本文來(lái)自于微信公眾號蛋解創(chuàng )業(yè)（ID：manjiechuangye），作者為一念。

你心目中，哪些行業(yè)最暴利？

如果你養過(guò)寵物，并且帶它看過(guò)病，一定會(huì )想到寵物醫院。在大眾印象里，寵物醫院的暴利標簽，大概是很難撕掉了。

一方面是因為寵物醫院的客單價(jià)高，如果狗狗生病了，打個(gè)針都要150到200。

另一方面是因為市場(chǎng)規模龐大，《2019年中國寵物行業(yè)白皮書(shū)》顯示，2018年11月到2019年8月期間，僅僅寵物醫療行業(yè)，市場(chǎng)規模就達到了465.5億。

龐大的市場(chǎng)規模和昂貴的客單價(jià)，如果說(shuō)寵物醫院不掙錢(qián)，大概沒(méi)多少人信。

寵物醫院表面的暴利，吸引了大量從業(yè)者。但真正進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)之后，才會(huì )發(fā)現，現實(shí)并沒(méi)有自己想象的那么樂(lè )觀(guān)。

寵物醫院能依靠多元化經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)？

現在，寵物醫院基本上都是多元化經(jīng)營(yíng)。連鎖寵物醫院品牌瑞鵬，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括寵物醫療、寵物美容、寵物食品及用品銷(xiāo)售。

而部分獨立經(jīng)營(yíng)的單店，也會(huì )提供寵物寄養服務(wù)。

這些業(yè)務(wù)的收入情況怎么樣呢？

寵物寄養需要占用較大空間，一般寵物醫院能接收的寄養寵物都不多。而且通常只有春節和國慶，寵物寄養的需求才會(huì )比較多。平時(shí)很少，這部分基本沒(méi)什么收入。

至于寵物美容，收入情況會(huì )比寄養稍好一些。因為寵物美容的需求頻率要遠高于寵物寄養。但寵物美容，很占用人力。一位寵物美容師，滿(mǎn)負荷工作，一天可以服務(wù)8到10只寵物。

而且還會(huì )出現平時(shí)很閑，只有周末才忙的現象。這也就導致了這部分收入，同樣是比較有限的。

而寵物食品及用品，某寶上多的是，種類(lèi)多，還便宜，很少有人會(huì )在寵物醫院里買(mǎi)。

所以總體算下來(lái)，真正能給寵物醫院創(chuàng )造利潤的，主要還是醫療部分。

事實(shí)也正是如此，相關(guān)數據顯示，超過(guò)65%的寵物醫院，主要依靠醫療創(chuàng )造收入。

那么寵物醫療究竟多賺錢(qián)呢？

寵物看病和人看病流程都一樣。

如果你的“狗兒子”或者“貓主子”生病了，你要帶去看病。

要先掛號，然后給醫生做初步的診斷，這兩步其實(shí)花不了多少錢(qián)。但是醫生診斷，是要看看你需要做哪些檢查。四五項檢查下來(lái)，幾百塊就沒(méi)了。

拿到檢查結果，醫生再制定治療方案。是吃藥，還是手術(shù)，需不需要住院。

如果只是吃藥，可能只需要再花個(gè)三五百，需要住院的話(huà)，全下來(lái)怎么也得一兩千。

要是涉及到手術(shù)，花個(gè)五千到一萬(wàn)都很正常。

每個(gè)經(jīng)歷過(guò)的寵物主，都十分堅信寵物醫院是個(gè)暴利行業(yè)。

但是實(shí)際情況怎么樣呢？

根據相關(guān)報告，能維持良好盈利狀況的寵物醫院，占比不足30%，有31.9%利潤率在1%到15%之間，還有14.2%處于虧損狀態(tài)。

為什么會(huì )出現這樣的情況呢？

我們要考察兩方面因素，成本和接診量。

三座成本大山正壓垮大部分寵物醫院

寵物醫院不管有沒(méi)有開(kāi)始掙錢(qián)，但是該花的錢(qián)，一分都不會(huì )少。

先說(shuō)房租，以200平米的面積計算。在北京，光房租的成本，一個(gè)月就要20000左右。

即便不算裝修，光房租成本，一年就要超過(guò)20萬(wàn)。但《2019寵物醫院發(fā)展報告》顯示，房租的只占總成本的20%。

如此說(shuō)來(lái)，一家寵物醫院一年的成本至少要100萬(wàn)，那么除了房租，剩下的80萬(wàn)花在哪了呢？

最直觀(guān)的是設備和藥品。

一臺寵物DR設備，價(jià)格在20到50萬(wàn)左右。所謂DR設備，就是拍X光片的，一般拍一張100塊錢(qián)。

通常情況下，一臺設備使用3到5年，就會(huì )老化。如果按照5年的生命周期計算，平均到每年的成本大概在4到10萬(wàn)左右。但這僅僅是一臺設備的成本，而且是要一次性投入。

這里需要補充一點(diǎn)，就算是租好房子，裝修好店鋪，采購了設備，也不一定就能開(kāi)起寵物醫院。

因為還要進(jìn)行“環(huán)評”，申請“動(dòng)物診療許可證”，如果這些不通過(guò)，那前期的投入就要承受很大程度的損失了。

除了房租和設備這些一次性投入的成本，還有藥品這類(lèi)消耗品的投入。

目前國產(chǎn)寵物藥品，整體比較混亂，大量不合規的藥品充斥著(zhù)市場(chǎng)，甚至還有以人用藥充當寵物藥的現象。

因為拿到合規藥品的批準，太難了。

一種新藥從臨床試驗開(kāi)始，不知道要多少年才能研發(fā)成功。而且沒(méi)個(gè)幾百萬(wàn)和幾年時(shí)間，是批不下來(lái)的。

即便批下來(lái)，產(chǎn)量上也不像人用藥那么多，成本自然會(huì )高。業(yè)內人士透露，有些同類(lèi)別的寵物藥品，比人用藥的成本還貴，甚至能達到30到50倍。

因為準入門(mén)檻太高，國內缺乏真正有實(shí)力的寵物藥品企業(yè)，并不像國外那樣發(fā)展成熟。

目前在中國市場(chǎng)上，大量使用的進(jìn)口寵物藥，基本上都是由國際知名寵物藥企生產(chǎn)，大多有寵物專(zhuān)用藥品的批準文號。

雖然進(jìn)口寵物藥比國內不合規的藥品成本高，但為了治療效果，大部分寵物醫院都會(huì )使用進(jìn)口寵物藥。

數據顯示，設備和藥品這些直接成本，只占總成本的23%。而占比最多的竟然是人力成本，達到了52%。

獸醫專(zhuān)業(yè)的人才，緊缺非常嚴重。愿意學(xué)獸醫的人，本來(lái)就很少。而且寵物醫院的數量的急速增加，更顯示出專(zhuān)業(yè)人才的稀缺性。

供需失衡，直接導致了人力成本，成為寵物醫院最主要的成本。

成本高，必然的結果是壓縮利潤空間。但如果接診量足夠，也能攤薄成本，提升利潤。

那么對整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，接診量又怎么樣呢？

殘酷的競爭下，不僅接診量低，還有收費亂象

《2019寵物醫院發(fā)展報告》顯示，有58.9%的寵物醫院，日均接診量不到10個(gè)，很低。主要原因是寵物醫院的數量太多，導致了供需失衡。

截止到2019年7月，中國的寵物醫院數量超過(guò)了23000家。有些地方，兩公里的街區內，甚至可以集中有四到五家寵物醫院，競爭壓力非常大。

殘酷的競爭環(huán)境，導致了接診量低，直接影響的就是營(yíng)業(yè)額。在整個(gè)行業(yè)中，有39.1%的寵物醫院年營(yíng)業(yè)額不足100萬(wàn)，和需要投入的成本比起來(lái)，基本上就是虧。

所以盡管你給寵物看病，花了不少錢(qián)，但寵物醫院真的沒(méi)有消費者想象的那么暴利，尤其是最近兩年，寵物醫院的數量爆發(fā)式增長(cháng)，更是加劇了競爭。

而且在巨大的競爭壓力下，還出現了各種各樣的收費亂象。

有業(yè)內人士透露，有些寵物醫院，收費是要分人的。你開(kāi)著(zhù)奔馳還是開(kāi)著(zhù)五菱宏光，收費就可能不一樣。

你帶去一只血統純正的薩摩耶還是一直中華田園犬，收費也不一樣。

看你有錢(qián)，就給你各種檢查、各種設備診斷，想著(zhù)法的多收錢(qián)。如果覺(jué)得你沒(méi)錢(qián)，那就是另外一種做法了。

當然這不是整體現象，只不過(guò)監管的缺失，難免會(huì )出現各種問(wèn)題。但對行業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，這顯然不是什么好事情。

那么在這樣的環(huán)境下，寵物醫院的未來(lái)究竟會(huì )怎么發(fā)展呢？

三個(gè)原因分析寵物醫院的未來(lái)

實(shí)際上，從上世紀90年代開(kāi)始，經(jīng)歷了10年的發(fā)展，才形成了中國寵物醫療行業(yè)的雛形。在2010年后，才進(jìn)入了發(fā)展階段。在這個(gè)過(guò)程中，確實(shí)也有過(guò)一段兒“躺賺”的時(shí)期。

因為有利可圖，寵物醫療市場(chǎng)吸引了很多外行和資本的注意。資本的進(jìn)入，造就了瑞鵬、瑞派這樣有實(shí)力的連鎖寵物醫院。

但和整個(gè)行業(yè)相比，這種有較高水準的連鎖品牌，占比不足10%。而超過(guò)90%，都是單店經(jīng)營(yíng)的獨立寵物醫院，抵御風(fēng)險的能力相對要弱很多。

從2018年下半年開(kāi)始，因為承受不住持續的虧損，大量寵物醫院相繼關(guān)閉。

但專(zhuān)業(yè)人士相信，這是黎明前最后的黑暗。那么寵物醫院的未來(lái)究竟會(huì )如何發(fā)展？

一、相關(guān)政策的推進(jìn)，市場(chǎng)將逐漸規范

目前，國內針對寵物醫療行業(yè)的監管，幾乎是空白的。主要原因是，國內的寵物醫療行業(yè)起步較晚。

但是隨著(zhù)寵物數量的增加，針對寵物的相關(guān)政策也在逐步推進(jìn)。從1997年到2013年，農業(yè)部先后頒布了多部有關(guān)寵物醫療的法規，包括《中華人民共和國動(dòng)物防疫法》、《獸藥管理條例》、《執業(yè)獸醫管理辦法》、《動(dòng)物診療機構管理辦法》、《獸用處方藥和非處方藥管理辦法》。

盡管寵物醫療行業(yè)，仍然缺乏有效的監管。但隨著(zhù)寵物醫療的需求增加，在可預見(jiàn)的未來(lái)，相關(guān)的政策和監管制度會(huì )越來(lái)越完善。這表示寵物醫療行業(yè)，將會(huì )越來(lái)越規范。

這對行業(yè)的發(fā)展和寵物主來(lái)說(shuō)，都是好事。

二、養寵成為潮流，寵物醫療的需求將持續增漲

養寵物已經(jīng)成為年輕人的潮流，2016年，80后是養寵的主力人群，占比達到48%，90后僅占17%，到了2018年，90后占比已經(jīng)達到了43%。

為什么越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始養寵物？因為寵物可以滿(mǎn)足兩個(gè)需求。

一個(gè)是情感上的陪伴。

90后狗主微微，有一只養了四年多的泰迪，名字叫大寶。她說(shuō)大寶就像家人一樣，陪伴了自己四年。獨自北漂的她承受了太多的壓力，大寶承載了她的情感寄托。

而像微微一樣的寵物主，還有很多。

另一個(gè)是“社交價(jià)值”。

隨著(zhù)養寵人群的增加，寵物具備了一定程度的“社交價(jià)值”。

在網(wǎng)絡(luò )上，越來(lái)越多的人在談?wù)撽P(guān)于寵物的各種話(huà)題。在百度搜索“寵物”相關(guān)的消息，可以找到1億個(gè)結果。

在線(xiàn)下，也有舉辦針對寵物的各種活動(dòng)，比如給寵物舉辦的相親活動(dòng)。有意思的是，還有人因此找到了人生的另一半。

從整體的趨勢來(lái)看，寵物的數量會(huì )越來(lái)越多，也就是說(shuō)寵物醫療的需求將繼續擴大。

三、信息越來(lái)越透明，亂收費的寵物醫院將被淘汰

雖然現在還有很多不具備動(dòng)物診療資質(zhì)的寵物醫院，收費亂象也依然存在。

但信息越來(lái)越透明，消費者的分辨能力也在逐漸提升，市場(chǎng)具備了天然的篩選機制。亂收費，不合規的寵物醫院將被逐漸淘汰。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的篩選之后，將迎來(lái)平穩增長(cháng)的時(shí)期，但只有具備專(zhuān)業(yè)素養和專(zhuān)業(yè)水準的寵物醫院，才能在殘酷的市場(chǎng)競爭中生存下來(lái)。