地球是圓的，兩條路不論如何背道而馳，最終也只能回歸到一個(gè)原點(diǎn)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)而言，內(nèi)容這個(gè)原點(diǎn)永遠(yuǎn)不會(huì)改變。

今年初，盤(pán)踞中國(guó)網(wǎng)絡(luò)作家富豪榜榜首近十年的唐家三少遇到件糟心事！

在出席自己的新書(shū)發(fā)布會(huì)時(shí)，他對(duì)媒體發(fā)表了自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)發(fā)展前景的觀點(diǎn)：“免費(fèi)閱讀應(yīng)該是未來(lái)的趨勢(shì)，我認(rèn)為未來(lái)的內(nèi)容就應(yīng)該是免費(fèi)的，所有付費(fèi)的可能都在內(nèi)容的增值上，就是我們所說(shuō)的多版權(quán)運(yùn)營(yíng)上。”

此番言論一出，即在網(wǎng)文作者中引起了巨大的反彈，一時(shí)間口誅筆伐者眾，將唐家三少推到了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)免費(fèi)和付費(fèi)之爭(zhēng)的風(fēng)口浪尖。

在知乎，“如何看待唐家三少支持網(wǎng)文免費(fèi)論？”的提問(wèn)一度被頂?shù)搅藷衢T(mén)問(wèn)題的TOP5；而在網(wǎng)文作家的大本營(yíng)龍空論壇，更是像滾油里濺入了涼水，輿論一下子到了無(wú)法控制的地步。甚至有作者制作發(fā)布唐家三少的遺照并極盡辱罵，以至于龍空論壇不得不以官方形式號(hào)召大家理性討論。

事實(shí)上，“唐家三少事件”只是今年網(wǎng)絡(luò)文學(xué)免費(fèi)與付費(fèi)之爭(zhēng)越演越烈的一個(gè)表象，而這一場(chǎng)顛覆網(wǎng)文江湖格局的運(yùn)動(dòng)起勢(shì)于去年年中，至今整好一年！

攪局者

網(wǎng)文江湖二十載，曾有幾許英雄人物，或許都有機(jī)會(huì)站上巔峰，但幾番江湖血雨，最后只有有付費(fèi)閱讀的開(kāi)創(chuàng)者吳文輝及其麾下的閱文，以門(mén)下780萬(wàn)作者和1110萬(wàn)部版權(quán)作品實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)文江湖的天下一統(tǒng)，吳文輝也以“網(wǎng)文教父”的名號(hào)響徹江湖。

然，天下大事，分久必合，合久必分。2018年年中，網(wǎng)文江湖中“妖風(fēng)”突起，幾個(gè)免費(fèi)閱讀平臺(tái)依托背后強(qiáng)大的金主，各自占領(lǐng)山頭打出旗號(hào)，一時(shí)間竟附和者眾。多年被閱文鎖定的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)付費(fèi)閱讀格局重新動(dòng)蕩起來(lái)。

2018年8月，連尚讀書(shū)免費(fèi)閱讀全面上線，不到四個(gè)月，就憑借1176.48萬(wàn)月活躋身網(wǎng)文閱讀平臺(tái)排名第九的位置。到2019年4月，連尚讀書(shū)的日活用戶已經(jīng)突破1000萬(wàn)，總用戶超過(guò)了2億。

同一時(shí)期興起的免費(fèi)玩家不止連尚讀書(shū)一家，米讀、番茄小說(shuō)、七貓免費(fèi)小說(shuō)等平臺(tái)相繼亮相。

趣頭條孵化的免費(fèi)閱讀平臺(tái)米讀小說(shuō)，月活從0到3000萬(wàn)僅僅用了半年時(shí)間，僅次于老牌玩家掌閱和QQ閱讀，成功把阿里文學(xué)的書(shū)旗小說(shuō)踢出了三甲。

番茄小說(shuō)、七貓免費(fèi)小說(shuō)也先后登上了App Store圖書(shū)前十榜單。

與之相對(duì)應(yīng)的，付費(fèi)閱讀模式的鼻祖閱文的表現(xiàn)卻乏善可陳。

2019年6月，閱文集團(tuán)的月平均付費(fèi)用戶為1070萬(wàn)人，較去年同期減少了80萬(wàn)。付費(fèi)率由去年6月底的6%下降到今年同期的5%。

8月12日，閱文集團(tuán)發(fā)布了2019年上半年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，上半年集團(tuán)總收入為29.7億元人民幣，同比增長(zhǎng)30.1%。凈利潤(rùn)3.93億元人民幣，同比下降22.4%。閱文集團(tuán)在營(yíng)收大幅增長(zhǎng)的情況下，凈利潤(rùn)卻在大幅縮減，其主要原因在于付費(fèi)閱讀業(yè)務(wù)同比減少11.5%。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，閱文集團(tuán)便不斷創(chuàng)造新低。第二天，中金即將閱文集團(tuán)的股票評(píng)級(jí)下調(diào)至與大盤(pán)持平，目標(biāo)價(jià)29港元。

受此影響，閱文集團(tuán)當(dāng)天股價(jià)暴跌17.81%，報(bào)24港元每股，創(chuàng)下了一年來(lái)盤(pán)中最大跌幅。相較于閱文集團(tuán)市值最高時(shí)逼近千億元，如今市值已經(jīng)跌去了700多億元港元，僅為254億元港元。

雖然，目前閱文集團(tuán)仍以月活用戶2.17億人遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。但是，作為行業(yè)的頭部企業(yè)，閱文集團(tuán)良好的營(yíng)收表現(xiàn)，并沒(méi)能拯救節(jié)節(jié)下滑的股價(jià)，良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和差強(qiáng)人意的市場(chǎng)表現(xiàn)，體現(xiàn)的不僅是閱文的尷尬，也是整個(gè)付費(fèi)閱讀模式的尷尬。

能讓一家體量千億級(jí)的企業(yè)在股票市場(chǎng)遭逢巨變，其后蘊(yùn)藏的勢(shì)能一定非同一般。

以連尚讀書(shū)、米讀小說(shuō)為代表的免費(fèi)閱讀平臺(tái)的快速崛起，和以閱文為代表的付費(fèi)閱讀平臺(tái)的萎縮，短時(shí)間看來(lái)這是一場(chǎng)此消彼長(zhǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)。

而從根本上看，對(duì)于誕生了20年而沒(méi)有過(guò)多變化的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)來(lái)說(shuō)，免費(fèi)模式就像一條“鯰魚(yú)”， 以其帶來(lái)的信息流玩法，如同不按章法出牌的“邪門(mén)異教”般，快速攪動(dòng)了網(wǎng)文江湖多年未見(jiàn)波瀾的一池秋水，也開(kāi)啟了網(wǎng)文界二十年未有之變局。

江湖往事

最早的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)讀者一定還記得痞子蔡（蔡智恒）創(chuàng)作的《第一次的親密接觸》。1998年，這部具有里程碑意義的中文網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)一經(jīng)問(wèn)世便轟動(dòng)一時(shí)。

彼時(shí)，BBS是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)最初的載體，一大批網(wǎng)文作者在此誕生：今何在的《悟空傳》、慕容雪村的《成都，今夜請(qǐng)將我遺忘》影響了一代讀者，后來(lái)成為《武林外傳》編劇的寧財(cái)神當(dāng)時(shí)還是天涯論壇的“大神”……

2002年5月，程序員出身的吳文輝以一個(gè)鐵桿讀者的身份建立了“起點(diǎn)中文網(wǎng)”。同年，“晉江文學(xué)城”也正式成立，從此網(wǎng)絡(luò)文學(xué)有了自己的專有平臺(tái)，網(wǎng)文江湖最初的格局也在這個(gè)時(shí)期建立起來(lái)。

2003年11月10日，起點(diǎn)中文網(wǎng)VIP會(huì)員計(jì)劃正式啟動(dòng)，推出第一批8部VIP電子出版作品。這次“付費(fèi)模式”的試水，宣布了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)付費(fèi)時(shí)代的到來(lái)。

從此，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)與商業(yè)盈利便如影隨形。

在付費(fèi)模式的加持下，短短的三個(gè)月時(shí)間內(nèi)，起點(diǎn)中文網(wǎng)成為行業(yè)第一的原創(chuàng)小說(shuō)網(wǎng)站，并占據(jù)網(wǎng)文制高點(diǎn)至今。“免費(fèi)試讀+分章訂閱”成為了后來(lái)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在線閱讀的基本模式，全國(guó)十強(qiáng)的在線閱讀平臺(tái)也清一色是付費(fèi)閱讀的天下。

其后，起點(diǎn)中文網(wǎng)被盛大收購(gòu)并入盛大文學(xué)。再之后，吳文輝反出盛大，投靠騰訊組建騰訊文學(xué)，反向收購(gòu)老東家盛大文學(xué)，并將二者合并成閱文集團(tuán)，成為網(wǎng)文界的巨擘，市場(chǎng)份額超70%。其間利害糾葛在此不做贅述，只是當(dāng)閱文成功組建之時(shí)，“網(wǎng)文教父”吳文輝的故事被形容成了網(wǎng)文界的“王子復(fù)仇記”。

重整網(wǎng)文舊山河，吳文輝帶領(lǐng)的閱文看似已然一戰(zhàn)定江山，但江湖仍在，故事便不會(huì)結(jié)束。

2017年11月8日，閱文集團(tuán)以55港元發(fā)行價(jià)在港交所掛牌上市，總市值逼近千億港元。

享受著人生高光時(shí)刻的吳文輝此時(shí)也許不會(huì)想到，在與閱文集團(tuán)總部?jī)H幾條街之隔的盛大全球研發(fā)中心，一款名為“連尚讀書(shū)”的App悄然上線。也正是這款和盛大文學(xué)有著千絲萬(wàn)縷聯(lián)系的App，在此后給即成一統(tǒng)的網(wǎng)文江湖帶來(lái)了新的變局。

草莽的商業(yè)外衣

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)付費(fèi)模式二十年筑城，從興起到穩(wěn)固，從初時(shí)用戶的抵觸到擁有一批優(yōu)質(zhì)客戶的穩(wěn)定支持，而今，免費(fèi)模式一襲得手，瞬時(shí)間攻取網(wǎng)文市場(chǎng)的半壁江山。

原因何在？

記者嘗試在連尚文學(xué)打開(kāi)一本圖書(shū)時(shí)發(fā)現(xiàn)，第一章結(jié)束后就出現(xiàn)了廣告，翻閱十多章后，平均每翻過(guò)兩三頁(yè)就會(huì)跳出一個(gè)廣告，廣告主既有大型知名企業(yè)，也有不知名的小公司，行業(yè)更是包括萬(wàn)象。米讀小說(shuō)也大同小異。

可見(jiàn)，完全免費(fèi)、擁有正版版權(quán)，但摻雜著很多視頻和圖片廣告，這是免費(fèi)小說(shuō)App的特點(diǎn)。它們盈利的模式是用免費(fèi)吸引流量，用流量獲取廣告和收益，付費(fèi)者從讀者換成了廣告主。

以占用用戶時(shí)間、降低閱讀體驗(yàn)的廣告來(lái)?yè)Q取收入，免費(fèi)模式這個(gè)貌似“原始共產(chǎn)主義”的模式，讓網(wǎng)民再次體味到“野蠻”的自由呼吸，“免費(fèi)+廣告”這樣一個(gè)看似草莽的商業(yè)模式，一時(shí)間竟成為拯救市場(chǎng)的一劑良藥。

事實(shí)上，“付費(fèi)”這一話題在中國(guó)一向都頗為尷尬。國(guó)民意識(shí)中對(duì)于付費(fèi)服務(wù)的天然抵觸一直是我國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)痛點(diǎn)。就像是屢屢遭逢困境的表情包市場(chǎng)，面對(duì)巨大的市場(chǎng)需求和火爆的社會(huì)熱度，付費(fèi)服務(wù)的直接收益卻一直不如人意。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)即使有二十年的苦心經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)形成了固定客戶群體和巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，但與我國(guó)巨大的人口基數(shù)相比，能夠接受付費(fèi)服務(wù)的網(wǎng)文用戶仍然是少數(shù)中的少數(shù)，并且大都集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、觀念開(kāi)放的一二線城市。

現(xiàn)在，各行各業(yè)都在談?wù)撓鲁潦袌?chǎng)、談?wù)撐瀛h(huán)外廣闊的天地，免費(fèi)閱讀模式當(dāng)仁不讓地成為激活三四五線城市和廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村用戶市場(chǎng)的網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)急先鋒，這種看似“復(fù)辟式”的模式在吸引傳統(tǒng)用戶的同時(shí)，也將一些原本沒(méi)有付費(fèi)閱讀習(xí)慣的下沉市場(chǎng)用戶吸引進(jìn)來(lái)。

就拿連尚文學(xué)來(lái)看，據(jù)統(tǒng)計(jì)平臺(tái)60%以上的用戶來(lái)自于三四五線下沉用戶。這充分證明這次免費(fèi)網(wǎng)文興起并不完全是對(duì)付費(fèi)網(wǎng)文的替代，而更多是中國(guó)潛能市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，其后蘊(yùn)藏的活力也許還尚未完全爆發(fā)。

連尚讀書(shū)總裁王小書(shū)曾在受訪時(shí)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)仍然是注意力經(jīng)濟(jì)。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的最大問(wèn)題是，高頻用戶、活躍用戶總規(guī)模不夠多。從商業(yè)模式上看，只有當(dāng)海量用戶在高頻使用場(chǎng)景下，免費(fèi)到付費(fèi)的分層次商業(yè)模式，才是進(jìn)步。而，付費(fèi)模式把90%的用戶攔在了門(mén)外，讓網(wǎng)絡(luò)文學(xué)失去了日活過(guò)億的歷史機(jī)遇。

目前，連尚讀書(shū)等免費(fèi)閱讀平臺(tái)站在了三四線下沉用戶消費(fèi)需求爆發(fā)這個(gè)典型的風(fēng)口，能否爭(zhēng)取更多下沉市場(chǎng)的份額，或許才是免費(fèi)閱讀這頭“豬”能否“飛上天”的關(guān)鍵。

地球是圓的

站在歷史的維度客觀分析，付費(fèi)模式的確為網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。

網(wǎng)站的生存、發(fā)展，作者的稿費(fèi)、福利，是付費(fèi)模式為整個(gè)行業(yè)提供了最初和最基本的彈藥保障。可以說(shuō)，沒(méi)有付費(fèi)模式這第一片面包，不會(huì)有唐家三少等諸多年版稅收入過(guò)億的大神作者和閱文集團(tuán)這樣的“江湖巨頭”。

雖然，網(wǎng)文IP產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)日臻成熟，游戲改編、影視改編、授權(quán)衍生產(chǎn)品盈利等IP市場(chǎng)化運(yùn)作產(chǎn)生的商業(yè)效益已經(jīng)稀釋掉行業(yè)對(duì)于讀者付費(fèi)收益的依賴，但正是有了當(dāng)初起點(diǎn)中文網(wǎng)在網(wǎng)文江湖埋下的VIP章節(jié)付費(fèi)閱讀這粒種子，才有了今天網(wǎng)文IP產(chǎn)業(yè)鏈的花開(kāi)成海。

然而，面對(duì)免費(fèi)閱讀App的迅速崛起，江湖大佬們也不得不開(kāi)始關(guān)注起這個(gè)看似草莽的領(lǐng)域。如同兩條路在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)門(mén)前順延開(kāi)來(lái)，付費(fèi)向左，免費(fèi)向右，但“行路人”似乎誰(shuí)也不愿意錯(cuò)過(guò)另一條路上的風(fēng)景。

2019年初，閱文集團(tuán)推出了免費(fèi)閱讀APP“飛讀”，對(duì)于免費(fèi)閱讀市場(chǎng)，吳文輝用行動(dòng)肯定了其商業(yè)邏輯上的合理性。閱文已經(jīng)將旗下一些大神的作品引入到這個(gè)APP供免費(fèi)閱讀，而飛讀并沒(méi)有植入廣告，這讓讀者的閱讀體驗(yàn)有了本質(zhì)上的提升。

記者也將“飛讀”和閱文付費(fèi)平臺(tái)的資源進(jìn)行了一下對(duì)比，發(fā)現(xiàn)閱文實(shí)際上還是對(duì)付費(fèi)用戶與免費(fèi)用戶進(jìn)行了區(qū)分，付費(fèi)用戶更加趨向高端、核心的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，內(nèi)容黏性與變現(xiàn)能力也更高。而免費(fèi)用戶的內(nèi)容趨向相對(duì)低端，利用免費(fèi)模式爭(zhēng)取更多用戶，為平臺(tái)培養(yǎng)深度用戶提供基礎(chǔ)，兩者相互引流。

而，網(wǎng)文付費(fèi)領(lǐng)域的另一家頭部玩家掌閱，則選擇了與免費(fèi)小說(shuō)平臺(tái)合作。今年6月份，米讀小說(shuō)宣布與頭部付費(fèi)平臺(tái)掌閱達(dá)成深度合作，用戶現(xiàn)在可以在米讀App上免費(fèi)讀到來(lái)自掌閱的2萬(wàn)本出版物。

這不僅為掌閱贏得了大量新鮮的讀者血液，更為米讀解決了版權(quán)這個(gè)免費(fèi)閱讀平臺(tái)最大的痛點(diǎn)。

網(wǎng)文行業(yè)發(fā)展了20多年，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容版權(quán)早就被付費(fèi)領(lǐng)域的頭部玩家收入囊中，免費(fèi)閱讀要滿足用戶閱讀體驗(yàn)，版權(quán)就是最大的一個(gè)坎。米讀小說(shuō)與掌閱的合作，無(wú)疑為解決免費(fèi)閱讀的版權(quán)問(wèn)題帶來(lái)了一個(gè)可行的新方案。

更值得關(guān)注的是，米讀小說(shuō)已經(jīng)推出了會(huì)員模式，其中連續(xù)包月11元，連續(xù)包季28元，連續(xù)包年103元，會(huì)員可享受免廣告、聽(tīng)書(shū)、音量鍵翻頁(yè)、緩存等功能?；蛟S，米讀只是將免費(fèi)作為一個(gè)切入口，而未來(lái)在免費(fèi)小說(shuō)平臺(tái)上，必然也會(huì)存在付費(fèi)模式。

但，不論是閱文選擇自己開(kāi)創(chuàng)免費(fèi)平臺(tái)還是掌閱與免費(fèi)平臺(tái)的深度合作，亦或是米讀開(kāi)啟會(huì)員收費(fèi)模式，一切都彰顯著一種趨勢(shì)——融合！

不管是付費(fèi)市場(chǎng)的內(nèi)容變現(xiàn)也好，還是免費(fèi)市場(chǎng)的流量變現(xiàn)也罷，最終的目的都是獲取更多的有效讀者，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，而要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，就必須把握核心競(jìng)爭(zhēng)力！

地球是圓的，兩條路不論如何背道而馳，最終也只能回歸到一個(gè)原點(diǎn)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)而言，內(nèi)容這個(gè)原點(diǎn)永遠(yuǎn)不會(huì)改變。

當(dāng)初，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)這株文學(xué)界的奇葩為讀者開(kāi)啟了一個(gè)不一樣的精神世界，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)得以生發(fā)最原始的土壤。不論商業(yè)模式如何變化，內(nèi)容生產(chǎn)才是推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)向前最主要的力量。平臺(tái)只有生產(chǎn)更多、更好的作品，有了好內(nèi)容才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先機(jī)。

未來(lái)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)必將會(huì)衍生出一個(gè)更加兼容并蓄的市場(chǎng)。但無(wú)論如何，網(wǎng)文江湖格局已變，未來(lái)未知！