2019年11月18日，以“潛心篤志·勠力躬行”為主題的明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)十五周年慶典將在北京五棵松M空間舉行，明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)總裁楊臣先生發(fā)表了主題演講：

讓我們有請(qǐng)明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)總裁楊臣先生為我們講述一下這十五年他和明亞的故事。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，感謝大家的光臨和剛才的分享。也要感謝我們這么多的合作伙伴一直以來的支持和幫助，沒有你們的支持和幫助，也就沒有明亞今天的成績(jī)。當(dāng)然，在這個(gè)十五年周年慶典的時(shí)間，我們更要感謝明亞幾十萬的忠誠的客戶對(duì)我們的信任和委托。

上午全體明亞的伙伴也做了相應(yīng)的聯(lián)歡，要感謝所有明亞人的付出，這十五年來確確實(shí)實(shí)我們走了一個(gè)很艱難的過程。在這兒首先一方面借用明亞人的雙手，給各位來賓、各位領(lǐng)導(dǎo)和合作伙伴們一聲感謝的掌聲。當(dāng)然我們自己再給自己一聲生日快樂。

給大家分享一下明亞的十五年來的事。我記得是10月31日，廣東分公司的李總給我發(fā)了一個(gè)視頻，現(xiàn)在保險(xiǎn)公司給明亞寄合同，已經(jīng)開始用紙箱子了，這個(gè)故事讓我想起了大概在很久以前，我們北京分公司的何老師，所有人應(yīng)該都認(rèn)識(shí)。他剛來明亞的時(shí)候，向我抱怨說我們保險(xiǎn)公司要單證，宣傳冊(cè)都得求爺爺告奶奶，我曾經(jīng)承諾過他，你先別著急，未來一定讓保險(xiǎn)公司積極主動(dòng)給我們送單證，講課都得求著來。我記不住是不是真的說過這個(gè)話，但這一天的好日子在多年前已經(jīng)到來了。

現(xiàn)在跟保險(xiǎn)公司配合的非常好了。

明亞這十五年的征程，從2004年起步，整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)都不是太招人待見。明亞用經(jīng)紀(jì)公司的身份，純粹基于消費(fèi)者導(dǎo)向的初衷，確確實(shí)實(shí)我們也是對(duì)于市場(chǎng)是無知者無畏的狀態(tài)。

這十五年，大致分成三個(gè)階段，“始航、破浪、遠(yuǎn)行”。

第一個(gè)階段是2004-2009年，始航階段，關(guān)鍵詞是高大上，還有高陣亡。

2003年年底，胡中彬、張磊和我，還有保險(xiǎn)公司的資深個(gè)險(xiǎn)總，一起謀劃明亞的商業(yè)模式，名字就是由這幾個(gè)人名字組成的，首先楊是陽光，胡是月，日月加起來是明，張磊這位女士，她是英文名字叫米亞，另外一個(gè)伙伴名字里邊也有一個(gè)亞，所以就是明亞兩個(gè)字。后來那個(gè)人增援沒搞定，很遺憾。

明亞的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也稱得上是豪華的，我們的LOGO，最早的時(shí)候還是兩個(gè)山峰，后來說山峰太難爬了，就改成圓的。林俊成當(dāng)時(shí)是在平安海淀領(lǐng)導(dǎo)700多人，到明亞來當(dāng)銷售管理部的副經(jīng)理。我最差，也算是有一個(gè)MBA。2004年11月份在中國國際會(huì)展中心舉辦了兩期的高峰論壇，主講人除了胡中彬博士之外，另外是麥肯錫的市場(chǎng)營(yíng)銷專家程玉，芝加哥大學(xué)的博士。之前做四千多個(gè)樣本的調(diào)研，包括十幾場(chǎng)集中的調(diào)研的論壇，都是這兩位全球市場(chǎng)營(yíng)銷專家設(shè)計(jì)的方案和實(shí)際操作、執(zhí)行。

2005年我們已經(jīng)出臺(tái)了壽險(xiǎn)專家咨詢系統(tǒng)的1.0版，剛剛上線被中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)評(píng)為“十大創(chuàng)新商業(yè)模式”之首，算是第一次將需求導(dǎo)向的咨詢理念和專家的經(jīng)驗(yàn)的積累固化到了技術(shù)系統(tǒng)當(dāng)中。包括需求分析、額度測(cè)算、公司分析、產(chǎn)品分析和方案推薦，五大步驟和八個(gè)不同應(yīng)用場(chǎng)景，包括我們獨(dú)創(chuàng)的市場(chǎng)細(xì)分模型、公司的分析模型，保險(xiǎn)產(chǎn)品的篩選和比較模型，這些概念和方法，應(yīng)該說領(lǐng)先行業(yè)三五年還是比較實(shí)在的。

我們2007年的5月份迎來了保監(jiān)會(huì)助理陳帶隊(duì)到明亞視察，11月份衛(wèi)副主席帶隊(duì)到明亞視察。2006年麥肯錫全球的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)投資明亞，2007年花旗集團(tuán)的創(chuàng)始人和Lazard的副主席投資明亞。

這一系列明亞的起步算是真正的高大上。記得有一年聯(lián)歡會(huì)，郭沖黎娜演了一個(gè)小品，當(dāng)時(shí)的明亞對(duì)于我們公司的未來和美好生活是充滿了憧憬的。確實(shí)我們這種模式是出生的稍微著急了一點(diǎn)，充分體會(huì)了市場(chǎng)的殘酷，差一點(diǎn)就成了沙灘上的魚干了。

明亞最早的員工，包括研發(fā)部的吳東之，當(dāng)時(shí)有一張照片，他們都是2004年的4月30日入職的，2007年我們拿到許可證和工商執(zhí)照，設(shè)的是11月18日為正式成立的時(shí)間，在這之前，11月18日之前入職的所有伙伴都離職了。內(nèi)勤2005年入職的，目前只剩下何、黃、張三個(gè)伙伴，外勤郭和孫是2004年11月27日，明亞的第一期新人班入職的，也是目前的第一期新人班僅存的碩果。2005年明亞開了三期新人班，到目前為止全部“陣亡”，就算是2006年2月份第五期也只剩黎娜一個(gè)人。

這是實(shí)實(shí)在在明亞走過的路。

如果大家從2005年入職，99%的概率是“陣亡”了，2006年入職估計(jì)也超過90%。明亞歷史上至少有兩次股東是開會(huì)決議要解散的一個(gè)是2006年，一個(gè)是2009年，實(shí)話實(shí)說，和平年代我覺得也許只有在電子游戲當(dāng)中才能夠體會(huì)到那種打仗，打到只剩一個(gè)人的感覺，但明亞我是有過實(shí)實(shí)在在的真切的感受。

前段時(shí)間正好有一個(gè)前明亞員工，微信跟我說，感恩主，讓明亞越做越好，其實(shí)他在職的時(shí)候給我們不少人傳過福音，明亞還是一個(gè)相對(duì)比較開放的環(huán)境，我們各種各樣的宗教信仰都是可以并存的。在他離職后經(jīng)常為明亞祈求上帝的寬恕和保佑，我也非常感恩，在“始航”階段加盟明亞的這些伙伴，是你們把明亞成為一個(gè)設(shè)想打造成一艘像樣的船，讓我們有機(jī)會(huì)在大江大河中乘風(fēng)破浪。

這是第一個(gè)階段。2009-2014年是第二個(gè)階段，這個(gè)階段的關(guān)鍵詞，一個(gè)是經(jīng)濟(jì)初心，消費(fèi)者需求導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)初心和生存的壓力。

2009年以后的第二階段，個(gè)險(xiǎn)中介市場(chǎng)越來越熱鬧，明亞卻要在不擇手段的活下去和堅(jiān)持經(jīng)紀(jì)人的初心之間掙扎。

大家應(yīng)該知道其實(shí)在那之后，2008年、2009年之后，有很多的大咖，很多的行業(yè)壽險(xiǎn)中介其實(shí)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，華康起步時(shí)IDG投了2500萬美元，大童初始是泛華投資的2億人民幣；而明亞07、08年融資的650萬美元，經(jīng)過2008、2009年的高投入，已經(jīng)所剩無幾，2009年 -20 14年5年時(shí)間明亞總計(jì)只融到了400萬人民幣。。

2009年開始明亞的第一要?jiǎng)?wù)就是活下去。為此，泛利大廈12A一層3500平米的職場(chǎng)收縮到只剩不足1000平米；經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)從高峰時(shí)的500多人減到12年最低的282人；技術(shù)開發(fā)人員也從30多人縮減到最低時(shí)的一個(gè)人。從2009年到2013年，明亞的凈資產(chǎn)連續(xù)5年為負(fù)數(shù)。

就算是在這樣的生存危機(jī)當(dāng)中，明亞第一款定制的專屬產(chǎn)品是一款消費(fèi)型的精心優(yōu)選定期壽險(xiǎn)定期重級(jí)險(xiǎn)。這其實(shí)是某種程度上還是有一定糾結(jié)，因?yàn)檫@款產(chǎn)品價(jià)格便宜，傭金奇低，而且單單體檢，甚至于明亞自己要去貼體檢，不保的客戶體檢費(fèi)我們也得兜著，包括這款產(chǎn)品我們投入的客服比其他所有產(chǎn)品都要多，這款產(chǎn)品我們很難算掙錢的一個(gè)生意。就是這樣，我們明亞值得驕傲的是，我認(rèn)為是第一款國內(nèi)規(guī)?；N售的優(yōu)選壽險(xiǎn)。

剛上線不到一年的時(shí)間，就有差不多72家不同的保險(xiǎn)公司的精算和核保主動(dòng)買這款保險(xiǎn)。也包括明亞幾百人團(tuán)隊(duì)，賣的“精心優(yōu)選”，比人壽壽險(xiǎn)的十萬代理人賣的都要高。不是說咱們其實(shí)能力有多強(qiáng)，最核心的是人家不見得愿意賣。這么便宜的，投保這么復(fù)雜的一款產(chǎn)品，人家不見得愿意賣，所以在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，整個(gè)行業(yè)80%的理財(cái)型產(chǎn)品，這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，明亞保障型的產(chǎn)品占到了80%。

這應(yīng)該算是我們?cè)谏胬щy的情況下，還是能夠在堅(jiān)持著自己的這種初心，我相信這款產(chǎn)品本身也為明亞培養(yǎng)了一批粉絲的經(jīng)紀(jì)人，粉絲的客戶。

在個(gè)人購買高端醫(yī)療產(chǎn)品興起之后，明亞花了一年多時(shí)間和大地產(chǎn)險(xiǎn)，后來跟永安和復(fù)興聯(lián)合合作了一款終端醫(yī)療。為了匹配白領(lǐng)客戶追求性價(jià)比的一個(gè)需求，隨著互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的發(fā)展，如今的網(wǎng)紅產(chǎn)品，包括百萬醫(yī)療也好，定壽也好，他們的熱銷不知道跟明亞的精心優(yōu)選終端醫(yī)療是不是有關(guān)。至少保險(xiǎn)回歸保障，已經(jīng)不僅僅停留在口號(hào)上，而是實(shí)實(shí)在在的在這些客戶的行動(dòng)和這些保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的推廣上。

即使是在后臺(tái)成本很大的情況下，明亞依然堅(jiān)持不斷擴(kuò)大我們自己合作公司的范圍，包括拓寬產(chǎn)品線，并且不顧業(yè)務(wù)員的抵觸，堅(jiān)持要去簽100%的經(jīng)紀(jì)服務(wù)委托協(xié)議，100%的回訪，明亞始終是我們簽約公司最多的中介公司。

這塊也給我們的業(yè)管小伙伴帶來很大麻煩，曾經(jīng)有一度，我們業(yè)管持續(xù)性地加班。明亞本身也是主營(yíng)個(gè)險(xiǎn)經(jīng)貸公司里邊的最早開展卡單等等服務(wù)公司，尤其是醫(yī)療險(xiǎn)上投資服務(wù)非常大，就算今天明亞已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)份額，形成了影響力，但這塊業(yè)務(wù)還不是一個(gè)盈利的業(yè)務(wù)板塊。

在2010-2014年算是個(gè)險(xiǎn)經(jīng)代行業(yè)的大風(fēng)大浪期，這個(gè)行業(yè)的很多合作伙伴經(jīng)歷過這樣的過程，很多地方性的小中介，要么轉(zhuǎn)型，要么消失了。明亞經(jīng)歷了困惑和掙扎，堅(jiān)持客戶至上，需求導(dǎo)向的經(jīng)紀(jì)初心幫助我們度過了難關(guān)，強(qiáng)化了明亞品質(zhì)精神和開放的文化，為規(guī)模發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這一段用一句話來概括一下，物理學(xué)大師費(fèi)曼曾經(jīng)說過，如果你喜歡一個(gè)事，就要把整個(gè)人都投入進(jìn)去，就像一把刀扎進(jìn)去，直到刀柄一樣，不要問為什么，也不管會(huì)碰到什么。明亞正是憑著這種精神，在破浪前行。

第三個(gè)階段，其實(shí)是在速度和品質(zhì)之間的這種糾結(jié)。

2015年之后整個(gè)壽險(xiǎn)行業(yè)和個(gè)險(xiǎn)經(jīng)代都迎來了一個(gè)紅利期，相信這個(gè)紅利不僅僅來自監(jiān)管政策的調(diào)整，更來自市場(chǎng)需求的驅(qū)動(dòng)，包括居民收入的提升，理性消費(fèi)人群的增長(zhǎng)，以及互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的教育。剛才教授分享的保險(xiǎn)成為野蠻人，都讓保險(xiǎn)信保，成為消費(fèi)者、從業(yè)者和監(jiān)管機(jī)構(gòu)的共識(shí)，這也是讓一直被稱為異類的明亞經(jīng)紀(jì)終于等到了風(fēng)口，順理成章的我們能夠抓住這樣的機(jī)會(huì)。

過去的五年時(shí)間，明亞的人力復(fù)合增長(zhǎng)率超過80%，業(yè)績(jī)的復(fù)合增長(zhǎng)率超過90%，無論跟壽險(xiǎn)行業(yè)比，還是跟壽險(xiǎn)的經(jīng)代的行業(yè)平均去比，都應(yīng)該是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于的。包括幾家頭部的中介公司的發(fā)展速度，我們應(yīng)該說也是可以超過他們的。包括對(duì)于一直以來的業(yè)務(wù)品質(zhì)，繼續(xù)率的指標(biāo)持續(xù)提升，最近幾年一直維持在96%以下，就是在規(guī)模發(fā)展的同時(shí)，能夠保證相應(yīng)品質(zhì)的優(yōu)化。

明亞的成長(zhǎng)來自于十幾年的積累和堅(jiān)持，堅(jiān)決維護(hù)客戶的利益，培養(yǎng)專業(yè)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，打造開放包容的文化。應(yīng)該說得到了越來越多的明亞人的認(rèn)同，包括市場(chǎng)本身的這種響應(yīng)。

有一些小故事，曾經(jīng)有一款跟精心優(yōu)選類似的消費(fèi)型的重疾險(xiǎn)，因?yàn)橥Ｊ?，把后臺(tái)賣到癱瘓，承?；藘扇齻€(gè)月時(shí)間。也曾經(jīng)有一個(gè)在經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)代市場(chǎng)舉足輕重的保險(xiǎn)公司，簽署點(diǎn)位換份額的協(xié)議，如果我的業(yè)務(wù)在你整個(gè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)當(dāng)中占到一定比例以上，可以獲得更高的點(diǎn)位，這是被明亞拒絕的。我們說所謂的客觀中立，不僅僅是口號(hào)，有時(shí)候也是需要付出代價(jià)的。

荷蘭分公司，店鋪還在裝修階段有人慕名而來，主動(dòng)投，在明亞還沒有分支機(jī)構(gòu)的地方，有些小伙伴為了加盟明亞，等待一年兩年，明亞本身的口碑慢慢在形成一定的粉絲效應(yīng)。

友愛開放和共生同成的文化環(huán)境，持續(xù)相互之間的交流和學(xué)習(xí)，一定會(huì)對(duì)明亞人的專業(yè)提升和技能的成熟起到最直接的幫助。我希望我們能夠在這點(diǎn)上繼續(xù)的去發(fā)揮，能夠進(jìn)一步的去強(qiáng)化明亞本身經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)的口碑和品牌。

這個(gè)不僅僅是我們自己說的，最近有一家國際知名的咨詢公司，他們對(duì)比了明亞和市場(chǎng)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，總結(jié)了幾點(diǎn)，我認(rèn)為應(yīng)該算是明亞人艱苦努力的真正的價(jià)值體現(xiàn)，也是我們最值得驕傲的地方，也是我們能夠持續(xù)遠(yuǎn)行的力量來源。

一個(gè)是明亞人對(duì)于品牌的認(rèn)知，包括客戶導(dǎo)向，客觀，開放，專業(yè)。他們也專門做了測(cè)試，明亞的銷售，一直強(qiáng)調(diào)客戶導(dǎo)向，但是我們也是靠傭金活著的，到底明亞的產(chǎn)品銷量和傭金高低是不是相關(guān)的，你說的是不是真的，是站在客戶角度考慮的。通過測(cè)算，明亞產(chǎn)品銷量跟傭金高低不相關(guān)的。這點(diǎn)來講，真正體現(xiàn)明亞本身的精神和文化，對(duì)于品質(zhì)的追求應(yīng)該說還是勝過對(duì)速度的這種重視。

這張照片其實(shí)是我最感動(dòng)的，是一個(gè)秘密購買。咨詢公司他們?nèi)ルS機(jī)的挑選明亞的經(jīng)紀(jì)人，以一個(gè)客戶的身份，去體驗(yàn)這個(gè)銷售的過程。我相信沒有幾個(gè)代理人會(huì)這么賣保險(xiǎn)，各位明亞的伙伴，你們會(huì)嗎？真正需要踏踏實(shí)實(shí)分析客戶的需求，貫徹我們咨詢的流程，而不是簡(jiǎn)單的去推薦一兩款產(chǎn)品。我相信只要我們持續(xù)的去走這樣的專業(yè)路線，明亞的價(jià)值一定能讓越來越多的客戶，讓越來越多的同行能夠體會(huì)的到。

客觀的數(shù)據(jù)。

明亞的經(jīng)紀(jì)人的客戶來源，有45%來自以轉(zhuǎn)介紹，有14%來自于網(wǎng)絡(luò)，這兩個(gè)指標(biāo)應(yīng)該說是遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。大家應(yīng)該知道，轉(zhuǎn)介紹是因?yàn)槭裁磥淼?，因?yàn)榭蛻魸M意度對(duì)嗎，網(wǎng)絡(luò)因?yàn)槭裁磥淼模恳驗(yàn)槟愕膶I(yè)。網(wǎng)絡(luò)客戶其實(shí)很雞賊，都有相應(yīng)的鑒別能力。包括明亞的客戶定位和人均的建樹也都是高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，從這一點(diǎn)上來講，明亞經(jīng)紀(jì)人的基礎(chǔ)素質(zhì)和相應(yīng)的學(xué)習(xí)能力，行業(yè)是領(lǐng)先的，我非常感動(dòng)。我們昨天其實(shí)也有全國的伙伴來，也在職場(chǎng)做相應(yīng)的培訓(xùn)和安排的活動(dòng)，明亞人因?yàn)檫€有一個(gè)特點(diǎn)，沒在這兒列。明亞人的自學(xué)精神，跟其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比的話，應(yīng)該算是比較強(qiáng)的。

經(jīng)過這五年保證品質(zhì)的高速發(fā)展，明亞已經(jīng)具備了一流的基礎(chǔ)和實(shí)力。我們認(rèn)為我們有能力，能夠在中國整個(gè)金融業(yè)更大的海洋當(dāng)中去揚(yáng)帆遠(yuǎn)行。

未來5年，明亞將充分挖掘壽險(xiǎn)市場(chǎng)紅利，盡快完成分支機(jī)構(gòu)布局，再視機(jī)拓展財(cái)富管理業(yè)務(wù)，努力為客戶提供一站式的風(fēng)險(xiǎn)管理和理財(cái)規(guī)劃服務(wù)。公司將持續(xù)加強(qiáng)招募甄選、訓(xùn)練輔導(dǎo)、品宣文化、技術(shù)工具、專業(yè)提煉、知識(shí)分享等體系建設(shè)，多維度賦能經(jīng)紀(jì)人，打造專業(yè)化、品牌化的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)。希望在20周年司慶的時(shí)候，明亞能達(dá)到30家分公司，4萬名經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，年新單標(biāo)保達(dá)到50億，成為中介市場(chǎng)、個(gè)險(xiǎn)市場(chǎng)一支舉足輕重的力量。

鼓掌是什么意思，這個(gè)目標(biāo)太低了嗎還是？我們一會(huì)兒也會(huì)跟大家分享這個(gè)數(shù)，具體步驟也很簡(jiǎn)單，一方面是對(duì)于我們傳統(tǒng)模式的復(fù)制?，F(xiàn)在我們明亞的伙伴們經(jīng)常會(huì)垢病的，在技術(shù)也好，品宣也好，當(dāng)年我們真的是高大上的，至少在中介行業(yè)里邊是高大上的，我們應(yīng)該加強(qiáng)基礎(chǔ)性的品宣技術(shù)和相應(yīng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)，體系的建設(shè)，能夠把經(jīng)紀(jì)人的模式復(fù)制到更廣的地域，更深入的去經(jīng)營(yíng)。

另外一方面，我們也希望能夠有機(jī)會(huì)，我相信這個(gè)行業(yè)也一點(diǎn)點(diǎn)在醞釀這樣的變化，包括監(jiān)管機(jī)構(gòu)，對(duì)于專業(yè)中介的支持和發(fā)展，我相信會(huì)有更大的力度。未來我們希望不僅僅是能給客戶做風(fēng)險(xiǎn)管理，也要給客戶做財(cái)富管理，我們需要去服務(wù)客戶的終身的價(jià)值。

當(dāng)然更遠(yuǎn)的，也就是今天上午的節(jié)目里邊，預(yù)見到的前景，我希望未來我們能真正幫客戶做定制，幫客戶做一對(duì)一的真正的實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)。不是說我只是在現(xiàn)有產(chǎn)品里邊幫客戶去選優(yōu)，而是針對(duì)每個(gè)個(gè)體客戶，都能夠給他們定制，完全個(gè)性化的。

我們看著其實(shí)很遠(yuǎn)大的目標(biāo)，50億的標(biāo)保，現(xiàn)在只有十來億，算下來每年30%多的增長(zhǎng)，相對(duì)于我們過去的這五年，90%的增長(zhǎng)，是一個(gè)很小的目標(biāo)。相對(duì)于過去十五年，明亞復(fù)合增長(zhǎng)率也超過55%，在這樣的情況下，只要我們每位明亞優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，你們能夠給自己定一個(gè)不低于30%的目標(biāo)。我相信明亞作為一個(gè)整體，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)這樣一個(gè)五年規(guī)劃。

最后跟大家分享一句話，諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)得主齊納曾經(jīng)說過，人生一共有兩個(gè)問題，第一個(gè)問題是找到一個(gè)問題，第二個(gè)問題是把它解決掉。不知道在座各位是不是找到了自己的問題，我肯定是找到我的問題了，我也希望明亞能夠找到我們的問題。

明亞所找到的問題就是壽險(xiǎn)市場(chǎng)本應(yīng)該是經(jīng)紀(jì)人的天線，我們?cè)趺崔k，我們希望全力以赴解決這個(gè)問題，讓每個(gè)家庭，每個(gè)客戶，都能夠擁有專屬的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。謝謝各位。