提起美甲店，可謂是近幾年最熱門(mén)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之一。

在不少“外行人”看來(lái)，美甲是一個(gè)暴利行業(yè)：一間房，一個(gè)美甲師，一套產(chǎn)品，幾張桌椅，就能開(kāi)起一家美甲店。于是，大眾創(chuàng)業(yè)浪潮下，許多創(chuàng)業(yè)者將目光紛紛投向美甲。但當(dāng)真正踏進(jìn)來(lái)才能發(fā)現(xiàn)，雖然美甲產(chǎn)品毛利高，但是高房租、高人工、高營(yíng)銷等系列問(wèn)題接踵而來(lái)，看似低門(mén)檻的美甲店，實(shí)際經(jīng)營(yíng)起來(lái)并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。

作為美甲行業(yè)的傳奇，進(jìn)巍美甲自2001年在北京太平洋百貨開(kāi)出第一家店以來(lái)，19年時(shí)間在全國(guó)門(mén)店發(fā)展到2000多家，不僅成為中國(guó)規(guī)模最大的美甲連鎖品牌，更是憑借極致的服務(wù)體驗(yàn)被稱為美甲界的“海底撈”。

草原走出“美甲女王”

徐巍的頭銜里，進(jìn)巍美甲創(chuàng)始人并不是最閃亮的一個(gè)，中國(guó)美發(fā)美容協(xié)會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)，全國(guó)美甲大賽評(píng)判長(zhǎng)，國(guó)際美甲藝術(shù)邀請(qǐng)賽技術(shù)總監(jiān)……深耕行業(yè)20余年，徐巍的個(gè)人發(fā)展不僅伴隨著進(jìn)巍美甲的成長(zhǎng)，更見(jiàn)證了中國(guó)美甲行業(yè)的壯大與輝煌，而這一切背后，都是源于她自小對(duì)“美”的追求。

徐巍出生于內(nèi)蒙古一個(gè)醫(yī)學(xué)世家，自幼受到父母嚴(yán)格教育，可是愛(ài)美的性格就像剪不斷的藤蔓，繞過(guò)父母的管教悄然滋長(zhǎng)。“把筷子放在煤灰里燙熱了卷頭發(fā)”、“冬天穿媽媽的高跟鞋以致凍傷腳”……內(nèi)蒙女孩自由不羈的天性在愛(ài)美這件事上展現(xiàn)得淋漓盡致。

按照父母的規(guī)劃，畢業(yè)后徐巍進(jìn)入當(dāng)?shù)匾患裔t(yī)院成為婦產(chǎn)科醫(yī)生。20多歲的姑娘，如花一樣的時(shí)光，每天卻只能穿著嚴(yán)肅單調(diào)的白大褂，面對(duì)手術(shù)室的生離死別，這樣的生活讓她煩悶。

生活的轉(zhuǎn)角出現(xiàn)在1997年，徐巍到廣州參加美容博覽會(huì)，這在當(dāng)時(shí)是全國(guó)最大的美展。美博會(huì)上，徐巍生平第一次見(jiàn)到了美甲。彼時(shí)，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有專業(yè)的美甲店出現(xiàn)，這個(gè)參展商是從美國(guó)引進(jìn)的項(xiàng)目，現(xiàn)場(chǎng)展示的法式水晶甲讓她“怦然心動(dòng)”。

廣州之行為徐巍的生活打開(kāi)一扇窗，回來(lái)之后經(jīng)過(guò)反復(fù)思慮，她最終向父母提出要辭去醫(yī)院工作，去北京闖蕩?？墒牵ケ本┰趺搓J蕩？

曾經(jīng)在美博會(huì)上，展商為徐巍講解的美甲行業(yè)藍(lán)圖，令她念念不忘。恰逢當(dāng)時(shí)，正在北京上大學(xué)的妹妹，在常讀的《希望》雜志封底看到一家美甲學(xué)校的招生廣告。徐巍當(dāng)時(shí)覺(jué)得一切似乎自有安排，于是迅速報(bào)名，開(kāi)啟了人生的美甲事業(yè)。

事后，徐巍才知道，這所學(xué)校是由一位美籍華人創(chuàng)辦，也是當(dāng)時(shí)中國(guó)第一所美甲培訓(xùn)學(xué)校。因?yàn)榕d趣濃烈，學(xué)習(xí)時(shí)徐巍主動(dòng)認(rèn)真，還沒(méi)有畢業(yè)就被留校，并迅速成為校長(zhǎng)的得力骨干。

熬出來(lái)的行業(yè)冠軍

按照當(dāng)時(shí)和學(xué)校簽署的合同，徐巍在這里工作了三年。三年間，她不僅作為授課老師參與教學(xué)培訓(xùn)，同時(shí)還幫助學(xué)校開(kāi)設(shè)美甲店，只不過(guò)由于選址不當(dāng)，美甲店生意并不成功，但創(chuàng)業(yè)的種子卻在徐巍心中埋下。

2000年，徐巍辭職，帶上大學(xué)剛畢業(yè)的妹妹徐進(jìn)，創(chuàng)立了進(jìn)巍美甲。之所以取名“進(jìn)巍”，不僅取自姐妹倆的名字，更是契合上個(gè)世紀(jì)二十年代上海外灘的知名時(shí)尚品牌“進(jìn)葆巍然”。然而，真正開(kāi)店卻遠(yuǎn)不如取名輕松。

為了給進(jìn)巍美甲第一家店選到一個(gè)合適位置，妹妹徐進(jìn)“用雙腳丈量了北京CBD”，沿著東三環(huán)幾乎把北京所有商圈跑了個(gè)遍，兩個(gè)多月體重下降了近30斤。北京當(dāng)時(shí)幾乎沒(méi)有美甲店，許多商場(chǎng)對(duì)這一陌生項(xiàng)目選擇拒絕，姐妹兩人吃了不少閉門(mén)羹。

一籌莫展之際，來(lái)自臺(tái)灣的太平洋百貨在北京開(kāi)立第一家商場(chǎng)。因?yàn)榕_(tái)灣人對(duì)美甲項(xiàng)目有一定了解，加上姐妹兩人不懈努力，2001年10月28日，進(jìn)巍美甲和太平洋百貨同時(shí)開(kāi)業(yè)。

第一家門(mén)店只有18平米，位于商場(chǎng)二樓靠近消防通道的角落里。開(kāi)業(yè)之后，姐妹二人發(fā)現(xiàn)“頭啖湯”的滋味并不如意。當(dāng)時(shí)不僅北京，全國(guó)范圍內(nèi)美甲企業(yè)都屈指可數(shù)，市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣尚未形成，因此長(zhǎng)時(shí)間里進(jìn)巍美甲門(mén)可羅雀。

為了解決生意的困窘，姐妹進(jìn)行分工，妹妹徐進(jìn)負(fù)責(zé)管理門(mén)店，姐姐徐巍進(jìn)行美甲培訓(xùn)業(yè)務(wù)。憑借在圈子里的影響力，姐姐的培訓(xùn)業(yè)務(wù)漸有起色，可是門(mén)店生意卻一直冷清，每月只有兩三萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。

有段時(shí)間，妹妹焦慮得大把地掉頭發(fā)，曾經(jīng)好幾次，姐妹兩個(gè)商量著是否要關(guān)掉門(mén)店。當(dāng)時(shí)進(jìn)巍已經(jīng)有了一小批核心會(huì)員，同時(shí)也成為了姐妹倆的朋友，她們支持鼓勵(lì)姐妹倆堅(jiān)持下去，有時(shí)會(huì)甚至開(kāi)玩笑，“實(shí)在不行我們多充卡！如果你們關(guān)店了，我們?nèi)ツ睦镒鲋讣祝?rdquo;

一方面源自顧客的鼓勵(lì)，另一方面源自內(nèi)心的不甘，姐妹倆咬著牙“熬”了三年。直到2004年下半年，轉(zhuǎn)機(jī)開(kāi)始出現(xiàn)。美甲行業(yè)經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展與市場(chǎng)培育，終于迎來(lái)成熟。

2004年8月份，進(jìn)巍美甲店內(nèi)顧客突然增多，當(dāng)時(shí)店里的五個(gè)美甲師甚至都忙不過(guò)來(lái)，當(dāng)月?tīng)I(yíng)銷額比之前翻了三倍還要多。

除了行業(yè)的蓬勃發(fā)展之外，從2005年開(kāi)始，中國(guó)的加盟連鎖市場(chǎng)也迎來(lái)黃金期，雙重效應(yīng)疊加之下，從2005年開(kāi)始進(jìn)巍美甲進(jìn)入發(fā)展的快車道，2010年時(shí)全國(guó)加盟連鎖門(mén)店突破1000家，成為全國(guó)規(guī)模最大的美甲連鎖品牌，一直保持至今。

進(jìn)巍美甲高速發(fā)展背后，除了行業(yè)紅利，還有著怎樣的原因？

美甲界“海底撈”

如何做好一家美甲店？在徐巍看來(lái)，可以總結(jié)為一句話——“技術(shù)是美甲的基礎(chǔ)，藝術(shù)是美甲的高度，管理是美甲的核心”。

當(dāng)下美甲行業(yè)魚(yú)龍混雜，許多個(gè)體店連技術(shù)都難以保證，更談不上藝術(shù)與管理。究其緣由，就在于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失，美甲店技術(shù)水平嚴(yán)重依賴技師，導(dǎo)致客戶體驗(yàn)難以把控。

徐巍常年工作在美甲培訓(xùn)第一線，從進(jìn)巍成立之日起，就開(kāi)始梳理擬定美甲服務(wù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過(guò)19年發(fā)展，形成從技術(shù)到服務(wù)的26道標(biāo)準(zhǔn)化流程，并且形成六大標(biāo)準(zhǔn)，后被納入商務(wù)部交由美甲行業(yè)協(xié)會(huì)擬定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)行業(yè)從無(wú)序向有序發(fā)展。

徐巍認(rèn)為，一家美甲店想要有好的發(fā)展，就必須能夠給客戶提供超值的用戶體驗(yàn)，而用戶體驗(yàn)不僅指的是美甲本身，而是從客戶進(jìn)店的一刻起，接待、服務(wù)以及售后全過(guò)程的體驗(yàn)。

以接待為例，在進(jìn)巍的管理文化里，最好的服務(wù)從接待開(kāi)始，好的接待需要做到令客戶“不陌生，不抵觸，不防御”，僅一項(xiàng)消毒環(huán)節(jié)，就要做到極致——

技師在服務(wù)之前，需要用消毒液交叉搓手消毒，然后再幫助消毒客戶的手，而且要求必須手心手背全面消毒；所有客戶用的毛巾都是一次性，指甲刀等金屬工具，必須做到一客一用。除此之外，進(jìn)巍還特地從瑞士引進(jìn)專業(yè)的高溫消毒儀器，以確保所有工具的衛(wèi)生安全。

在徐巍看來(lái)，這些要求雖然不能帶來(lái)利潤(rùn)，但是對(duì)于客戶的體驗(yàn)卻是至關(guān)重要，門(mén)店的每一個(gè)細(xì)心的動(dòng)作都能建立客戶對(duì)品牌的信任，這是門(mén)店生意長(zhǎng)青的關(guān)鍵所在。正是憑借極致的客戶體驗(yàn)，有不少顧客從進(jìn)巍美甲首家門(mén)店一路跟隨至今，并且稱之為美甲界的“海底撈”。

進(jìn)巍模式

經(jīng)過(guò)多年的探索與發(fā)展，進(jìn)巍美甲通過(guò)對(duì)客戶進(jìn)行畫(huà)像、對(duì)消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分析，結(jié)合自己品牌定位與優(yōu)勢(shì)，打造出了日進(jìn)萬(wàn)金的“進(jìn)巍模式”。

“進(jìn)巍模式”規(guī)劃中，門(mén)店通常選擇商場(chǎng)或者繁華的底商，面積在100平米左右，員工配備10人左右，門(mén)店通過(guò)極致的服務(wù)，將產(chǎn)品以美甲為原點(diǎn)，延伸到美睫、美足、皮膚管理等項(xiàng)目。

在徐巍看來(lái)，“進(jìn)巍模式”并沒(méi)有太多神奇，核心就在于文化的建設(shè)，美甲行業(yè)雖然在中國(guó)發(fā)展20多年，可至今仍然魚(yú)龍混雜，文化的缺失是行業(yè)面臨最嚴(yán)峻的問(wèn)題。這也就導(dǎo)致了許多美甲店經(jīng)常頭疼的問(wèn)題——員工流失。

美甲師進(jìn)入進(jìn)巍之后，不僅需要學(xué)習(xí)職業(yè)技能，還要學(xué)習(xí)企業(yè)文化，同時(shí)也能規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。徐巍堅(jiān)信“教育改變觀念，訓(xùn)練提升技能”，致力于將團(tuán)隊(duì)打造成學(xué)習(xí)型組織，給予員工價(jià)值感與晉升空間。在進(jìn)巍，很少有美甲師中途離職，有不少人跟著企業(yè)一起干了十幾年，從美甲師一步步成長(zhǎng)為管理上百家店的區(qū)域總監(jiān)。

行業(yè)文化的缺失，除了會(huì)影響到門(mén)店管理，同時(shí)也會(huì)影響到品牌的連鎖加盟。

在當(dāng)下，一提到“加盟”，許多人就會(huì)認(rèn)為是品牌方在收割加盟商韭菜，然而在徐巍看來(lái)，盡管中國(guó)加盟連鎖市場(chǎng)需要教育，但同時(shí)投資人心態(tài)需要梳理。不少打著加盟名義的創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)并沒(méi)有AllIn 的態(tài)度與準(zhǔn)備，而是抱著投錢進(jìn)來(lái)做“翹腳老板”的心態(tài)，如此一來(lái)，即便再優(yōu)秀的項(xiàng)目，放到這樣的加盟商手里，也難有大的作為。

進(jìn)巍美甲19年發(fā)展歷程，雖然開(kāi)出2000多家加盟連鎖店鋪，可是對(duì)于加盟商的篩選可謂近乎嚴(yán)苛：不能急功近利，必須認(rèn)可美甲事業(yè)認(rèn)可進(jìn)巍文化，能夠嚴(yán)格完全進(jìn)巍提供的全套培訓(xùn)……正是憑借一系列要求，進(jìn)巍美甲的加盟商不僅做到門(mén)店的營(yíng)業(yè)額“日進(jìn)萬(wàn)金”，而且使得進(jìn)巍美甲的投資回報(bào)周期縮減至一年之內(nèi)。

徐巍表示，進(jìn)巍美甲希望找到的加盟商，不是開(kāi)個(gè)單店、小富即安，而是希望能夠?qū)⒋水?dāng)做一份事業(yè)，而進(jìn)巍提供的“文化+系統(tǒng)”，正是在保證單店盈利的基礎(chǔ)上，幫助加盟商復(fù)制更多成功的店鋪，這也是加盟真正區(qū)別于個(gè)體創(chuàng)業(yè)的意義。

在歐美國(guó)家，美甲行業(yè)通常占到整個(gè)美容行業(yè)的11%左右，但在中國(guó)目前僅占到4%，中國(guó)美甲市場(chǎng)目前仍以每年20%的增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展。根據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年底中國(guó)市場(chǎng)主流女性消費(fèi)人群已達(dá)4億，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1261億。盡管市場(chǎng)廣袤，但是行業(yè)跑馬圈地的野蠻生長(zhǎng)期已經(jīng)過(guò)去，接下來(lái)將比拼的是精細(xì)化管理運(yùn)營(yíng)，徐巍認(rèn)為這是進(jìn)巍美甲當(dāng)下最大的機(jī)遇。

目前，雖然進(jìn)巍美甲在全國(guó)連鎖門(mén)店已經(jīng)達(dá)到2000多家，規(guī)模位于行業(yè)第一，但是市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，為了把握消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的機(jī)遇，進(jìn)巍美甲今年啟動(dòng)了“城市合伙人”計(jì)劃，通過(guò)將進(jìn)巍19年的模式、系統(tǒng)以及文化進(jìn)行輸出，實(shí)現(xiàn)品牌新一輪的爆發(fā)增長(zhǎng)，沖擊“中國(guó)美甲第一股”。