曾經(jīng)那個(gè)洗腦廣告中“神奇的網(wǎng)站”，正在為自己謀求一條新出路——姚勁波把第一刀對準了高管層。

8月23日，58同城CEO姚勁波發(fā)布內部信表示，58同城將在年底前降級或者請走10%的副總裁，其他級別也類(lèi)似。

姚勁波在這封信里對58同城的員工提出了更高的要求。他在內部信中說(shuō)：“在一個(gè)爭奪存量的世界里，提升運營(yíng)效率將變得前所未有地重要。”他認為，在當下的大環(huán)境里，如果每個(gè)人只是做到和過(guò)去一樣好、一樣努力的程度，已遠遠不夠。唯有每個(gè)人、每個(gè)部門(mén)用更加創(chuàng )新的方法、更加、“All in”的狀態(tài)去奮斗，才能形成真正持續的動(dòng)力。

“花式裁員”，是為什么?

他表示，他在2019年初的年會(huì )中提到今年不裁員，但并不代表不淘汰人、不替換人，一個(gè)具體的做法就是在年底前降級或請走10%的副總裁。此外，58同城今年秋季的校招將馬上啟動(dòng)，和去年的招聘規模相當。姚勁波表示，“在提拔年輕干部、引進(jìn)優(yōu)秀人才等方面，我們馬不停蹄。”

在姚勁波的話(huà)術(shù)中，“請走”不代表“裁員”，目的是用淘汰制度驅動(dòng)員工、提升內部運營(yíng)效率、進(jìn)而完成組織的成長(cháng)。不管怎么說(shuō)，這種“花式裁員”的做法都顯示出，58同城需要更精進(jìn)不懈的團隊來(lái)度過(guò)難關(guān)。

這次“變相裁員”的源頭并不是令人不滿(mǎn)的業(yè)績(jì)表現——從58同城剛發(fā)布的二季度財報來(lái)看，公司的業(yè)績(jì)并未出現滑坡，仍保持著(zhù)平穩的增長(cháng)速度。

但展現在58同城面前的，是更長(cháng)遠的的轉型困境。在線(xiàn)上流量增長(cháng)困難的情況下，以信息分發(fā)見(jiàn)長(cháng)的58同城為了離線(xiàn)上交易的本質(zhì)更近一些，從 2018年起就開(kāi)始喊“服務(wù)進(jìn)階”的口號，58同城該怎么樣才能完成“把輕模式變重”的轉型、真正切入到服務(wù)中去?

短期內平緩增長(cháng)，那長(cháng)期呢?

8月22日，58同城發(fā)布了2019年Q2業(yè)績(jì)報告。二級市場(chǎng)迅速對這份報告作出反應——發(fā)布當天，58同城股價(jià)大跌5.36%，系近三個(gè)月內的最大跌幅，次日股價(jià)繼續下跌，截止8月23日美股收盤(pán)，58同城收跌1.79%，報52.05美元。

在第二季度，58同城營(yíng)收達到41.3億元，同比增長(cháng)20.5%;凈利潤為41.78億元，同比上漲509.7%。這個(gè)驚人的增長(cháng)率主要是由于58同城在本季度出手了其在車(chē)好多集團的部分股權，實(shí)現了6.422億元的收益，同時(shí)車(chē)好多集團的股權投資收益評估大幅增加。

從財報數據來(lái)看，58同城的發(fā)展平穩，但有一個(gè)預警信號——和前兩年財報對比，58同城的營(yíng)收增速在不斷放緩。

公司收入主要分為兩大塊，會(huì )員服務(wù)收入和在在線(xiàn)推廣收入，在本季度，會(huì )員服務(wù)實(shí)現營(yíng)收11.84億元，同比增長(cháng)1.5%;在線(xiàn)推廣產(chǎn)品實(shí)現營(yíng)收27.06億元， 同比增長(cháng)23.8%。但這兩大塊的營(yíng)收增速均從2018年Q2起連續四個(gè)季度下滑，在一年前，這兩個(gè)增速數字分別是21.1%和42.3%。

此外，在這份財報中，58同城對Q3的預期營(yíng)收增速為13%~16%，進(jìn)一步放緩了增長(cháng)速度，成為其股價(jià)下跌的重要原因。

姚勁波在內部信中總結這份財報時(shí)說(shuō)：“整體超額完成了對市場(chǎng)的承諾”。但在他看來(lái)，前景不夠樂(lè )觀(guān)，“在面對來(lái)自市場(chǎng)更艱難、更具挑戰的時(shí)刻，企業(yè)更應考慮長(cháng)遠及終極價(jià)值”。

該怎么撕掉“虛假信息”的標簽?

對企業(yè)來(lái)說(shuō)，什么才是更長(cháng)遠的價(jià)值?或許應該從58同城繞不開(kāi)的“虛假信息”標簽開(kāi)始說(shuō)起。

去年9月底，58旗下的三大房地產(chǎn)中介平臺58同城、趕集網(wǎng)和安居客因發(fā)布虛假房源信息，被北京住建委點(diǎn)名通報批評，并被勒令整改。在此之前，58同城已因虛假信息等原因被全國各地部門(mén)約談十余次，所涉虛假信息包括房源、招聘、本地服務(wù)等等。

虎嗅2018年的文章《58兇險》中便指出，虛假信息其實(shí)是58同城商業(yè)模式自帶的“原罪”——

58的收入與會(huì )員數和發(fā)布的信息數強關(guān)聯(lián)。會(huì )員數越多，發(fā)布的信息數量越多，58的收入就越高。

這一商業(yè)模式形成了典型的劣幣驅逐良幣。在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)上，為了吸引C端用戶(hù)，房產(chǎn)經(jīng)紀發(fā)布虛假房源，或者重復發(fā)布房源，已經(jīng)成為行業(yè)里常規的操作手段。

……

58同城的商業(yè)模式?jīng)Q定了難以從根本上堵住信息篩選的漏洞，這也是12年來(lái)，58同城虛假信息屢治不愈的關(guān)鍵。

因此，姚勁波于2018年末提出，58同城要從信息分發(fā)平臺轉型做服務(wù)平臺，想把一個(gè)純流量平臺變成切入交易本身、離客戶(hù)更近的平臺。

這樣的轉型當然不簡(jiǎn)單。58同城原本擅長(cháng)的“信息分發(fā)”遵循的是銷(xiāo)售思維，只需完成“銷(xiāo)售”這個(gè)步驟，58同城與顧客之間的連接便可宣告結束。但在轉型做服務(wù)平臺后，即把原先的輕模式變得更重——銷(xiāo)售步驟只是雙方鏈接的開(kāi)始，后續的服務(wù)有遠比銷(xiāo)售更重、更細節的任務(wù)要完成。

除了企業(yè)轉型，58同城的另一條路通往下沉市場(chǎng)。

2017年，58同城推出主要服務(wù)鄉鎮市場(chǎng)的“58同鎮”，下沉市場(chǎng)成為58同城的關(guān)鍵詞。在今年二季度財報的電話(huà)會(huì )上，姚勁波透露，58同鎮目前用戶(hù)增長(cháng)情況良好，與當年58同城的發(fā)展路徑一致，甚至用戶(hù)發(fā)展的增速更快。

他還表示，58同城未來(lái)將堅持下沉戰略，長(cháng)線(xiàn)發(fā)展58同鎮，計劃在幾年內實(shí)現58同鎮的商業(yè)化。

由此可以看出，58同城使自己擺脫“虛假信息”標簽的努力才剛開(kāi)始不久。“花式裁員“透露出的是姚勁波對高效組織的渴望，但這只是58艱難轉型路上的一小步而已。

本文來(lái)源：虎嗅APP，作者： 敲敲格