近日，在賦商蘇寧易購零售云合作伙伴大會上，蘇寧控股集團董事長張近東表示，“縣鎮(zhèn)市場是一片巨大的藍(lán)海的市場，這已經(jīng)成為行業(yè)共識，因此近兩年縣鎮(zhèn)市場逐漸成為各行業(yè)發(fā)展的新賽道。”

“縣鎮(zhèn)市場空間與潛力的快速推進得益于三個方面的機遇的疊加”，張近東認(rèn)為，“首先得益于農(nóng)村百姓收入水平的提升，其次是農(nóng)村新型城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，最后是我們對于國內(nèi)農(nóng)村消費促進政策的價值。”

2019年初，國家發(fā)改委網(wǎng)站發(fā)布《2019年新型城鎮(zhèn)化建設(shè)重點任務(wù)》，文件指出，穩(wěn)步增設(shè)一批中小城市，落實非縣級政府駐地特大鎮(zhèn)設(shè)市。“這本身就體現(xiàn)了全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展的潛力。隨著縣鎮(zhèn)地區(qū)公的共服務(wù)設(shè)施逐漸完善，縣鎮(zhèn)市場正在走向適度的集中，這是廣大縣鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)者的機遇”，張近東表示。

他還說，“現(xiàn)在，縣鎮(zhèn)市場已經(jīng)成為蘇寧發(fā)展增速最快的市場，同時，也是蘇寧實現(xiàn)再造千億規(guī)模的戰(zhàn)略區(qū)域。”

隨著多重機遇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的深度疊加，城鎮(zhèn)分化的社會結(jié)構(gòu)也逐步聚攏，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的工業(yè)下城，高質(zhì)高價的農(nóng)產(chǎn)品進城。張近東指出，“鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場正在迎來最好的創(chuàng)業(yè)期，在座的零售云門店的店主，是蘇寧在縣鎮(zhèn)市場最重要的互助伙伴，更是縣鎮(zhèn)市場大眾創(chuàng)業(yè)的主體。”

數(shù)據(jù)顯示，截止至2019年8月8日，零售云在全國開設(shè)智慧門店3650家，18個月內(nèi)增加了3600家門店，最快的一天有你112家門店開始營業(yè)。蘇寧易購集團副總裁顧偉宣布，2021年零售云將布局12000多家門店。

張近中以河南舉例，從河南省鄭州市中牟縣三個維度看云市場的發(fā)展。“在中牟我們很快開到15家店，年度的銷售規(guī)模達(dá)5千萬。在鄭州的開店數(shù)量會達(dá)到55家店，年度的銷售規(guī)模兩個億。整個河南我們的目標(biāo)是1100家店，年度規(guī)模30億。這樣的數(shù)字我們在快速地推進，目前每個月我們的開店速度為300-400家。”

“有了門店數(shù)量的增長，我們更希望看到的是門店質(zhì)量的提高。目前， 我們還在不斷地推進在各個縣鎮(zhèn)的數(shù)量的覆蓋，相信在未來幾年還會保持高速的增長，給品牌方帶來更大的銷售貢獻(xiàn)”，張近東說。

銷售規(guī)模上，2017年11月份，蘇寧零售云門店首次月入超過1000萬。2018年4月份，單月增長至1億。在2018年的三個季度中，第一季度達(dá)到10億。今年年初，單月超過10億，其中2月份單品牌單月規(guī)模突破5億。

運營渠道上，除實體店以外，會有兩個基于蘇寧易購和微信社群的線上商店。張近東表示，“實體是庫存的中心化，門店的數(shù)字化，我們做了門店CPS，讓大家都能夠把利潤沉淀下來，而不再是沉淀庫存。我們希望和零售云的合作伙伴共享線上線下的收益，共享家電和其他品類的收益。”

張近東最后表示，“我們會把定制產(chǎn)品升級作為2019年下半年、2020年最重要的策略。一個門店大概會有250款樣機，我們希望到2020年的3月份，其中150款都是定制的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品將由市場和零售云老板來決定，我們希望通過訂單的前置鎖定給合作伙伴更多的確定性。”

本文來源：經(jīng)濟觀察網(wǎng)