由說(shuō)唱歌手Kanye West與adidas合作推出的Yeezy品牌成為游戲規則的顛覆者。如果說(shuō)Nike與喬丹推出的Air Jordan代表了球鞋的專(zhuān)業(yè)化時(shí)代，Yeezy則開(kāi)啟了球鞋的大眾化時(shí)代。新一代消費者不必是一名體育愛(ài)好者，而只是對運動(dòng)風(fēng)格好奇，他們在除運動(dòng)之外的其他生活場(chǎng)景也穿著(zhù)球鞋，讓以往只能用運動(dòng)員講故事的球鞋文化豐富了內容。

同時(shí)，Yeezy和adidas的饑餓營(yíng)銷(xiāo)大大拓寬了球鞋的價(jià)格想象空間。Yeezy推出時(shí)350美元的定價(jià)遠高于傳統球鞋，而二級市場(chǎng)的轉賣(mài)更令價(jià)格水漲船高。早前Kanye West在訪(fǎng)談節目中直言，要讓Yeezy成為“運動(dòng)品牌中的愛(ài)馬仕”。去年開(kāi)始，adidas決定量產(chǎn)Yeezy，一方面讓Kanye West實(shí)現“人人穿上Yeezy”的野心，另一方面開(kāi)始收網(wǎng)，進(jìn)入規?；找骐A段。上周，Yeezy還進(jìn)行了一次被稱(chēng)為史無(wú)前例的補貨，但是依然沒(méi)有影響二級市場(chǎng)的Yeezy價(jià)格，這背后是市場(chǎng)對Yeezy的信心。

當然，球鞋文化的金融化更大程度上是由球鞋轉賣(mài)平臺“策劃”出來(lái)的。StockX從誕生起就被烙上了股票交易化的基因，它的理念是讓用戶(hù)像炒股票一樣交易球鞋，并且不再僅限于球鞋，而是“Stock for everything”——各類(lèi)潮流品類(lèi)，變成一個(gè)可以證券化交易各類(lèi)商品的平臺。

縱觀(guān)國內外球鞋轉售平臺，毒APP憑借扎實(shí)的社群基礎在國內市場(chǎng)一家獨大，但瞄準專(zhuān)業(yè)投資、增速迅猛的nice也不可小覷。日前進(jìn)入中國的GOAT則主打更專(zhuān)業(yè)化的球鞋鑒定技術(shù)，志在成為領(lǐng)域權威，同時(shí)其國際化的背景帶來(lái)更加豐富的貨源。

不過(guò)，這些轉賣(mài)平臺的發(fā)展最終取決于球鞋二級市場(chǎng)究竟有多堅固。當市場(chǎng)上流傳著(zhù)“老年人炒股，中年人炒幣，年輕人炒鞋”，這門(mén)生意很難不引發(fā)“暴雷”的擔憂(yōu)。

“炒鞋”的悖論在于，運動(dòng)品牌和球鞋二級市場(chǎng)都需要足夠的話(huà)題熱度來(lái)讓產(chǎn)品保持溢價(jià)。Nike、adidas這樣的運動(dòng)品牌雖然沒(méi)有從二級市場(chǎng)獲得收入，但他們確實(shí)在品牌價(jià)值等其他方面受益。但是如果過(guò)度資本化，成為少數人的游戲，讓大多數人感到疲倦，那么這個(gè)生意又面臨崩盤(pán)的危機。畢竟，支撐市場(chǎng)規模的是大部分的普通球鞋愛(ài)好者，毒APP上高達88%的用戶(hù)是普通用戶(hù)。

從短期看來(lái)，由于市場(chǎng)的確對球鞋存在剛性需求，并且球鞋文化在全球風(fēng)靡的宏觀(guān)趨勢，球鞋市場(chǎng)將依然堅挺。Euromonitor數據顯示，中國人均運動(dòng)鞋擁有量為0.4雙、美國人均4.3雙、歐洲人均3.7雙、日本人均4.4雙。鞋類(lèi)品牌和鞋類(lèi)產(chǎn)品的激增鞏固了產(chǎn)品的價(jià)格范疇，這令球鞋價(jià)格保持相對穩定。同時(shí)，這些大規模量產(chǎn)的球鞋也將面臨著(zhù)轉售閑置二手球鞋的真實(shí)需求，盡管很多消費者對于使用過(guò)的球鞋仍心存忌憚，但是完善的球鞋清洗產(chǎn)業(yè)將弱化這一問(wèn)題。

但長(cháng)期看來(lái)，運動(dòng)品牌推出新款的頻率越來(lái)越高，供應量也充足。以運動(dòng)品牌如今推出“限量”球鞋的高頻率，球鞋的稀缺性或將被稀釋。如果僅僅依靠人為的概念炒作，二級市場(chǎng)的泡沫將越來(lái)越多，球鞋轉賣(mài)平臺的發(fā)展也會(huì )陷入瓶頸。增長(cháng)黑盒分析認為，中國轉賣(mài)平臺不應該為商品交易總額等短期利益和虛榮指標所迷惑，認真開(kāi)拓新的交易模式與新興市場(chǎng)，堅持做有價(jià)值的增長(cháng)。

從這個(gè)層面上，StockX對未來(lái)的思考相對更加明晰，也具有一定行業(yè)參考性。StockX首席執行官Scott Cutler對Business Insider表示，“StockX不把自己視為轉售市場(chǎng)。我們所追求的市場(chǎng)規模和機會(huì )與市場(chǎng)本身一樣大。”

StockX不將自身定位為球鞋轉售平臺，而是以證券化交易各類(lèi)商品的平臺

這家公司的商業(yè)模式核心是顛覆傳統球鞋的固定價(jià)格機制，利用新技術(shù)平臺進(jìn)行新價(jià)格革命。該公司將數據作為與其他轉賣(mài)網(wǎng)站的差異優(yōu)勢，該網(wǎng)站能夠展示不同尺寸或顏色的球鞋的價(jià)格波動(dòng)和交易歷史。隨著(zhù)該平臺在全球市場(chǎng)的擴張，這場(chǎng)變革將是全球性的，而這才是這類(lèi)平臺讓投資者興奮的根本原因。

對于真正的熱門(mén)商品，價(jià)格不再由品牌定義，而是消費者定義。Susquehanna分析師Sam Poser表示，二級市場(chǎng)正在合理地創(chuàng )造熱度，它為品牌提供了需求的衡量標準，幫助品牌真正地了解市場(chǎng)需求。運動(dòng)鞋集合店Nice Kicks的創(chuàng )意總監Nick DePaula也認為，如今球鞋價(jià)格上升不再與供給有關(guān)，更多是由需求推動(dòng)。

在這一方面，StockX已經(jīng)有了新的嘗試，該平臺正在與品牌合作直接發(fā)布產(chǎn)品，這被StockX稱(chēng)為IPO(Initial Product Offering)“首次公開(kāi)發(fā)布”。今年1月，該公司與珠寶品牌Ben“Baller”Yang和鞋類(lèi)品牌Straye合作，發(fā)售限量涼鞋。此次發(fā)售采用荷蘭式拍賣(mài)的形式，每個(gè)買(mǎi)家提出報價(jià)，抽中的買(mǎi)家可以最低報價(jià)購買(mǎi)產(chǎn)品，最終買(mǎi)家平均花費210美元購買(mǎi)這雙涼鞋。用這樣的方式，StockX實(shí)現了消費者自行定價(jià)，210美元的定價(jià)比一雙涼鞋70美元左右的市場(chǎng)價(jià)高出的部分，就是消費者賦予這個(gè)產(chǎn)品的溢價(jià)。

Cowen&Co分析師John Kernan認為，隨著(zhù)轉售市場(chǎng)達到數十億規模，Nike、adidas這樣的品牌也不會(huì )坐視不管，他們很可能與球鞋轉售平臺達成合作伙伴關(guān)系，在第三方平臺直接上市。

事實(shí)上，價(jià)格攀升的球鞋市場(chǎng)與奢侈品市場(chǎng)越來(lái)越相似。如果參考奢侈品電商Farfatch，它同樣是通過(guò)與奢侈品牌建立直接合作關(guān)系，進(jìn)行獨家新品發(fā)售等行為來(lái)提升其行業(yè)地位，突破電商的天花板。要知道，采用買(mǎi)手店合作制的Farfetch同樣不持庫存，與品牌直接合作讓其從買(mǎi)手店轉賣(mài)發(fā)展成為奢侈品牌認可的分銷(xiāo)渠道，甚至是觸達消費者的線(xiàn)上場(chǎng)景。

此外，隨著(zhù)The RealReal等二手奢侈品平臺的發(fā)展，二手奢侈品交易與傳統零售也不再是互不干涉的平行市場(chǎng)，前者已經(jīng)深刻著(zhù)影響者后者，這在球鞋市場(chǎng)也有所體現。

相似地，StockX的下一步是模糊一級和二級市場(chǎng)的界限，成為傳統球鞋零售商的替代品。聯(lián)合創(chuàng )始人兼前首席執行官Josh Luber說(shuō)，StockX未來(lái)瞄準的不是少數專(zhuān)業(yè)玩家，還有僅僅希望購買(mǎi)一雙運動(dòng)鞋的普通消費者。目前，價(jià)格不到100美元的運動(dòng)鞋已經(jīng)成為StockX增長(cháng)最快的品類(lèi)之一。

傳統球鞋集合店的一面墻上只有幾百雙球鞋，貨品陳列不全且產(chǎn)品具有季節性，但是StockX擁有完整的產(chǎn)品目錄，消費者可以在StockX查詢(xún)并購買(mǎi)到任何往季配色和尺碼的運動(dòng)鞋。實(shí)際上，他們在StockX上找到的產(chǎn)品價(jià)格很可能還低于實(shí)體零售商。該品牌稱(chēng)，StockX上大約25%的球鞋以低于發(fā)售價(jià)的價(jià)格出售?？梢?jiàn)，球鞋轉賣(mài)平臺也預見(jiàn)一味的炒賣(mài)并不是長(cháng)久之計。

作家吳曉波在《激蕩三十年》中描述了上世紀中國的炒賣(mài)風(fēng)潮，“1980年代在東北炒賣(mài)的君子蘭，江浙一帶的五針松，瘋魔狀況毫不遜色。這些現象與17世紀荷蘭發(fā)生的郁金香事件相似，它可以被看作民眾對財富渴求的一次妖魔式釋放。”

如今的“炒鞋”風(fēng)潮從本質(zhì)上與上述事件似乎并沒(méi)有太大區別，它們都利用了人們快速暴富的虛榮心理。事實(shí)證明，雖然品牌、平臺和消費者共謀建立了球鞋的價(jià)格體系，但是自身缺乏稀缺性的產(chǎn)品雖然可能一時(shí)風(fēng)靡，泡沫最終會(huì )消散。

當我們將時(shí)間軸拉長(cháng)，市場(chǎng)最終會(huì )回歸理性，消費者也要回到對產(chǎn)品本身的認同上。球鞋的長(cháng)遠價(jià)值由產(chǎn)品自身的性能和文化價(jià)值組成，二者都需要長(cháng)期構建。Yeezy最初的爆紅雖然與Kanye West塑造的令人艷羨的潮流形象有關(guān)，但同樣離不開(kāi)過(guò)硬的Boost技術(shù)和PrimeKnit編織。僅僅是配色和概念的更新很難支撐品牌的長(cháng)期發(fā)展。

上個(gè)月底，一雙1972年被稱(chēng)為“月球鞋”的Nike運動(dòng)鞋以43.75萬(wàn)美元(約合301萬(wàn)人民幣)的價(jià)格在蘇富比被拍出，打破了運動(dòng)鞋拍賣(mài)的世界紀錄。這雙鞋是Nike聯(lián)合創(chuàng )始人兼田徑教練Bill Bowerman在1972年奧運會(huì )期間為跑步運動(dòng)員設計的，全球一共12雙。這也證明具有長(cháng)期投資價(jià)值的球鞋是真正具有文化價(jià)值的球鞋。

如果有良性的商業(yè)模式支撐，讓球鞋市場(chǎng)成為更具內部活力的有序市場(chǎng)，那么這門(mén)生意的發(fā)展前景不容小覷。況且，考慮到可持續發(fā)展的問(wèn)題，未來(lái)球鞋定價(jià)還將有上漲空間，因為運動(dòng)品牌會(huì )考慮到生態(tài)成本，采用可回收材質(zhì)，這對于二級市場(chǎng)而言也是利好。目前，Nike已實(shí)現73%的鞋履和服裝使用可回收材料生產(chǎn)，adidas也推出采用可持續材質(zhì)制作的球鞋。

Nike早期員工、鞋業(yè)咨詢(xún)機構Concept 21創(chuàng )始人對Business Insider表示，行業(yè)仍然低估了球鞋價(jià)格。未來(lái)無(wú)論是品牌商還是二級市場(chǎng)都將權衡球鞋價(jià)格與不可生物降解材質(zhì)的生態(tài)成本。因此人們最終要回到將球鞋視為長(cháng)期投資，而不是稍縱即逝的潮流。

本文來(lái)源：LADYMAX，作者：Drizzie