2019年11月18日，以“潛心篤志·勠力躬行”為主題的明亞保險經(jīng)紀十五周年慶典將在北京五棵松M空間舉行，北京保險中介行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)陶立新先生發(fā)表了主題演講：

很有幸參加這個(gè)會(huì )，演講不敢當，當著(zhù)各位領(lǐng)導和同仁們，我只是很榮幸參加會(huì )議，就北京保險中介的一些情況給大家做簡(jiǎn)要的匯報。

尊敬的楊臣董事長(cháng)、各位領(lǐng)導、各位老師、老總大家好。受明亞保險經(jīng)紀公司楊臣總的邀請，來(lái)參加明亞公司成立十五周年慶典，非常高興。也有幸和各位領(lǐng)導、學(xué)者、同仁在這里歡聚一堂，就明亞公司的發(fā)展歷程的業(yè)績(jì)進(jìn)行暢談。對我們行業(yè)的發(fā)展提供可借鑒的寶貴的經(jīng)驗，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展，對我都是一次很好的學(xué)習機會(huì )。利用這個(gè)機會(huì )，就北京保險中介的發(fā)展特點(diǎn)和各位領(lǐng)導、同仁做一簡(jiǎn)要的匯報，不妥之處請見(jiàn)諒。

一、北京保險中介的市場(chǎng)與基本情況。

截至2019年9月末，北京保險中介法人機構396家，同比減少11家，其中保險專(zhuān)業(yè)代理機構170家，同比減少3家。保險經(jīng)紀機構177家，同比減少7家。保險公募機構49家，同比減少1家。在京保險專(zhuān)業(yè)分支機構共計567家，較去年同期增加35家。北京地區保險代理機構共208家，保險兼業(yè)代理網(wǎng)點(diǎn)4279家，以上這個(gè)數字大家會(huì )質(zhì)疑為什么減少，主要是得力銀保監會(huì )防風(fēng)險都從嚴，吊銷(xiāo)了經(jīng)營(yíng)許可證。

二、業(yè)務(wù)情況。

截至2019年三季度，在京保險專(zhuān)業(yè)機構的業(yè)務(wù)規模持續增長(cháng)，按法人匯總統計，專(zhuān)業(yè)代理機構實(shí)現保費收入是338.01億元，同比增長(cháng)15.04%；經(jīng)紀機構實(shí)現保費收入549.5億元，同比增長(cháng)20.02%。

三、從業(yè)人員情況。

截至2019年9月末，北京地區保險銷(xiāo)售人員從業(yè)共計22166人，同比減少49689人，其中北京地區公司銷(xiāo)售從業(yè)人員172868人，同比減少1625人。前三季度北京地區人身公司通過(guò)受人員實(shí)現保費549.4億元，同比增長(cháng)14.87%，占比為44.17%。

各中介公司在發(fā)展成長(cháng)中呈現的特點(diǎn)，這個(gè)不僅是北京地區，是在全國都很有影響力的。

一、以央企為背景的經(jīng)紀公司，依靠強大的股東資源，發(fā)展較快，已成為中國保險的主要力量。國家電投旗下的國投經(jīng)紀公司依靠高專(zhuān)業(yè)人士團隊，對接核能源的風(fēng)險管理、技術(shù)服務(wù)都有很好的經(jīng)驗，還有很多的實(shí)例不列舉，都做出了很好的業(yè)績(jì)，對推動(dòng)行業(yè)做出了榜樣。

二、以市場(chǎng)為抓手，憑借多年的辛勤耕耘，在全國建立完整的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )、團隊，在服務(wù)政府、服務(wù)大眾、服務(wù)企業(yè)，在技術(shù)創(chuàng )新走在全國前列的如江泰、中惠經(jīng)紀保險公司。

三、以市場(chǎng)為導向，抓住機遇，積極投身壽險市場(chǎng)，迎合百姓需求，把公司業(yè)務(wù)做大、做強，給中小經(jīng)紀公司、代理公司做出榜樣，業(yè)務(wù)增幅每年都成倍增加，尤其是明亞公司，這幾年業(yè)務(wù)發(fā)展呈現了很好的特點(diǎn)。

四、以4S店為依托，尤其以高檔車(chē)的銷(xiāo)售憑借壟斷，捆綁保險銷(xiāo)售，保險公司給的傭金高，如寶馬的代理公司，北京交通委旗下的祥瑞保險代理公司，他們業(yè)務(wù)都比較穩定，增長(cháng)較快。

以上這幾方面是北京保險中介的特點(diǎn)，這些因為時(shí)間的關(guān)系不說(shuō)了，有機會(huì )和大家做詳細的分享，但這些方面不能掩蓋保險中存在的一些問(wèn)題。

以前北京中介公司有一部分比較弱，主要表現在沒(méi)有自己的銷(xiāo)售團隊，培訓水平低，對保險產(chǎn)品不夠了解，服務(wù)意識不強，還處在低水平階段；技術(shù)性不強，沒(méi)有自己的專(zhuān)屬產(chǎn)品，沒(méi)有自己的線(xiàn)上系統，還停留在傳統的業(yè)務(wù)模式；由于業(yè)務(wù)不好，沒(méi)有能力投入，制約發(fā)展。因為這些原因，就希望像明亞這樣有社會(huì )責任的行業(yè)龍頭公司，在網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)員培訓、合規管理、公司治理等方面，給予小公司更多的經(jīng)驗可借鑒，幫助他們成長(cháng)轉型，從而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。更希望明亞公司在未來(lái)的五年至十年中，聽(tīng)到在中國主板上市的鑼聲。

說(shuō)一下保險業(yè)績(jì)中介發(fā)展的潛力。

2017年，全國保費力度密度為407，占世界排名的46，只有全球平均值59位，與發(fā)達國家的英國、美國、香港、日本、法國、韓國、意大利、德國，有十至十一倍的差距，2017年海外保費是0.87-2.0，英國的人均保單是5張。

2017年我國保險中介是2.68億元，同比增長(cháng)24.5，占全國保費的87.6%。據官方統計，未來(lái)專(zhuān)業(yè)保險代理沒(méi)有突破10，世界主要經(jīng)濟主體的保費都在30，美國、日本等都在40-50，以上數據看到我國保險行業(yè)發(fā)展還有很大空間。

中介公司在市場(chǎng)的應有地位還沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，潛力巨大，保險市場(chǎng)的閉環(huán)還沒(méi)有劃圓，愿保險中介人團結在一起，努力實(shí)現行業(yè)健康快速的發(fā)展。

我們現在的央企在轉型升級，他們有強大的員工隊伍，上到董事長(cháng)，下到一線(xiàn)員工，在內部的這些企業(yè)轉型方面，需要社會(huì )保險，尤其是重金險和健康險方面，他們的經(jīng)紀公司更側重于產(chǎn)險，所以下一步它的轉型還需要像明亞這種公司提供技術(shù)支持，更希望他們參與到當中，作為一個(gè)技術(shù)指導，共分市場(chǎng)的這個(gè)蛋糕。如中石油，他們有120萬(wàn)的員工，可能下一步他們要對接到我們明亞公司，和你們做一個(gè)深度的合作與交流。