8月29日，北京，零售老板內參「下沉市場(chǎng)的現狀與商機」線(xiàn)下分享會(huì )，特邀請良品家創(chuàng )始人韓迪，為大家做深度剖析，將從市場(chǎng)概況、用戶(hù)畫(huà)像、消費認知以及消費零售業(yè)的現狀與機遇全方位深度揭秘下沉市場(chǎng)。

近幾年，各大企業(yè)、平臺對一線(xiàn)、二線(xiàn)城市用戶(hù)流量收割之戰愈演愈烈。在獲客成本日益高漲、一二線(xiàn)城市流量紅利消失殆盡的今天，擁有人口基數優(yōu)勢的下沉市場(chǎng)越來(lái)越受重視，已成為當前增量紅利的全新藍海，各路商家紛紛發(fā)力進(jìn)軍于此。尤其以拼多多、快手等為代表的產(chǎn)品的成功，讓大家再度領(lǐng)略到“下沉市場(chǎng)”的魅力。

而縱觀(guān)下沉市場(chǎng)，這個(gè)新的掘金之地，其中的行業(yè)面貌也非常值得我們去注意與思考：

10億“下沉用戶(hù)”，消費規模與增長(cháng)潛力巨大

綜合國家統計局與國泰君安證券研報的有關(guān)數據，除去一二線(xiàn)城市的3.9億人，三線(xiàn)以下城市、縣鎮與農村的人口規模將近10億——這是一個(gè)堪比美國總人口三倍的數字。并且，無(wú)論是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人均使用時(shí)長(cháng)還是用戶(hù)增長(cháng)速度，下沉用戶(hù)均取得領(lǐng)先。如此巨大的人口基數彰顯著(zhù)下沉市場(chǎng)所蘊含的巨大潛力。

高質(zhì)量供給欠缺，用戶(hù)消費需求遠未被滿(mǎn)足

相比于一二線(xiàn)城市，下沉市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)商品與服務(wù)的供給還是有著(zhù)不小的差距，比如商業(yè)設施不發(fā)達、商品品類(lèi)不夠豐富、服務(wù)消費相對滯后等等，這些在線(xiàn)下零售業(yè)態(tài)上表現得尤為明顯。如果到了農村，人們還常常會(huì )發(fā)現，整條大街幾乎見(jiàn)不到幾家像樣的超市，反倒是那些頗為老舊傳統的夫妻店、食雜店占據主流。而這也側面反映出：下沉市場(chǎng)居民的消費需求，還遠未被滿(mǎn)足。

“下沉”屬性的消費格局特征顯著(zhù)

熟人屬性強，重人際關(guān)系，消費決策往往受熟人影響，圈子效應強。(趣頭條、京東拼購)

對價(jià)格敏感，追求物美價(jià)廉，一般只有線(xiàn)上價(jià)格更低時(shí)才會(huì )購買(mǎi)，同時(shí)熱衷于折扣或者各種優(yōu)惠活動(dòng)。(聚劃算、拼多多)

空閑時(shí)間多，生活節奏較慢，通勤時(shí)間短，但娛樂(lè )設施設施少，沒(méi)太多去處。(抖音、快手)

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隨著(zhù)2018年拼多多的極速上市，無(wú)數企業(yè)和創(chuàng )業(yè)者投身三四線(xiàn)城市，“下沉”掘金大潮涌現。在41658個(gè)“鄉鎮”中，各種各樣的商機亟待挖掘。如何向下沉市場(chǎng)擴張，并購整合，不斷形成供應鏈效率對各商家企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分重要且迫切的事情，所以越是能夠下沉的零售，它的競爭力就會(huì )越強。但是下沉市場(chǎng)的生意也并不好做，一味套用經(jīng)驗直接復制的往往鎩羽而歸。

下沉市場(chǎng)的商業(yè)形態(tài)和生活方式與大城市的本質(zhì)區別在哪兒?縣城和大城市的新零售有什么不同之處?下沉路上頻頻受阻的原因幾何?如何快速進(jìn)入到新市場(chǎng)去尋找機會(huì )?

8月29日，北京，零售老板內參「下沉市場(chǎng)的現狀與商機」線(xiàn)下分享會(huì )，特邀請良品家創(chuàng )始人韓迪，為大家做深度剖析，將從市場(chǎng)概況、用戶(hù)畫(huà)像、消費認知以及消費零售業(yè)的現狀與機遇全方位深度揭秘下沉市場(chǎng)。

“韓迪：12年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)老兵，曾就職于人人網(wǎng)、新浪微博、360、易到等平臺;也曾創(chuàng )業(yè)做過(guò)興趣社區、外賣(mài)平臺及共享充電寶服務(wù);現正在家居消費領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)，獲得了險峰長(cháng)青的天使輪投資。為在下沉市場(chǎng)發(fā)展業(yè)務(wù)做過(guò)一系列當地市場(chǎng)觀(guān)察，其公眾號文章《我在下沉市場(chǎng)生活的一個(gè)月》、《“下沉市場(chǎng)”有哪些生意值得做?》受到業(yè)內廣泛關(guān)注。”

本文來(lái)源：36氪