很多人都有疑問(wèn)，為什么都是985，畢業(yè)幾年以后，薪酬待遇一個(gè)天上一個(gè)地下?

為什么都是跳槽，有人越跳越高，有人越跳越低，甚至面臨失業(yè)風(fēng)險?

有人說(shuō)金融行業(yè)年薪百萬(wàn)，為什么自己只有月薪5000?

這樣的問(wèn)題其實(shí)都是一個(gè)，決定薪酬的關(guān)鍵是什么?

本文就是來(lái)探討一下薪酬的層級和規律，幫助大家在求職跳槽的時(shí)候，作出正確的選擇。

年薪百萬(wàn)是中文互聯(lián)網(wǎng)的情結，動(dòng)不動(dòng)就有人宣稱(chēng)年薪百萬(wàn);甚至在知乎，「年薪百萬(wàn)，人在美國，剛下飛機」已經(jīng)成了一個(gè)笑話(huà)。

但是據統計，2019年畢業(yè)生求職季，37個(gè)主要城市的平均招聘薪酬為8452元，深圳也突破萬(wàn)元大關(guān)。

但別急，看另一個(gè)數據，根據2019年，深圳市薪資水平報告顯示，深圳人的平均工資5199元，其中，6K/月以下的比例占到了61.5%。

數據是會(huì )騙人的，比較這兩個(gè)數據，你會(huì )發(fā)現，一個(gè)說(shuō)深圳平均工資5000，一個(gè)說(shuō)，深圳平均招聘薪酬破萬(wàn)，因為畢業(yè)季主要針對的就是大學(xué)生，而平均工資反映的是勞動(dòng)者普遍水平。

這就提醒我們一個(gè)事實(shí)，薪資并沒(méi)有多數人想象的高。

中文互聯(lián)網(wǎng)有個(gè)很不好的習慣，就是成千上萬(wàn)的人在用「我朋友」，「我同事」，「我上司」，「我親戚」編故事，在網(wǎng)上吹牛逼，所以導致浮夸風(fēng)盛行。

真實(shí)的職場(chǎng)不是這樣的，真實(shí)的世界里，從月薪5000到年薪百萬(wàn)，其實(shí)都是中產(chǎn)，共同構成了中產(chǎn)的各個(gè)層面。

02

1.月薪5000

在營(yíng)銷(xiāo)號里，月薪5000是社會(huì )底層的標準象征;但是，實(shí)際上月薪5000是深圳市的平均工資。

深圳作為北上廣深最接地氣的城市，也是最海納百川的城市，深圳的薪資水平也相對接地氣，平均5000就是深圳的工資水平，而一般新一線(xiàn)城市，還達不到這個(gè)薪資水平。

月薪5000究竟是什么水平，就是剛畢業(yè)的大學(xué)生，如果沒(méi)有什么核心技能，也不是IT行業(yè)，金融行業(yè)等高薪行業(yè)員工，一般來(lái)說(shuō)，工資水平就在5000，如果進(jìn)入一線(xiàn)城市，可能略高一些，能夠達到6000左右，甚至達到8000。

大部分非一線(xiàn)城市非江浙滬廣東非艱苦地區的公務(wù)員，一線(xiàn)城市的前臺、行政等非核心崗位人員，大概也是這個(gè)薪資水平。

總之一句話(huà)，基層員工，大概的薪資水平，就是月薪5000左右。

2.年薪10W

年薪10w，大概月入8000左右，能達到這個(gè)薪資水平的有幾類(lèi)人：

IT小廠(chǎng)的工程師是很典型的一類(lèi)，銀行柜員，外企央企總部員工，小個(gè)體戶(hù)，有兩年以上工作經(jīng)驗的工程師(非IT)，還有早幾年被追捧，這幾年又被踩到不值一錢(qián)的四大會(huì )計師事務(wù)所，中央部委和一些富裕地區或艱苦地區的公務(wù)員;

這就是我們通常意義上的白領(lǐng)，也有一些特殊行業(yè)，比如需要大量戶(hù)外作業(yè)或者有危險性的技術(shù)工人，比如石油、電建、電力、核電行業(yè)，也可以達到過(guò)萬(wàn)。

3.年薪30W

年薪20w+，月入1w5左右，加上獎金，最典型的人群就是程序員;

剛畢業(yè)的碼農，如果特別優(yōu)秀，剛畢業(yè)進(jìn)入BAT，華為，可以拿到15k的薪資水平，15-16個(gè)月工資，這樣的人，一般是985碩士以上，名校出身，腦瓜聰明。

同樣能剛畢業(yè)拿到這個(gè)薪資水平的，還有就是金融行業(yè)員工，確切的說(shuō)是證券和投資銀行的員工，投行助理這個(gè)檔次;

這些人跟IT行業(yè)一樣，同樣是名校背景+聰明腦瓜，有些甚至需要父母有一定人脈。

所以，剛畢業(yè)就能進(jìn)入IT行業(yè)和金融行業(yè)的人，優(yōu)越感是非常強的，在同齡人里面基本就是碾壓的水平。

不考慮新人，看一個(gè)數據，根據BOSS直聘整理的《2019年芯片人才數據洞察》顯示：

2019年芯片人才平均招聘薪資為10420元，十年工作經(jīng)驗的芯片人才平均招聘工資為19550元，僅為同等工作年限的軟件類(lèi)人才薪資水平的一半。

非BAT的碼農，一般要5年左右經(jīng)驗，才能拿到年薪20w，而傳統行業(yè)的工程師就更慘了，一般10年左右的工程師，可以拿到這個(gè)薪資水平(外企會(huì )少幾年)。

而年薪20w，是大多數行業(yè)的上限，很多上市公司的高管，也就是這個(gè)薪資水平，停留在這個(gè)行業(yè)里面，能夠拿到的最高薪資水平，不會(huì )超過(guò)20w-30w這個(gè)檔次。

四大5年左右的員工，也是20w——30w的薪資水平，這就是為什么四大為什么越來(lái)越被名校diss，就是因為成長(cháng)太慢，在四大呆五年才能跟投行比。

這些人都是非常有優(yōu)越感的，但是今年痛批996的時(shí)候，我們都知道，這些人全部都是996，除了少數外企員工，幾乎都在沒(méi)命加班。

這個(gè)薪資水平，同時(shí)也是多數藍領(lǐng)的天花板，我們知道的所謂「高級技工」，一般來(lái)說(shuō)待遇就在這個(gè)檔次，大型塔吊司機、高級模具工人、高級廚師，薪酬一般都在這個(gè)水平，同時(shí)這也是很多個(gè)體業(yè)主的天花板;

我們在新聞里看到的生意特別好的煎餅大媽?zhuān)u(mài)牛肉面的大叔，蔥油餅大爺，如果不雇人，一般一年也就在20w上下，他們其實(shí)也都在變相996。

4.年薪50W

年薪50w，基本已經(jīng)是所有打工者的天花板。對，不是年薪百萬(wàn)，年薪50w大概什么水平，我們還是看BAT和華為。

大概就是BAT的P6，T3-1，拿阿里來(lái)說(shuō)，P5、P6就是干活的主力，新進(jìn)來(lái)的畢業(yè)生就是P5，晉升一級就是P6，區分兩者的一個(gè)標準就是能否獨當一面，P6是資深工程師，這個(gè)資深，一般是5年經(jīng)驗，對應領(lǐng)域3年以上經(jīng)驗。

要當BAT的P6，要么是一開(kāi)始就進(jìn)入大廠(chǎng)，要么就進(jìn)入有一定技術(shù)實(shí)力的有潛力的獨角獸。至于其他的企業(yè)，我給大家看一組數據吧，2017年A股上市公司的高管平均薪酬達到44.72w。

也就是說(shuō)，大部分上市企業(yè)的高層，收入也只有50w左右，而且年薪50w并不是年年都可以達到;

2018年高管的離職率是12%，很多高管，其實(shí)也很難把這樣的高薪穩定在50w超過(guò)3年。

5.年薪百萬(wàn)

幾乎所有宣稱(chēng)自己年薪百萬(wàn)的人，都沒(méi)有達到年薪百萬(wàn)，年薪百萬(wàn)什么水平，還是拿阿里舉例，年薪百萬(wàn)，就是阿里的P8。

能夠達到P8的，在行業(yè)內都是有名的技術(shù)專(zhuān)家，至少在某一領(lǐng)域相對很難替代的專(zhuān)業(yè)能力，僅此還不夠，還要運氣，沒(méi)有站錯隊，Boss給力，跟Boss關(guān)系良好，各方面運氣都好到爆。

也有一些阿里收購的互聯(lián)網(wǎng)公司的專(zhuān)家，運氣好可以到P8，比如小藍單車(chē)的產(chǎn)品負責人，就給了P8。

而且P8實(shí)際上不是年薪百萬(wàn)，僅僅是頭四年可以達到年薪百萬(wàn)。阿里P8，股票4年拿完，頭四年相當于70萬(wàn)現金+50萬(wàn)股票。

后面每年就是70萬(wàn)現金，但是要升到P8有多難，阿里到處都是P6排隊升P7，你最少要跟幾百人競爭。

P5升P6需要三年，基本都能升，但是要從P6升P7，很多人都卡住了，這也是為什么那么多人跳槽離開(kāi)大廠(chǎng)的原因。

P7升P8，多數人幾乎沒(méi)有可能，就是我說(shuō)的：

人脈好+老板給力+技術(shù)能力強+運氣好，4者缺一不可，即使這樣拿到這個(gè)薪資也需要10年最少，到了P8，就可以參與分肥。

所以，阿里的P6很多都會(huì )選擇跳槽，不是因為別的，就是因為P7升不上去，升P7都這么難，你可以想象P7到P8有多難。

如果合法納稅的話(huà)，各地社保公積金政策不同，一般來(lái)說(shuō)，稅后是70萬(wàn)出頭。當然還有一些人可以達到年薪百萬(wàn)，就是上市公司的總裁CEO們，還有一些熱門(mén)行業(yè)，比如地產(chǎn)、金融、IT行業(yè)的高管，合伙人，總裁們，這些人的薪資幾乎沒(méi)有價(jià)值，也不在討論之列。

03

通過(guò)這個(gè)梳理分析可以看到，單純靠打工，要拿到年薪百萬(wàn)，幾乎是不可能完成的任務(wù);

而對大多數人而言，年薪20w已經(jīng)是不可能完成的任務(wù)，年薪10w，就打敗了90%的中國人。

這不是我瞎掰，國家統計局2017年的數據，全國居民人均可支配年收入25973元，城鎮居民人均可支配年收入36396元，年薪10w，就是城鎮居民可支配收入的3倍。

而這個(gè)估計也可能過(guò)于樂(lè )觀(guān)，去年個(gè)稅改革，把個(gè)稅起征點(diǎn)調整到5000元，繳納個(gè)稅的人數沒(méi)有給出具體答案;

但新浪財經(jīng)根據財政部、人力資源部和社會(huì )保障部的公開(kāi)信息進(jìn)行推算，稅改后應繳納個(gè)人所得稅人數將下降到6400w;

也就是說(shuō)，月薪超過(guò)5000的人，也不過(guò)6400w，不到人口的5%。月薪5000，年薪6w，就已經(jīng)是前5%，而年薪10w，很可能已經(jīng)是1%。

不用聽(tīng)那些散布焦慮的營(yíng)銷(xiāo)號和各路大V的，能夠做到年薪上萬(wàn)，幾乎都是大學(xué)以上學(xué)歷，要知道中國真正擁有大專(zhuān)以上學(xué)歷的也才4%。

這個(gè)數據可能讓很多人松了一口氣，但是對想提高收入的人來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有意義，那么，真正決定高薪的因素是什么?決定薪酬的關(guān)鍵密碼是什么?

1.專(zhuān)業(yè)。真正的高薪收入就是集中在金融和IT兩個(gè)行業(yè)，而普通人能夠憑努力拿到高薪的，可能只有一個(gè)行業(yè)，就是IT。這個(gè)等下講，所以選擇這兩個(gè)專(zhuān)業(yè)的人，有很大的優(yōu)勢。

2.學(xué)歷。知識是有用的，教育是有用的，名校出身，985畢業(yè)，能有效地提升你的起薪，而且很有可能影響你未來(lái)的高度。

3.城市。幾乎所有的高薪職業(yè)，都集中在幾個(gè)一線(xiàn)城市和新一線(xiàn)城市，要想獲得高薪，必然要到這些城市去，別拿三線(xiàn)城市企業(yè)或者煤礦的經(jīng)理高管，你朋友你親戚舉例，這樣的職業(yè)有多少，怎么得到都是玄學(xué)，并不具備參考價(jià)值。

4.家世背景。我拿阿里CFO衛哲舉例吧，衛哲前段時(shí)間跟投行女互撕，衛哲何許人?在校讀書(shū)期間到萬(wàn)國證券實(shí)習，被管金生看中成了他的秘書(shū)，24歲就成了萬(wàn)國證券資產(chǎn)管理部的副總，這樣的履歷牛逼吧。不過(guò)衛哲的父親是上海建工的總經(jīng)濟師，1998年上市就是與萬(wàn)國證券合作。

從這次撕逼我們也能看出來(lái)，金融行業(yè)就是一個(gè)非?？促Y源的行業(yè)，名校+學(xué)歷+履歷，本質(zhì)上也是看你的資源，真的碰上背景厲害的，一切都可以商量。

5.年齡。我們在前面也提到了，傳統行業(yè)的工程師要5-10年才能積累到月薪兩萬(wàn)以上，塔吊司機技能的磨練也需要十年，上市公司高管一般就是40多歲，所以有時(shí)候，我們說(shuō)高級技工工資高，高級工程師工資高，往往忽略了一個(gè)前提，年齡，這些高薪職位，沒(méi)有一定年齡，你是拿不到的。

04

其實(shí)其他行業(yè)職場(chǎng)也是這樣，在低階段晉升靠個(gè)人能力，但是每一個(gè)收入檔次都是一次裂變，都需要截然不同的能力和素質(zhì)，你在下一個(gè)層次完全正確的思路，到了上一個(gè)層次就是完全錯誤的打法。

專(zhuān)業(yè)學(xué)歷城市家世固然重要，但是每一層次都有自己的潛規則，只要滿(mǎn)足這些潛規則，不滿(mǎn)足上面的這些硬件，你同樣可以獲得同檔次的薪水。

第一層：靠體力賺錢(qián)

月薪5000以下，都是靠體力賺錢(qián)?？梢赃@么說(shuō)，月薪5000以下的工作，就是我們通常意義上說(shuō)的，中學(xué)生就能干的工作，之所以現在需要大學(xué)生來(lái)干，就是因為大學(xué)擴招了，水漲船高，稍微好一點(diǎn)的勞動(dòng)力，都是受過(guò)高等教育的，所以門(mén)檻擺在這里。

但實(shí)際上，在這個(gè)層次里，學(xué)歷根本并不重要，就是拼體力，拼聽(tīng)話(huà)，拼忠誠，這個(gè)層次里，決定你是否勝任工作的關(guān)鍵，就是聽(tīng)話(huà)和責任心以及團隊精神。

這個(gè)階段的工作，幾乎都是需要集體完成，就是比誰(shuí)做一顆螺絲釘做得好，這一層叫“工”，決定這一層次收入的關(guān)鍵就是，你能把體力壓榨到什么程度，體力壓榨到極限，你可能在短期內收入比高層次的還多。

第二層：靠技能賺錢(qián)

到了月薪破萬(wàn)這種檔次，開(kāi)始靠技能掙錢(qián)，無(wú)論是文案技能，財會(huì )技能，編程技能，還是開(kāi)鏟車(chē)，挖掘機，都是需要一定時(shí)間練出來(lái)的工作技能。

決定你能不能進(jìn)公司相應職位的關(guān)鍵，是你的技能是不是匹配，因為即使給人開(kāi)后門(mén)，讓他站在這個(gè)層次的崗位上，還是要做事的，沒(méi)有基本的技能保障，上去了還是掉下來(lái)。

這一層的區分關(guān)鍵是，你用多長(cháng)的時(shí)間積累夠這個(gè)技能，有些人在大學(xué)期間就參加計算機協(xié)會(huì )，找實(shí)習工作，積累夠了編程技能;

本科畢業(yè)就是前端工程師，所以剛畢業(yè)就能進(jìn)IT行業(yè)，甚至厲害的還能直接跨入這個(gè)階段進(jìn)入大廠(chǎng)，區別就是技能。

這也就是IT為什么比很多傳統工科專(zhuān)業(yè)有優(yōu)勢的地方，IT是一個(gè)更「自我」的技能，你有臺電腦就可以自己開(kāi)發(fā)游戲，開(kāi)發(fā)軟件，只要你想學(xué)習，但是傳統的工科，機械、材料、土木，你在學(xué)校期間根本不會(huì )有多少技能積累;

牛逼一點(diǎn)的985工科，會(huì )有車(chē)間和實(shí)驗室供你學(xué)習技能，很多三本院校，甚至連好的實(shí)習機會(huì )都沒(méi)有，所以只能畢業(yè)以后到工廠(chǎng)車(chē)間去時(shí)間磨技能;

一磨就是十多年，985可能需要4-5年，你不可能自己修煉這個(gè)技能，因為我相信所有的家庭，不可能為了讓你練技能拿到上萬(wàn)的月薪，給你買(mǎi)萬(wàn)噸水壓機，給你買(mǎi)精密機床，讓你造一座橋。

所以你只能在工作中通過(guò)一個(gè)個(gè)項目積累經(jīng)驗，大的公司項目密度高，你積累經(jīng)驗快，就能更快拿到高薪。

這一層叫“匠”，決定這一層次收入的是你的技巧深度。

第三層：靠時(shí)間賺錢(qián)

到了年入20w這個(gè)檔次，這一層次和上一層次很像，都是靠技能賺錢(qián)，區別就是，時(shí)間。

大廠(chǎng)也好，金融行業(yè)也好，一個(gè)共同特點(diǎn)就是，它們可以更高密度地組織生產(chǎn)，把工作者的時(shí)間填充滿(mǎn)，這也是為什么小廠(chǎng)更難拿到高薪的原因。

小廠(chǎng)無(wú)論管理還是組織上，以及能夠拿到項目的資源上，都不足以讓員工高效的生產(chǎn)，所以盡管小廠(chǎng)也加班，但是在有效生產(chǎn)上，通常是比不上大廠(chǎng)的。

而為什么大廠(chǎng)喜歡使用名校學(xué)生，其實(shí)名校畢業(yè)生不見(jiàn)得智商就高過(guò)普通高校學(xué)生，但是名校學(xué)生有一個(gè)優(yōu)勢，就是專(zhuān)注力強，抗壓能力強，更適應這種高強度的工作環(huán)境。

同樣，在這個(gè)階段，那些賣(mài)小吃的小老板，之所以能夠掙到錢(qián)，有一個(gè)共同特點(diǎn)就是，他的買(mǎi)賣(mài)一定火到，至少有半天的時(shí)間，是一直在忙碌的，也就是說(shuō)，同樣是有技能，他的技能可以不停復制產(chǎn)品，而別人不行。

明白了這一點(diǎn)，就知道，當你擁有一定技能之后，如果你的薪資達不到月薪兩萬(wàn)這個(gè)層次，關(guān)鍵就是你的工作沒(méi)有飽和，那么你可以通過(guò)找兼職，開(kāi)發(fā)副業(yè)賺外快。

這一層叫“師”，決定這一層次收入的是你是否把時(shí)間高效利用起來(lái)，你的技術(shù)，毫無(wú)疑問(wèn)，到了這一層次已經(jīng)開(kāi)始是稀缺的，區別只是誰(shuí)能把時(shí)間更恰當地分割，變成產(chǎn)品，更高效地出售。

第四層：靠資源賺錢(qián)

年薪50w，就已經(jīng)不是堆量堆時(shí)間的問(wèn)題了，無(wú)論是碼農也好，公司的管理層也好，投行的投資經(jīng)理，其實(shí)都在強調一個(gè)能力，你能夠調動(dòng)多少資源，無(wú)非是技術(shù)資源，客戶(hù)資源，還是管理資源。

拿碼農來(lái)說(shuō)，側重于考察獨當一面的技術(shù)能力，何謂獨當一面，除了自身技術(shù)能力過(guò)硬，也一定要有能帶領(lǐng)幾個(gè)人完成某方向項目的能力，當然也不排除有個(gè)人能力超強的技術(shù)專(zhuān)家，把技術(shù)資源變現。

所以要想達到這一層的收入，主要看你能夠積累到多少資源，如果技術(shù)能力強，那么就積累自己的技術(shù)資源，如果拉客戶(hù)的能力強，那么就積累客戶(hù)資源，如果能抱老板大腿，那就抱老板大腿。

職場(chǎng)老鳥(niǎo)都知道一句話(huà)，「做業(yè)務(wù)比非業(yè)務(wù)的強」，強在哪，就是因為，業(yè)務(wù)工作更方便接觸人，能夠接觸到更多客戶(hù)和人脈資源。

這一層叫“家”，他們的特點(diǎn)，已經(jīng)在行業(yè)內有一定名氣，能夠獨立連接整合各種資源，完成目標任務(wù)，取決于收入的關(guān)鍵是能夠整合連接多少有價(jià)值資源和信息。

第五層：靠資本賺錢(qián)

到了年薪百萬(wàn)這個(gè)層次，毋庸置疑，都是靠資本賺錢(qián)，這就是錢(qián)生錢(qián)，因為我們現在已經(jīng)處于一個(gè)資本的時(shí)代，資本賺錢(qián)比靠自己能力，人脈賺錢(qián)要容易得多，達到年薪百萬(wàn)的，可以說(shuō)，100%是靠資本，靠錢(qián)生錢(qián)。

所以除了一些天賦和運氣都好到爆的碼農，能夠賺到這個(gè)錢(qián)的，無(wú)論是自己創(chuàng )業(yè)成功的老板，還是地產(chǎn)、制藥等熱門(mén)行業(yè)的高管;

本質(zhì)上都是一個(gè)原因，被熱錢(qián)追捧，同樣是高管，在傳統工業(yè)企業(yè)和房地產(chǎn)、電子、計算機、制藥等熱門(mén)行業(yè)，薪資是兩個(gè)水平，無(wú)他，就是因為后者是資本青睞的行業(yè)，水漲船高。

這一層次本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，就是幸運兒，要么是家世背景都不錯，要么就是抓住了時(shí)代的一兩個(gè)風(fēng)口，要么就是職場(chǎng)一帆風(fēng)順，事業(yè)順心。

另外還有一個(gè)特殊的行業(yè)，就是新媒體，可以說(shuō)，這幾年靠自己努力純粹白手起家賺到百萬(wàn)以上收入的，幾乎都是做自媒體的，這是一個(gè)特殊的行業(yè)，不在這里分析。

透過(guò)上面的分析我們可以看到，選擇遠遠比努力重要，如果想在職場(chǎng)獲得高薪，那么記住三點(diǎn)：

一是盡量選擇離錢(qián)近的行業(yè)。

大河有水小河漲，資本涌入的行業(yè)，才有可能水漲船高，獲得高薪;

二是盡量選擇崇尚個(gè)人奮斗的行業(yè)。

越是崇尚個(gè)人奮斗，越是反團隊精神的行業(yè)，個(gè)人的努力和價(jià)值越容易體現;

三是快速迭代，極早裂變。

你永遠無(wú)法靠升級打怪得到高薪，每一次收入層級的躍遷，都是一次重塑自我的過(guò)程，都是一次如核爆一樣的裂變。

這就像戰爭一樣，在原始時(shí)代，你石斧用得好就是最好的戰士，但是到了戰車(chē)時(shí)代，你要會(huì )駕車(chē)，到了胸甲騎兵時(shí)代，你必須成為騎士才能打贏(yíng)戰爭，但是到了火藥時(shí)代，騎士就成了火槍手最好的靶子;

上一個(gè)時(shí)代最強的王者，到了下一個(gè)時(shí)代，就成了被收割的韭菜。

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