8月19日，第七屆互聯(lián)網(wǎng)安全大會(ISC2019)在北京東北郊區(qū)的雁棲湖舉辦，作為大會的主席，360董事長周鴻祎在媒體面前少有地露出了疲態(tài)。

他解釋稱，疲憊的原因是前一天晚上睡得太晚，“(凌晨)三點才睡，七點就起來了”。這場讓周鴻祎“勞神”的安全大會邀請了不少重量級嘉賓，包括圖靈獎得主Whitfield Diffie、中國工程院的幾位院士以及來自以色列的多位政要。

“這大概是我第二次認(rèn)真準(zhǔn)備PPT，上一次還是上市做路演的時候。”周鴻祎和整個360團(tuán)隊對此次大會都表現(xiàn)出極高的重視。大會以“網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)”的主題橫貫始終，臺上嘉賓們談?wù)?ldquo;國防安全”、“網(wǎng)絡(luò)武器”，而臺下是360進(jìn)軍企業(yè)安全市場的野心。

“很多人以為我們放棄企業(yè)安全，不是的，我們重返企業(yè)安全。”周鴻祎宣布360的回歸，以網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)為背景，360將進(jìn)軍黨政軍企安全市場。

會場外也火藥味十足。前腳ISC2019在8月20日結(jié)束，后腳8月21日由奇安信主辦的北京網(wǎng)絡(luò)安全大會就迅速登場了。

作為周鴻祎曾經(jīng)的下屬，奇安信董事長齊向東并沒有給老上司面子。周鴻祎提出“安全大腦”，齊向東稱“空泛的安全大腦不能解決安全問題”;360安全打算從C端到B端進(jìn)入政企市場，齊向東則稱“‌‌拿著服務(wù)于C端的軟件去為政府服務(wù)，會被掃地出門。”

而對于奇安信從360的徹底剝離，周鴻祎的說法也和之前不同。此前周鴻祎表示，之所以賣掉奇安信的股份是為了解決奇安信的獨立性問題，幫助其上市，“大家在業(yè)務(wù)上有一些重合，奇安信若上市，除非我不是他的股東，如果我是他的股東，大家就不能同業(yè)競爭，又會導(dǎo)致老齊這家公司又上不了市。”

而現(xiàn)在周鴻祎的說法也出現(xiàn)了180度大轉(zhuǎn)彎，他表示賣掉奇安信是因為后者沒有達(dá)到他的要求，“我們原來投了家公司叫360企業(yè)安全集團(tuán)，這家公司后來方向變得與其他網(wǎng)絡(luò)安全公司沒什么兩樣，至少不是我想象的那種做得最酷的公司，所以后來把這家公司賣掉了。”

唇槍舌劍之間，曾經(jīng)的“兄弟”如今戰(zhàn)場相見。

“兄弟”缺位

一周前有媒體發(fā)現(xiàn)，北京奇虎360科技有限公司發(fā)生了人事變化，原法定代表人、執(zhí)行董事石曉虹退出。實際上早在4月份，石曉虹就已經(jīng)辭職，360公司發(fā)布公告稱，2019年4月26日收到公司董事及副總經(jīng)理石曉虹遞交的書面辭職報告。

對于周鴻祎而言，石曉紅的離開非同尋常，他可能是周鴻祎最信任的人。

石曉紅是周鴻祎的在西安交大的同學(xué)、舍友。從周鴻祎大學(xué)創(chuàng)業(yè)起，石曉紅就跟隨他，并參與了他此后所有的創(chuàng)業(yè)項目，從大學(xué)做反病毒卡到3721再到360，成為了陪伴周鴻祎時間最久的事業(yè)伙伴。按照周鴻祎在自傳中的回憶，兩個人一起還進(jìn)過局子。

同樣長期陪伴周鴻祎的還有前技術(shù)總裁、首席安全官譚曉生，以及齊向東和360安全衛(wèi)士的開發(fā)者傅盛。但是這些人都離開了。有些人離開得轟轟烈烈，比如傅盛，有些表面平靜但暗流洶涌比如齊向東，有些則平平淡淡，如譚曉生、石曉紅。

“高管的離職，只要是新陳代謝，我認(rèn)為不是一件不好的事情”。周鴻祎認(rèn)為，高管的離開無非是因為有些人賺到了錢，實現(xiàn)了財富自由，想回歸家庭或者有了新的目標(biāo)，都無可厚非。“任何公司，某一天也會有人離開，這都很正常”。

但在這些離開360的高管中，齊向東是非常特殊的一個。長期以來周鴻祎和齊向東一直是孟不離焦、焦不離孟的關(guān)系，外界早已經(jīng)習(xí)慣了周主外、齊主內(nèi)的權(quán)力格局。360內(nèi)部有人評價，周喜怒形于色，而齊則是泰山崩于前而色不變。周鴻祎認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有兩類，一類人是從0到1，一類人是從1到N，而他自己是比較典型的從0到1的人，老齊是從1到N的人。

對于齊向東的離開，出乎了很多人的意料，輿論將其稱之為“分家”。但對此周鴻祎并不認(rèn)同，他認(rèn)為“分家”聽起來有點江湖義氣，在商言商都是一種契約合作，“鐵打的營盤流水的兵”。

過去很多年，360公司的權(quán)力格局是周鴻祎占據(jù)1號位，齊向東占據(jù)2號位，而媒體更加關(guān)注周鴻祎。但誰都想當(dāng)老板，誰都想說了算，“齊向東跟我說，他這輩子最大的夢想是帶個上市公司。”周鴻祎對外表態(tài)。

齊向東走后，360 的權(quán)力格局出現(xiàn)了一塊空白——二號位該由誰來擔(dān)當(dāng)?

“我確實一直在找二號位，后來發(fā)現(xiàn)找二號位不容易。”周鴻祎承認(rèn)，二號位難找的其中一個原因在于自己，“我對自己狠，對二號位的要求也很高。”

對于外面高薪挖過來的高管，周鴻祎希望他能迅速的做出成績來，因此這些管理層往往都背負(fù)著很大的壓力。流失的管理層中，有的是自己主動離職，有的是被他罵走。

除了對于高管要求高，360也缺乏對高管層的系統(tǒng)培訓(xùn)和晉升渠道。創(chuàng)業(yè)多年，周鴻祎真正“看得上的人”不多。360離職管理層李力提到“有些高管能力很好但是鋒芒畢露，對于不同意見，他的包容度顯得不高，一些能力好自尊心強(qiáng)的高管離職率相對比較高。反之有些高管業(yè)務(wù)能力偏弱但隱忍力好，待的時間更長。”

而無法得到老周青睞的高管，也失去了進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會。360公司前員工王佳認(rèn)為，相比做個產(chǎn)品經(jīng)理，周鴻祎在企業(yè)界位置上還需要提高管理能力，“他就是‘你行你就行，你不行我也不給你什么空間’。”

“遠(yuǎn)香近臭的問題在老周身上表現(xiàn)的特別明顯”，王佳提到，外面的人給老周提意見，他會覺得人家很厲害，因此就會反過來質(zhì)疑內(nèi)部的人，為什么他能想到你們內(nèi)部人想不到。

前360員工宗寧也在《我的“前老板”周鴻祎》一文中提到，“老周經(jīng)常分享一些營銷文案分析家的文章給我們，我一般就回郵件說都是瞎扯的。這種情況到現(xiàn)在聽說新人的處理方案是直接請作者來當(dāng)顧問了。”

在對員工的管理上，周鴻祎也有反思過，但他并不認(rèn)可外界的說法，“我一急喜歡批評人，不太熟悉我的人就受不了，離職的時候說這個東西沒做好老被老周罵，慢慢對我形成妖魔化的東西，其實我對人還挺好的。”

一位之前接觸周鴻祎較多的前員工提到，雖然已經(jīng)離開360，但不久前在一個活動上看到自己的前老板(周鴻祎)感到很心疼。“他瘦了”，她說，雖然在360時覺得他很霸道，但現(xiàn)在依然很懷念。“從沒有對哪個老板這樣印象深刻”，她說。

多元化業(yè)務(wù)挫敗

“努力三年內(nèi)把公司做上市。” 2016年4月，周鴻祎曾經(jīng)給360手機(jī)團(tuán)隊發(fā)了一封內(nèi)部信，在信中許下了這樣的遠(yuǎn)景，但如今360手機(jī)離這一目標(biāo)已經(jīng)越來越遠(yuǎn)。7月份，業(yè)內(nèi)傳言360手機(jī)已暫停，原360手機(jī)總裁李開新正帶領(lǐng)團(tuán)隊在深圳秘密研發(fā)360老人智能手表。

對此，360方面回應(yīng)稱手機(jī)業(yè)務(wù)確實放緩，但團(tuán)隊仍然在努力尋找5G機(jī)會。“手機(jī)這個最好的黃金時機(jī)確實過去了?，F(xiàn)在小米、華為確實很強(qiáng)，所以我覺得可能手機(jī)未來不會是360的重點。”在接受中國企業(yè)家采訪時，周鴻祎認(rèn)為，360未來重點方向肯定不是在手機(jī)上。

手機(jī)業(yè)務(wù)失利對于周鴻祎來說算是不小的挫敗，從2015年360高調(diào)宣布進(jìn)軍手機(jī)領(lǐng)域，稱要“給手機(jī)圈添堵”已經(jīng)過去四年。四年時間手機(jī)圈早已經(jīng)風(fēng)云變幻，但是360手機(jī)卻一直處于行業(yè)邊緣，期間360手機(jī)也多次換將，李旺、祝芳浩、李開新，先后擔(dān)任360手機(jī)業(yè)務(wù)一把手，但最終都成效不大。

對于360手機(jī)業(yè)務(wù)的失利，在行業(yè)內(nèi)外有多種總結(jié)，其中一個從用戶的視角認(rèn)為，360手機(jī)的用戶體驗欠佳與變現(xiàn)心態(tài)著急有關(guān)。在微博上，有多位用戶指責(zé)360手機(jī)廣告太多，“花錢買了個廣告接收機(jī)”。

而從內(nèi)部管理的角度來說，有離職員工認(rèn)為，360的管理出現(xiàn)了重大問題，扁平化的體系對于現(xiàn)在的公司規(guī)模并不適用，“2012年我入職的時候1000多人，現(xiàn)在已經(jīng)有6000人了，管理體系沒有太多變化。”

內(nèi)部管理缺失還表現(xiàn)在員工的激勵問題上。實際上360的員工都認(rèn)為老周是一個挺大方的人，王佳還記得2012年剛?cè)肼?60的時候，在年會上周鴻祎對員工表示“要讓每個人在北京都能買上房”，后來實行了全員持股，360上市后很多人都大賺一把。

但是在做項目時這種大方帶來問題就難以做到“有效激勵”， “獎金是大撒把式，做好做差最后的結(jié)果也差不多。” 王佳認(rèn)為，所以大家覺得自己一個人干好不值得。

另外對于新的業(yè)務(wù)發(fā)展，周鴻祎也沒有給出太多耐心。除了手機(jī)之外，對于360來說直播業(yè)務(wù)、搜索業(yè)務(wù)、智能硬件這些最后投入重金的業(yè)務(wù)也都曾經(jīng)形成了一時的亮點但最終乏善可陳。

對于這些產(chǎn)品的失利，李力認(rèn)為，360和周鴻祎的眼光和技術(shù)都不錯，但360缺乏內(nèi)容基因，并不擅長搞直播、短視頻這些內(nèi)容屬性的產(chǎn)品，“所以即使老周很早看到了這些風(fēng)口，但360當(dāng)下那個階段并不擁有與之相關(guān)的能力，最終只能提早收場。”

周鴻祎曾經(jīng)反思稱，很多機(jī)會沒有抓到是因為有時候太貪心，什么機(jī)會都想抓，那必然資源和精力是不夠的。

“他做的時候都是用力過猛的使勁做，然后不做的時候突然就不做。”在360不少員工看來，周鴻祎的興趣來的快去得也快，比如一個業(yè)務(wù)短期內(nèi)增長不是很大了，或者收益沒有在大范圍大幅度地攀升，他可能就會放棄去做新的業(yè)務(wù)。

老周在內(nèi)部也多次公開提到過這些布局的失敗，一是歸咎于團(tuán)隊執(zhí)行力不行，二是說他被別人左右了(忽悠了)，在一些關(guān)鍵決策上錯失了良機(jī)。

李力提到“老周很看重掌控感，很多收購的業(yè)務(wù)他也會直接參與，大到戰(zhàn)略，小到一場營銷活動。但這一定程度上減弱了原本團(tuán)隊的話語權(quán)和自身成長。” 有意思的是，多位360的前員工都提到，一些周鴻祎并不關(guān)注的業(yè)務(wù)反而取得了飛速的發(fā)展。

傅盛曾經(jīng)提到，早年奇虎本意是做論壇搜索，旗下有一大堆業(yè)務(wù)比如針對大眾點評的無憂城市51city.com，以及針對酷訊的火車票搜索，還收購了一個SP團(tuán)隊，做無線業(yè)務(wù)。其中安全衛(wèi)士這個項目并不在周鴻祎的視野范圍內(nèi)，但是恰恰由于沒有被周鴻祎施加壓力，這個業(yè)務(wù)成為日后360最大的流量來源。

同樣的情況還發(fā)生在360隨身wifi這個小產(chǎn)品上，“老周自己并不看好這個產(chǎn)品，一度覺得沒有必要做這個項目”，宗寧提到，最終這個項目火了讓周鴻祎的態(tài)度360度大轉(zhuǎn)彎。

所以，在一位360離職員工看來，“老周擅長發(fā)現(xiàn)賽道但不擅長抓住機(jī)會，如果他把每塊業(yè)務(wù)都放權(quán)給合適的人做，今天的360可能坐擁大半個互聯(lián)網(wǎng)江山了。”

重新聚焦安全

在多個產(chǎn)品碰壁后，周鴻祎重新將目光轉(zhuǎn)向安全領(lǐng)域。

從2019年開始，周鴻祎在企業(yè)內(nèi)外部提出了 “3+1”的戰(zhàn)略。“3”代指三個安全大腦：第一是國家網(wǎng)絡(luò)安全大腦，專門解決網(wǎng)絡(luò)安全政企市場問題;第二是城市安全大腦，用來解決城市的物理安全問題;第三是家庭安全大腦，圍繞家庭來解決網(wǎng)絡(luò)設(shè)備安全問題。“1”是指目前360的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，如搜索、網(wǎng)游、導(dǎo)航、短視頻等。

其中靠互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)創(chuàng)造收入是360的根基，而三個安全大腦則是360的未來。

值得注意的是，三個大腦中前兩個都面向B端，這意味著周鴻祎的想法在發(fā)生變化。

有意思的是，企業(yè)安全業(yè)務(wù)曾經(jīng)也是周鴻祎看不上的一個領(lǐng)域，2015年，360企業(yè)安全集團(tuán)成立，對于這個由齊向東主導(dǎo)項目，周鴻祎本人并不看好，原因是早年政企安全市場小，而從C端導(dǎo)流到其他業(yè)務(wù)的路徑已經(jīng)走通，每年可以得到大量的收益。據(jù)中國企業(yè)家報道，當(dāng)時周鴻祎和齊向東曾經(jīng)“約定分家各自干，井水不犯河水”。

按照周鴻祎的說法，為了扶持齊向東的發(fā)展，周鴻祎將360的品牌、技術(shù)免費輸送給奇安信使用，甚至在辦公場地上，360將自己的辦公室免費租給了奇安信。

但是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，政企安全市場的規(guī)模迅速放大，按照奇安信的業(yè)績，2016年-2018年，奇安信營收從6.56億增長至23.94億元，復(fù)合增長率超過90%，凈虧損也在不斷收窄。

“分家后 To B業(yè)務(wù)發(fā)展越來越順利，而360在 To C業(yè)務(wù)的創(chuàng)新嘗試(花椒、快視頻、智能硬件等)屢遭失敗，他開始逐漸重視 To B的業(yè)務(wù)。” 王佳稱，在這種情況下，周鴻祎也開始將目光聚焦到安全業(yè)務(wù)上，希望在網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)的背景下切入政企安全領(lǐng)域。

但是360作為一個過去以服務(wù)C端用戶為核心的公司，要如何向B端轉(zhuǎn)型?周鴻祎認(rèn)為，通過服務(wù)C端能拿到全網(wǎng)大部分的數(shù)據(jù)，對于 To B的安全大腦起了很大幫助作用，相比純粹的 To B公司看到的數(shù)據(jù)更全面。

從和齊向東涇渭分明各管一攤到現(xiàn)在360要進(jìn)軍企業(yè)市場，周鴻祎開始“越界”，一場對壘似乎不可避免。

按照周鴻祎的想法，360不會和奇安信進(jìn)行競爭，相反他要成為鏈接網(wǎng)絡(luò)安全公司的平臺，“我不想再做一個跟天融信、綠盟差不多的公司” ，他認(rèn)為這種競爭是同質(zhì)化、低水平的競爭，最后的結(jié)果是價格戰(zhàn)，誰也賺不到錢。

周鴻祎稱，360的目標(biāo)是做高端的安全咨詢服務(wù)。他舉例，美國的德勤雖然不是一家安全公司，卻是美國網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域收入最高的公司，“德勤不賣一臺路由器，不賣一臺防火墻，不賣殺毒軟件，他就做安全服務(wù)，每年掙的錢就超過了很多安全公司。”

按照這樣的規(guī)劃，360未來的企業(yè)安全業(yè)務(wù)將打造成平臺模式，而奇安信等公司則更多的類似于供應(yīng)商的角色。

但是對于這樣的角色定位，奇安信們似乎并不接受，“辦企業(yè)一定會面臨競爭”，齊向東表示，奇安信有7000名員工，是中國最大的網(wǎng)絡(luò)安全公司，并不懼怕競爭。

除了隔空互懟之外，在各種場合奇安信和360正在漸行漸遠(yuǎn)。在脈脈上，有疑似奇安信的員工稱可能會搬家，“奇安信已經(jīng)有了新的辦公場地，在酒仙橋(360總部地點)的部門都會搬走。”

不過，對于360的員工來說，即便是面臨與往日老友翻臉的局面，公司重新聚焦安全主業(yè)至少是一個值得欣喜的改變。

在過去幾年中，互聯(lián)網(wǎng)格局已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，在BATJ之外，TMD也強(qiáng)勢崛起。而360則逐漸遠(yuǎn)離了互聯(lián)網(wǎng)中心，但是對于周鴻祎來說，未來該如何走他似乎想清楚了，“他還是有雞血(精神)的，還想往上熬”，王佳說。

本文來源：全天候科技，作者：全天候科技