8月29日，北京，零售老板內(nèi)參「下沉市場的現(xiàn)狀與商機」線下分享會，特邀請良品家創(chuàng)始人韓迪，為大家做深度剖析，將從市場概況、用戶畫像、消費認知以及消費零售業(yè)的現(xiàn)狀與機遇全方位深度揭秘下沉市場。

近幾年，各大企業(yè)、平臺對一線、二線城市用戶流量收割之戰(zhàn)愈演愈烈。在獲客成本日益高漲、一二線城市流量紅利消失殆盡的今天，擁有人口基數(shù)優(yōu)勢的下沉市場越來越受重視，已成為當前增量紅利的全新藍海，各路商家紛紛發(fā)力進軍于此。尤其以拼多多、快手等為代表的產(chǎn)品的成功，讓大家再度領(lǐng)略到“下沉市場”的魅力。

而縱觀下沉市場，這個新的掘金之地，其中的行業(yè)面貌也非常值得我們?nèi)プ⒁馀c思考：

10億“下沉用戶”，消費規(guī)模與增長潛力巨大

綜合國家統(tǒng)計局與國泰君安證券研報的有關(guān)數(shù)據(jù)，除去一二線城市的3.9億人，三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村的人口規(guī)模將近10億——這是一個堪比美國總?cè)丝谌兜臄?shù)字。并且，無論是移動互聯(lián)網(wǎng)人均使用時長還是用戶增長速度，下沉用戶均取得領(lǐng)先。如此巨大的人口基數(shù)彰顯著下沉市場所蘊含的巨大潛力。

高質(zhì)量供給欠缺，用戶消費需求遠未被滿足

相比于一二線城市，下沉市場優(yōu)質(zhì)商品與服務(wù)的供給還是有著不小的差距，比如商業(yè)設(shè)施不發(fā)達、商品品類不夠豐富、服務(wù)消費相對滯后等等，這些在線下零售業(yè)態(tài)上表現(xiàn)得尤為明顯。如果到了農(nóng)村，人們還常常會發(fā)現(xiàn)，整條大街幾乎見不到幾家像樣的超市，反倒是那些頗為老舊傳統(tǒng)的夫妻店、食雜店占據(jù)主流。而這也側(cè)面反映出：下沉市場居民的消費需求，還遠未被滿足。

“下沉”屬性的消費格局特征顯著

熟人屬性強，重人際關(guān)系，消費決策往往受熟人影響，圈子效應(yīng)強。(趣頭條、京東拼購)

對價格敏感，追求物美價廉，一般只有線上價格更低時才會購買，同時熱衷于折扣或者各種優(yōu)惠活動。(聚劃算、拼多多)

空閑時間多，生活節(jié)奏較慢，通勤時間短，但娛樂設(shè)施設(shè)施少，沒太多去處。(抖音、快手)

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隨著2018年拼多多的極速上市，無數(shù)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者投身三四線城市，“下沉”掘金大潮涌現(xiàn)。在41658個“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”中，各種各樣的商機亟待挖掘。如何向下沉市場擴張，并購整合，不斷形成供應(yīng)鏈效率對各商家企業(yè)來說是十分重要且迫切的事情，所以越是能夠下沉的零售，它的競爭力就會越強。但是下沉市場的生意也并不好做，一味套用經(jīng)驗直接復(fù)制的往往鎩羽而歸。

下沉市場的商業(yè)形態(tài)和生活方式與大城市的本質(zhì)區(qū)別在哪兒?縣城和大城市的新零售有什么不同之處?下沉路上頻頻受阻的原因幾何?如何快速進入到新市場去尋找機會?

8月29日，北京，零售老板內(nèi)參「下沉市場的現(xiàn)狀與商機」線下分享會，特邀請良品家創(chuàng)始人韓迪，為大家做深度剖析，將從市場概況、用戶畫像、消費認知以及消費零售業(yè)的現(xiàn)狀與機遇全方位深度揭秘下沉市場。

“韓迪：12年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)老兵，曾就職于人人網(wǎng)、新浪微博、360、易到等平臺;也曾創(chuàng)業(yè)做過興趣社區(qū)、外賣平臺及共享充電寶服務(wù);現(xiàn)正在家居消費領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，獲得了險峰長青的天使輪投資。為在下沉市場發(fā)展業(yè)務(wù)做過一系列當?shù)厥袌鲇^察，其公眾號文章《我在下沉市場生活的一個月》、《“下沉市場”有哪些生意值得做?》受到業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。”

本文來源：36氪