8月14日，做生鮮農產(chǎn)品起家的拼多多聯(lián)手全國約500個(gè)農產(chǎn)區，上線(xiàn)匯聚農特產(chǎn)品尖貨的“農貨節”。農貨節負責人介紹，此次大促活動(dòng)將持續到8月25日，12天之間，拼多多將深度聯(lián)合全國20000多名商家，推出超過(guò)20萬(wàn)款全網(wǎng)極致性?xún)r(jià)比的全國農特產(chǎn)尖貨，通過(guò)“萬(wàn)人團秒殺”、多多果園等現象級入口，直連“城市小區”與“田間地頭”，推動(dòng)農貨特產(chǎn)高速上行，滿(mǎn)足全國消費者舌尖上的需求，“預計本次農貨節大促成交將超過(guò)1億單”。

網(wǎng)羅全國農特產(chǎn)尖貨，新方式點(diǎn)燃農貨消費升級

據悉，拼多多農貨節將網(wǎng)羅華東、華南、東北、西南、華中、西北、華北等全國尖貨美食，分區域推薦給全國消費者，實(shí)現水果生鮮、堅果小吃、茶葉酒水、糧油沖飲等品類(lèi)全覆蓋。

夏末秋初是我國農產(chǎn)品的豐收時(shí)節，各種特產(chǎn)、農貨大量上市，陜西黑布林、寧夏枸杞、貴州紅心獼猴桃、會(huì )理石榴、沾化冬棗、文山雪蓮果、安徽黃桃等，都是消費者熱捧的時(shí)令農貨，興化大閘蟹、兩廣海鴨蛋、消暑的啤酒茶飲等，歷年也都大受消費者歡迎。

△ 8月14日至25日，拼多多攜手2萬(wàn)名商家上線(xiàn)“農貨節”，推出超過(guò)20萬(wàn)款全國農特產(chǎn)尖貨。期間打開(kāi)拼多多APP，即可在首頁(yè)找到當天熱賣(mài)的農貨爆品。

農貨上行是拼多多的業(yè)務(wù)基因，其創(chuàng )始團隊幾乎跑遍全國每個(gè)農產(chǎn)區，平臺連接著(zhù)全國500多個(gè)產(chǎn)區的強大供應鏈。拼多多農貨節負責人介紹，活動(dòng)將基于平臺創(chuàng )立近四年積累的供應鏈和消費端數據，挑選出最受歡迎的農特產(chǎn)品進(jìn)行推薦。期間，“秒殺萬(wàn)人團”每?jì)商於紩?huì )推出節令時(shí)鮮爆品，以全網(wǎng)極致性?xún)r(jià)比回饋消費者。

14日“秒殺萬(wàn)人團”推出了爆款農產(chǎn)品廣西北海海鴨蛋、以及平臺大幅補貼后低于成本價(jià)的東北大米，截至當日13點(diǎn)，1.6萬(wàn)單鴨蛋即售罄，大米也售出1.4萬(wàn)單。據悉，農貨節此后將陸續推出特侖蘇牛奶、若羌灰棗、寧夏枸杞、貴州紅心獼猴桃、會(huì )理石榴、廣西百香果等秒殺萬(wàn)人團。

△廣西北海有長(cháng)達500公里的海岸線(xiàn)，紅樹(shù)林灘涂肥沃，大量的海鴨散養于此，海鴨蛋蛋黃晶紅透亮。農貨節上線(xiàn)當日推出的1.6萬(wàn)單鴨蛋“秒殺萬(wàn)人團”，截至13點(diǎn)即售罄。

基于分布式人工智能技術(shù)的算法推薦，拼多多成功地將百香果、雪蓮果等多款小眾水果變身 “國民水果”。僅2018年，拼多多即售出超3600萬(wàn)斤雪蓮果，帶動(dòng)云南雪蓮果種植面積由2016年底的6萬(wàn)畝激增至2018年底的超過(guò)9萬(wàn)畝，原本只有福建兩廣用來(lái)煲湯的地域果，一躍成為全國年輕人大愛(ài)的國民時(shí)尚果。

“另一個(gè)關(guān)鍵是，新電商的裂變方式保證了極低的平臺運營(yíng)成本，這使得拼多多商家可以以更高的價(jià)格收購農產(chǎn)品，以更低的價(jià)格出售，同時(shí)讓農民和消費者獲益。”拼多多農貨節負責人介紹。

據其介紹，此次活動(dòng)，拼多多的定向大額補貼分為兩個(gè)方向，首先是消費者喜好，其次是農產(chǎn)區的實(shí)際需要。“我們優(yōu)選了一些品質(zhì)上佳但欠缺知名度的地理標志農產(chǎn)品，把價(jià)格直補到全網(wǎng)最低，讓藏在深山的好東西能被全國更多消費者品嘗”，通過(guò)這種方式，拼多多將發(fā)揮平臺級的調節器功能，逐漸推動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)農貨進(jìn)入全國統一大市場(chǎng)，加速全國用戶(hù)的農特產(chǎn)品消費升級。

深入農產(chǎn)區，全鏈條保障消費者體驗

為保障活動(dòng)順利進(jìn)行，拼多多基于農貨智能處理系統的數據分析，提前派出多個(gè)農貨小分隊，赴各產(chǎn)區實(shí)地調研時(shí)令農產(chǎn)品，協(xié)助商家做好發(fā)貨的前期準備工作。

△寧夏中寧縣被國家命名為“中國枸杞之鄉”，獨特的自然地理稟賦，使得這里享有“天下枸杞出寧夏，中寧枸杞甲天下”之美譽(yù)。

在廣西北海、貴州六盤(pán)水、寧夏中寧縣等農產(chǎn)區，拼多多的農貨小分隊深入田間地頭，與“新農商”們一起從源頭檢視果園與生產(chǎn)線(xiàn)。

“農產(chǎn)品是典型的非標品，跟氣候、地理、土壤、管理都緊密相關(guān)，想做好農產(chǎn)品上行，就要做‘腿上有泥、身上有土’的新電商，持續深入第一線(xiàn)，才能把全國各地最原汁原味的優(yōu)質(zhì)農貨帶給消費者”，拼多多農貨節負責人說(shuō)。

各個(gè)農貨小分隊在調研過(guò)程中，發(fā)現有不少商家反應單量增長(cháng)太快，需要更多電商人才來(lái)優(yōu)化消費體驗。拼多多又提前安排多場(chǎng)大規模電商培訓，“從入門(mén)到進(jìn)階各層級都有，為參與本次大促的商家提供更充足的人才儲備”，拼多多農貨節負責人介紹，中國既懂農業(yè)也懂電商的運營(yíng)人才很少，為填補人才缺口，拼多多與中國農業(yè)大學(xué)正在聯(lián)合培養10000名新農商。

截至2018年底，拼多多帶動(dòng)的返鄉新農人，已累積超過(guò)6萬(wàn)2千名，平臺及新農人直連的農業(yè)生產(chǎn)者超過(guò)700萬(wàn)人。據了解，這次農貨節，拼多多保守估算將帶動(dòng)200萬(wàn)以上農業(yè)生產(chǎn)者和電商從業(yè)者。

拼購就是力量，“吃貨”改變農產(chǎn)品供應鏈

“今年618拼多多的農產(chǎn)品單量7成來(lái)自一二線(xiàn)城市，這次農貨節我們不僅會(huì )推動(dòng)農貨向一二線(xiàn)高速上行，也將廣泛推動(dòng)南北之間、東西之間、南北和東西之間的農特產(chǎn)品交叉消費”。拼多多農貨節負責人稱(chēng)，平臺上4.43億用戶(hù)對農產(chǎn)品的高頻拼購所爆發(fā)的消費力，才是推動(dòng)農產(chǎn)品供應鏈發(fā)生真正變革的動(dòng)力，“拼多多能做的，是去持續升級自己的算法，更好地發(fā)掘和滿(mǎn)足消費者需求，而這反過(guò)來(lái)會(huì )低成本推動(dòng)用戶(hù)迅速增加，形成良性循環(huán)。”

△當地果農手捧剛采摘的會(huì )理石榴，農民通過(guò)拼多多平臺“有產(chǎn)就有銷(xiāo)，多勞能多得”，喜悅溢于言表。

6月20日，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數據監測平臺Trustdata發(fā)布報告顯示，拼多多5月MAU（月活躍用戶(hù)量）月環(huán)比增長(cháng)19.12%，增幅排名第一，是第二名電商平臺MAU增幅的2倍多；7月23日，國內權威數據公司QuestMobile發(fā)布的中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)半年報顯示，經(jīng)歷了“貓拼狗”電商大戰后，6月份拼多多在下沉市場(chǎng)月活同比凈增7220萬(wàn)，同比增幅達59.4%，位居電商第一。

“很多新增用戶(hù)是從農產(chǎn)品開(kāi)始拼多多之旅的，買(mǎi)完三單，往往就能建立起信任感，接著(zhù)買(mǎi)電器、手機等更高客單價(jià)的產(chǎn)品”，拼多多新農業(yè)事業(yè)部高級總監東原介紹，“作為一家技術(shù)驅動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，拼多多主要通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng )新，智能匹配供需，幫助農民把農產(chǎn)品順利賣(mài)出去，讓他們‘有產(chǎn)就有銷(xiāo)，多勞能多得’”。如果說(shuō)“多多果園”是通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)來(lái)推動(dòng)農產(chǎn)品上行，“農貨節”就是拼多多從運營(yíng)維度來(lái)推動(dòng)農產(chǎn)品上行。

據悉，農貨節期間，拼多多將繪制“全國吃貨地圖”與各區域尖貨榜單，哪里的獼猴桃或石榴最受歡迎？貴州、湖南、云南、四川的辣味有什么不同？品類(lèi)與地區的PK結果，也許會(huì )刷新我們的認知。“吃在中國”的海量數據，將為拼多多優(yōu)化智能匹配系統，進(jìn)一步深入產(chǎn)業(yè)鏈前端提供寶貴參考。

△在貴州烏蒙山腹地，涼都六盤(pán)水的紅心獼猴桃品質(zhì)上佳，形成了大規模種植。高原山地特色的新農業(yè)，正在帶動(dòng)當地農民致富。

在政策與科技的多重支持下，中國農業(yè)正處在加速現代化的關(guān)鍵時(shí)期。在“七山二水一分田”的東南、云貴的高原山地、東北或新疆的大片土地條件下，農民、當地政府和企業(yè)會(huì )創(chuàng )造出很不一樣的“新農業(yè)”形態(tài)。東原調研發(fā)現，“各個(gè)農產(chǎn)區都有不同的案例和模式，產(chǎn)生了一大批優(yōu)質(zhì)農特產(chǎn)品，帶富了一大批老百姓，越接地氣，孕育的創(chuàng )造力就越充沛，拼多多會(huì )持續投入，更高效地協(xié)同推進(jìn)這些新農業(yè)變革”。

在直連500多農產(chǎn)區的基礎上，拼多多已在云南保山、文山丘北、新疆南疆地區等地落地“多多農園”，從產(chǎn)、研、銷(xiāo)等環(huán)節，探索全產(chǎn)業(yè)鏈的現代化。“未來(lái)拼多多還會(huì )通過(guò)AI、5G和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，來(lái)推動(dòng)農業(yè)的信息化和智能化，‘農貨節’是從需求側推動(dòng)農業(yè)變革的一個(gè)最新努力”，東原稱(chēng)，“我們期待農貨節喚起更多人珍惜果實(shí)、尊重農民、熱愛(ài)自然，它所激發(fā)的社會(huì )價(jià)值，會(huì )遠遠大于GMV價(jià)值”。