“加盟成本三年39.8萬(wàn)，預(yù)計(jì)盈利第一年47萬(wàn)，第二年155萬(wàn)，第三年237萬(wàn)。”

這是編程貓2019年最新合作加盟介紹中的幾個(gè)數(shù)據(jù)。編程貓是國(guó)內(nèi)第一批開(kāi)展加盟模式的少兒編程機(jī)構(gòu)之一，據(jù)其加盟工作人員介紹，“目前編程貓共有400多家加盟店”。

但是前段時(shí)間，有關(guān)編程貓加盟商血虧的消息在網(wǎng)上流傳開(kāi)來(lái)，開(kāi)始有人對(duì)少兒編程賽道的加盟模式產(chǎn)生了質(zhì)疑。

與此同時(shí)，從去年年底開(kāi)始，不斷有教育機(jī)構(gòu)暴雷、跑路。據(jù)億歐教育統(tǒng)計(jì)，截至今年8月底，跑路和突然閉店的教育機(jī)構(gòu)超過(guò)20家，這些機(jī)構(gòu)中超過(guò)一半在采用加盟模式。

就在教育加盟模式屢屢出現(xiàn)問(wèn)題的當(dāng)口，今年下半年，一大批少兒編程機(jī)構(gòu)陸續(xù)宣布推出加盟或城市合伙人計(jì)劃。最吊詭的是，就連此前純?cè)诰€運(yùn)作的的少兒編程機(jī)構(gòu)，也紛紛推出了線下加盟模式。

怎一個(gè)“亂”字了得

少兒編程是一個(gè)近幾年才出現(xiàn)的新生事物。

2017年7月國(guó)務(wù)院印發(fā)《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》，明確指出在中小學(xué)階段設(shè)置人工智能相關(guān)課程、逐步推廣編程教育。行業(yè)普遍認(rèn)為，這一政策的推動(dòng)是少兒編程迎來(lái)快速發(fā)展的重要契機(jī)。

此后，少兒編程開(kāi)始“一路狂飆”，尤其是2018年，迎來(lái)了資本的熱烈追捧。有媒體統(tǒng)計(jì)，2018年全年共有近40起少兒編程投融資事件。

行業(yè)代表性模式和企業(yè)基本出現(xiàn)——線下直營(yíng)模式的代表企業(yè)有小碼王、童程童美;線上模式的代表企業(yè)有1對(duì)1、小班課模式的編程貓、傲夢(mèng)、編玩邊學(xué)、西瓜創(chuàng)客等。

而進(jìn)入2019年，原本專(zhuān)注線上的眾多少兒編程機(jī)構(gòu)開(kāi)始布局線下，推出加盟模式。貝爾編程創(chuàng)始人林釗仕曾統(tǒng)計(jì)，去年少兒編程行業(yè)發(fā)展加盟商的品牌尚不足10家，時(shí)至今年年初，這個(gè)數(shù)字已變成數(shù)十家。

對(duì)此，億歐教育對(duì)開(kāi)展加盟模式的少兒編程機(jī)構(gòu)做了以下盤(pán)點(diǎn)：

從盤(pán)點(diǎn)來(lái)看，少兒編程機(jī)構(gòu)發(fā)展加盟業(yè)務(wù)主要有兩種方式。其一是線下加盟，直接收取一筆加盟費(fèi)，為加盟商提供課程、運(yùn)營(yíng)、師資培訓(xùn)等支持，如編程貓、極客晨星等;其二是招募城市合伙人，通過(guò)與各城市合伙人的資源共享，開(kāi)拓某一城市市場(chǎng)。

盡管方式不一而足，但隨著少兒編程機(jī)構(gòu)紛紛推出加盟模式，有行業(yè)人士表述：“今年以來(lái)，少兒編程賽道最大的變化就是一個(gè)字——亂”。

一位浙江的少兒編程創(chuàng)業(yè)者這樣跟億歐描述：從寧波市場(chǎng)來(lái)看，幾乎每一條街都有少兒編程機(jī)構(gòu)，絕大多數(shù)機(jī)構(gòu)都有少兒編程課程，加盟店、小作坊魚(yú)龍混雜，甚至有的機(jī)構(gòu)從淘寶店購(gòu)買(mǎi)一些機(jī)器人教具，招收兩個(gè)大學(xué)生老師便開(kāi)始教授編程，給1-3年級(jí)的小學(xué)生教Python。

“沒(méi)有完整的課程體系、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂，做了四五年少兒編程的我們今年也常常反思，孩子真的需要學(xué)習(xí)少兒編程嗎，有時(shí)候覺(jué)得好像也沒(méi)有必要，有時(shí)候卻覺(jué)得編程真的很重要。”

當(dāng)然，對(duì)于一個(gè)剛剛誕生才幾年的全新賽道來(lái)說(shuō)，發(fā)展初期的亂在所難免，所有人也都還在探索中，按小碼王創(chuàng)始人王江有的說(shuō)法：“少兒編程行業(yè)本身仍處于發(fā)展之中，商業(yè)模式還未固定，業(yè)內(nèi)仍在摸索，加盟模式也是嘗試的一部分”。

但從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，或許如今少兒編程的混亂局面更像是一場(chǎng)“所有人的共謀”。

“降維打擊式的收割”

資本、流量、企業(yè)、甚至加盟商，都是推動(dòng)少兒編程走到加盟亂局的因素。

去年以來(lái)，資本市場(chǎng)的低迷讓企業(yè)融資的大環(huán)境愈加艱難，資本方在選擇標(biāo)的時(shí)本就已經(jīng)趨于理性。

“今年以來(lái)，資本市場(chǎng)回歸冷靜，資源逐步向頭部企業(yè)聚攏，與之形成對(duì)比的是，中小機(jī)構(gòu)的融資進(jìn)程減緩”，小碼王創(chuàng)始人王江有表示。

億歐教育盤(pán)點(diǎn)了截至今年10月底的少兒編程融資事件，發(fā)現(xiàn)融資基本集中在A輪之后的頭部企業(yè)，天使輪和Pre-A輪的早期項(xiàng)目鮮有融資。

同時(shí)，少兒編程賽道也已經(jīng)走到了考驗(yàn)企業(yè)造血能力和商業(yè)模式的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。“經(jīng)過(guò)三四年的探索，少兒編程機(jī)構(gòu)的商業(yè)模式即將得到驗(yàn)證，哪些商業(yè)模式是可落地、可持續(xù)發(fā)展的，很快就會(huì)有結(jié)果”。

即使是投資頭部企業(yè)，資本的態(tài)度也會(huì)趨于理性。所以，拓展加盟業(yè)務(wù)，不失為一個(gè)可以獲得更多資金和打造良好現(xiàn)金流的手段。

一方面，機(jī)構(gòu)可以通過(guò)收取加盟費(fèi)，賺取一波資金;另一方面，機(jī)構(gòu)可以通過(guò)加盟商進(jìn)行獲客，學(xué)生和現(xiàn)金流數(shù)據(jù)都會(huì)更好看，為下一輪融資打好基礎(chǔ)。

在線上層面，流量貴、獲客成本高昂已不是新鮮事，尤其是在線教育。今年暑假期間，以學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫為代表的在線教育機(jī)構(gòu)更掀起了一場(chǎng)流量大戰(zhàn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，近十家K12輔導(dǎo)企業(yè)為了線上獲客，在暑假期間共投入了40-50億元資金。

城門(mén)失火，殃及池魚(yú)，K12在線輔導(dǎo)和在線少兒英語(yǔ)等巨頭企業(yè)之間的流量之爭(zhēng)，讓在線教育行業(yè)的獲客成本普遍上漲，近萬(wàn)元的獲客成本也成為普遍現(xiàn)象。

輕輕家教社群運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人柏杰曾公開(kāi)表示，輕輕家教的獲客成本曾經(jīng)達(dá)到過(guò)幾萬(wàn)元，目前平均成本也在三千左右。

億歐教育從編程貓和極客晨星了解到，一般少兒編程的線上課程定價(jià)都比線下高，原因就是線上的營(yíng)銷(xiāo)成本太高，而線下則會(huì)根據(jù)不同城市的水平進(jìn)行定價(jià)。

此時(shí)，少兒編程企業(yè)通過(guò)加盟商的布局來(lái)下沉獲客，就成了一個(gè)較好的手段，每一個(gè)加盟商或城市合伙人，都相當(dāng)于一個(gè)自帶當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)流量的渠道。

當(dāng)然除了加盟，開(kāi)拓市場(chǎng)還有一種方式——小碼王、童程童美的直營(yíng)店模式。但“一般一家直營(yíng)店的開(kāi)店周期在一年半到兩年左右”，回本周期長(zhǎng)、成本高，讓很多機(jī)構(gòu)都望而卻步。

但由于加盟商統(tǒng)一使用品牌方的系統(tǒng)平臺(tái)，學(xué)生數(shù)據(jù)均掌握在品牌方手中，很容易淪為其獲客的渠道。頭部的少兒編程機(jī)構(gòu)搞加盟，更像是一種降維打擊式的市場(chǎng)收割。

然而，加盟商往往也很愿意參與這樣的“收割”。

少兒編程作為新生事物，市場(chǎng)滲透率還很低，基本只滲透到一二線城市，很多三四線城市對(duì)其還相對(duì)陌生。據(jù)《2017-2023年中國(guó)少兒編程市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)研究報(bào)告》顯示，當(dāng)前中國(guó)大陸少兒編程滲透率僅為0.96%。

但在全國(guó)，數(shù)據(jù)顯示有超過(guò)2萬(wàn)家機(jī)器人及樂(lè)高中心，由于課程缺乏剛需屬性，他們正急需轉(zhuǎn)型。少兒編程受政策鼓勵(lì)、有競(jìng)賽加持，更容易讓家長(zhǎng)買(mǎi)單，還與此前的樂(lè)高、機(jī)器人類(lèi)似，自然成為其轉(zhuǎn)型首選。

“在北京，一個(gè)小機(jī)構(gòu)賣(mài)出一節(jié)K12學(xué)科輔導(dǎo)課程，價(jià)格是80-100元左右，而因?yàn)榧议L(zhǎng)認(rèn)知不高，少兒編程可以賣(mài)到250元左右，即便是在成都等二線城市，也有160元左右”，一位北京的少兒編程創(chuàng)業(yè)者說(shuō)。

對(duì)于很多線下小機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，尋找到一個(gè)可以賺錢(qián)的項(xiàng)目是他們的心愿，少兒編程恰恰滿足了這一點(diǎn)。

三大關(guān)鍵決定未來(lái)成敗

誠(chéng)然，加盟在給少兒編程機(jī)構(gòu)帶來(lái)資金和學(xué)生的同時(shí)，其問(wèn)題也被行業(yè)人士所共識(shí)。

有行業(yè)人士表示：“加盟最大的問(wèn)題在于，當(dāng)發(fā)展到兩三百家加盟商時(shí)，運(yùn)維和管理就會(huì)變得很重，教學(xué)質(zhì)量也難以做好品控，最后可能會(huì)導(dǎo)致口碑變差”。

那么少兒編程賽道的出路何在?億歐教育認(rèn)為，行業(yè)需要探索更健康的商業(yè)模式，打磨課程和師資體系并推動(dòng)出臺(tái)相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和政策。

歸根結(jié)底，少兒編程機(jī)構(gòu)開(kāi)展加盟業(yè)務(wù)，主要原因是商業(yè)模式的不完善，尤其是在線1對(duì)1或小班課的財(cái)務(wù)模型，難以實(shí)現(xiàn)盈利。所以接下來(lái)，探索更健康的商業(yè)模式，將是業(yè)內(nèi)企業(yè)的重點(diǎn)工作。

加盟模式并不是完全不可行，關(guān)鍵在于如何平衡速度和質(zhì)量。

領(lǐng)教未來(lái)創(chuàng)始合伙人鄭悅韜曾向億歐教育表示，“其實(shí)教育品牌加盟模式和加盟校區(qū)跑路實(shí)際上沒(méi)有本質(zhì)的關(guān)系。對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，如果運(yùn)營(yíng)管理能力能夠跟上步伐，有節(jié)奏的快速擴(kuò)張，其實(shí)是沒(méi)有問(wèn)題的。”

杭州某少兒編程機(jī)構(gòu)研發(fā)總監(jiān)表示：“我們的城市合伙人就是從加盟模式發(fā)展而來(lái)，由于總部的管理半徑太短，無(wú)法管理到眾多加盟機(jī)構(gòu)，所以我們的模式是總部與城市合伙人合伙成立子公司的形式，由總部控股，既保證總部的控制力，也能保證城市合伙人的積極性。”

此外，在線少兒編程企業(yè)也做出了其他嘗試，如傲夢(mèng)編程近日宣布將在今年第四季度推出“真人大班直播課”。

大班課的盈利能力在跟誰(shuí)學(xué)上市后得到了驗(yàn)證，少兒編程機(jī)構(gòu)采用大班課形式，或許有望實(shí)現(xiàn)盈利。傲夢(mèng)編程創(chuàng)始人袁哲棟也表示，爭(zhēng)取在2020年實(shí)現(xiàn)盈利。

另外，除了商業(yè)模式的探索，企業(yè)的內(nèi)功也很重要。課程體系不完善、師資人才缺乏是少兒編程賽道公認(rèn)的行業(yè)痛點(diǎn)。

很多少兒編程機(jī)構(gòu)的老師都來(lái)自于K12老師和IT人員的轉(zhuǎn)型，缺乏完善的師資培養(yǎng)體系和課程研發(fā)能力。因此，對(duì)于企業(yè)而言，課程和師資能力將成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

創(chuàng)新工場(chǎng)高級(jí)投資經(jīng)理孫國(guó)府就曾表示：“我們選擇少兒編程標(biāo)的的標(biāo)準(zhǔn)有兩點(diǎn)，第一有標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；呐嘤?xùn)師資能力;第二能夠開(kāi)發(fā)出一套既有趣又有料的課程體系。”

近日，由全國(guó)高等學(xué)校計(jì)算機(jī)教育研究會(huì)、全國(guó)高等院校計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)教育研究會(huì)、中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)青少年宮協(xié)會(huì)四家單位聯(lián)合發(fā)布《青少年編程能力等級(jí)》，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)關(guān)于青少年編程能力等級(jí)方面的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。

雖然政策明確提出鼓勵(lì)在中小學(xué)開(kāi)展編程教育，但依然沒(méi)有明確的政策標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范出臺(tái)，這個(gè)新的賽道仍然缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

在標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范相對(duì)缺乏的情況下，少兒編程賽道迎來(lái)市場(chǎng)認(rèn)知的進(jìn)一步提高，乃至于市場(chǎng)規(guī)模的下一輪爆發(fā)，都尚需時(shí)日。

本文來(lái)源：億歐網(wǎng)，作者：丁述銀