10月15日，2019“11.11京東全球好物節(jié)”啟動發(fā)布會在北京舉行。會上，京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞表示，根植于“打造超級購物盛宴、供應(yīng)鏈整合創(chuàng)新、惠及下沉新興市場”三大戰(zhàn)略，今年京東11.11將在大秒殺、京喜等九大領(lǐng)域的重點(diǎn)布局。

下沉新興市場，是今年京東發(fā)力的重要戰(zhàn)場，針對于此，京東形成了以主站和站外“京喜”“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略。今年11.11，京東也將通過多種方式為下沉新興市場用戶打造購物狂歡，賣出12億件低價好物，2億件C2M產(chǎn)品，全面觸達(dá)超5億的下沉新興市場用戶。

△京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)平臺業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)人韓瑞

“大秒殺“升級，成主站“下沉“市場尖刀業(yè)務(wù)

在發(fā)布會上，韓瑞表示，下沉新興市場是京東未來的重要發(fā)力點(diǎn)。其中，“大秒殺”是京東主站進(jìn)軍下沉新興市場的尖刀業(yè)務(wù)。今年8月，京東宣布原"特價秒殺"業(yè)務(wù)正式升級更名為"每日特價"，進(jìn)一步提升其在京東APP首頁入口的戰(zhàn)略地位，致力于渠道下沉。在此基礎(chǔ)上，京東還打通"每日特價"、"京東秒殺"以及"品牌閃購"，打造成為京東全新“大秒殺”營銷平臺。

△“大秒殺”是京東主站進(jìn)軍下沉新興市場的尖刀業(yè)務(wù)

三個業(yè)務(wù)場景業(yè)務(wù)各有側(cè)重，"每日特價"專注于通過秒殺玩法為消費(fèi)者提供具有極致性價比的商品，尤其是下沉新興市場消費(fèi)者青睞的爆款尖貨；"京東秒殺"占據(jù)京東首頁的黃金位置，以爆款單品為核心，圍繞用戶、體驗、效率等方面，打造站內(nèi)最高效的爆款營銷渠道；"品牌閃購"則是以品牌特賣為核心的促銷頻道，聚合品牌資源流量共建，幫助品牌全面觸達(dá)下沉新興市場。

上線不久，“大秒殺“就交出一份漂亮的成績單。在9月9日京東“99秒殺嗨購日”，在秒殺業(yè)務(wù)的帶動下，三至六線市場消費(fèi)力爆發(fā)。當(dāng)天，來自三至六線城市銷量占大秒殺業(yè)務(wù)整體銷量的55%，“每日特價”銷量環(huán)比平日增長61%。

除了“大秒殺“，互動游戲、大促活動也將賦能主站深耕下沉新興市場，多種渠道聯(lián)動，通過千人千面的形式為消費(fèi)者提供優(yōu)惠好物。今年11.11，京東將會推出史上最大優(yōu)惠力度“超級百億補(bǔ)貼，千億優(yōu)惠”，在這場狂歡盛宴中，京東大秒殺業(yè)務(wù)將會火力全開。11月1日”超級秒殺日“開啟，每天主推萬款超級爆品，針對用戶關(guān)注度高的爆品，精準(zhǔn)補(bǔ)貼擊穿全網(wǎng)底價，帶來眾多低價品質(zhì)好物。

京東旗下社交電商平臺，京喜為消費(fèi)者帶來喜悅購物體驗

而“雙輪驅(qū)動”的另一輪，則是京東全新的社交電商平臺“京喜”。

作為京東面對下沉新興市場“雙輪驅(qū)動”的另一方，京喜承擔(dān)了站外業(yè)務(wù)拓展的需求。京喜主打“質(zhì)優(yōu)價美、玩轉(zhuǎn)社交”，基于包括微信、手Q兩大億級平臺在內(nèi)的六大移動端渠道，打造的全域社交電商平臺。同時，連接國內(nèi)優(yōu)秀產(chǎn)能，滿足更廣泛下沉新興市場用戶日益增長的高性價比的品質(zhì)購物需求。

在發(fā)布會上，韓瑞表示，區(qū)別于京東主站現(xiàn)有模式的全新平臺，京喜通過全新供應(yīng)鏈、全新場景、全新玩法、全新政策，鼓勵用戶多級分享，賦能商家低成本引流及用戶轉(zhuǎn)化，為用戶帶來省錢省心的購物體驗。他還是表示：“京喜平臺上線以后，轉(zhuǎn)化率和留存率非常不錯，這也說明用戶對京喜的認(rèn)可。在重視日活躍用戶數(shù)量、成交額這些數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，我們最看重的是用戶留存和用戶口碑，這將是我們持續(xù)努力的動力，也是驗證京喜是否成功的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。

京東11.11期間，京喜將給消費(fèi)者提供大力度優(yōu)惠，包括超億件一元爆款商品、拼購得返現(xiàn)的方式，為下沉新興市場用戶帶來驚喜。

供應(yīng)鏈整合創(chuàng)新打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能與消費(fèi)者鏈接平臺

無論是“大秒殺”業(yè)務(wù)還是京喜，京東為下沉新興市場用戶所準(zhǔn)備的商品，都并非是為了追求單純的低價，而是在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，提供極致性價比商品，這離不開京東對于產(chǎn)品供應(yīng)鏈的強(qiáng)力把控。

在發(fā)布會上，韓瑞表示，京東希望能夠觸及生產(chǎn)的源頭，通過推動產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，壓縮流通環(huán)節(jié)及成本，為消費(fèi)者帶來極具性價比的商品。例如“工廠直供“模式，采用工廠源頭直供模式，通過溯源優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)廠家，聯(lián)動供應(yīng)商，省去中間加價環(huán)節(jié)，讓工廠源頭好物直達(dá)用戶身邊，為用戶帶來“福利價”。通過甄選不同產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商家，京東將持續(xù)挖掘各類原產(chǎn)地的低價優(yōu)質(zhì)好物；另一方面，京東將通過自身的實力不斷孵化超級產(chǎn)業(yè)帶，為下沉新興市場持續(xù)提供海量優(yōu)質(zhì)商品選擇。

除了工廠直供模式以外，C2M（反向定制）產(chǎn)品也是京東供應(yīng)鏈的優(yōu)勢之一。通過龐大消費(fèi)數(shù)據(jù)的積累和分析，京東更懂市場的需求，占據(jù)C2M“制高點(diǎn)”，能夠幫助品牌廠商研發(fā)生產(chǎn)更具針對性的產(chǎn)品，滿足下沉新興市場用戶對于低價好物的需求。

此外值得一提的是，京東集團(tuán)聯(lián)合新華社中國經(jīng)濟(jì)信息社共同發(fā)起并實施的“京東廠直優(yōu)品計劃”。在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革大背景下，廠直優(yōu)品計劃通過幫助超過10萬家工廠去除冗余的中間流通環(huán)節(jié)，提供從生產(chǎn)到銷售一站式的高效經(jīng)營解決方案，幫助工廠持續(xù)改善和提升經(jīng)營質(zhì)量，提升市場競爭力。為廠直優(yōu)品計劃質(zhì)量背書，國家級權(quán)威信用評價平臺新華信用將提供的信用評估、監(jiān)測、優(yōu)選等功能，對入駐的工廠進(jìn)行篩選。自今年6月上線以來，廠直優(yōu)品計劃推介會在全國多地成功舉辦，總參與企業(yè)達(dá)5000多家，總參與人數(shù)達(dá)10000多人以上。

依托于京東整合創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，站內(nèi)站內(nèi)格局特色的業(yè)務(wù)玩法，京東針對深耕下沉新興市場，做足充分準(zhǔn)備。在這個11.11，京東也將以鉅惠讓利、海量爆品、各種趣味互動等奉上滿滿誠意，提供豐富的優(yōu)質(zhì)低價商品，滿足新興下沉新興市場的消費(fèi)需求，共享京東11.11狂歡。