“加盟成本三年39.8萬(wàn)，預計盈利第一年47萬(wàn)，第二年155萬(wàn)，第三年237萬(wàn)。”

這是編程貓2019年最新合作加盟介紹中的幾個(gè)數據。編程貓是國內第一批開(kāi)展加盟模式的少兒編程機構之一，據其加盟工作人員介紹，“目前編程貓共有400多家加盟店”。

但是前段時(shí)間，有關(guān)編程貓加盟商血虧的消息在網(wǎng)上流傳開(kāi)來(lái)，開(kāi)始有人對少兒編程賽道的加盟模式產(chǎn)生了質(zhì)疑。

與此同時(shí)，從去年年底開(kāi)始，不斷有教育機構暴雷、跑路。據億歐教育統計，截至今年8月底，跑路和突然閉店的教育機構超過(guò)20家，這些機構中超過(guò)一半在采用加盟模式。

就在教育加盟模式屢屢出現問(wèn)題的當口，今年下半年，一大批少兒編程機構陸續宣布推出加盟或城市合伙人計劃。最吊詭的是，就連此前純在線(xiàn)運作的的少兒編程機構，也紛紛推出了線(xiàn)下加盟模式。

怎一個(gè)“亂”字了得

少兒編程是一個(gè)近幾年才出現的新生事物。

2017年7月國務(wù)院印發(fā)《新一代人工智能發(fā)展規劃》，明確指出在中小學(xué)階段設置人工智能相關(guān)課程、逐步推廣編程教育。行業(yè)普遍認為，這一政策的推動(dòng)是少兒編程迎來(lái)快速發(fā)展的重要契機。

此后，少兒編程開(kāi)始“一路狂飆”，尤其是2018年，迎來(lái)了資本的熱烈追捧。有媒體統計，2018年全年共有近40起少兒編程投融資事件。

行業(yè)代表性模式和企業(yè)基本出現——線(xiàn)下直營(yíng)模式的代表企業(yè)有小碼王、童程童美;線(xiàn)上模式的代表企業(yè)有1對1、小班課模式的編程貓、傲夢(mèng)、編玩邊學(xué)、西瓜創(chuàng )客等。

而進(jìn)入2019年，原本專(zhuān)注線(xiàn)上的眾多少兒編程機構開(kāi)始布局線(xiàn)下，推出加盟模式。貝爾編程創(chuàng )始人林釗仕曾統計，去年少兒編程行業(yè)發(fā)展加盟商的品牌尚不足10家，時(shí)至今年年初，這個(gè)數字已變成數十家。

對此，億歐教育對開(kāi)展加盟模式的少兒編程機構做了以下盤(pán)點(diǎn)：

從盤(pán)點(diǎn)來(lái)看，少兒編程機構發(fā)展加盟業(yè)務(wù)主要有兩種方式。其一是線(xiàn)下加盟，直接收取一筆加盟費，為加盟商提供課程、運營(yíng)、師資培訓等支持，如編程貓、極客晨星等;其二是招募城市合伙人，通過(guò)與各城市合伙人的資源共享，開(kāi)拓某一城市市場(chǎng)。

盡管方式不一而足，但隨著(zhù)少兒編程機構紛紛推出加盟模式，有行業(yè)人士表述：“今年以來(lái)，少兒編程賽道最大的變化就是一個(gè)字——亂”。

一位浙江的少兒編程創(chuàng )業(yè)者這樣跟億歐描述：從寧波市場(chǎng)來(lái)看，幾乎每一條街都有少兒編程機構，絕大多數機構都有少兒編程課程，加盟店、小作坊魚(yú)龍混雜，甚至有的機構從淘寶店購買(mǎi)一些機器人教具，招收兩個(gè)大學(xué)生老師便開(kāi)始教授編程，給1-3年級的小學(xué)生教Python。

“沒(méi)有完整的課程體系、缺乏統一的行業(yè)標準、市場(chǎng)競爭混亂，做了四五年少兒編程的我們今年也常常反思，孩子真的需要學(xué)習少兒編程嗎，有時(shí)候覺(jué)得好像也沒(méi)有必要，有時(shí)候卻覺(jué)得編程真的很重要。”

當然，對于一個(gè)剛剛誕生才幾年的全新賽道來(lái)說(shuō)，發(fā)展初期的亂在所難免，所有人也都還在探索中，按小碼王創(chuàng )始人王江有的說(shuō)法：“少兒編程行業(yè)本身仍處于發(fā)展之中，商業(yè)模式還未固定，業(yè)內仍在摸索，加盟模式也是嘗試的一部分”。

但從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，或許如今少兒編程的混亂局面更像是一場(chǎng)“所有人的共謀”。

“降維打擊式的收割”

資本、流量、企業(yè)、甚至加盟商，都是推動(dòng)少兒編程走到加盟亂局的因素。

去年以來(lái)，資本市場(chǎng)的低迷讓企業(yè)融資的大環(huán)境愈加艱難，資本方在選擇標的時(shí)本就已經(jīng)趨于理性。

“今年以來(lái)，資本市場(chǎng)回歸冷靜，資源逐步向頭部企業(yè)聚攏，與之形成對比的是，中小機構的融資進(jìn)程減緩”，小碼王創(chuàng )始人王江有表示。

億歐教育盤(pán)點(diǎn)了截至今年10月底的少兒編程融資事件，發(fā)現融資基本集中在A(yíng)輪之后的頭部企業(yè)，天使輪和Pre-A輪的早期項目鮮有融資。

同時(shí)，少兒編程賽道也已經(jīng)走到了考驗企業(yè)造血能力和商業(yè)模式的關(guān)鍵節點(diǎn)。“經(jīng)過(guò)三四年的探索，少兒編程機構的商業(yè)模式即將得到驗證，哪些商業(yè)模式是可落地、可持續發(fā)展的，很快就會(huì )有結果”。

即使是投資頭部企業(yè)，資本的態(tài)度也會(huì )趨于理性。所以，拓展加盟業(yè)務(wù)，不失為一個(gè)可以獲得更多資金和打造良好現金流的手段。

一方面，機構可以通過(guò)收取加盟費，賺取一波資金;另一方面，機構可以通過(guò)加盟商進(jìn)行獲客，學(xué)生和現金流數據都會(huì )更好看，為下一輪融資打好基礎。

在線(xiàn)上層面，流量貴、獲客成本高昂已不是新鮮事，尤其是在線(xiàn)教育。今年暑假期間，以學(xué)而思網(wǎng)校、猿輔導、作業(yè)幫為代表的在線(xiàn)教育機構更掀起了一場(chǎng)流量大戰。

據統計，近十家K12輔導企業(yè)為了線(xiàn)上獲客，在暑假期間共投入了40-50億元資金。

城門(mén)失火，殃及池魚(yú)，K12在線(xiàn)輔導和在線(xiàn)少兒英語(yǔ)等巨頭企業(yè)之間的流量之爭，讓在線(xiàn)教育行業(yè)的獲客成本普遍上漲，近萬(wàn)元的獲客成本也成為普遍現象。

輕輕家教社群運營(yíng)負責人柏杰曾公開(kāi)表示，輕輕家教的獲客成本曾經(jīng)達到過(guò)幾萬(wàn)元，目前平均成本也在三千左右。

億歐教育從編程貓和極客晨星了解到，一般少兒編程的線(xiàn)上課程定價(jià)都比線(xiàn)下高，原因就是線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)成本太高，而線(xiàn)下則會(huì )根據不同城市的水平進(jìn)行定價(jià)。

此時(shí)，少兒編程企業(yè)通過(guò)加盟商的布局來(lái)下沉獲客，就成了一個(gè)較好的手段，每一個(gè)加盟商或城市合伙人，都相當于一個(gè)自帶當地市場(chǎng)流量的渠道。

當然除了加盟，開(kāi)拓市場(chǎng)還有一種方式——小碼王、童程童美的直營(yíng)店模式。但“一般一家直營(yíng)店的開(kāi)店周期在一年半到兩年左右”，回本周期長(cháng)、成本高，讓很多機構都望而卻步。

但由于加盟商統一使用品牌方的系統平臺，學(xué)生數據均掌握在品牌方手中，很容易淪為其獲客的渠道。頭部的少兒編程機構搞加盟，更像是一種降維打擊式的市場(chǎng)收割。

然而，加盟商往往也很愿意參與這樣的“收割”。

少兒編程作為新生事物，市場(chǎng)滲透率還很低，基本只滲透到一二線(xiàn)城市，很多三四線(xiàn)城市對其還相對陌生。據《2017-2023年中國少兒編程市場(chǎng)分析預測研究報告》顯示，當前中國大陸少兒編程滲透率僅為0.96%。

但在全國，數據顯示有超過(guò)2萬(wàn)家機器人及樂(lè )高中心，由于課程缺乏剛需屬性，他們正急需轉型。少兒編程受政策鼓勵、有競賽加持，更容易讓家長(cháng)買(mǎi)單，還與此前的樂(lè )高、機器人類(lèi)似，自然成為其轉型首選。

“在北京，一個(gè)小機構賣(mài)出一節K12學(xué)科輔導課程，價(jià)格是80-100元左右，而因為家長(cháng)認知不高，少兒編程可以賣(mài)到250元左右，即便是在成都等二線(xiàn)城市，也有160元左右”，一位北京的少兒編程創(chuàng )業(yè)者說(shuō)。

對于很多線(xiàn)下小機構來(lái)說(shuō)，尋找到一個(gè)可以賺錢(qián)的項目是他們的心愿，少兒編程恰恰滿(mǎn)足了這一點(diǎn)。

三大關(guān)鍵決定未來(lái)成敗

誠然，加盟在給少兒編程機構帶來(lái)資金和學(xué)生的同時(shí)，其問(wèn)題也被行業(yè)人士所共識。

有行業(yè)人士表示：“加盟最大的問(wèn)題在于，當發(fā)展到兩三百家加盟商時(shí)，運維和管理就會(huì )變得很重，教學(xué)質(zhì)量也難以做好品控，最后可能會(huì )導致口碑變差”。

那么少兒編程賽道的出路何在?億歐教育認為，行業(yè)需要探索更健康的商業(yè)模式，打磨課程和師資體系并推動(dòng)出臺相關(guān)的行業(yè)標準和政策。

歸根結底，少兒編程機構開(kāi)展加盟業(yè)務(wù)，主要原因是商業(yè)模式的不完善，尤其是在線(xiàn)1對1或小班課的財務(wù)模型，難以實(shí)現盈利。所以接下來(lái)，探索更健康的商業(yè)模式，將是業(yè)內企業(yè)的重點(diǎn)工作。

加盟模式并不是完全不可行，關(guān)鍵在于如何平衡速度和質(zhì)量。

領(lǐng)教未來(lái)創(chuàng )始合伙人鄭悅韜曾向億歐教育表示，“其實(shí)教育品牌加盟模式和加盟校區跑路實(shí)際上沒(méi)有本質(zhì)的關(guān)系。對于品牌商來(lái)說(shuō)，如果運營(yíng)管理能力能夠跟上步伐，有節奏的快速擴張，其實(shí)是沒(méi)有問(wèn)題的。”

杭州某少兒編程機構研發(fā)總監表示：“我們的城市合伙人就是從加盟模式發(fā)展而來(lái)，由于總部的管理半徑太短，無(wú)法管理到眾多加盟機構，所以我們的模式是總部與城市合伙人合伙成立子公司的形式，由總部控股，既保證總部的控制力，也能保證城市合伙人的積極性。”

此外，在線(xiàn)少兒編程企業(yè)也做出了其他嘗試，如傲夢(mèng)編程近日宣布將在今年第四季度推出“真人大班直播課”。

大班課的盈利能力在跟誰(shuí)學(xué)上市后得到了驗證，少兒編程機構采用大班課形式，或許有望實(shí)現盈利。傲夢(mèng)編程創(chuàng )始人袁哲棟也表示，爭取在2020年實(shí)現盈利。

另外，除了商業(yè)模式的探索，企業(yè)的內功也很重要。課程體系不完善、師資人才缺乏是少兒編程賽道公認的行業(yè)痛點(diǎn)。

很多少兒編程機構的老師都來(lái)自于K12老師和IT人員的轉型，缺乏完善的師資培養體系和課程研發(fā)能力。因此，對于企業(yè)而言，課程和師資能力將成為核心競爭力。

創(chuàng )新工場(chǎng)高級投資經(jīng)理孫國府就曾表示：“我們選擇少兒編程標的的標準有兩點(diǎn)，第一有標準化、規?；呐嘤枎熧Y能力;第二能夠開(kāi)發(fā)出一套既有趣又有料的課程體系。”

近日，由全國高等學(xué)校計算機教育研究會(huì )、全國高等院校計算機基礎教育研究會(huì )、中國軟件行業(yè)協(xié)會(huì )、中國青少年宮協(xié)會(huì )四家單位聯(lián)合發(fā)布《青少年編程能力等級》，成為國內首個(gè)關(guān)于青少年編程能力等級方面的團體標準。

雖然政策明確提出鼓勵在中小學(xué)開(kāi)展編程教育，但依然沒(méi)有明確的政策標準和規范出臺，這個(gè)新的賽道仍然缺乏統一的行業(yè)標準。

在標準與規范相對缺乏的情況下，少兒編程賽道迎來(lái)市場(chǎng)認知的進(jìn)一步提高，乃至于市場(chǎng)規模的下一輪爆發(fā)，都尚需時(shí)日。

本文來(lái)源：億歐網(wǎng)，作者：丁述銀