當美團的市值超過(guò)5000億港元，成為阿里騰訊之后排名第三的互聯(lián)網(wǎng)公司之后，多年前那個(gè)曾經(jīng)讓人覺(jué)得有點(diǎn)可惜(有種說(shuō)法是，互聯(lián)網(wǎng)欠王興下一次成功)，今后將成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和理論研究繞不過(guò)的一個(gè)企業(yè)家。

王興天生就是一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)者，從校內網(wǎng)到飯否，再到美團的成功上市，王興具備一個(gè)成功創(chuàng )業(yè)者的本性。

當年阿里67號員工的干嘉偉，放棄了規模比美團大的窩窩團的邀請加入到美團，正是看到了王興身上獨有的特質(zhì)，對產(chǎn)品、用戶(hù)需求的洞悉。

干嘉偉看到的是，以后中國互聯(lián)網(wǎng)大概五年十年之后，拎出十個(gè)人，王興會(huì )是其一。

但那還不夠。

王興也有不足，比如干嘉偉所擅長(cháng)的對人的組織管理等，這也是干嘉偉與其共事多年來(lái)，對其帶來(lái)的成長(cháng)和改變。

在千錘百煉中不斷學(xué)習，不斷成長(cháng)，王興才成為我們現在看到的王興。王興是什么?是其天生的產(chǎn)品經(jīng)理般對事物的洞察，加上后天不斷對組織管理等方面的學(xué)習，融其一身。

每一年，王興都會(huì )在美團進(jìn)行內部講話(huà)。從2011年到上市前夕的2018年，通過(guò)這些內部講話(huà)，我們可以看到王興這8年來(lái)思想歷程的變化，對行業(yè)認知的演進(jìn)，這背后，也是王興認知的變化歷程。

對王興8年內部演講內容整理如下：

美團之初

王興：團購是超完美的商業(yè)模式時(shí)間：2011年 背景：千團大戰，美團一周年

1. 金字塔結構下，小企業(yè)生意的機會(huì )

中國商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，有一個(gè)金字塔，分三層，代表不同規模、不同數量的企業(yè)。所有企業(yè)都是需要做推廣的，互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)傳播信息很好的平臺，它可以作為商業(yè)推廣的最好方式，但是不同的環(huán)境下面，不同規模的企業(yè)，它會(huì )找到不同的適合它的互聯(lián)網(wǎng)推廣方式。

最早在2000年左右，中國商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)端，最大的企業(yè)在金字塔的塔尖有世界五百強，像寶潔、寶馬，2000年開(kāi)始做推廣，新浪首頁(yè)放展示廣告，按展示付費，只有很少一部分企業(yè)參與。

互聯(lián)網(wǎng)繼續發(fā)展，到2005年很多企業(yè)，制造企業(yè)、外貿企業(yè)，它們有推廣需求，但是它們沒(méi)有資金實(shí)力去門(mén)戶(hù)投廣告，或者效果不夠精準，回報不夠高，但是2005年它們發(fā)現有一種互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，有一種新的商業(yè)模式可以幫助它們，那就是搜索，這些中小企業(yè)原來(lái)不可能按展示付費在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投廣告，但是它們可以在搜索引擎，在百度、谷歌里面搜索，按照點(diǎn)擊率付費，這樣離效果近很多。

所以按點(diǎn)擊付費的商業(yè)模式的企業(yè)，通常來(lái)講規模會(huì )比上面一層小一些，但是數量大很多。像新浪之類(lèi)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，它的廣告客戶(hù)就那么幾百家，或者在千家量級，但是像百度，它可以達到幾十萬(wàn)個(gè)客戶(hù)。所以，這5年間互聯(lián)網(wǎng)往前走了一步，之前沒(méi)法利用互聯(lián)網(wǎng)做商業(yè)推廣的企業(yè)，找到了新的商業(yè)模式。

但是歷史并沒(méi)有就此停止，一直在往前。

又過(guò)了5年時(shí)間，到了2010年，到了3月4日，美團網(wǎng)在國內開(kāi)創(chuàng )了團購的方式。這樣我們可以滿(mǎn)足更多的企業(yè)的需求，大家來(lái)看金字塔的塔基，在這里面的企業(yè)它可能單個(gè)規模都比較小，或者說(shuō)它是本地的服務(wù)企業(yè)，它的銷(xiāo)售半徑超過(guò)5公里、10公里，客戶(hù)就不太可能來(lái)到這里消費。

這些企業(yè)，這些本地商家，雖然規模比較小，但是數量非常多，按照國家統計局的統計，有700萬(wàn)家(注：到2017年底， 2017年底，中國中小企業(yè)數量達2726.3萬(wàn)家)，這些企業(yè)都需要進(jìn)行推廣。以前門(mén)戶(hù)網(wǎng)站幫不了這些企業(yè)，搜索引擎幫不了它們，搜索引擎雖然是按點(diǎn)擊付費，但是這么多本地商家可能根本連網(wǎng)站都沒(méi)有，點(diǎn)擊量沒(méi)有意義。他們不關(guān)心展示，不關(guān)心點(diǎn)擊，他們關(guān)心有多少客人到他們店里消費，他們關(guān)心交易。

所以他們希望有一種互聯(lián)網(wǎng)推廣方式能夠直接幫助他們帶來(lái)交易，完全按照效果付費，這個(gè)事情美團網(wǎng)可以幫助他們做到。

我可以非常誠實(shí)地說(shuō)，我衷心地認為團購的模式是人們有史以來(lái)最優(yōu)美的商業(yè)模式之一。

2. 手機端的機會(huì )

我們認為手機非常重要，我們已經(jīng)發(fā)布了Android美團客戶(hù)端，在手機上使用美團網(wǎng)就會(huì )更加方便。智能手機里面還有一個(gè)重要的平臺，iPhone，美團的iPhone已經(jīng)提交申請。

3. 返利和裂變的創(chuàng )新

在過(guò)去一年里，從去年3月4日第一天上線(xiàn)起，我們首創(chuàng )一種方式，10元邀請返利，我們不想亂花錢(qián)砸廣告，我們相信口碑相傳。

今天我們提出一個(gè)更勁爆的措施，不需要邀請，直接注冊，直接返10元。

4. 用戶(hù)體驗的保證

但是現在美團網(wǎng)要推出“過(guò)期退”。所有過(guò)期的余額，我們會(huì )全額返還，百分之百返還，讓之前所有信任美團網(wǎng)，參加美團網(wǎng)團購，到后面不管因為什么原因沒(méi)有去的會(huì )員放心。他以為是損失的，其實(shí)沒(méi)有損失。我們實(shí)行的種種措施就是希望消費者盡可能放心，消除消費者選擇美團網(wǎng)的后顧之憂(yōu)。

5. 先進(jìn)的商業(yè)模式最終會(huì )勝

關(guān)于對商業(yè)模式的理解，我想商業(yè)模式其實(shí)不是最關(guān)鍵的事情，因為一個(gè)模式可以非常簡(jiǎn)單、非常透明，商業(yè)模式是共通的，關(guān)鍵是看執行力，這是我對商業(yè)模式的理解。

短期可以有各種各樣的花招，但是長(cháng)期來(lái)看生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系，效率高的商業(yè)模式一定會(huì )勝出，對處在金字塔塔基的這些商家來(lái)講，美團網(wǎng)這種商業(yè)模式比門(mén)戶(hù)展示付費和搜索引擎按點(diǎn)擊付費更適合他們的需求。所以長(cháng)期來(lái)看，更好的商業(yè)模式會(huì )勝出。

6. 微創(chuàng )新

單個(gè)商家接單能力有限，我們不可能一個(gè)團購有幾十萬(wàn)單，所以這個(gè)時(shí)候，為了更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，我們做了適當的劃分，每天不止一個(gè)團購項目。(注：團購鼻祖Groupon當時(shí)還是每日一團)

校內網(wǎng)有很多本地化的改動(dòng)，但是因為它們比較細微，所以大家沒(méi)有感覺(jué)。最早在國內是按郵箱后綴來(lái)識別大學(xué)的，這個(gè)非常簡(jiǎn)單，非常容易理解，但是我們在2005年做校內網(wǎng)時(shí)發(fā)現有些學(xué)校沒(méi)有，北航這種很好的學(xué)校就沒(méi)有，所以我們不可能按照這種方式操作，需要按其他方式，在校園里注冊，或者按IP來(lái)做，這都是很小的差異。

人群也是一樣，也是一個(gè)金字塔?；ヂ?lián)網(wǎng)普及最早是從受教育程度最高的人群入手，隨著(zhù)時(shí)間的推移，互聯(lián)網(wǎng)普及會(huì )逐漸下沉，在人群上會(huì )下沉，越往下越接近本地，越接近線(xiàn)下，整個(gè)大的趨勢是如此的。

7. 精or全

巨大的潮流當中，有很多的機會(huì )，每一個(gè)機會(huì )都會(huì )有足夠的空間讓公司去成長(cháng)。所以這個(gè)階段，我們沒(méi)有必要說(shuō)一下把所有東西糅合在一起，我們選好一個(gè)事情，把它做專(zhuān)做精，讓在這個(gè)行業(yè)里面服務(wù)的各方都滿(mǎn)意，我覺(jué)得一定會(huì )有很好的前景。

8. 重技術(shù)

另一方面，也可能是被很多人忽視的方面，是我們花在技術(shù)研發(fā)上面的資金。電子商務(wù)的核心是低成本、高效率，這個(gè)效率不是完全靠堆人，人要成長(cháng)，人數要增加，而更多是靠技術(shù)平臺的研發(fā)。不斷積累消費者和商戶(hù)數據，我們才能知道商家需要什么樣的消費者，消費者需要什么樣的項目。我們能夠實(shí)現數據積累更精準的匹配，同時(shí)能夠讓客戶(hù)很方便地用。

9. 長(cháng)期價(jià)值

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展至今，沒(méi)有一個(gè)實(shí)施的本地化戰略能夠做大，所以很多人會(huì )質(zhì)疑美團的戰略。但是，搜索引擎，在1998年大家認為這是一個(gè)完全沒(méi)有商業(yè)模式的行業(yè)，之前有那么多人做了，完全沒(méi)有效果，完全沒(méi)有商業(yè)模式。

我有一個(gè)朋友，2000年讀完研究生在北大天網(wǎng)。當時(shí)有兩個(gè)人從國外回來(lái)，在北大資源樓租一個(gè)辦公室，想做搜索引擎，想挖最好的人，很多人去了，他沒(méi)有去。他認為：“搜索引擎我能做得很好，但是這個(gè)事情沒(méi)有商業(yè)模式。”所以他沒(méi)有去。這個(gè)公司就是百度，后來(lái)上市，再后來(lái)成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，也是全球第五大互聯(lián)網(wǎng)公司。

這個(gè)故事告訴我們，一個(gè)事情只要它長(cháng)期有價(jià)值，雖然它很有難度，但是過(guò)去做不成，不代表將來(lái)做不成。

本地電子商務(wù)是一個(gè)龐大市場(chǎng)，因為幾百萬(wàn)家企業(yè)都需要營(yíng)銷(xiāo)，需要推廣，需要銷(xiāo)售，之前試過(guò)搜索方式不太行，試過(guò)評價(jià)方式似乎也不那么有效，我們終于到了一個(gè)很有趣的歷史時(shí)間點(diǎn)，終于出現一個(gè)很好的商業(yè)模式，滿(mǎn)足這些存在的需求。問(wèn)題一直存在，可方法一直沒(méi)有找到，現在我們可能接近找到了。

10. 團隊建設

有些非常年輕的員工，現在22歲(注：王興此處指的應該就是沈鵬，現水滴互助CEO沈鵬)，從去年還沒(méi)有畢業(yè)就加入美團網(wǎng)，到后面開(kāi)拓外地市場(chǎng)，這樣一些年輕人不到一年的成長(cháng)歷程給我們很大的驚喜，也讓我們知道，在這個(gè)行業(yè)里面年輕人是有機會(huì )的，年輕人是有優(yōu)勢的。有激情，有干勁，這個(gè)事情并不難。

在接下來(lái)的發(fā)展中，我們判斷一個(gè)人是否來(lái)美團網(wǎng)，關(guān)鍵不是他的年齡，是他的狀態(tài)——有干勁，能夠理解消費者要什么;有沖勁，朝九晚五不適合我們。那些愿意認同這個(gè)目標，愿意投入一切努力去承擔一切責任，承擔更多責任的人是我們需要的人。

團隊建設，是靠心態(tài)，而不是靠年齡。

成長(cháng)的策略

王興：如何度過(guò)行業(yè)寒冬時(shí)間2012年 背景：拉手上市失敗，千團大戰結束前夕

1. 每天前進(jìn)30公里

在1911年12月之前，沒(méi)有哪個(gè)地球人到過(guò)南極點(diǎn)，所以這是一百年前所有最偉大的探險者、所有最有探險精神的人最想做到的事情。而在這個(gè)過(guò)程中有很有趣的故事，他們的故事和我們將要進(jìn)行的事情有幾分相似，他們的教訓、他們的經(jīng)驗對我們來(lái)講有借鑒意義。

最后兩個(gè)競爭團隊，一個(gè)是來(lái)自挪威的阿蒙森團隊，另一個(gè)是斯科特團隊。

阿蒙森團隊五個(gè)人，斯科特十七個(gè)人。他們出發(fā)時(shí)間是差不多的，這是因為這個(gè)世界上競爭從來(lái)都非常激烈，當有一個(gè)大的機會(huì )的時(shí)候，沒(méi)有可能只有你看到了，基本是差不多時(shí)候有一幫人也看到了，這跟其他無(wú)數的場(chǎng)合競爭都很像，一個(gè)真正有吸引力的機會(huì )，會(huì )在差不多同一時(shí)間有不止一個(gè)團隊、不止一個(gè)公司或者不止一個(gè)人參與，一定會(huì )有激烈的競爭。

阿蒙森團隊在兩個(gè)多月后，率先到達了南極點(diǎn)，而斯科特團隊他們晚到了一個(gè)多月，這意味著(zhù)什么?這就是成功跟失敗的區別。

阿蒙森率先到達南極點(diǎn)，并在21個(gè)月之后順利地返回了原來(lái)的基地，一切都按他們原來(lái)的計劃進(jìn)行，因為他們做了非常充分的調研，非常精心的準備，儲備了足夠的物資，對困難有足夠的預料，按計劃進(jìn)行。而斯科特團隊不斷地有人掉隊，不斷地碰到困難，最后他們沒(méi)有任何人生還。

成功跟失敗的區別不光是你是否獲得榮譽(yù)，是否完成目標，而已經(jīng)是生與死的差別。

這些前輩進(jìn)行的探險比我們更困難、更刺激，賭注更大。那么是什么造成這么重大的區別，對我們在做的事情會(huì )有些幫助和啟發(fā)。

事后有人總結分析兩個(gè)隊的策略和準備，可以看到非常重要的區別。

阿蒙森的團隊人雖然少，但是物資準備非常非常充分，他們準備了三噸的物資;而斯科特團隊的人多，但是準備的東西少，只有一噸的物資。一噸的物資夠嗎?如果你在這個(gè)過(guò)程中不犯任何錯，完全不犯任何錯，剛好夠。物資確實(shí)是夠的，但是前提是你在這兩千兩百多公里的路程中，不知道地形、不知道天氣的情況下，你不能犯任何錯。如果你不犯任何錯，這一噸物資確實(shí)夠。大家知道這是多么可怕的事情，理論上可行，但現實(shí)中碰到很大的壓力、碰到很大的未知困難，你不可避免地會(huì )動(dòng)作走形，會(huì )犯很多錯。

所以，當你的計劃訂得太緊的時(shí)候，當你的準備雖然貌似夠，但是不充分、沒(méi)有富余量的時(shí)候，其實(shí)是非常非常危險的。

阿蒙森團隊物資有極大的富余量，在行進(jìn)過(guò)程中，他們可能會(huì )錯過(guò)一個(gè)事先準備好的補給站，或者說(shuō)丟掉一些東西，或者說(shuō)碰到一些比原來(lái)想象的溫度更低、暴風(fēng)雨天氣更長(cháng)的時(shí)候，但他們依然能夠有足夠的物資儲備。

只有這種做法才是夠的做法，不是將將夠，而是充分預知到這個(gè)環(huán)境多么困難，要做多么多么充足的準備，要給自己留下犯錯的空間，或者對我們來(lái)講是學(xué)習的空間、成長(cháng)的空間。

所以這是一個(gè)非常非常大的區別，資源是否足夠，是否有空間。

另外還有很多區別，例如，他們采用的工具不一樣，也就是說(shuō)他們事先做的準備不一樣。阿蒙森是挪威人，他為了去南極做了非常多的準備，首先要去哪個(gè)地方，要完成哪個(gè)目標，最好的工具是什么?最好的辦法是什么?要學(xué)習最好的辦法，采用最可靠的、最先進(jìn)的工具。

跟南極最像的地方就是北極，他跑去北極和愛(ài)斯基摩人住了很長(cháng)一段時(shí)間，包括如何用冰天雪地里最好的工具——狗拉雪橇。

而斯科特團隊犯了很多錯，一樣要拉雪橇，他選擇了比狗更壯、更強悍的馬。事實(shí)上，這是一個(gè)很大的錯誤，狗和馬有很多差別，狗在雪地里是不會(huì )出汗的，而馬會(huì )出汗，一出完汗再一凍就被凍住了。所以馬雖然比狗強悍很多，看起來(lái)快很多，但其實(shí)并不是一個(gè)合適的工具，看起來(lái)威猛，看起來(lái)快，其實(shí)它不適應這個(gè)環(huán)境。

后來(lái)很快發(fā)現不行，他們想用更冒險的方法，用最先進(jìn)的工具——雪地摩托。這是一百年前，雪地摩托整個(gè)內燃機都是非常不成熟的，如果雪地摩托這種最先進(jìn)的工具能用的話(huà)，很可能非?？?，非常威猛，但事實(shí)是，他們搞去的雪地摩托才走一段時(shí)間就被發(fā)現不行，因為這是一個(gè)太新的東西了，雖然理論上可能可行，但是從來(lái)沒(méi)有人在這么嚴酷的環(huán)境下，在沒(méi)有很完善的情況下用這個(gè)東西。

最后他們不得不淪落為人拉著(zhù)雪橇走。

這是一個(gè)很重要的區別，在同一個(gè)環(huán)境下面，目標大致相同，你選擇什么樣的路徑，你用什么樣的方法，你做什么樣的準備，最后很有可能不光是成功與失敗的區別，而是生與死的差別。

還有一個(gè)非常非常重要的策略區別，就是不管天氣好壞，阿蒙森團隊堅持每天前進(jìn)大概30公里，這句話(huà)聽(tīng)起來(lái)非常簡(jiǎn)單，但是事后總結，這個(gè)是阿蒙森團隊能夠不斷成功而且生還的一個(gè)非常重要的原則。

這里有很多講究，在一個(gè)極限環(huán)境下面，你要做到最好，但是你要做到可持續的最好，你就不能太努力，一旦你出汗就非常非常糟糕，一興奮，出汗了，那么待會(huì )兒風(fēng)一吹就結成冰了。所以任何時(shí)候，太激進(jìn)其實(shí)很有可能會(huì )帶來(lái)長(cháng)期的負面影響。

做到這點(diǎn)需要高度嚴守既定的紀律，在事情容易的時(shí)候，在環(huán)境順利的時(shí)候，不要得意忘形，堅守紀律，當情況好的時(shí)候，似乎容易的時(shí)候，前進(jìn)30公里，然后扎營(yíng)、休息。當天氣不好的時(shí)候，阿蒙森也堅持帶領(lǐng)他的團隊，哪怕挪得很慢，也要前進(jìn)30公里，完成這一天的目標。因為本身設的目標是有富余量的，天氣不好就慢一點(diǎn)兒，路陡就慢一點(diǎn)兒，但堅持去完成。

阿蒙森制訂了一個(gè)可行的計劃，有富余量的計劃，雖然他們面對的幾乎是一個(gè)完全未知的領(lǐng)域和未知的天氣，但他們基本按計劃執行。相反，斯科特團隊，從他們的日志來(lái)看，是一個(gè)比較隨心所欲的團隊，天氣很好，就走得非常猛，天氣不好的時(shí)候，就睡在帳篷里，詛咒惡劣的天氣，詛咒運氣不好，希望盡快天轉晴，盡快能夠前進(jìn)。

這是很自然的反應，很多人容易有這樣的想法，容易的時(shí)候多搞點(diǎn)兒，不容易的時(shí)候，季節不好、天氣不好、市場(chǎng)環(huán)境不好，就歇一歇。但事后總結，這兩種做法很可能是他們最大的區別。

這個(gè)故事它跟今天我們所處的環(huán)境、我們要干的事情有很多相似之處。

我們相信商品的電子商務(wù)和服務(wù)的電子商務(wù)最終規模是差不多的，它的最后規模都是上萬(wàn)億，我們同樣面臨一個(gè)目標，要去做本地電子商務(wù)。

最怕的是我們對自己估計不足，對這個(gè)情況認識不足，所有困難只要我們意識到它，我們相應地去做準備，去克服，都是有可能克服的，最怕的是我們對情況估計不足。

我們應該像去探索南極的阿蒙森團隊一樣，充分利用、學(xué)習現有的一切最好的方法，適合我們的方法，對困難有足夠的估計，目標清晰，同時(shí)制訂計劃，去堅定地執行。我們在2011年的目標是每個(gè)月增長(cháng)20%，大概一年接近10倍。

2. 學(xué)習對手，學(xué)習一切先進(jìn)，超越對手

我們要重視每一個(gè)對手，他們有許多可取之處。

我們可以從阿里學(xué)習很多東西，但是最終我們一定要超過(guò)阿里。我們要向任何一個(gè)對手學(xué)習，任何一個(gè)同行學(xué)習，但我們最后目標應該是超越它們，這是整個(gè)公司的目標，也應該是每個(gè)人的目標，不管你在哪個(gè)崗位上，總有辦法可以做得更好，學(xué)習新的東西，目標是超過(guò)它們。

3. 關(guān)于上市

上市不是我們的目標，應該是我們在到達一個(gè)更長(cháng)遠的目標的過(guò)程中，在合適的情況下發(fā)生的事情。

你不能把上市作為目標，而是應該有更堅實(shí)的目標，要服務(wù)好消費者，服務(wù)好商戶(hù)，讓整個(gè)企業(yè)能夠健康持續地運轉。那個(gè)時(shí)候上市是水到渠成的事情。

在上市之前，另一個(gè)事情非常重要，因為公司整個(gè)事情是大家一起做出來(lái)的，美團最重要的產(chǎn)品、最重要的資產(chǎn)都是人，我們希望上市的時(shí)候一方面給公司帶來(lái)資金，另一方面能讓大家分享這個(gè)勝利的果實(shí)。所以在去年下半年的時(shí)候，我們第一次有了全員持股計劃，只要加入公司一段時(shí)間，足夠長(cháng)的時(shí)間，每個(gè)人都有的。

4. 冬天

2011年上半年大家瘋狂投資，各種各樣的高得離譜的估值，后來(lái)下半年如我們所料，冬天來(lái)了，可能不光是團購的冬天，不光是電子商務(wù)的冬天，甚至認為是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)、整個(gè)投資的冬天?，F在也一樣，很多人認為市場(chǎng)環(huán)境不好，這一切其實(shí)都是像他們去南極探險時(shí)候的天氣好壞變化，有的時(shí)候晴天，有的時(shí)候陰雨天一樣，都大致在可控范圍之內。

我們不依賴(lài)運氣，我們要像成功的阿蒙森團隊一樣，像他們每天不管天氣好壞堅持前進(jìn)30公里一樣。

只有這種看起來(lái)不那么激動(dòng)人心的方式，其實(shí)是最考驗毅力的，也可能是最有產(chǎn)出的。一個(gè)簡(jiǎn)單的事情重復做，越做越好，越做越專(zhuān)業(yè)，不管是在哪個(gè)崗位上，這個(gè)事情聽(tīng)起來(lái)似乎很枯燥，但是它其實(shí)蘊含著(zhù)無(wú)數的激情，這是真正的激情，并不是莫名其妙的不同的變化，而是你做成的事情，你要希望把它做到最好，做到越來(lái)越好，要做到比最好還更好，每天越來(lái)越好。

這是一個(gè)很難的事情，但是是一個(gè)很激動(dòng)人心的事情，也是非常值得努力的事情。

定目標

王興：從美團的三年到O2O的十年時(shí)間：2013年 背景：美團成為全國團購的老大，美團外賣(mài)年底上線(xiàn)

1. 每一次花錢(qián)都是在投票，投票選擇你想要支持的那個(gè)世界

大概三年前，當美團規模還非常小的時(shí)候，曾經(jīng)有朋友問(wèn)我，你之前做校內網(wǎng)，做飯否，它是一個(gè)社交媒體、社交網(wǎng)絡(luò )，看起來(lái)是不是更能影響信息傳播，更有社會(huì )意義的事情;做電子商務(wù)做美團也很好，但是不是有一點(diǎn)兒俗了。我毫不猶豫地，而且非常理直氣壯地告訴他：不俗!

我覺(jué)得一個(gè)非常重要的事情是，每個(gè)人都有花錢(qián)的自由，所以，我們每一次花錢(qián)都像在投票，在用鈔票投票，投票給你想要的那個(gè)世界。你用你手里的鈔票，沒(méi)有人能夠阻擋你，它作為你的選票，決定你要支持什么樣的公司，支持什么樣的企業(yè)，你要跟什么樣的人做生意，你要到什么樣的地方消費，你認為什么企業(yè)應該在這個(gè)競爭中獲得更多選票，賺更多錢(qián)，能夠發(fā)展得更好。

這是每個(gè)人的自由，每個(gè)人都有選擇的權利，有消費的民主，而美團干的就是這樣的事情。它給每個(gè)人更多選擇、更多自由，然后也讓那些誠信的、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的商家能夠在這種投票的選擇中獲勝，而發(fā)展得更好。

所以，我想反復強調這一點(diǎn)，我們每一次花錢(qián)都是在投票，投票選擇你想要支持的那個(gè)世界。那么每一次投票就是一次交易，交易額代表投票的多少，代表你影響了多少消費者，我認為交易額對美團非常重要。

2. 從大趨勢中看產(chǎn)業(yè)機會(huì )

淘寶天貓發(fā)展得非常好，它的主力是做商品的電子商務(wù)，我們完全有理由相信服務(wù)的電子商務(wù)是一個(gè)規模完全不遜于商品的電子商務(wù)，甚至更大，是需求更充分的一個(gè)市場(chǎng)，這一點(diǎn)也可以從另外一個(gè)報告中看出來(lái)。

大家關(guān)注宏觀(guān)形勢的話(huà)，就可以看得出剛剛2012年全國的GDP和各個(gè)產(chǎn)業(yè)的分布，我相信2012年是第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值小于第二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的最后一年，第三產(chǎn)業(yè)就是服務(wù)業(yè)，跟第二產(chǎn)業(yè)工業(yè)的產(chǎn)值差距在飛速地縮小，2012年應該是最后一年第三產(chǎn)業(yè)小于第二產(chǎn)業(yè)，從2013年開(kāi)始，統計報告肯定會(huì )是第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)總產(chǎn)值大于第二產(chǎn)業(yè)，而美團恰恰做的是第三產(chǎn)業(yè)，是服務(wù)業(yè)的電子商務(wù)。

3. 55億時(shí)，敢下1000億目標

回顧過(guò)去三年，展望未來(lái)一年，還要展望未來(lái)三年。所以，這里我想跟大家分享另一個(gè)目標：2015年我認為美團應該實(shí)現全年1000億的目標。(2012年美團55.5億)

2015年全年1000億，1000億是什么意思，難嗎?聽(tīng)起來(lái)是個(gè)很大的數字，但其實(shí)并不是遙不可及，因為再難的事情你只要把它分解、分解，再分解，然后每一步都有人負責，都有團隊負責，每個(gè)人都靠譜，那整個(gè)事情就都靠譜。

如果把1000億這個(gè)看起來(lái)很大的數字稍微分解一下，我們就會(huì )發(fā)現，只要我們順利地完成今年188億的目標，后面2014年、2015年，平均每年只要增長(cháng)140%，也就是每年2.4倍，到2015年我們就能順利地完成1000億的目標。每年增長(cháng)140%，這是比我們所有過(guò)去幾年都要慢得多的數字，10倍、3.8倍、3.4倍，完全有理由相信，只要我們不犯錯誤，只要我們產(chǎn)品方面更加深入，商品選擇更加豐富，能夠始終保證高質(zhì)、低價(jià)格，然后保證非常便利，不光在PC方面，更在手機方面，因為消費者需求是如此旺盛，而商家的需求也是如此強烈，我們有理由非?？焖俚匕l(fā)展，到2015年我們希望美團全年交易額能夠超過(guò)1000億。

大家注意看，我的標題是“從美團的三年到O2O的十年”?；旧?，本世紀第一個(gè)十年是傳統電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的十年，到2010年年初，隨著(zhù)團購的發(fā)展，O2O才真正開(kāi)端。

大膽地展望一下，到這個(gè)十年，O2O的前十年結束的時(shí)候，到2020年的時(shí)候，我相信美團全年的交易額能超過(guò)一萬(wàn)億(注：2018年美團交易額為5156億)。

我希望跟大家分享一下最簡(jiǎn)單的事情，從1000億到10000億是十倍，如果我們給自己五年的時(shí)間，平均每年只要增長(cháng)60%，也就是1.6的5次方是超過(guò)10，當整個(gè)第三產(chǎn)業(yè)是數十萬(wàn)億的時(shí)候，當五年后互聯(lián)網(wǎng)普及進(jìn)一步提高，消費者手機上網(wǎng)的普及度進(jìn)一步提高的時(shí)候，我們沒(méi)有理由不相信這整個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì )是一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)，而我們作為這個(gè)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者，有理由相信應該把目標設定在超過(guò)10000億上面。

所以，這是目標，目標不管宏偉不宏偉，其實(shí)你只要去分解它，就可以理解它，而且我相信一個(gè)高的目標是會(huì )對每個(gè)人有激勵作用的，這是過(guò)去三年給我最大的感受。

O2O的十年將注定是一個(gè)既牛×又苦×的十年，為什么說(shuō)苦×呢?是因為大家都知道，我們不管在哪一個(gè)部門(mén)，哪一個(gè)環(huán)節，競爭都非常激烈，消費者、商家各種各樣的需求，而這個(gè)事情注定是一個(gè)高品質(zhì)、低價(jià)格、低毛利的事情。

這里我們要記住一句話(huà)：你對未來(lái)越有信心，你對現在越有耐心?？赡墁F在過(guò)去的三年，接下來(lái)一年，接下來(lái)兩年、三年，都會(huì )是非常煎熬的、苦×的事情，但是，整個(gè)事情是有非常光明、巨大前景的事情。

美團離破產(chǎn)只有6個(gè)月

王興：“危機”與“成長(cháng)”時(shí)間：2014年 背景 ：美團成為團購老大

2013年年初制定了三個(gè)目標，我們完成了其中兩個(gè)，但另一個(gè)指標我們沒(méi)有完成，就是全年交易額188億，我們完成了160億。我覺(jué)得這個(gè)事情沒(méi)必要隱瞞，它是什么樣就是什么樣。

今天當我展望2014年的時(shí)候，我想重點(diǎn)說(shuō)兩個(gè)詞，第一個(gè)詞是——“危機”。如果你希望在一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)公司一路高歌猛進(jìn)的話(huà)，每一年都是關(guān)鍵的一年，這一句話(huà)每一年都是對的。

雖然我們已經(jīng)做到了團購市場(chǎng)超過(guò)50%市場(chǎng)份額，但是我們做的事情是本地電子商務(wù)，我們要的不只是全國的領(lǐng)導位置，我們要的是在每個(gè)城市都占有領(lǐng)導位置。

我們現在占據了50%多市場(chǎng)份額的領(lǐng)域，只是300多億、400億的份額，Offline有幾萬(wàn)億，Online只占了1%左右，在這個(gè)1%里面，我們只占了50%多，這又算什么呢?

不管是傳統互聯(lián)網(wǎng)的巨頭，還是像萬(wàn)達這樣傳統商業(yè)里的巨頭，他們都喊O2O，大家都在往這個(gè)行業(yè)進(jìn)入的時(shí)候，我們需要做得更好，如果我們不能做得更好，我們就處在一個(gè)非常危險的狀態(tài)。甚至可以毫不夸張地說(shuō)，美團這個(gè)公司永遠離破產(chǎn)只有6個(gè)月時(shí)間。

如果你在另一個(gè)公司，它認為它可以高枕無(wú)憂(yōu)的話(huà)，那么它離死不遠。

這個(gè)行業(yè)、這個(gè)時(shí)代、這個(gè)世界變化特別快。凡是沒(méi)有危機意識的公司，不戰戰兢兢的公司，不管它現在看起來(lái)多么強大，都是非常危險的，而且它比那些雖然小，但是始終保持非常警惕狀態(tài)的公司和人更危險。

在現在的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面，騰訊被認為是最強大的公司，但騰訊的leader馬化騰曾經(jīng)說(shuō)：“巨人倒下的時(shí)候，身體都可能還是溫暖的。”想要在這個(gè)時(shí)代、這個(gè)行業(yè)生存下去，我認為每個(gè)人、每個(gè)公司都要有這樣的危機意識。

第二個(gè)詞是“成長(cháng)”。很多問(wèn)題，正是我們成長(cháng)太快帶來(lái)的。單從交易額來(lái)看，阿里、京東、小米，沒(méi)有我們快。

這樣一個(gè)快速成長(cháng)的環(huán)境帶來(lái)了很多很多問(wèn)題。因為人的成長(cháng)是需要時(shí)間和機會(huì )的，但公司的業(yè)務(wù)是每年兩倍、三倍成長(cháng)的時(shí)候，會(huì )帶來(lái)很多問(wèn)題，并不是每個(gè)人的每一步都能跟上。

這時(shí)候我們需要輪崗的方式，需要更有耐心的方式，能夠更好地解決這個(gè)問(wèn)題。

決戰之年

王興：2015年是020決戰年時(shí)間：2015年 背景：O2O泡沫破滅

5年前，那是在美團正式上線(xiàn)之前，在北京海淀區清華東門(mén)的華清嘉園，一個(gè)三居室，十幾個(gè)人開(kāi)了一個(gè)簡(jiǎn)單的座談會(huì )，那時(shí)我們還面臨很多困難，在那個(gè)會(huì )上，不少人落淚了，包括我。

在2012年，我們狂開(kāi)站、狂上單、狂拜訪(fǎng)，這一系列事情做下來(lái)，2012年底，美團已經(jīng)初步確定了我們在團購的優(yōu)勢地位。我相信今天大家可以看到，我們之前堅持每天行進(jìn)三十公里，三年累積下來(lái)我們取得了什么樣的成績(jì)。

1. 鴕鳥(niǎo)原理(追求絕對強大)

在遇到問(wèn)題時(shí)，我覺(jué)得不管對個(gè)人、團隊，對整個(gè)公司來(lái)講，有一個(gè)很多年前長(cháng)輩告訴我的道理。

可能很多人聽(tīng)過(guò)鴕鳥(niǎo)原理?；痣u比母雞要大一些，如果從旁觀(guān)者的角度來(lái)看，確實(shí)火雞比母雞是要大一圈或者大兩圈。但是，母雞看火雞，其實(shí)會(huì )覺(jué)得大家差不多，母雞也是不太服氣火雞比我大的，它覺(jué)得你可能就比我大那么一點(diǎn)。

但是，當一只鴕鳥(niǎo)過(guò)來(lái)的時(shí)候，不管是母雞還是火雞，不管它們再不服氣，在一個(gè)強大的反差面前它們都會(huì )認同鴕鳥(niǎo)確實(shí)確實(shí)比我大。這個(gè)道理非常深刻，人和人的對比，團隊和團隊的對比，公司和公司的對比，這個(gè)道理同樣存在的。

所以在早期，可能我們認為我們的價(jià)值觀(guān)比對手更正，我們團隊比對手更好，我們的基礎比別人更好，對手卻不服，不要緊，這個(gè)時(shí)候爭論是沒(méi)有用的，我們要做的是什么?還是回到根本問(wèn)題，消費者第一、商戶(hù)第二、團隊第三、股東第四，我們有足夠的資源，足夠好的團隊，我們去合作足夠多足夠好的商戶(hù)，然后和商戶(hù)一起去把消費者服務(wù)好。

如今，美團在全國有兩億多用戶(hù)，在手機上面美團是僅次于淘寶的最大的電商營(yíng)銷(xiāo)平臺，比天貓大，比京東大。所以，只要我們能堅持往前走，堅持走得比對手更快，大家可以看到，曾經(jīng)認為是我們對手的已經(jīng)被我們遠遠的甩在身后。

2. BAT進(jìn)入O2O，美團到了該建平臺、生態(tài)的一年

面對未來(lái)的挑戰，我認為今年會(huì )是O2O真真正正大決戰的一年。團購的事情我們占60%的市場(chǎng)份額或者更高一些，但還沒(méi)有完全的結束。在電影這個(gè)領(lǐng)域，BAT或者其他各種各樣的公司，線(xiàn)上線(xiàn)下他們和我們一樣，都在做很多嘗試。

我認為今年應該是美團重點(diǎn)去建平臺、建生態(tài)的一年。因為我們需要越來(lái)越多的產(chǎn)品服務(wù)去滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，去滿(mǎn)足商戶(hù)的需求，而且不同的產(chǎn)品、不同的業(yè)務(wù)需要平臺。我們還需要跟外部各種各樣的合作伙伴有各種各樣的合作方式。所以，今年不管是內部的發(fā)展還是外部的發(fā)展都需要我們有建平臺、建生態(tài)的意識。

我相信今年的競爭會(huì )非常激動(dòng)人心，而建平臺、建生態(tài)這個(gè)事情在今年也是一個(gè)開(kāi)端，是一個(gè)非常重要的開(kāi)端。

3. 不要高估兩年能發(fā)生的變化，不要低估十年能發(fā)生的變化

我相信比爾·蓋茨的話(huà)，他說(shuō)得非常對，“人們總是傾向于高估兩年能發(fā)生的變化，但是低估十年能發(fā)生的變化”(Wealwaysoverestimate the change that will occur in the next two years andunderestimatethe change that will occur in the next ten years)，五年也是如此，特別是在這個(gè)時(shí)代，兩年看起來(lái)是很長(cháng)的時(shí)間，而五年基本上回頭看，我相信所有人都會(huì )同意發(fā)生的變化比大家想象的更多。

互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)

王興：2016年回歸服務(wù)根本、下半場(chǎng)時(shí)間：2016年 背景：美團點(diǎn)評剛完成合并 2015年是中國互聯(lián)網(wǎng)歷史上一個(gè)非常特殊的年份。這一年發(fā)生了很多互聯(lián)網(wǎng)公司的合并，包括滴滴和快的，58和趕集，攜程和藝龍、去哪兒。在這個(gè)大環(huán)境中，美團和大眾點(diǎn)評也于2015年10月8號宣布合并。

1. 消費者第一、商戶(hù)第二 我認為最簡(jiǎn)單的判斷標準就是你覺(jué)得某個(gè)服務(wù)夠好嗎?你覺(jué)得你可以把它推薦給你的家人和朋友嗎?如果我們期望真正做好這個(gè)事情，成為一個(gè)長(cháng)遠有價(jià)值、令人尊敬的，大家也樂(lè )于在此工作的公司，我們必須解決好這個(gè)問(wèn)題，回答好這個(gè)問(wèn)題，需要確保我們提供的服務(wù)，自己是自豪的，我們是有信心推薦給家人、朋友使用的。

(這個(gè)判斷標準)對各行各業(yè)也是如此，而且對我們這個(gè)行業(yè)尤其如此。因為我們提供的不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的信息服務(wù)，而是實(shí)際接觸到他們生活方方面面的服務(wù)、各種吃喝玩樂(lè )，所以回答這個(gè)問(wèn)題的答案就尤其的重要。

我們目前最大的業(yè)務(wù)是到店餐飲，這個(gè)巨大的市場(chǎng)還處在初期，幾乎可以非常清楚地看到一個(gè)大潮即將到來(lái)，這個(gè)行業(yè)將會(huì )有巨大變化。 在過(guò)去一年里，手機買(mǎi)單是往前邁了一步，部分的形成閉環(huán)，部分的改進(jìn)了體驗。

2. 少談一點(diǎn)顛覆，多談一點(diǎn)創(chuàng )新

互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展了十幾年，已經(jīng)到達了一個(gè)階段。我想大膽地做一個(gè)判斷：純互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)的黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)更大的機會(huì )正在到來(lái)?；ヂ?lián)網(wǎng)依然會(huì )對人們的生活產(chǎn)生廣泛劇烈的影響，但它提供的將是“互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)行業(yè)”的服務(wù)模式。

要做好這一點(diǎn)的話(huà)，我們要少談一點(diǎn)顛覆，多談一點(diǎn)創(chuàng )新。如果要談顛覆的話(huà)，最需要擔心的是我們自己會(huì )不會(huì )被一個(gè)更新的模式顛覆。我們應該多談一點(diǎn)創(chuàng )新，創(chuàng )新的最終目標是創(chuàng )造價(jià)值，降低行業(yè)運作成本，提高行業(yè)運作效率，提升用戶(hù)體驗。

2016年，我們要開(kāi)始構建開(kāi)放合作的能力。

最后，如果大家只能記住我今天談到的一個(gè)事情，我希望大家記住的是：判斷我們的服務(wù)是否足夠好的標準是，我們是否愿意、放心地把它推薦給我們的家人。

3. 中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入“下半場(chǎng)”

整個(gè)中國的互聯(lián)網(wǎng)也是剛剛進(jìn)入“下半場(chǎng)”。之前中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在很大程度上靠的是人口紅利。但是現在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，智能手機的年銷(xiāo)量已經(jīng)不增長(cháng)了，總體網(wǎng)民的增長(cháng)也大幅趨緩。

這個(gè)時(shí)候兩條路：開(kāi)拓海外市場(chǎng)、精耕細作。 對于整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而言，需要增長(cháng)模式的轉變，接下來(lái)考驗的是大家的真功夫。

往后看，“互聯(lián)網(wǎng)+”要做的是各個(gè)行業(yè)從上游到下游的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，不是僅僅停留在最末端做營(yíng)銷(xiāo)、做交易那一小段，而是真正能夠用互聯(lián)網(wǎng)、用IT全面提升整個(gè)行業(yè)的效率。我之前說(shuō)過(guò)“少談一些顛覆，多談一些創(chuàng )新”，我認為整天講“顛覆”是沒(méi)有意義的，“互聯(lián)網(wǎng)+”根本上還是要靠創(chuàng )新服務(wù)于各行各業(yè)，靠互聯(lián)網(wǎng)、靠IT技術(shù)為各行各業(yè)的各個(gè)環(huán)節提升體驗、提高效率、降低成本。

如果以此為目標，那“互聯(lián)網(wǎng)+”需要的能力和之前就不太一樣了。之前我們的發(fā)展基本還是“上半場(chǎng)模式”，就是猛抓用戶(hù)、猛接商戶(hù)，然后做“營(yíng)銷(xiāo)交易”這比較薄的一層?，F在進(jìn)入“下半場(chǎng)”的時(shí)候，就需要新的能力，之前我們并沒(méi)有太多的積累，只能說(shuō)有一些探索。但總體看，這種積累是有限的，目前我們還沒(méi)有很完整的深入行業(yè)的能力，當然這對我們是巨大的挑戰。

與此同時(shí)，我們也要看到，這對我們而言也是機遇，因為絕大部分互聯(lián)網(wǎng)公司目前也沒(méi)有這個(gè)能力，尤其是一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭，他們也沒(méi)有這方面的能力，甚至某些巨頭由于歷史原因，更難具備這樣的能力，這對我們而言是個(gè)好事情。

To B，供給側

王興：我對宏觀(guān)經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)的判斷時(shí)間：2017年2月 背景：互聯(lián)網(wǎng)紅利殆盡 下半場(chǎng)是幾個(gè)層面，一個(gè)是我們美團點(diǎn)評這家公司要進(jìn)入下半場(chǎng)，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)我們認為要進(jìn)入下半場(chǎng)，一個(gè)是中國的產(chǎn)業(yè)、中國的經(jīng)濟要進(jìn)入下半場(chǎng)，全球的經(jīng)濟和政治，我們認為也要進(jìn)入下半場(chǎng)。

1. 宏觀(guān)經(jīng)濟背景對企業(yè)精細化經(jīng)營(yíng)的要求

我舉一個(gè)例子，你們就知道宏觀(guān)有多重要了。

大家知道人在這個(gè)地球上已經(jīng)生存了很多年了，但是在人的生存環(huán)境里面有很多東西是非常根本性的東西，只不過(guò)在地球上這么多年沒(méi)怎么變，所以，大家不覺(jué)得。比如說(shuō)空氣，比如說(shuō)水，還有一個(gè)比較重要的就是溫度。

人生存對溫度有多敏感呢?就是人的大腦，溫度上限是42度，如果人的大腦的溫度超過(guò)42度，人的大腦里面的用來(lái)思考記憶的那一部分蛋白質(zhì)就發(fā)生化學(xué)反應了。一旦發(fā)生化學(xué)反應，就永遠不可逆，就變成了一個(gè)沒(méi)有生命力的固態(tài)物體，就變成癡呆。

現在很少人看到這種情況，要年紀稍微大一點(diǎn)的人，可能有人說(shuō)這個(gè)人發(fā)燒燒癡呆了，發(fā)燒燒癡呆了就是大腦超過(guò)42度以后，那部分蛋白質(zhì)發(fā)生化學(xué)反應。所以，這是人大腦的溫度上限。人心臟的對溫度也比較敏感，人心臟的溫度下限據我了解應該是35度，心臟如果低于35度，就停了，就不泵血了。

所以，人生存的那個(gè)溫度帶其實(shí)非常窄，那這個(gè)窄的溫度帶在整個(gè)宇宙里面大概是一個(gè)什么水平呢?就是地球離太陽(yáng)的距離如果變近1%，如果變遠了1%，1%就超出那個(gè)溫度帶了，人就沒(méi)了，整個(gè)人類(lèi)社會(huì )就沒(méi)了。

宏觀(guān)一小點(diǎn)點(diǎn)的波動(dòng)，其實(shí)對于微觀(guān)，對于我們每個(gè)生存的實(shí)體，我們的人類(lèi)，我們的企業(yè)都是致命的打擊，致命的傷害，所以我們這家企業(yè)是極度關(guān)注宏觀(guān)的一家企業(yè)。

2013年的時(shí)候，當時(shí)有兩個(gè)概念非?；?，一個(gè)是O2O，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)思維。這兩個(gè)詞都火的一塌糊涂，非常巧的是，我在那個(gè)時(shí)間點(diǎn)去美國搜索O2O和互聯(lián)網(wǎng)思維的相關(guān)資料，發(fā)現一個(gè)讓我非常震驚的事情，這兩個(gè)詞都是中國人造出來(lái)的。

中國人創(chuàng )新能力還挺強，中國人創(chuàng )新的事，中國人不知道自己在創(chuàng )新。

美國人真正知道 O2O 這個(gè)詞，是怎么知道的呢?是李彥宏說(shuō)他要花200 億進(jìn)入 O2O 這個(gè)市場(chǎng)，然后美國人完全蒙了：突然出來(lái)一個(gè)叫O2O的東西，然后一個(gè)市值五六百億美金的公司說(shuō)要花一半的資金干這個(gè)事情，這到底是一個(gè)什么事情。

所以，當時(shí)李彥宏花了大量的時(shí)間跟他們解釋什么是O2O。所以，我們在國內搞了很長(cháng)時(shí)間的 O2O，真正把 O2O 出口到美國的主要就是 Robin (李彥宏)。

所以 O2O 這個(gè)詞是中國傳播到美國去的，是中國人在教育美國人。我們在世界科技領(lǐng)域的創(chuàng )新里面第一次領(lǐng)先全世界了?；貋?lái)觀(guān)察中國的情況。我發(fā)現了一個(gè)讓我非常震驚的事情，O2O這個(gè)詞不僅是在互聯(lián)網(wǎng)圈內，投資界、媒體火，而且出現了一個(gè)新現象，在傳統行業(yè)非?；?。而且在傳統行業(yè)比互聯(lián)網(wǎng)科技和媒體圈還火，這是中國互聯(lián)網(wǎng)上的第一次。

中國互聯(lián)網(wǎng)歷史上所有的新概念，新名詞的傳播規律都是什么?都是投資圈、媒體圈和互聯(lián)網(wǎng)圈、創(chuàng )業(yè)圈先火，火完了之后，然后才是傳統行業(yè)有選擇的跟進(jìn)。也就是這個(gè)傳播過(guò)去一直是這樣一個(gè)路徑，但是在O2O這個(gè)詞火的時(shí)候，路徑反過(guò)來(lái)了，傳統行業(yè)這幫人比我們還熱衷。

而且很有意思的是在O2O之前，我去參加所有的互聯(lián)網(wǎng)會(huì )議，很少見(jiàn)到傳統行業(yè)的人來(lái)參加。即便來(lái)參加，他們也說(shuō)是來(lái)學(xué)習的。O2O這個(gè)詞火了后，發(fā)現很多傳統行業(yè)的人來(lái)參加，而且他們也在大談O2O。而且很有意思的是，我們說(shuō)到底什么是O2O，他給我解釋半天，發(fā)現兩個(gè)人說(shuō)得還不太一樣。

這就是2012年、2013年發(fā)生在中國一個(gè)非常奇葩的事情。那么到底是什么導致O2O這個(gè)詞在中國這么火呢?在中國傳統行業(yè)這么火呢?其實(shí)原因非常簡(jiǎn)單，2012年發(fā)生的事情，2012年中國的自有服裝品牌都出現了大規模的整個(gè)全行業(yè)的庫存積壓。服裝行業(yè)的庫存積壓是非?？植赖?，基本上出不了就倒閉。

那服裝行業(yè)為什么在2012年出現庫存積壓呢?中國的服裝品牌基本上都是在90年代成立的，在過(guò)去的這些年，他們活的太滋潤了，他們活的方法太簡(jiǎn)單了。

服裝企業(yè)基本上就做幾件事這個(gè)公司就能成，第一，在央視打廣告。第二，擴張發(fā)展開(kāi)店。

但是變化出現了。第一，新一代的90后成為消費主體的時(shí)候，他們的個(gè)人追求跟我們這一代，不是不一樣，是走到了完全相反的方向。第二，消費者的注意力從電視里走出，玩游戲，在網(wǎng)上看小說(shuō)，在網(wǎng)上看視頻。傳播消費者消費的注意力的平臺發(fā)生了變化。

2. 很多你們想象不到的公司會(huì )死掉

而現在2012 年之后，互聯(lián)網(wǎng)公司終于可以在 A 股上市了。

比如說(shuō)暴風(fēng)影音，某企業(yè)，全都雞犬升天，估值高的一塌糊涂。我當時(shí)就問(wèn)了投行的人，我說(shuō)怎么出現這種情況，估值怎么這么高呢?投行的人給了我一個(gè)答復，我認為這個(gè)答案是非常深刻的。他說(shuō)你覺(jué)得估值高對不對?那我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，你去看一下傳統企業(yè)他們的增長(cháng)評估。

比如說(shuō)你看美國，某著(zhù)名連鎖餐飲品牌的增長(cháng)率是多少你知道嗎?2%。

資本市場(chǎng)有非常多的錢(qián)，但是傳統行業(yè)又不漲。錢(qián)沒(méi)有地方可去的時(shí)候，就是有個(gè)人跟他講一個(gè)可能性，他都愿意去掏錢(qián)。因為傳統行業(yè)是沒(méi)有可能性了，是注定死亡，所以錢(qián)就不會(huì )去了。

錢(qián)可投資的標的變少了，比如說(shuō)，歐洲多個(gè)經(jīng)濟體出現了負利率。

整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)在A(yíng)股被炒上天了。某企業(yè)的老板跟我說(shuō)他完全沒(méi)有想到他能上市，他感覺(jué)這家公司都快倒閉了，他在A(yíng)股上市是700億人民幣，對應100 億美金。這是中國2012年、2013年發(fā)生的事情，整個(gè)中國傳統經(jīng)濟走到 2012年、2013年的時(shí)候，掉了一個(gè)非常深的坑。其實(shí)從那之后，會(huì )出現互聯(lián)網(wǎng)的泡沫，在2014年、2015年出現了非常大的互聯(lián)網(wǎng)泡沫，原因非常簡(jiǎn)單。

就是當整個(gè)傳統經(jīng)濟都不漲的時(shí)候，錢(qián)沒(méi)有地方可去，所以他們就開(kāi)始投互聯(lián)網(wǎng)，大家不懂市場(chǎng)，網(wǎng)民、投資人都不懂互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。因為錢(qián)沒(méi)有地方可去，這時(shí)候看互聯(lián)網(wǎng)公司都做得很好，就投資互聯(lián)網(wǎng)。一開(kāi)始在二級市場(chǎng)買(mǎi)股票，就在A(yíng)股買(mǎi)股票。

后來(lái)發(fā)現在A(yíng)股買(mǎi)股票，股票沒(méi)啥買(mǎi)，就不去A股買(mǎi)了，咱們去買(mǎi)沒(méi)上市公司的股票。所以他們組基金，人民幣組基金買(mǎi)沒(méi)上市公司的股票。沒(méi)上市公司的股票過(guò)了一段價(jià)格也搞上去了，公司融資是天使ABCDE輪，然后一直往下，最后上市。

所以，就會(huì )出現一個(gè)公司還什么都沒(méi)有，剛起一個(gè)團隊，估值就2億美金了。光一個(gè)團隊剛開(kāi)始就2億美金了。

走到2015年到2016年，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現了新的癥狀。

第一，從互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉型基本完成了，智能手機用戶(hù)量不怎么增加了。事實(shí)上整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的體量就是幾個(gè)數乘起來(lái)的，一是手機數，二是手機上的 APP 數，三是每個(gè) APP 的使用時(shí)長(cháng)，就這幾個(gè)數乘出來(lái)的。

所以最大的第一個(gè)數手機數沒(méi)了。

第二，我們觀(guān)察到了一種非?？膳碌默F象，用戶(hù)在手機上，過(guò)去一段時(shí)間里是不斷地裝 APP，現在在不斷地刪 APP。

我們給非常牛逼的投資人做了非常廣泛的調研，只有 11 個(gè) APP能穩定在留在消費者手機上。

所以最近一段時(shí)間大家看風(fēng)投都不投錢(qián)了，因為沒(méi)有新興公司出來(lái)能拿到錢(qián)。還有一個(gè)非?？植赖?，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，因為它是瀏覽器模式使用網(wǎng)站，所以用瀏覽器打開(kāi)一個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，是從一個(gè)網(wǎng)站跳轉到另外一個(gè)網(wǎng)站的門(mén)檻是非常低的，很多時(shí)候你都不知道你跳到另外一個(gè)網(wǎng)站，隨便一點(diǎn)鏈接就跳過(guò)去了，這是其一。

其二，有搜索引擎這么奇葩的東西，可以把用戶(hù)的流量分發(fā)到各個(gè)網(wǎng)站上去，但是到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里面，你想從一個(gè)APP跳到另外一個(gè)APP，門(mén)檻是非常高的，大量的APP之間是不支持跳轉的。因為不支持跳轉，導致用戶(hù)都被留在一個(gè)APP上去了，因為沒(méi)有這種搜索引擎的分布式、去中心化的流量分發(fā)渠道，現在在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的流量分發(fā)渠道，APP 你要不下載怎么辦?只有兩個(gè)途徑，一是買(mǎi)電子市場(chǎng)排名，二是買(mǎi)手機廠(chǎng)商預裝。只有這兩個(gè)選擇，這兩個(gè)渠道能推的量非常非常少，所以馬太效應非常強。

手機廠(chǎng)商業(yè)務(wù)不漲的時(shí)候就要賺錢(qián)，賺錢(qián)怎么賺呢?因為消費者買(mǎi)了手機，手機就那么貴，他賺錢(qián)的方式就是向預裝和電子市場(chǎng)要做推廣的人收費，而且每年漲得非常厲害。

我們估測2017年預裝費和電子市場(chǎng)費用會(huì )比2016年漲30%，這些要素加在一起，對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)是非?？植赖?。第一，手機數不漲了，第二，消費者的卸載，第三，推廣費用漲 30%。所以整個(gè)中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在 2016 年我認為就是一個(gè)分水嶺，未來(lái)中國的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，明年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì )非常慘烈，很多你們想象不到的公司會(huì )死掉。

3. To B

企業(yè)發(fā)展是三個(gè)階段，是市場(chǎng)驅動(dòng)發(fā)展、領(lǐng)導力驅動(dòng)發(fā)展和創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展。全球、中國的互聯(lián)網(wǎng)的話(huà)，全球經(jīng)濟、中國經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟都是同一個(gè)問(wèn)題就是市場(chǎng)驅動(dòng)的發(fā)展結束了。

市場(chǎng)驅動(dòng)的發(fā)展有另外一個(gè)詞叫紅利，全球經(jīng)濟體在過(guò)去這些年的紅利就是全球化和科技。

糟糕的是，從 2012 年到現在為止，這兩個(gè)引擎熄火了，科技已經(jīng)很久沒(méi)有突破了，如果科技在未來(lái)的十年里沒(méi)有突破，未來(lái)的二十年就一定會(huì )有戰爭。

Peter Thiel在二零零幾年的時(shí)候就說(shuō)到我們的科技很久沒(méi)有突破了，我們要出問(wèn)題了。

中國經(jīng)濟在過(guò)去一段時(shí)間市場(chǎng)紅利第一是人口紅利，第二是房地產(chǎn)，第三是消費。糟糕的是，這三個(gè)驅動(dòng)力都沒(méi)了。因為我們的房地產(chǎn)老漲，出口的紅利沒(méi)了，人口紅利沒(méi)了，我們現在人口老齡化非常嚴重，人口紅利沒(méi)了。我們的勞動(dòng)力在飛快地減少。

互聯(lián)網(wǎng)也是一樣，過(guò)去這些年，全都靠網(wǎng)民增長(cháng)，靠CPU速度變快，互聯(lián)網(wǎng)的第一大紅利是網(wǎng)民增長(cháng)，第二大增長(cháng)是摩爾定律，現在網(wǎng)民增長(cháng)到頭了，所以市場(chǎng)紅利全都結束了，紅利期結束。

在面臨這些問(wèn)題的時(shí)候，如果按照企業(yè)發(fā)展三段論的話(huà)，應該從市場(chǎng)驅動(dòng)切換到領(lǐng)導力驅動(dòng)和創(chuàng )新驅動(dòng)。

如果看領(lǐng)導力驅動(dòng)和創(chuàng )新驅動(dòng)這兩個(gè)解藥的話(huà)，這兩個(gè)方案里面，歐洲都已經(jīng)用過(guò)了，歐洲他們已經(jīng)非常發(fā)達了，創(chuàng )新也沒(méi)了，所以歐洲是無(wú)解了。美國還有幾年，因為美國沒(méi)有把它自己的牌拿過(guò)來(lái)，所以美國應該問(wèn)題不太大，歐洲注定要完蛋了，你們如果心懷夢(mèng)想打算去歐洲旅游的話(huà)盡早去，晚了可能去了就有生命安全問(wèn)題了?，F在就已經(jīng)有了，巴黎已經(jīng)是一個(gè)很危險的城市了。

供給側改革。整個(gè)產(chǎn)業(yè)都是兩部分，一部分是需求側，一部分是供給側，需求側就是消費者和市場(chǎng)，供給側就是企業(yè)和供應商，就是商家。

做哪些變化呢?效率提升，成本降低，創(chuàng )新業(yè)務(wù)，提升用戶(hù)體驗。

我在2013年的時(shí)候做了一個(gè)事，美國科技界或者互聯(lián)網(wǎng)圈的資本市場(chǎng)、科技業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)，美國的上市公司，我把它拉了一個(gè)名單，中國也拉一個(gè)名單，事實(shí)上中國從總體上來(lái)說(shuō)發(fā)展是跟著(zhù)美國走的，因為美國可能很多創(chuàng )新技術(shù)先到了，所以我當時(shí)看說(shuō)有哪些產(chǎn)業(yè)在美國已經(jīng)產(chǎn)生了很牛逼的公司在中國還沒(méi)被真正做起來(lái)，而且這個(gè)產(chǎn)業(yè)將來(lái)如果時(shí)機具備的話(huà)也會(huì )在中國是很牛逼的公司。

這個(gè)方法論非常簡(jiǎn)單，我就把美國拉一個(gè)名單，把中國拉一個(gè)名單，來(lái)對比，我這個(gè)對比完了之后發(fā)現一個(gè)讓我非常震驚的事，美國的互聯(lián)網(wǎng)公司，很牛逼的比如 Facebook、Google、亞馬遜，都是非常牛逼的，但是美國上市的科技公司里還有另外一派，也非常牛逼，只不過(guò)是這一派沒(méi)有像互聯(lián)網(wǎng)公司這種曝光多，名氣大。

但是這一派其實(shí)都很掙錢(qián)，比如說(shuō)Salesforce，他們基本占據科技業(yè)的另外一半，在科技業(yè)的一半是to C的公司，他們占了一半的市值，在2012、2013 年的時(shí)候，to B 的這些公司占了另外一半市值，比如說(shuō) Oracle，他們占了另外一半市值。所以其實(shí)還有很多很牛逼的公司，但是我們把這個(gè)來(lái)看中國的話(huà)發(fā)現中國 to C 的公司都很牛逼，最大的是阿里，然后是騰訊、百度，to B的公司居然找不到，就是說(shuō)有活著(zhù)的，但是活得很慘。

所以我就很納悶，為什么中國這些 to B 的企業(yè)活這么慘呢?我就找了一些我認為比較有真知灼見(jiàn)的人交流，其中有一個(gè)人還是比較牛逼的，給了我一個(gè)答案，我認為這個(gè)答案是比較真實(shí)的，他說(shuō)你看這是美國的 to B 科技企業(yè)做出來(lái)的，都是給企業(yè)或者給商家提供解決方案的。

我剛才說(shuō)的Salesforce是銷(xiāo)售團隊管理解決方案，workday是HR解決方案，都是給企業(yè)和商家提供解決方案的。為什么這些提供解決方案的公司在美國活得很好，在中國活得不好呢?原因非常簡(jiǎn)單就是美國這個(gè)國家商業(yè)周期非常長(cháng)，因為商業(yè)周期長(cháng)，所以任何一個(gè)企業(yè)所有能用來(lái)競爭和發(fā)展的東西基本上都用光了，他們的發(fā)展出現瓶頸了，當他們出現瓶頸的時(shí)候就開(kāi)始搞內部提高效率，降低成本，創(chuàng )新服務(wù)。

而他們要搞內部提高效率、降低成本、創(chuàng )新服務(wù)的時(shí)候，他們沒(méi)有這些技術(shù)支持做不了，所以說(shuō)白了就是美國的企業(yè)在過(guò)去這些年率先遇到了市場(chǎng)紅利枯竭的狀態(tài)，因為遇到市場(chǎng)紅利枯竭，它就要尋求自己的效率成本和創(chuàng )新，它要尋求自身的效率成本和創(chuàng )新的時(shí)候就對各種新式的能提高效率降低成本的各種工具開(kāi)始產(chǎn)生興趣。

而過(guò)去中國這些年是什么情況呢?傻子經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)都能賺錢(qián)，這么說(shuō)好像我們比傻子還不如，我們還虧錢(qián)呢，我們是戰略性虧損。中國過(guò)去這些年實(shí)在是賺錢(qián)太容易了，大部分人存在的問(wèn)題是不具備可能知道這個(gè)事情很容易賺錢(qián)的認知或者不具備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的資本，其實(shí)中國過(guò)去很多行業(yè)是極其賺錢(qián)的，非常多。

過(guò)去這些年整個(gè)中國市場(chǎng)、中國企業(yè)的發(fā)展特別容易，靠市場(chǎng)紅利驅動(dòng)就能發(fā)展，就能賺錢(qián)，所以他們對于新工具、新方法的采用意愿特別特別低。

走到今天，我認為這個(gè)事情發(fā)生變化了，所有的企業(yè)，所有的商家的經(jīng)營(yíng)因為遇到障礙了，所以當它的銷(xiāo)售額不漲、利潤不漲。

最近一段時(shí)間里面，我的判斷是下一波中國互聯(lián)網(wǎng)如果想回暖的話(huà)，一個(gè)非常重要的方向是供應鏈和to B行業(yè)的創(chuàng )新，是他們驅動(dòng)的。供給側如果要做改革的話(huà)，可能有哪些變化。

上市前夕

王興：上天、入地、全球化時(shí)間：2017年 4月 背景：第二年，美團上市

三個(gè)大方向是最激動(dòng)人心的，上天、入地、全球化。

1. 上天：從商業(yè)模式創(chuàng )新到科技創(chuàng )新

二十年前，互聯(lián)網(wǎng)本身就是高科技，但到今天，多數互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只是傳統科技。

不管是20多年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，還是更長(cháng)時(shí)間接近50年的信息和通信技術(shù)的發(fā)展，底層都是有它的原理的，這是摩爾定律，65年因特爾創(chuàng )始人之一摩爾提出來(lái)，大概半導體的密度，平均每18個(gè)月或者24個(gè)月翻一番。

摩爾定律在傳統意義上已經(jīng)到一個(gè)相對的固定臨界，將來(lái)的全球增長(cháng)的要素，可能是不同的方式，現在總的芯片數量越來(lái)越多，因為全世界的能力不外乎整個(gè)芯片的計算能力，要看是不是芯片數量的增長(cháng)，這個(gè)有點(diǎn)抽象，在底層跟我們的所有事情都相關(guān)。

每一個(gè)人需要很多的芯片，手機、電腦，但是車(chē)更多，一輛車(chē)近百個(gè)芯片，所以會(huì )有越來(lái)越多的數據，越來(lái)越多的計算和需求。

這里還只是高科技的一部分，我經(jīng)常跟朋友交流，有一些朋友說(shuō)，每次去硅谷回來(lái)，就覺(jué)得我們干的事情很low。

高科技方面創(chuàng )業(yè)，中國會(huì )有越來(lái)越多的空間，有越來(lái)越多的需求，這個(gè)創(chuàng )業(yè)不太一樣，這不再是一個(gè)學(xué)生在車(chē)庫里，或者在宿舍里搗鼓幾天，就能做出翻天覆地的事情，他可能需要很多底層的積累，還有很大的投入，這個(gè)也需要耐心。

中國互聯(lián)網(wǎng)有很大的成功，但更多人認為是商業(yè)模式的創(chuàng )新，而不是科技的創(chuàng )新，這個(gè)在過(guò)去是對的，因為中國總體是落后的，現在發(fā)展到這個(gè)階段，甚至可能會(huì )超越美國，往后可能確實(shí)在底層上有很多投入，有很多AI專(zhuān)家說(shuō)，AI方面國內并不落后，但是還有更多領(lǐng)域是需要更長(cháng)時(shí)間投入的，因為我們說(shuō)，摩爾定律以外，我們總體人才是在增加，這是需要國家投入的支持。

高科技是未來(lái)五到十年一個(gè)很大的驅動(dòng)力，但是并不是單做，就像互聯(lián)網(wǎng)跟各行各業(yè)結合在一起。

2. 人造肉

或者另一個(gè)例子高科技，因為美團是做吃的事情，2017年春節的時(shí)候，我看過(guò)一家公司，是不可能的食物，是一個(gè)教授創(chuàng )始的，當了26年的生物化學(xué)教授，他認為人們都喜歡吃肉，我們?yōu)榱顺匀?，需要草，去喂牛羊，他覺(jué)得這個(gè)效率很低，浪費是很?chē)乐氐?，他覺(jué)得應該用科技，把直接的食物蛋白變成動(dòng)物蛋白，跳過(guò)飼養動(dòng)物這個(gè)環(huán)節，他做出來(lái)了，他現場(chǎng)推出來(lái)一個(gè)，用他們做出來(lái)的肉吃了一下，很好吃，在美國六七家餐廳集中用他們的人造肉的漢堡很好吃。

這個(gè)是一個(gè)完全顛覆性的事情，因為牛羊不會(huì )進(jìn)化的，幾萬(wàn)年來(lái)，牛肉吃草產(chǎn)生肉的速度基本固定的，進(jìn)化很慢，而這家公司用高科技的技術(shù)去突破的話(huà)，就是革命性的事情，瞬間他會(huì )顛覆飼養牛肉的方面，也是更健康的肉，之前養牛羊，有抗生素，有什么添加劑，他們在實(shí)驗室里會(huì )控制更精確，所以這是跟吃相關(guān)的，看起來(lái)是最基礎的事情，但是有可能是很高科技的突破，當然中國作為最大的農業(yè)產(chǎn)品消耗國，我們知道我們在這方面的技術(shù)，我覺(jué)得這個(gè)是很值得關(guān)注的。

3. 入地：不只是C端，要深入B端和產(chǎn)業(yè)鏈

創(chuàng )業(yè)需要接地氣，所謂接地氣不光是你觸及地下，而是要到達充分養分的地底下去?，F在如果你還在C端聯(lián)系是不夠的，這是一個(gè)無(wú)奈，也是一個(gè)現實(shí)。

現在共享單車(chē)非?；鸨?，我覺(jué)得回頭看，摩拜我相信他們是正確的。真正好的事情，根據客戶(hù)需求，根據新的場(chǎng)景和模式，你的車(chē)從體驗上，成本上(來(lái)看)，我認為創(chuàng )造這樣的人，不光需要接地氣，還是要陸地。

以美團為例，餐飲行業(yè)大眾點(diǎn)評2003年做最早的第三方餐廳評價(jià)，美團2011年做團購，2013年做外賣(mài)，我們做C端，我們不能停留在連接上，所以在餐飲的B端，服務(wù)的各行各業(yè)的B端，我們已經(jīng)做了很多投入，包括餐飲的壓力系統，收銀系統，也包括酒店里面的系統，在B端，他的PMS，客房管理。

4. 全球化：中美兩強競爭，發(fā)展中國家機會(huì )廣闊

全球互聯(lián)網(wǎng)在下半場(chǎng)，我認為是中美的競爭，因為互聯(lián)網(wǎng)最早是美國發(fā)明的，二十年后，只有中美兩國出了互聯(lián)網(wǎng)公司，我們看到騰訊非常厲害，已經(jīng)是光靠中國一個(gè)市場(chǎng)，就做到前段時(shí)間全球十大。

但這是不夠的，真的放開(kāi)來(lái)看的話(huà)，企業(yè)的價(jià)值取決于問(wèn)題價(jià)值大小，取決于市場(chǎng)大小，取決于經(jīng)濟體的大小，中國雖然經(jīng)濟體越來(lái)越發(fā)達，但我們是全世界六分之一的人，如果只做這個(gè)事情，做到頭，你也是不如另一部分大，因為美國的強大在于，美國互聯(lián)網(wǎng)公司不光做美國市場(chǎng)，他做幾乎全球的市場(chǎng)，除了中國市場(chǎng)以外，所以如果中國的企業(yè)不能真的很好的走出去，不能更好的服務(wù)更大的經(jīng)濟體的話(huà)，長(cháng)期來(lái)看是缺乏競爭力的，因為我們回到上天這個(gè)事情，高科技是需要高投入的，如果你沒(méi)有足夠大的市場(chǎng)和規模，你就無(wú)法有足夠大的投入去競爭，長(cháng)期來(lái)看你是沒(méi)有競爭力的。

對比來(lái)看，全球化是中國企業(yè)很大的機會(huì )，也是中國未來(lái)必須要做的事情。

另一方面我覺(jué)得有機會(huì )的是，雖然在高科技領(lǐng)域，美國比中國強，但是在很多商業(yè)模式方面，尤其創(chuàng )新方面，中國已經(jīng)做出了很多的努力，已經(jīng)在很多地方領(lǐng)先。

往海外做，我覺(jué)得簡(jiǎn)單來(lái)看是往上做還是往下做，底是人均經(jīng)濟比重更發(fā)達的，還是經(jīng)濟比重更落后的，我覺(jué)得在座的中國行業(yè)都可以嘗試，我們可能更大的機會(huì )是在于第三世界國家，發(fā)展中國家，跟中國比較類(lèi)似的國家，或者比中國落后的國家，我們知道那里發(fā)生了什么事情，在什么階段，我們在那個(gè)地方更好落地這個(gè)事。

日本的擴展海外，有日本的銀行，日本的媒體，日本的企業(yè)，他們一起去做，我覺(jué)得中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也應該如此，因為不可能一個(gè)人做出去了，有做分發(fā)的，有做電商的，有做金融的，有做O2O的，一起的話(huà)會(huì )有更強的戰斗力，這里我認為是非常好的一個(gè)機會(huì )，中國現在GDP增速不是那么快，你看印度，東南亞，他們市場(chǎng)也不小，東南亞有六億人，有中國的一半，這里面他們基礎設施比我們落后一點(diǎn)，但也在蓬勃發(fā)展，我2016年去了各國看了一下，一個(gè)很大的感觸，中國大量的人才，很多國家的人才是不夠的，他們計算能力是不夠的，我覺(jué)得這是我看到的互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)最激動(dòng)的三條，上天、入地、全球化。

本文來(lái)源：iFeng科技