2019年11月18日，以“潛心篤志·勠力躬行”為主題的明亞保險經(jīng)紀(jì)十五周年慶典將在北京五棵松M空間舉行，北京保險中介行業(yè)協(xié)會秘書長陶立新先生發(fā)表了主題演講：

很有幸參加這個會，演講不敢當(dāng)，當(dāng)著各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁們，我只是很榮幸參加會議，就北京保險中介的一些情況給大家做簡要的匯報。

尊敬的楊臣董事長、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、老總大家好。受明亞保險經(jīng)紀(jì)公司楊臣總的邀請，來參加明亞公司成立十五周年慶典，非常高興。也有幸和各位領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)者、同仁在這里歡聚一堂，就明亞公司的發(fā)展歷程的業(yè)績進行暢談。對我們行業(yè)的發(fā)展提供可借鑒的寶貴的經(jīng)驗，促進行業(yè)的發(fā)展，對我都是一次很好的學(xué)習(xí)機會。利用這個機會，就北京保險中介的發(fā)展特點和各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁做一簡要的匯報，不妥之處請見諒。

一、北京保險中介的市場與基本情況。

截至2019年9月末，北京保險中介法人機構(gòu)396家，同比減少11家，其中保險專業(yè)代理機構(gòu)170家，同比減少3家。保險經(jīng)紀(jì)機構(gòu)177家，同比減少7家。保險公募機構(gòu)49家，同比減少1家。在京保險專業(yè)分支機構(gòu)共計567家，較去年同期增加35家。北京地區(qū)保險代理機構(gòu)共208家，保險兼業(yè)代理網(wǎng)點4279家，以上這個數(shù)字大家會質(zhì)疑為什么減少，主要是得力銀保監(jiān)會防風(fēng)險都從嚴(yán)，吊銷了經(jīng)營許可證。

二、業(yè)務(wù)情況。

截至2019年三季度，在京保險專業(yè)機構(gòu)的業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長，按法人匯總統(tǒng)計，專業(yè)代理機構(gòu)實現(xiàn)保費收入是338.01億元，同比增長15.04%；經(jīng)紀(jì)機構(gòu)實現(xiàn)保費收入549.5億元，同比增長20.02%。

三、從業(yè)人員情況。

截至2019年9月末，北京地區(qū)保險銷售人員從業(yè)共計22166人，同比減少49689人，其中北京地區(qū)公司銷售從業(yè)人員172868人，同比減少1625人。前三季度北京地區(qū)人身公司通過受人員實現(xiàn)保費549.4億元，同比增長14.87%，占比為44.17%。

各中介公司在發(fā)展成長中呈現(xiàn)的特點，這個不僅是北京地區(qū)，是在全國都很有影響力的。

一、以央企為背景的經(jīng)紀(jì)公司，依靠強大的股東資源，發(fā)展較快，已成為中國保險的主要力量。國家電投旗下的國投經(jīng)紀(jì)公司依靠高專業(yè)人士團隊，對接核能源的風(fēng)險管理、技術(shù)服務(wù)都有很好的經(jīng)驗，還有很多的實例不列舉，都做出了很好的業(yè)績，對推動行業(yè)做出了榜樣。

二、以市場為抓手，憑借多年的辛勤耕耘，在全國建立完整的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、團隊，在服務(wù)政府、服務(wù)大眾、服務(wù)企業(yè)，在技術(shù)創(chuàng)新走在全國前列的如江泰、中惠經(jīng)紀(jì)保險公司。

三、以市場為導(dǎo)向，抓住機遇，積極投身壽險市場，迎合百姓需求，把公司業(yè)務(wù)做大、做強，給中小經(jīng)紀(jì)公司、代理公司做出榜樣，業(yè)務(wù)增幅每年都成倍增加，尤其是明亞公司，這幾年業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)了很好的特點。

四、以4S店為依托，尤其以高檔車的銷售憑借壟斷，捆綁保險銷售，保險公司給的傭金高，如寶馬的代理公司，北京交通委旗下的祥瑞保險代理公司，他們業(yè)務(wù)都比較穩(wěn)定，增長較快。

以上這幾方面是北京保險中介的特點，這些因為時間的關(guān)系不說了，有機會和大家做詳細(xì)的分享，但這些方面不能掩蓋保險中存在的一些問題。

以前北京中介公司有一部分比較弱，主要表現(xiàn)在沒有自己的銷售團隊，培訓(xùn)水平低，對保險產(chǎn)品不夠了解，服務(wù)意識不強，還處在低水平階段；技術(shù)性不強，沒有自己的專屬產(chǎn)品，沒有自己的線上系統(tǒng)，還停留在傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式；由于業(yè)務(wù)不好，沒有能力投入，制約發(fā)展。因為這些原因，就希望像明亞這樣有社會責(zé)任的行業(yè)龍頭公司，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、營銷員培訓(xùn)、合規(guī)管理、公司治理等方面，給予小公司更多的經(jīng)驗可借鑒，幫助他們成長轉(zhuǎn)型，從而帶動整個行業(yè)的發(fā)展。更希望明亞公司在未來的五年至十年中，聽到在中國主板上市的鑼聲。

說一下保險業(yè)績中介發(fā)展的潛力。

2017年，全國保費力度密度為407，占世界排名的46，只有全球平均值59位，與發(fā)達國家的英國、美國、香港、日本、法國、韓國、意大利、德國，有十至十一倍的差距，2017年海外保費是0.87-2.0，英國的人均保單是5張。

2017年我國保險中介是2.68億元，同比增長24.5，占全國保費的87.6%。據(jù)官方統(tǒng)計，未來專業(yè)保險代理沒有突破10，世界主要經(jīng)濟主體的保費都在30，美國、日本等都在40-50，以上數(shù)據(jù)看到我國保險行業(yè)發(fā)展還有很大空間。

中介公司在市場的應(yīng)有地位還沒有發(fā)揮出來，潛力巨大，保險市場的閉環(huán)還沒有劃圓，愿保險中介人團結(jié)在一起，努力實現(xiàn)行業(yè)健康快速的發(fā)展。

我們現(xiàn)在的央企在轉(zhuǎn)型升級，他們有強大的員工隊伍，上到董事長，下到一線員工，在內(nèi)部的這些企業(yè)轉(zhuǎn)型方面，需要社會保險，尤其是重金險和健康險方面，他們的經(jīng)紀(jì)公司更側(cè)重于產(chǎn)險，所以下一步它的轉(zhuǎn)型還需要像明亞這種公司提供技術(shù)支持，更希望他們參與到當(dāng)中，作為一個技術(shù)指導(dǎo)，共分市場的這個蛋糕。如中石油，他們有120萬的員工，可能下一步他們要對接到我們明亞公司，和你們做一個深度的合作與交流。