8月19日，第七屆互聯(lián)網(wǎng)安全大會(huì )(ISC2019)在北京東北郊區的雁棲湖舉辦，作為大會(huì )的主席，360董事長(cháng)周鴻祎在媒體面前少有地露出了疲態(tài)。

他解釋稱(chēng)，疲憊的原因是前一天晚上睡得太晚，“(凌晨)三點(diǎn)才睡，七點(diǎn)就起來(lái)了”。這場(chǎng)讓周鴻祎“勞神”的安全大會(huì )邀請了不少重量級嘉賓，包括圖靈獎得主Whitfield Diffie、中國工程院的幾位院士以及來(lái)自以色列的多位政要。

“這大概是我第二次認真準備PPT，上一次還是上市做路演的時(shí)候。”周鴻祎和整個(gè)360團隊對此次大會(huì )都表現出極高的重視。大會(huì )以“網(wǎng)絡(luò )戰”的主題橫貫始終，臺上嘉賓們談?wù)?ldquo;國防安全”、“網(wǎng)絡(luò )武器”，而臺下是360進(jìn)軍企業(yè)安全市場(chǎng)的野心。

“很多人以為我們放棄企業(yè)安全，不是的，我們重返企業(yè)安全。”周鴻祎宣布360的回歸，以網(wǎng)絡(luò )戰為背景，360將進(jìn)軍黨政軍企安全市場(chǎng)。

會(huì )場(chǎng)外也火藥味十足。前腳ISC2019在8月20日結束，后腳8月21日由奇安信主辦的北京網(wǎng)絡(luò )安全大會(huì )就迅速登場(chǎng)了。

作為周鴻祎曾經(jīng)的下屬，奇安信董事長(cháng)齊向東并沒(méi)有給老上司面子。周鴻祎提出“安全大腦”，齊向東稱(chēng)“空泛的安全大腦不能解決安全問(wèn)題”;360安全打算從C端到B端進(jìn)入政企市場(chǎng)，齊向東則稱(chēng)“‌‌拿著(zhù)服務(wù)于C端的軟件去為政府服務(wù)，會(huì )被掃地出門(mén)。”

而對于奇安信從360的徹底剝離，周鴻祎的說(shuō)法也和之前不同。此前周鴻祎表示，之所以賣(mài)掉奇安信的股份是為了解決奇安信的獨立性問(wèn)題，幫助其上市，“大家在業(yè)務(wù)上有一些重合，奇安信若上市，除非我不是他的股東，如果我是他的股東，大家就不能同業(yè)競爭，又會(huì )導致老齊這家公司又上不了市。”

而現在周鴻祎的說(shuō)法也出現了180度大轉彎，他表示賣(mài)掉奇安信是因為后者沒(méi)有達到他的要求，“我們原來(lái)投了家公司叫360企業(yè)安全集團，這家公司后來(lái)方向變得與其他網(wǎng)絡(luò )安全公司沒(méi)什么兩樣，至少不是我想象的那種做得最酷的公司，所以后來(lái)把這家公司賣(mài)掉了。”

唇槍舌劍之間，曾經(jīng)的“兄弟”如今戰場(chǎng)相見(jiàn)。

“兄弟”缺位

一周前有媒體發(fā)現，北京奇虎360科技有限公司發(fā)生了人事變化，原法定代表人、執行董事石曉虹退出。實(shí)際上早在4月份，石曉虹就已經(jīng)辭職，360公司發(fā)布公告稱(chēng)，2019年4月26日收到公司董事及副總經(jīng)理石曉虹遞交的書(shū)面辭職報告。

對于周鴻祎而言，石曉紅的離開(kāi)非同尋常，他可能是周鴻祎最信任的人。

石曉紅是周鴻祎的在西安交大的同學(xué)、舍友。從周鴻祎大學(xué)創(chuàng )業(yè)起，石曉紅就跟隨他，并參與了他此后所有的創(chuàng )業(yè)項目，從大學(xué)做反病毒卡到3721再到360，成為了陪伴周鴻祎時(shí)間最久的事業(yè)伙伴。按照周鴻祎在自傳中的回憶，兩個(gè)人一起還進(jìn)過(guò)局子。

同樣長(cháng)期陪伴周鴻祎的還有前技術(shù)總裁、首席安全官譚曉生，以及齊向東和360安全衛士的開(kāi)發(fā)者傅盛。但是這些人都離開(kāi)了。有些人離開(kāi)得轟轟烈烈，比如傅盛，有些表面平靜但暗流洶涌比如齊向東，有些則平平淡淡，如譚曉生、石曉紅。

“高管的離職，只要是新陳代謝，我認為不是一件不好的事情”。周鴻祎認為，高管的離開(kāi)無(wú)非是因為有些人賺到了錢(qián)，實(shí)現了財富自由，想回歸家庭或者有了新的目標，都無(wú)可厚非。“任何公司，某一天也會(huì )有人離開(kāi)，這都很正常”。

但在這些離開(kāi)360的高管中，齊向東是非常特殊的一個(gè)。長(cháng)期以來(lái)周鴻祎和齊向東一直是孟不離焦、焦不離孟的關(guān)系，外界早已經(jīng)習慣了周主外、齊主內的權力格局。360內部有人評價(jià)，周喜怒形于色，而齊則是泰山崩于前而色不變。周鴻祎認為，創(chuàng )業(yè)者有兩類(lèi)，一類(lèi)人是從0到1，一類(lèi)人是從1到N，而他自己是比較典型的從0到1的人，老齊是從1到N的人。

對于齊向東的離開(kāi)，出乎了很多人的意料，輿論將其稱(chēng)之為“分家”。但對此周鴻祎并不認同，他認為“分家”聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)江湖義氣，在商言商都是一種契約合作，“鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵”。

過(guò)去很多年，360公司的權力格局是周鴻祎占據1號位，齊向東占據2號位，而媒體更加關(guān)注周鴻祎。但誰(shuí)都想當老板，誰(shuí)都想說(shuō)了算，“齊向東跟我說(shuō)，他這輩子最大的夢(mèng)想是帶個(gè)上市公司。”周鴻祎對外表態(tài)。

齊向東走后，360 的權力格局出現了一塊空白——二號位該由誰(shuí)來(lái)?yè)?

“我確實(shí)一直在找二號位，后來(lái)發(fā)現找二號位不容易。”周鴻祎承認，二號位難找的其中一個(gè)原因在于自己，“我對自己狠，對二號位的要求也很高。”

對于外面高薪挖過(guò)來(lái)的高管，周鴻祎希望他能迅速的做出成績(jì)來(lái)，因此這些管理層往往都背負著(zhù)很大的壓力。流失的管理層中，有的是自己主動(dòng)離職，有的是被他罵走。

除了對于高管要求高，360也缺乏對高管層的系統培訓和晉升渠道。創(chuàng )業(yè)多年，周鴻祎真正“看得上的人”不多。360離職管理層李力提到“有些高管能力很好但是鋒芒畢露，對于不同意見(jiàn)，他的包容度顯得不高，一些能力好自尊心強的高管離職率相對比較高。反之有些高管業(yè)務(wù)能力偏弱但隱忍力好，待的時(shí)間更長(cháng)。”

而無(wú)法得到老周青睞的高管，也失去了進(jìn)一步發(fā)展的機會(huì )。360公司前員工王佳認為，相比做個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，周鴻祎在企業(yè)界位置上還需要提高管理能力，“他就是‘你行你就行，你不行我也不給你什么空間’。”

“遠香近臭的問(wèn)題在老周身上表現的特別明顯”，王佳提到，外面的人給老周提意見(jiàn)，他會(huì )覺(jué)得人家很厲害，因此就會(huì )反過(guò)來(lái)質(zhì)疑內部的人，為什么他能想到你們內部人想不到。

前360員工宗寧也在《我的“前老板”周鴻祎》一文中提到，“老周經(jīng)常分享一些營(yíng)銷(xiāo)文案分析家的文章給我們，我一般就回郵件說(shuō)都是瞎扯的。這種情況到現在聽(tīng)說(shuō)新人的處理方案是直接請作者來(lái)當顧問(wèn)了。”

在對員工的管理上，周鴻祎也有反思過(guò)，但他并不認可外界的說(shuō)法，“我一急喜歡批評人，不太熟悉我的人就受不了，離職的時(shí)候說(shuō)這個(gè)東西沒(méi)做好老被老周罵，慢慢對我形成妖魔化的東西，其實(shí)我對人還挺好的。”

一位之前接觸周鴻祎較多的前員工提到，雖然已經(jīng)離開(kāi)360，但不久前在一個(gè)活動(dòng)上看到自己的前老板(周鴻祎)感到很心疼。“他瘦了”，她說(shuō)，雖然在360時(shí)覺(jué)得他很霸道，但現在依然很懷念。“從沒(méi)有對哪個(gè)老板這樣印象深刻”，她說(shuō)。

多元化業(yè)務(wù)挫敗

“努力三年內把公司做上市。” 2016年4月，周鴻祎曾經(jīng)給360手機團隊發(fā)了一封內部信，在信中許下了這樣的遠景，但如今360手機離這一目標已經(jīng)越來(lái)越遠。7月份，業(yè)內傳言360手機已暫停，原360手機總裁李開(kāi)新正帶領(lǐng)團隊在深圳秘密研發(fā)360老人智能手表。

對此，360方面回應稱(chēng)手機業(yè)務(wù)確實(shí)放緩，但團隊仍然在努力尋找5G機會(huì )。“手機這個(gè)最好的黃金時(shí)機確實(shí)過(guò)去了?，F在小米、華為確實(shí)很強，所以我覺(jué)得可能手機未來(lái)不會(huì )是360的重點(diǎn)。”在接受中國企業(yè)家采訪(fǎng)時(shí)，周鴻祎認為，360未來(lái)重點(diǎn)方向肯定不是在手機上。

手機業(yè)務(wù)失利對于周鴻祎來(lái)說(shuō)算是不小的挫敗，從2015年360高調宣布進(jìn)軍手機領(lǐng)域，稱(chēng)要“給手機圈添堵”已經(jīng)過(guò)去四年。四年時(shí)間手機圈早已經(jīng)風(fēng)云變幻，但是360手機卻一直處于行業(yè)邊緣，期間360手機也多次換將，李旺、祝芳浩、李開(kāi)新，先后擔任360手機業(yè)務(wù)一把手，但最終都成效不大。

對于360手機業(yè)務(wù)的失利，在行業(yè)內外有多種總結，其中一個(gè)從用戶(hù)的視角認為，360手機的用戶(hù)體驗欠佳與變現心態(tài)著(zhù)急有關(guān)。在微博上，有多位用戶(hù)指責360手機廣告太多，“花錢(qián)買(mǎi)了個(gè)廣告接收機”。

而從內部管理的角度來(lái)說(shuō)，有離職員工認為，360的管理出現了重大問(wèn)題，扁平化的體系對于現在的公司規模并不適用，“2012年我入職的時(shí)候1000多人，現在已經(jīng)有6000人了，管理體系沒(méi)有太多變化。”

內部管理缺失還表現在員工的激勵問(wèn)題上。實(shí)際上360的員工都認為老周是一個(gè)挺大方的人，王佳還記得2012年剛入職360的時(shí)候，在年會(huì )上周鴻祎對員工表示“要讓每個(gè)人在北京都能買(mǎi)上房”，后來(lái)實(shí)行了全員持股，360上市后很多人都大賺一把。

但是在做項目時(shí)這種大方帶來(lái)問(wèn)題就難以做到“有效激勵”， “獎金是大撒把式，做好做差最后的結果也差不多。” 王佳認為，所以大家覺(jué)得自己一個(gè)人干好不值得。

另外對于新的業(yè)務(wù)發(fā)展，周鴻祎也沒(méi)有給出太多耐心。除了手機之外，對于360來(lái)說(shuō)直播業(yè)務(wù)、搜索業(yè)務(wù)、智能硬件這些最后投入重金的業(yè)務(wù)也都曾經(jīng)形成了一時(shí)的亮點(diǎn)但最終乏善可陳。

對于這些產(chǎn)品的失利，李力認為，360和周鴻祎的眼光和技術(shù)都不錯，但360缺乏內容基因，并不擅長(cháng)搞直播、短視頻這些內容屬性的產(chǎn)品，“所以即使老周很早看到了這些風(fēng)口，但360當下那個(gè)階段并不擁有與之相關(guān)的能力，最終只能提早收場(chǎng)。”

周鴻祎曾經(jīng)反思稱(chēng)，很多機會(huì )沒(méi)有抓到是因為有時(shí)候太貪心，什么機會(huì )都想抓，那必然資源和精力是不夠的。

“他做的時(shí)候都是用力過(guò)猛的使勁做，然后不做的時(shí)候突然就不做。”在360不少員工看來(lái)，周鴻祎的興趣來(lái)的快去得也快，比如一個(gè)業(yè)務(wù)短期內增長(cháng)不是很大了，或者收益沒(méi)有在大范圍大幅度地攀升，他可能就會(huì )放棄去做新的業(yè)務(wù)。

老周在內部也多次公開(kāi)提到過(guò)這些布局的失敗，一是歸咎于團隊執行力不行，二是說(shuō)他被別人左右了(忽悠了)，在一些關(guān)鍵決策上錯失了良機。

李力提到“老周很看重掌控感，很多收購的業(yè)務(wù)他也會(huì )直接參與，大到戰略，小到一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但這一定程度上減弱了原本團隊的話(huà)語(yǔ)權和自身成長(cháng)。” 有意思的是，多位360的前員工都提到，一些周鴻祎并不關(guān)注的業(yè)務(wù)反而取得了飛速的發(fā)展。

傅盛曾經(jīng)提到，早年奇虎本意是做論壇搜索，旗下有一大堆業(yè)務(wù)比如針對大眾點(diǎn)評的無(wú)憂(yōu)城市51city.com，以及針對酷訊的火車(chē)票搜索，還收購了一個(gè)SP團隊，做無(wú)線(xiàn)業(yè)務(wù)。其中安全衛士這個(gè)項目并不在周鴻祎的視野范圍內，但是恰恰由于沒(méi)有被周鴻祎施加壓力，這個(gè)業(yè)務(wù)成為日后360最大的流量來(lái)源。

同樣的情況還發(fā)生在360隨身wifi這個(gè)小產(chǎn)品上，“老周自己并不看好這個(gè)產(chǎn)品，一度覺(jué)得沒(méi)有必要做這個(gè)項目”，宗寧提到，最終這個(gè)項目火了讓周鴻祎的態(tài)度360度大轉彎。

所以，在一位360離職員工看來(lái)，“老周擅長(cháng)發(fā)現賽道但不擅長(cháng)抓住機會(huì )，如果他把每塊業(yè)務(wù)都放權給合適的人做，今天的360可能坐擁大半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)江山了。”

重新聚焦安全

在多個(gè)產(chǎn)品碰壁后，周鴻祎重新將目光轉向安全領(lǐng)域。

從2019年開(kāi)始，周鴻祎在企業(yè)內外部提出了 “3+1”的戰略。“3”代指三個(gè)安全大腦：第一是國家網(wǎng)絡(luò )安全大腦，專(zhuān)門(mén)解決網(wǎng)絡(luò )安全政企市場(chǎng)問(wèn)題;第二是城市安全大腦，用來(lái)解決城市的物理安全問(wèn)題;第三是家庭安全大腦，圍繞家庭來(lái)解決網(wǎng)絡(luò )設備安全問(wèn)題。“1”是指目前360的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，如搜索、網(wǎng)游、導航、短視頻等。

其中靠互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)創(chuàng )造收入是360的根基，而三個(gè)安全大腦則是360的未來(lái)。

值得注意的是，三個(gè)大腦中前兩個(gè)都面向B端，這意味著(zhù)周鴻祎的想法在發(fā)生變化。

有意思的是，企業(yè)安全業(yè)務(wù)曾經(jīng)也是周鴻祎看不上的一個(gè)領(lǐng)域，2015年，360企業(yè)安全集團成立，對于這個(gè)由齊向東主導項目，周鴻祎本人并不看好，原因是早年政企安全市場(chǎng)小，而從C端導流到其他業(yè)務(wù)的路徑已經(jīng)走通，每年可以得到大量的收益。據中國企業(yè)家報道，當時(shí)周鴻祎和齊向東曾經(jīng)“約定分家各自干，井水不犯河水”。

按照周鴻祎的說(shuō)法，為了扶持齊向東的發(fā)展，周鴻祎將360的品牌、技術(shù)免費輸送給奇安信使用，甚至在辦公場(chǎng)地上，360將自己的辦公室免費租給了奇安信。

但是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，政企安全市場(chǎng)的規模迅速放大，按照奇安信的業(yè)績(jì)，2016年-2018年，奇安信營(yíng)收從6.56億增長(cháng)至23.94億元，復合增長(cháng)率超過(guò)90%，凈虧損也在不斷收窄。

“分家后 To B業(yè)務(wù)發(fā)展越來(lái)越順利，而360在 To C業(yè)務(wù)的創(chuàng )新嘗試(花椒、快視頻、智能硬件等)屢遭失敗，他開(kāi)始逐漸重視 To B的業(yè)務(wù)。” 王佳稱(chēng)，在這種情況下，周鴻祎也開(kāi)始將目光聚焦到安全業(yè)務(wù)上，希望在網(wǎng)絡(luò )戰的背景下切入政企安全領(lǐng)域。

但是360作為一個(gè)過(guò)去以服務(wù)C端用戶(hù)為核心的公司，要如何向B端轉型?周鴻祎認為，通過(guò)服務(wù)C端能拿到全網(wǎng)大部分的數據，對于 To B的安全大腦起了很大幫助作用，相比純粹的 To B公司看到的數據更全面。

從和齊向東涇渭分明各管一攤到現在360要進(jìn)軍企業(yè)市場(chǎng)，周鴻祎開(kāi)始“越界”，一場(chǎng)對壘似乎不可避免。

按照周鴻祎的想法，360不會(huì )和奇安信進(jìn)行競爭，相反他要成為鏈接網(wǎng)絡(luò )安全公司的平臺，“我不想再做一個(gè)跟天融信、綠盟差不多的公司” ，他認為這種競爭是同質(zhì)化、低水平的競爭，最后的結果是價(jià)格戰，誰(shuí)也賺不到錢(qián)。

周鴻祎稱(chēng)，360的目標是做高端的安全咨詢(xún)服務(wù)。他舉例，美國的德勤雖然不是一家安全公司，卻是美國網(wǎng)絡(luò )安全領(lǐng)域收入最高的公司，“德勤不賣(mài)一臺路由器，不賣(mài)一臺防火墻，不賣(mài)殺毒軟件，他就做安全服務(wù)，每年掙的錢(qián)就超過(guò)了很多安全公司。”

按照這樣的規劃，360未來(lái)的企業(yè)安全業(yè)務(wù)將打造成平臺模式，而奇安信等公司則更多的類(lèi)似于供應商的角色。

但是對于這樣的角色定位，奇安信們似乎并不接受，“辦企業(yè)一定會(huì )面臨競爭”，齊向東表示，奇安信有7000名員工，是中國最大的網(wǎng)絡(luò )安全公司，并不懼怕競爭。

除了隔空互懟之外，在各種場(chǎng)合奇安信和360正在漸行漸遠。在脈脈上，有疑似奇安信的員工稱(chēng)可能會(huì )搬家，“奇安信已經(jīng)有了新的辦公場(chǎng)地，在酒仙橋(360總部地點(diǎn))的部門(mén)都會(huì )搬走。”

不過(guò)，對于360的員工來(lái)說(shuō)，即便是面臨與往日老友翻臉的局面，公司重新聚焦安全主業(yè)至少是一個(gè)值得欣喜的改變。

在過(guò)去幾年中，互聯(lián)網(wǎng)格局已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，在BATJ之外，TMD也強勢崛起。而360則逐漸遠離了互聯(lián)網(wǎng)中心，但是對于周鴻祎來(lái)說(shuō)，未來(lái)該如何走他似乎想清楚了，“他還是有雞血(精神)的，還想往上熬”，王佳說(shuō)。

本文來(lái)源：全天候科技，作者：全天候科技