江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數百年。

他“領(lǐng)過(guò)風(fēng)騷”、曾站在商界巔峰，曾在2010年、2012年、2013年，三次問(wèn)鼎《福布斯》中國內地富豪榜首富，早在馬云、王健林、許家印之前。

他曾公開(kāi)表達過(guò)對任正非的欣賞，且兩人的行為也有不少相似之處：行事低調，他曾被網(wǎng)友拍到做高鐵二等座出差;他和馬云同為杭州“老鄉”，都被認作是“浙商”的代表人物，都將企業(yè)總部設在杭州，在西子湖畔扎根成長(cháng)。

他是娃哈哈集團的創(chuàng )始人、現任董事長(cháng)兼總經(jīng)理——宗慶后。

時(shí)光飛逝，1945年出生的宗慶后已過(guò)古稀之年，卻依然奮斗在前線(xiàn)，但“接班事宜”早在十年前就已被提上議程。1987年創(chuàng )立的娃哈哈集團如今也過(guò)了而立之年，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何度過(guò)“中年危機”成為新的挑戰。

日前，宗慶后接受了鳳凰網(wǎng)財經(jīng)原創(chuàng )視頻欄目《封面》的獨家專(zhuān)訪(fǎng)，在近兩小時(shí)的采訪(fǎng)中回應了一系列社會(huì )關(guān)注的話(huà)題：回顧歷史，一度鬧到中法兩國元首出面的“最強商戰”是否有錯?展望未來(lái)，娃哈哈為何要建一個(gè)機器人工廠(chǎng)?

01

宗慶后：飲料行業(yè)消費潛力巨大

《封面》：未來(lái)您希望娃哈哈集團，被別人談起來(lái)，是以一個(gè)什么樣的形象和業(yè)務(wù)模式?

宗慶后：我感覺(jué)我們今后還是以主業(yè)為主。我覺(jué)得這個(gè)主業(yè)確實(shí)還有很大的發(fā)展潛力?，F在中國通過(guò)這些年的發(fā)展，人均飲料消費120多公斤，但發(fā)達國家是250公斤，所以還有發(fā)展潛力。我覺(jué)得實(shí)際上還有10億人沒(méi)有實(shí)現高消費，這10億人如果高消費起來(lái)，那更不得了。所以我覺(jué)得，你只要做得好，還是可以發(fā)展，還可以更大規模的發(fā)展。

另外一方面，我們也想經(jīng)營(yíng)，也有錢(qián)，而且也有人，所以現在我也想創(chuàng )造一個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的集群。我們現在主要還在盯著(zhù)裝備制造業(yè)方面，現在成立了一個(gè)研究院，也招了100多個(gè)博士、碩士在開(kāi)發(fā)一些產(chǎn)品。

《封面》：所以現在期待的就是，在現在這個(gè)時(shí)間節點(diǎn)，國民更富裕有更強的消費能力，再給娃哈哈帶來(lái)一個(gè)新的動(dòng)力。

宗慶后：對，我們希望老百姓都富起來(lái)，消費內驅拉起來(lái)，那可能發(fā)展機遇更加好。

02

宗慶后十年后再談“達娃之爭”

在商業(yè)社會(huì )的競爭中，“商戰”不可避免?；仡欀袊虡I(yè)史，不得不提的一場(chǎng)“商戰”是“達娃之戰”。中法兩大食品業(yè)巨頭，從朋友變?yōu)閿橙?，有評論稱(chēng)其為“改革開(kāi)放30年最大的國際商戰”，從兩大企業(yè)掌門(mén)人到中法兩國領(lǐng)導人都參與其中。

達能與娃哈哈之間發(fā)生了什么?1996年，娃哈哈與歐洲第三大食品集團達能成立合資公司，達能出資4500萬(wàn)美元和5000萬(wàn)人民幣商標轉讓款，拿到了合資公司51%的股份，合資公司拿到“娃哈哈”商標的獨家使用權。2007年4月，達能亞太區總裁要求以40億收購娃哈哈集團旗下非合資公司51%的股份。他提出，宗慶后以國有企業(yè)和職工持有為基礎建立了非合資公司，非合資公司與合資公司存在競爭關(guān)系，未經(jīng)許可非法使用娃哈哈商標。

隨后，雙方打起“口水仗”。達能指責宗慶后未經(jīng)許可擅自使用娃哈哈商標，宗慶后指責達能設下陷阱，試圖惡意收購娃哈哈，國際資本霸占“民族品牌”。這場(chǎng)商戰逐步升級，甚至連中法兩國元首也參與其中，試圖解決這場(chǎng)跨國紛爭。

在兩國政府的干預下，娃哈哈與達能取得和解。2009年9月，雙方在北京簽署了和解協(xié)議，達能同意將其在合資公司51%的股權出售給娃哈哈。娃哈哈花了多少錢(qián)買(mǎi)股權?娃哈哈新聞發(fā)言人稱(chēng)：“這是秘密”。

十年過(guò)去，轟動(dòng)一時(shí)的“達娃之爭”也被載入史冊。如今宗慶后是如何看待十多年前的“最強商戰”?

《封面》：回頭看(“達娃之戰”)，您覺(jué)得對現在中國擴大改革開(kāi)放有什么樣的意義?您有什么樣最寶貴的經(jīng)驗?

宗慶后：實(shí)際上當初我們跟達能合資的時(shí)候，我們企業(yè)效益還不錯的。我們希望跟他合資，能夠擴大、加快我們發(fā)展的步伐，同時(shí)也能夠提高我們的管理水平、技術(shù)水平。但實(shí)際上我們也感到很失望，因對我們沒(méi)有幫助。

《封面》：技術(shù)上沒(méi)有幫助?

宗慶后：沒(méi)有什么幫助。而且當時(shí)我也看了這些中外合資企業(yè)進(jìn)來(lái)以后，把中國品牌給它抹殺掉了，而且也在解雇中國的員工。所以當時(shí)我們就提出了“四項原則”：一是經(jīng)營(yíng)品牌還是我們管;二是品牌要用我們品牌;三是不能任意解雇中方員工;四是退休工資也要承擔。

因為我們以前退休工資是企業(yè)發(fā)工資，沒(méi)有統一的社保，如果他們這批人沒(méi)有地方去開(kāi)退休工資，那也不行。當時(shí)因為我們效益比較好，所以他也答應了。開(kāi)始的時(shí)候，他(達能)也是不放心的，但是我不太聽(tīng)他們的，我認為他們對中國市場(chǎng)不太了解。所以他們感覺(jué)是控制不了我，結果后來(lái)樂(lè )百氏虧損，而我們這種代加工企業(yè)活得也挺好，效益也挺好，所以他(達能)也想收購我們，壓縮我們，所以我們當時(shí)不愿意被他收購。所以他當時(shí)是從區政府，一直到市政府、省政府，一直告狀告到總書(shū)記那里。

《封面》：到底什么力量讓你頂住了(壓力)?

宗慶后：因為我感覺(jué)我沒(méi)錯。

《封面》：如果再來(lái)一次跟外資合作的機會(huì )，娃哈哈還會(huì )Say yes(說(shuō)“是”)?還會(huì )答應?

宗慶后：可以，會(huì )的。但是我認為現在跟人家合資的話(huà)，中國的企業(yè)就應該成熟起來(lái)了。應該有一個(gè)優(yōu)勢互補，平等互利的合作。我認為引進(jìn)外資的話(huà)，把這些高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)引進(jìn)來(lái)的話(huà)，也能促進(jìn)我們的發(fā)展。中國畢竟是這么大個(gè)市場(chǎng)，真正能夠把其他十億人的內需拉起來(lái)，那這個(gè)市場(chǎng)更不得了。

03

談互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：從“秒殺”到機器人

至今未上市，在財務(wù)上趨于保守的娃哈哈，是否能適應互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“新新人類(lèi)”的需求?娃哈哈的營(yíng)銷(xiāo)曾被業(yè)界稱(chēng)贊，90年代初，靠著(zhù)“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告，娃哈哈兒童營(yíng)養口服液走紅全國。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這些營(yíng)銷(xiāo)方法還有效嗎?

宗慶后：營(yíng)銷(xiāo)很關(guān)鍵，你產(chǎn)品賣(mài)不出去，企業(yè)發(fā)展不了，但最終還是產(chǎn)品本身。你營(yíng)銷(xiāo)做得太好，消費者上了一次當，他也不會(huì )再買(mǎi)你的產(chǎn)品。兩者都是很重要的，并不是光營(yíng)銷(xiāo)好了，企業(yè)就一直好了。

但確實(shí)現在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境確實(shí)在變化，應該說(shuō)我們很早就開(kāi)始做廣告了，人家不做我們在做。我們是到什么地方開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，就在什么地方做廣告，而且我認為那時(shí)候其實(shí)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)很容易，一個(gè)省會(huì )城市，一個(gè)省報，一張市報，就四個(gè)版。然后電視的話(huà)，也是一個(gè)省臺，一個(gè)市臺，而且都只有一個(gè)頻道，我每天晚上做這兩個(gè)電視臺，做兩個(gè)30秒的廣告，在兩個(gè)報紙上做四個(gè)版本的廣告，一下子就把市場(chǎng)“拱”起來(lái)。

《封面》：其實(shí)那時(shí)候造就了很多神曲，到現在我腦子里經(jīng)?；叵肫鹜薰?。那時(shí)候營(yíng)銷(xiāo)很重要，但是現在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

宗慶后：其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，現在年輕人是電視也不看了，報紙也不看了，電腦也不看了，看手機了。手機的信息量也很大，你也不能說(shuō)所有的信息都能到位，現在搞營(yíng)銷(xiāo)，確實(shí)來(lái)講是碰到新的問(wèn)題了。

《封面》：那您怎么辦?

宗慶后：我們也是在網(wǎng)上搞點(diǎn)活動(dòng)，而且搞點(diǎn)消費者參與的活動(dòng)，你看他們現在搞的AD鈣奶月餅、什么AD鈣奶粽子。

《封面》：這些是您的主意，還是下屬們?

宗慶后：不是，是年輕人的主意，當然我是不會(huì )去搞這種東西。他們去搞秒殺，在網(wǎng)上也很轟動(dòng)。而且我們在大學(xué)里，也搞大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的活動(dòng)，就是組織一千多所大學(xué)，幾十萬(wàn)大學(xué)生參與我們營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃。

《封面》：今年以您為法人成立了一間娃哈哈機器人制造公司，在這個(gè)公司中，您是占一個(gè)什么樣的地位呢?是完全主導，還是掛名而已?

宗慶后：我們有兩個(gè)機械廠(chǎng)，因為當時(shí)我們引進(jìn)的都是世界上領(lǐng)先的一流設備。當時(shí)的模具也是進(jìn)口的，配件也是進(jìn)口的。第一年我們還沒(méi)有幾條生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候，我們想叫人家來(lái)維修我們的設備，他就開(kāi)了一億人民幣的價(jià)格。

《封面》：什么時(shí)候?

宗慶后：應該是一九九幾年。

《封面》：一九九幾年就一億人民幣?

宗慶后：我說(shuō)我辛辛苦苦賺的錢(qián)，都讓他拿走的了。我們有兩個(gè)機械廠(chǎng)，有一定的基礎，現在不光能做模具做配件，有些飲料行業(yè)的機械我們也能做，機器人也能做，所以是有一定的基礎，并不是說(shuō)我空穴來(lái)風(fēng)，突然之間說(shuō)去做機器人。

現在關(guān)鍵是這個(gè)機器人公司也是在跟人家合作的，澳大利亞一個(gè)大學(xué)的老師，我們出錢(qián)，他們出技術(shù)，他們拿干股，管理也是他們在管理。

《封面》：您的這些升級是一步一步感受到別人對您的“卡脖子”才升級起來(lái)的?

宗慶后：也不是。人家“卡脖子”，你不愿意干，那他“卡脖子”也沒(méi)用，我這人不會(huì )受人家擺布，我覺(jué)得自己好做的就去做，我搞不清楚的東西，我就不去做，也不跟人家去談。

《封面》：現在新經(jīng)濟有那么多種形式和業(yè)態(tài)，您搞得清楚嗎?

宗慶后：有的是忽悠的，真正實(shí)實(shí)在在的東西你才會(huì )去投。

04

宗慶后：把企業(yè)真正做成百年老店

1945年出生的宗慶后，現在已經(jīng)75歲。他還沒(méi)有退休，依然是娃哈哈的董事長(cháng)和總經(jīng)理，依然在忙業(yè)務(wù)。

宗慶后：現在我也有三個(gè)副總經(jīng)理，還有黨委書(shū)記。我現在也在分權，也在培養管理層，分級授權，因為你不可能一直管下去。今年我已經(jīng)70多歲了，我們要把娃哈哈做成百年老店，不可能我完成得了，最起碼還有兩代人才能完成一個(gè)百年老店。所以我現在也在管理方面進(jìn)行改革，也進(jìn)行流程改造，(實(shí)行)崗位責任制分級授權。以前是“人治”?，F在希望以(員工)自主來(lái)管理這個(gè)企業(yè)，讓員工知道，他該做什么，要做到什么程度，什么東西不該做。然后慢慢這些養成習慣，我認為這個(gè)企業(yè)就能正常運行了。

宗慶后：你還是要有點(diǎn)事情做做的，就是稍微輕松一點(diǎn)?，F在一線(xiàn)事情全自己做太累了，所以稍微輕松點(diǎn)，可能是活得更長(cháng)一點(diǎn)，然后再給企業(yè)“把把關(guān)”，把企業(yè)真正做成百年老店。

長(cháng)達兩個(gè)小時(shí)的采訪(fǎng)，這位古稀之年的老人依然精神矍鑠，娃哈哈的成功充分體現了第一代創(chuàng )業(yè)者的奮斗精神。有句俗話(huà)說(shuō)：“創(chuàng )業(yè)難，守業(yè)更難。”宗慶后的接班人該如何“守住”這座飲料帝國?一個(gè)傳統企業(yè)該如何應對飛速變化的網(wǎng)絡(luò )時(shí)代?創(chuàng )始人該如何平穩交接權力?這些都是值得業(yè)界持續關(guān)注的問(wèn)題。

本文來(lái)源：海西商界