近日，在賦商蘇寧易購零售云合作伙伴大會(huì )上，蘇寧控股集團董事長(cháng)張近東表示，“縣鎮市場(chǎng)是一片巨大的藍海的市場(chǎng)，這已經(jīng)成為行業(yè)共識，因此近兩年縣鎮市場(chǎng)逐漸成為各行業(yè)發(fā)展的新賽道。”

“縣鎮市場(chǎng)空間與潛力的快速推進(jìn)得益于三個(gè)方面的機遇的疊加”，張近東認為，“首先得益于農村百姓收入水平的提升，其次是農村新型城鎮化的快速發(fā)展，最后是我們對于國內農村消費促進(jìn)政策的價(jià)值。”

2019年初，國家發(fā)改委網(wǎng)站發(fā)布《2019年新型城鎮化建設重點(diǎn)任務(wù)》，文件指出，穩步增設一批中小城市，落實(shí)非縣級政府駐地特大鎮設市。“這本身就體現了全國鄉鎮市場(chǎng)發(fā)展的潛力。隨著(zhù)縣鎮地區公的共服務(wù)設施逐漸完善，縣鎮市場(chǎng)正在走向適度的集中，這是廣大縣鎮創(chuàng )業(yè)者的機遇”，張近東表示。

他還說(shuō)，“現在，縣鎮市場(chǎng)已經(jīng)成為蘇寧發(fā)展增速最快的市場(chǎng)，同時(shí)，也是蘇寧實(shí)現再造千億規模的戰略區域。”

隨著(zhù)多重機遇在鄉鎮市場(chǎng)的深度疊加，城鎮分化的社會(huì )結構也逐步聚攏，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的工業(yè)下城，高質(zhì)高價(jià)的農產(chǎn)品進(jìn)城。張近東指出，“鄉鎮市場(chǎng)正在迎來(lái)最好的創(chuàng )業(yè)期，在座的零售云門(mén)店的店主，是蘇寧在縣鎮市場(chǎng)最重要的互助伙伴，更是縣鎮市場(chǎng)大眾創(chuàng )業(yè)的主體。”

數據顯示，截止至2019年8月8日，零售云在全國開(kāi)設智慧門(mén)店3650家，18個(gè)月內增加了3600家門(mén)店，最快的一天有你112家門(mén)店開(kāi)始營(yíng)業(yè)。蘇寧易購集團副總裁顧偉宣布，2021年零售云將布局12000多家門(mén)店。

張近中以河南舉例，從河南省鄭州市中牟縣三個(gè)維度看云市場(chǎng)的發(fā)展。“在中牟我們很快開(kāi)到15家店，年度的銷(xiāo)售規模達5千萬(wàn)。在鄭州的開(kāi)店數量會(huì )達到55家店，年度的銷(xiāo)售規模兩個(gè)億。整個(gè)河南我們的目標是1100家店，年度規模30億。這樣的數字我們在快速地推進(jìn)，目前每個(gè)月我們的開(kāi)店速度為300-400家。”

“有了門(mén)店數量的增長(cháng)，我們更希望看到的是門(mén)店質(zhì)量的提高。目前， 我們還在不斷地推進(jìn)在各個(gè)縣鎮的數量的覆蓋，相信在未來(lái)幾年還會(huì )保持高速的增長(cháng)，給品牌方帶來(lái)更大的銷(xiāo)售貢獻”，張近東說(shuō)。

銷(xiāo)售規模上，2017年11月份，蘇寧零售云門(mén)店首次月入超過(guò)1000萬(wàn)。2018年4月份，單月增長(cháng)至1億。在2018年的三個(gè)季度中，第一季度達到10億。今年年初，單月超過(guò)10億，其中2月份單品牌單月規模突破5億。

運營(yíng)渠道上，除實(shí)體店以外，會(huì )有兩個(gè)基于蘇寧易購和微信社群的線(xiàn)上商店。張近東表示，“實(shí)體是庫存的中心化，門(mén)店的數字化，我們做了門(mén)店CPS，讓大家都能夠把利潤沉淀下來(lái)，而不再是沉淀庫存。我們希望和零售云的合作伙伴共享線(xiàn)上線(xiàn)下的收益，共享家電和其他品類(lèi)的收益。”

張近東最后表示，“我們會(huì )把定制產(chǎn)品升級作為2019年下半年、2020年最重要的策略。一個(gè)門(mén)店大概會(huì )有250款樣機，我們希望到2020年的3月份，其中150款都是定制的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品將由市場(chǎng)和零售云老板來(lái)決定，我們希望通過(guò)訂單的前置鎖定給合作伙伴更多的確定性。”

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