厚重的歷史積淀、紅色的革命背景，為茅臺酒的發(fā)展奠定了基礎。如今千元股價(jià)、萬(wàn)億市值，自上市以來(lái)255倍的漲幅，更是續寫(xiě)著(zhù)茅臺的傳奇。

70年前的10月，開(kāi)國大典前夜，開(kāi)國第一宴在北京飯店舉行，而當年為紅軍療傷洗塵的茅臺酒成為共和國的“開(kāi)國喜酒”。

新中國成立后第二年，貴州省以1.3億元舊幣贖買(mǎi)“成義燒坊”，組建成國有企業(yè)，廠(chǎng)名全稱(chēng)“貴州省專(zhuān)賣(mài)事業(yè)公司仁懷茅臺酒廠(chǎng)”。1952年11月，“榮和燒坊”估價(jià)500萬(wàn)元舊幣，劃撥給茅臺酒廠(chǎng)；同年12月，賴(lài)永初“恒興”酒廠(chǎng)轉由茅臺酒廠(chǎng)接管。

至此，“成義、榮和、恒興”三家燒坊合而為一，成立了國營(yíng)茅臺酒廠(chǎng)，這便是中國貴州茅臺酒廠(chǎng)（集團）有限責任公司（下稱(chēng)茅臺集團）的前身。

今年，茅臺集團上半年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況匯報會(huì )上再次傳遞出振奮人心的信息：實(shí)現營(yíng)業(yè)收入463.3億元，同比增長(cháng)19%；完成工業(yè)總產(chǎn)值430.5億元，同比增長(cháng)12.9%；上交稅收267.4億元，同比增長(cháng)12.3%，占全省稅收收入的18.6%……

主要指標保持“兩位數”的高增長(cháng)，意味著(zhù)茅臺集團延續了近三年來(lái)穩中有進(jìn)、進(jìn)中向好的發(fā)展勢頭。

茅臺酒的生產(chǎn)周期為5年，從基酒制到成品酒將經(jīng)歷4年左右，因此當年基酒產(chǎn)量將影響約4年后成品酒的供給。

根據茅臺集團的“十三五”規劃，至2020年，茅臺酒設計產(chǎn)能將達到5.6萬(wàn)噸，由于茅臺鎮的環(huán)境承載能力，完成此次擴建后將不再擴建。茅臺計劃在2年內完成兩個(gè)自動(dòng)化成品酒酒庫的建設，總容量約5萬(wàn)噸。

酒庫容量增加，有利益在經(jīng)濟下行、市場(chǎng)波動(dòng)的情況下，有資金及庫容的支持，儲備足夠的陳年酒，等待市場(chǎng)復蘇，使公司跨越周期的調節能力更強。

飛天茅臺是貴州茅臺的根基。在此產(chǎn)品的基礎上，茅臺針對高端客戶(hù)需求，相繼開(kāi)發(fā)了價(jià)格更高的生肖酒、年份酒、定制酒、精品茅臺等非標酒；茅臺王子酒、迎賓酒、漢醬、貴州大曲、賴(lài)茅、仁酒等系列酒。

茅臺非標酒出現于行業(yè)深度調整期。2012年底限制三公消費的政策出臺后，茅臺的終端零售價(jià)由之前的超過(guò)2000元一度跌至1000元以下，經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力急劇降低，為了改善這一局面，公司嘗試開(kāi)發(fā)了包括生肖酒、定制酒在內的非標酒，成為提升盈利能力的新思路。

醬香酒釀造工藝、基酒產(chǎn)能、產(chǎn)品體系、適應性市場(chǎng)價(jià)格是茅臺發(fā)展的基礎，除此以外，銷(xiāo)售渠道等則成為其業(yè)績(jì)提高的關(guān)鍵。

最初，茅臺主要以政務(wù)特供為主，先打批條后生產(chǎn)。1997年亞洲經(jīng)濟危機，茅臺酒銷(xiāo)量下滑，隨即，“經(jīng)銷(xiāo)商+專(zhuān)賣(mài)店”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系正式在茅臺上線(xiàn)。

隨著(zhù)白酒正式進(jìn)入市場(chǎng)化階段。但茅臺供不應求的特點(diǎn)造成“批條—生產(chǎn)”的模式并未在短時(shí)間內發(fā)生改變。

隨后，自2012年直營(yíng)體系正式進(jìn)入歷史舞臺，到次年打破專(zhuān)營(yíng)渠道，向經(jīng)銷(xiāo)商拋出橄欖枝。逐漸開(kāi)放代理權的茅臺集團在銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓上展開(kāi)了各種嘗試。

今年7月，茅臺集團官方發(fā)布全國綜合類(lèi)電商公開(kāi)招商公告，擬選擇3家電商平臺售賣(mài)1499飛天茅臺，分別供應170噸、130噸、100噸。9月20號，分批次公示的招商結果出來(lái)了，第一批次的招商結果分別為天貓超市以及蘇寧易購。而兩大電商平臺都在10月1號開(kāi)啟了其預售搶購活動(dòng)，為了保真，兩家都在物流上下了功夫，以避免出現快遞調包等行為。

這也是茅臺集團首次將茅臺酒面向綜合類(lèi)電商渠道進(jìn)行投放。

平價(jià)茅臺酒進(jìn)入電商平臺，依靠成熟的電商體系和科技手段，將會(huì )成為普通消費者又一個(gè)購買(mǎi)平價(jià)茅臺酒的重要渠道。

曾經(jīng)，天貓和蘇寧都是茅臺酒銷(xiāo)售的重要“戰場(chǎng)”，有著(zhù)成熟的客流和渠道。如今成為了茅臺集團官方的渠道商之后，天貓和蘇寧均能夠獲得相應的茅臺酒配額，貨源量就有了一個(gè)極大的提升。這樣有了自有的相應配額，貨源量的加大，想要通過(guò)這兩個(gè)電商渠道購買(mǎi)平價(jià)飛天茅臺酒就將變?yōu)楝F實(shí)。

其中天貓超市的1499茅臺酒于每天的10點(diǎn)以及22點(diǎn)限量搶購，且同一用戶(hù)在180天內最多購買(mǎi) 2 瓶。而蘇寧易購的做法與之前招商的3大線(xiàn)下商超相似，都是制定了一系列的嚴苛規則，以防止刷單，且也能給自家帶來(lái)一定好處的雙贏(yíng)策略。

根據10月6日最新發(fā)布的《阿里巴巴2019“十一”黃金周消費數據報告》顯示，10月1日至3日，超過(guò)300萬(wàn)人次在天貓超市搶購茅臺酒，白酒成交額同比增長(cháng)12倍。截至10月5日下午，已有超27萬(wàn)人上蘇寧APP搶購預定1499元／瓶的飛天茅臺。

除此以外，今年5月5日，茅臺集團營(yíng)銷(xiāo)公司正式掛牌成立。該營(yíng)銷(xiāo)公司主要針對團購、商超等終端客戶(hù)，與目前經(jīng)銷(xiāo)商渠道錯位發(fā)展。此舉在市場(chǎng)反應強烈。

根據第一批商超賣(mài)場(chǎng)招商公告，茅臺分別向全國和貴州省內供應400噸和200噸53度飛天茅臺，飛天茅臺按照1499元投放市場(chǎng)。通過(guò)招標，選定了華潤萬(wàn)家、大潤發(fā)和物美超市三家商超作為茅臺酒在全國的首批商超經(jīng)銷(xiāo)商，省內商超賣(mài)場(chǎng)也已經(jīng)確定。

“國酒茅臺”商標已于6月30日停用。對此，茅臺集團面向全球打出“中國茅臺”的新占位。

放棄國酒商標，被同行和專(zhuān)家們普遍認為是茅臺集團走出“國酒”紛爭，用全球視野布局市場(chǎng)的戰略眼光。

第9屆中國（貴州）國際酒博會(huì )上，茅臺集團介紹，去年海外營(yíng)收同比增長(cháng)27%，達歷史最高值。更重要的是，茅臺集團擬以文化為紐帶，共建全球酒業(yè)朋友圈。

面對國際同行，茅臺集團也表示將在企業(yè)治理的國際化水準以及跨文化的品牌傳播方面繼續提高。

今年第9屆中國（貴州）國際酒博會(huì )上，酩悅·軒尼詩(shī)全球總裁飛利浦·謝奧斯主動(dòng)向茅臺集團拋出合作橄欖枝。雙方可以在北京、上海等大城市進(jìn)行探索性的市場(chǎng)合作，看看中國白酒和西方洋酒一起進(jìn)行市場(chǎng)合作會(huì )產(chǎn)生什么樣的化學(xué)反應。

飛利浦·謝奧斯也表示，中國茅臺和法國干邑、英國蘇格蘭威士忌都有非常厚重的酒文化。他提議茅臺可以在國外有名的中餐廳提供茅臺酒品鑒，讓更多西方消費者感受到中國美食與茅臺酒結合的妙處。

“蜀鹽走貴州，秦商聚茅臺”“家唯儲酒賣(mài)，船只載鹽多”。

從初期蜀鹽逆流而上，茅臺酒在秦商作為免于空載的回頭貨順流而下。千年歲月中，茅臺以醬香工藝為基礎，不斷調整市場(chǎng)定位，推出新產(chǎn)品，梳理銷(xiāo)售渠道，才終成為白酒行業(yè)“龍頭”。