考研就像在黑屋子里洗衣服，你看不見(jiàn)哪里有污漬，只能一遍一遍去洗。等上考場(chǎng)的那一刻，燈亮了，你發(fā)現有的人忘加洗衣粉，有的人用的是洗衣機。

今年八月底，華東理工大學(xué)統計了2019屆畢業(yè)生的薪資，從這里畢業(yè)的碩士研究生（不含MBA）平均簽約月薪為9247.83元，而本科畢業(yè)生平均簽約月薪只有6389.42元。學(xué)歷的不同帶來(lái)了月薪上近3000元的差距。

在經(jīng)濟形勢低迷的當下，考研成為更多大學(xué)畢業(yè)生們的選擇。2019年，研究生考試報考人數已突破290萬(wàn)人，這其中將會(huì )有190多萬(wàn)人落榜。

考研教育已經(jīng)成為一個(gè)存在剛需、穩步發(fā)展的大市場(chǎng)，在這個(gè)領(lǐng)域里也細分出了很多條賽道，以文都教育為首的傳統線(xiàn)下教育、以考蟲(chóng)為首的在線(xiàn)教育平臺以及以“考上研究生”的學(xué)姐學(xué)長(cháng)們的小作坊。

從準備考研到輔導再到志愿咨詢(xún)，環(huán)環(huán)相扣，每一環(huán)中都存在商機。

考研大軍，越來(lái)越多

剛畢業(yè)一年的金一一應聘了重慶南川小學(xué)六年級的兼職老師，也是她考研未上岸后的第一份工作。今年，她準備再考一次，但談起自己的考研目標，她還是有點(diǎn)迷惘，“二戰壓力非常大，有時(shí)還有恐懼感，但又不想輕易認輸，一輩子留下遺憾。”

和金一一不一樣，吳靜萱是剛升大四的學(xué)生，早早就和班上幾個(gè)研友躲在十幾平方米的宿舍里，挑燈夜戰。

金一一和吳靜萱都是考研大軍中的一員，這苦讀身影的背后，他們或許并不知道，有200多萬(wàn)人和他們一樣在備考。

從1978年恢復考研算起，考研已經(jīng)走過(guò)了41年。

幾十年后的今天，百分之42.7%的高三學(xué)生都可以上大學(xué)，這也意味本科生越來(lái)越多，就業(yè)也越來(lái)越艱難。像金一一、吳靜萱這樣的群體，面對生存壓力、競爭優(yōu)勢、階層上升等多種因素沖擊下，也就選擇靠讀研進(jìn)行突圍了。

金一一告訴記者，考研的那段日子，她報了英語(yǔ)、政治、數學(xué)和專(zhuān)業(yè)課四個(gè)班，花了8500多元；找西南大學(xué)同專(zhuān)業(yè)的學(xué)長(cháng)進(jìn)行一對一輔導，再加上買(mǎi)教輔資料、真題試卷又花費了近9000元。

除了花高價(jià)買(mǎi)課，連自習室的座位都需要掏腰包。“我現在坐的位置就是花了100元從其他學(xué)生手中買(mǎi)到的。”

隨后，記者也走訪(fǎng)了幾所高校的考研教室，發(fā)現大部分的桌面上都擺滿(mǎn)了考研資料，甚至還有很多生活用品，比如風(fēng)扇、枕頭、小被子、水杯等。

看來(lái)，這樣的現象看來(lái)已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了。

隨著(zhù)本科畢業(yè)生越來(lái)越多，很多公司為了獲得更優(yōu)秀的人才，將招聘的學(xué)歷門(mén)檻提高。隨著(zhù)工作時(shí)間的增長(cháng)，本科生的薪資原地不動(dòng)，研究生的薪資卻步步高升也是常見(jiàn)情況。晉升機會(huì )也普遍青睞高學(xué)歷。

自2011年以來(lái)，中國考研報名人數除在2014、2015年稍有下降，其余年份都呈增加態(tài)勢，2017、2018年增幅更在10%以上。在國內一些名校里，本科畢業(yè)生的考研比例甚至超過(guò)50%。

人們對于獲取高薪職業(yè)和深造學(xué)習的追隨，也對考研人數的不斷攀升起到了助推作用。從今年熱門(mén)專(zhuān)業(yè)的選擇來(lái)看，位居榜首的為MBA，其次是金融學(xué)、法律碩士（非法學(xué)）以及計算機科學(xué)與技術(shù)等，表明人們更傾向于專(zhuān)業(yè)性強、適用性廣的專(zhuān)業(yè)。

從長(cháng)遠看，企業(yè)都需要高新技術(shù)人才，考研則是通過(guò)自我深造來(lái)達到這一要求的途徑之一。目前我國各類(lèi)技術(shù)人才總數約6075萬(wàn)人，占人口總數的4.7%，距離其他發(fā)達國家7%的比例仍有較大的進(jìn)步空間。

在市場(chǎng)的需求下，考研市場(chǎng)在未來(lái)幾年依舊會(huì )保持火熱。

考研生意，并不好做

隨著(zhù)考研報考人數不斷攀升，研究生入學(xué)考試的專(zhuān)業(yè)課的種類(lèi)也越來(lái)越多，大類(lèi)分為13種，小類(lèi)400余種，再加上各高校正推行“保送研究生”的情況下，統招名額也越來(lái)越少，分數線(xiàn)也趨于上升。對于普通人來(lái)說(shuō)，考研的難度逐漸增加。

激烈的競爭催生了考驗市場(chǎng)的不少商機，近年來(lái)涉足考研輔導的培訓機構數量已超過(guò)百家。

傳統線(xiàn)下考研教培機構從市場(chǎng)布局來(lái)看可分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是全國范圍布局，擁有較高品牌知名度和雄厚師資力量的培訓機構，如文都教育、海天教育及恩波教育等：此類(lèi)教育機構規模大，課程設置全面，在全國范圍內擁有大量線(xiàn)下教學(xué)點(diǎn)或加盟機構；另一類(lèi)則是以凱程教育為代表的區域性培訓機構，此類(lèi)機構分布零散，數量較多，但專(zhuān)注于某一或某些特定領(lǐng)域的課程，并占有區域性市場(chǎng)。

2017年年底，劉小賢曾報名參加一個(gè)考研培訓班，購買(mǎi)了重慶某考研培訓機構的政治英語(yǔ)大班，花了2000多元。培訓機構也承諾課程時(shí)間為2018年3月至當年12月初，保證每周末都有課時(shí)。

當時(shí)，劉小賢被拉去聽(tīng)免費考研講座時(shí)，被要求留下聯(lián)系方式。在這之后，這個(gè)考研培訓機構的工作人員就經(jīng)常給劉小賢打電話(huà)，并提供一些選擇報考學(xué)校專(zhuān)業(yè)、復習方面以及購買(mǎi)考研資料的建議，同時(shí)渲染考研的難度，強調報培訓班的好處。

其次，這家機構的政治老師經(jīng)常上熱搜，當時(shí)她想只報政治，學(xué)點(diǎn)答題技巧押題。但考研培訓機構的工作人員說(shuō)，沒(méi)有單獨報政治班的，只有政治、英語(yǔ)一起報的班，一個(gè)班大概五六十人。“組合班的原價(jià)是2180元，但現在報名只需要2030元。”

交錢(qián)后才發(fā)現，培訓事實(shí)并非當初宣傳的那樣。

從2018年3月到4月，劉小賢在考研培訓機構只上過(guò)3次課。清明節后，培訓機構連續兩個(gè)月都沒(méi)有通知上課。而3月份到4月份的那3次也并非正式上課，而是培訓機構沒(méi)有招滿(mǎn)學(xué)生，就把已經(jīng)招到的學(xué)生拉來(lái)和沒(méi)有報名的學(xué)生一起試聽(tīng)，給試聽(tīng)課營(yíng)造“人很多”的假象。

更可怕的是，劉小賢等到期盼已久的政治課時(shí)，卻發(fā)現來(lái)的并不是之前說(shuō)的“名師”。培訓機構的人解釋道，那位老師要等到暑期才來(lái)上課，而且上課時(shí)間只有一兩天。

記者調查發(fā)現，一般的名師，都是在不同的地區、學(xué)校里穿梭。講完課就去下一個(gè)地方，并且來(lái)回機票都是機構報銷(xiāo)。這種所謂的名師真的適合每一個(gè)考研的學(xué)生嗎？這種噱頭算不算考研機構的虛假宣傳？

經(jīng)過(guò)接二連三不順心的事，劉小賢萌生了退出培訓班的想法。但考研培訓機構的工作人員拒絕退費，并且明確告訴她只有兩個(gè)選擇，一是繼續上課，二是自己把課程原價(jià)轉讓。

可見(jiàn)，由于優(yōu)質(zhì)師資的稀缺，傳統線(xiàn)下機構出現了學(xué)生與機構之間的信任問(wèn)題，再加上教師、房租等成本，線(xiàn)下機構擴張速度變慢，也難以規?；貜椭屏?。

“春夏班、暑假班、熱點(diǎn)解析班、沖刺班等線(xiàn)下培訓機構可能會(huì )對某一所學(xué)校甚至所以專(zhuān)業(yè)專(zhuān)攻，滿(mǎn)足報考這一學(xué)校的學(xué)生。與“學(xué)姐學(xué)長(cháng)式”的小作坊相比，這種選擇仿佛更正確，畢竟專(zhuān)研的老師比考過(guò)研的學(xué)生經(jīng)驗豐富。但線(xiàn)上教育依舊深入人心。

由于95后對網(wǎng)絡(luò )教育的接受、認可度更高，采用在線(xiàn)直播、人工智能等技術(shù)的線(xiàn)上考研教育順勢入局。這也是滬江網(wǎng)校、考蟲(chóng)、新東方在線(xiàn)等新生力量切入考研市場(chǎng)的契機。

數據顯示，在2019年研究生考試的備考生中，55.6%的考生傾向于選擇上網(wǎng)觀(guān)看免費或低價(jià)的考研輔導視頻進(jìn)行學(xué)習。

但是，目前在線(xiàn)考研付費市場(chǎng)仍處于起步階段。2017年碩士學(xué)位入學(xué)考試在線(xiàn)課程交易額僅為7億元，只占中國在線(xiàn)教育市場(chǎng)規模的0.4%。另一方面，隨著(zhù)考研人數的不斷增加以及考研風(fēng)的盛行，線(xiàn)下流量轉化為線(xiàn)上市場(chǎng)，也只是時(shí)間問(wèn)題。

考研名師，瘋狂上線(xiàn)

在線(xiàn)考研教育的普及，讓考研“名師”們有了更強的傳播力。

由于學(xué)費高昂，競爭激烈，學(xué)生還握有自主選擇權，所以考研老師不可能像普通老師那樣從容。他們既要把控上課節奏，把較難的內容講得通俗易懂，不時(shí)還需要用些段子調節學(xué)習氣氛。于是，微博熱搜上時(shí)不時(shí)就會(huì )冒出“網(wǎng)紅考研老師”，上課仿佛一場(chǎng)表演。

張雪峰就是一位“考研名師”，他的微博上有幾百萬(wàn)粉絲，視頻點(diǎn)擊次數超過(guò)5000萬(wàn)次。他不從事專(zhuān)門(mén)的授課活動(dòng)，而是開(kāi)展一些關(guān)于考研輔導、考研規劃培訓之類(lèi)的講座，與其說(shuō)他像個(gè)老師，不如說(shuō)他像個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖。

他通過(guò)相聲的方式進(jìn)行考研輔導，這恰好迎合了考研學(xué)子的普遍心態(tài)：高考吃了足夠的苦，走上考研這條路，與其說(shuō)學(xué)生們需要的是知識，不如說(shuō)他們需要的是雞血。

記者發(fā)現，這樣的雞血講座或者課程很受大家歡迎，自封吳彥祖的考蟲(chóng)名師石雷鵬，通用講課開(kāi)場(chǎng)白：“大家好，我是吳彥祖”；江湖人稱(chēng)“道長(cháng)”的王江濤，在面對沒(méi)有長(cháng)進(jìn)的學(xué)生面前常說(shuō)：“那我也教不了你了。”這樣的考研名師已經(jīng)超過(guò)50位，甚至很多學(xué)生還做出“名師排行榜”。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直播課、錄播課等形式，從公共課到專(zhuān)業(yè)課進(jìn)行一站式教學(xué)，將線(xiàn)下和線(xiàn)上資源、前端和后端資源盡可能都打通，用最便捷的方式滿(mǎn)足用戶(hù)的剛性需求，也是線(xiàn)上教育的殺手锏。

新東方、考蟲(chóng)、滬江等，都擁有最熱門(mén)的英語(yǔ)四六級考試、研究生考試、出國留學(xué)和公務(wù)員考試等在線(xiàn)課程。記者采訪(fǎng)了多個(gè)正在使用在線(xiàn)課程的學(xué)生，總結出，在線(xiàn)課程的安排較合理，所需的資料也是專(zhuān)門(mén)的快遞派送，很方便。最重要的是，老師講課幽默，押題還準，時(shí)不時(shí)還將自己的故事，還以作業(yè)打卡的形式贈送小禮品鼓勵大家。

對于整個(gè)考研市場(chǎng)來(lái)講，考研的群體轉變導致考研更加個(gè)性化，同時(shí)也導致了考研市場(chǎng)的分散化，而在線(xiàn)教育依托互聯(lián)網(wǎng)，假以時(shí)日甚至可以依托人工智能，是很有可能突破這一瓶頸的。

線(xiàn)上教育和線(xiàn)下教育，不是誰(shuí)顛覆誰(shuí)、誰(shuí)替代誰(shuí)的關(guān)系，從勢不兩立的對立到走向共生，已經(jīng)是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢。

（*應受訪(fǎng)者要求，本文中的人名皆為化名）