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巨大的文化價(jià)值成就了其不可動(dòng)搖的商業(yè)價(jià)值。地方館也許需要摸索出一條適合自己的IP探索路徑。

最近，人民日報、故宮和阿里巴巴三方宣布將深化戰略合作，用數字化技術(shù)和新零售的能力，繼續提升故宮在年輕人心中的 IP 形象。

故宮博物院的淘寶旗艦店已擁有超過(guò)310萬(wàn)的粉絲，2017年故宮文創(chuàng )的銷(xiāo)售收入達到15億元，這個(gè)數字已經(jīng)超過(guò)了2018年國家為故宮的撥款數目。

我們有理由相信，通過(guò) IP 化，故宮為自己創(chuàng )造了巨大的商業(yè)價(jià)值與現金流，以此反哺明年600歲，用更完整、豐滿(mǎn)的內容示人。

不只是故宮，我們也曾推薦過(guò)多個(gè)博物館 IP 的相關(guān)內容，例如大英博物館與 LCM 的《流動(dòng)博物館》展覽。國內的地方性博物館也都在積極布局文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)，企圖復制故宮文化 IP 商業(yè)化的道路。

但不得不提的是，故宮之所以能獲得成功絕對是因為它的地位、國民度、歷史意義，加上初期宣傳時(shí)，文物社交化還是新鮮事。當然更重要的還是其國家級的地位，大英博物館獲得全球關(guān)注亦是如此。

每個(gè)博物館都能復制故宮的道路，完成 IP 化嗎?個(gè)人認為還是需要從自身內容挖掘著(zhù)手。哪怕是故宮，盡管現在它的 IP 授權產(chǎn)品、影視作品都已經(jīng)遍地開(kāi)花，但從故事性，大眾對其認知也許還只是停留在“清宮”故事，對600年來(lái)兩朝在此積累的人物、物件、建筑，背后的故事都值得再深挖。

其他博物館亦是如此，而且也許有更多個(gè)性出彩的地方可以挖掘。例如貝聿銘設計的蘇博，建筑就是很大的說(shuō)頭，加之館內對蘇州城的歷史訴說(shuō)、對蘇繡的詮釋?zhuān)@些故事講得豐滿(mǎn)，更能達到文化與商業(yè)價(jià)值齊頭并進(jìn)的作用。同理，敦煌博物館也是另一個(gè)底蘊深厚的案例。

博物館 IP 化，故宮帶了個(gè)好頭。之后地方館如何一起百花齊放，要想的可真不是單純的衍生品開(kāi)發(fā)和品牌合作而已，將個(gè)性、地方色彩的一面發(fā)揮出來(lái)，才是正經(jīng)事。

本文來(lái)源：“銳裘零售觀(guān)察”（ID：RQmarketing），作者 銳裘