在北京星巴克的立式桌旁，顧逸南手握一杯咖啡和身邊的男士熱烈地討論著。每月，她都要從上海坐高鐵往返北京兩次，排滿日程見客戶。馬尾辮、帶著波浪彎的她，由于長期健身，身體健碩、動作干練，她努力讓自己保持精神和高效。她現是云敞網絡科技創(chuàng)始人兼CEO。

10年前，顧逸南是個羈傲不遜，腔調十足，內心充滿優(yōu)越感的上海南京西路白領。她取得上海對外經貿大學經濟學碩士學位，也是中國首家WTO學院的研究生，創(chuàng)業(yè)之前的工作經歷順風順水。

她的第一份工作就是銷售崗位。25歲的時候，正式成為石油鉆井行業(yè)的一名女銷售經理。

26歲那年，她曾經有過一次驚悚的墜馬經歷，在看到自己被馬踢出的骨頭以及不斷滲透出來的血液后，她以為自己會死。幸運的是活了過來，那一刻，她覺得自己就是：死而復生!27歲時，她完成了人生首個億元訂單。這時，她第一次嘗到超額完成任務的獎賞和快感，被同行稱為“銷售女王”。

但鮮為人知的是，創(chuàng)業(yè)之路讓她遭遇更大挫折，不僅欠下大筆債務，更因工作壓力巨大而流產?，F在，她是一個懂得低頭，背著IT雙肩包，內心充滿敬畏的創(chuàng)業(yè)者。“我相信，當下發(fā)生的一切，都是最好的安排。”回憶當時情景，基督教徒的顧逸南堅定地說道。近年來，云敞網絡科技運營步入正軌，也從互聯網轉向企業(yè)市場，并且成功簽下中集，萬科，上藥集團，Costa，Swatch集團等大型企業(yè)。

7年前，因為丈夫Steve Mushero從事云計算工作的原因，31歲的顧逸南轉行進入了這個剛剛興起的技術領域。在最開始進入云計算行業(yè)時，因為沒有從業(yè)經驗，她對整個公司的業(yè)務云里霧里。云敞公司脫胎于已經成立十年的云絡科技，是總部設在中國，連續(xù)三年獲得AWS(亞馬遜云服務)全球服務認證滿分的科技公司。這一評分是對公司的流程，工具和安全在全世界范圍內的考量。云敞科技通過提供標準化流程，自動化工具，以及技術專家，幫助企業(yè)客戶提供在適合不同業(yè)務場景情況下的云計算運維服務。挑戰(zhàn)從此開始。

顧逸南一開始嘗遍了聽不懂業(yè)務術語的尷尬，這種無力的狀態(tài)并不是她喜歡的樣子。“所以我決定開始背—人類最原始的接受新事物并掌握新事物的方法。讓專業(yè)名詞融進我的潛意識。”她接受《商業(yè)周刊/中文版》采訪時，回憶起當時自己的決心。這種努力，讓顧逸南后期在面對專業(yè)技術人員時，逐漸有了平等對話的感覺，她可以跟云計算廠商、企業(yè)用戶在同一頻率溝通，并且提供中肯的建議。

“我老是想著別人是出錢聽我講話，所以我要語速快一點，客戶覺得物超所值。結果就有越來越多的人來找我這個高性價比的咨詢顧問，慢慢的就建立自己的口碑。”這是顧逸南和企業(yè)用戶交流云計算方案時的心態(tài)。因為她的咨詢能力，她有了一個新標簽——“云計算一姐”。

但沒想到的是，Steve的早期創(chuàng)業(yè)合伙人要回美國發(fā)展，需要股權變現離開公司。由于云敞網絡的前身云絡科技剛剛完成融資，公司需要加速發(fā)展，無法談攏合伙人的套現價格，產生股權糾紛，影響了后續(xù)所有融資進程。這場糾紛，嚴重拖垮了創(chuàng)始團隊的精力，最終導致創(chuàng)始團隊背負幾千萬元的債務，顧逸南本人為此做了個人無限責任擔保。整個行業(yè)圈子并不大，一時間到處都是流言蜚語，甚至傳到客戶耳朵里。公司業(yè)務發(fā)展和團隊穩(wěn)定受到很大挑戰(zhàn)。

甚至，繁重的工作還讓顧逸南經歷了流產。她向《商業(yè)周刊/中文版》回顧當時的經歷：“我和丈夫其實一直很想要第二個寶寶，所以懷上二胎非常不容易。雖然，已有流產的跡象，但當時處在股權糾紛的當口，各方壓力加上來回出差奔波，錯過了去醫(yī)院保胎的最佳時刻，最終導致大出血。”面對這些，顧逸南當時情緒雖然低落，但因為眼前創(chuàng)業(yè)工作繁重，沒有時間怨天尤人，她漸漸回歸正軌。顧逸南深刻認為，上帝其實一直在眷顧著她，希望她的身心不斷成長起來，完成上帝托付給她的使命。所以，當時流產的孩子是上帝暫時把孩子從身邊帶走了，最終還是會在合適的時間，回到她的身邊。這一年，顧逸南36歲，帶領公司另外兩名銷售，將年度業(yè)績做到近2000萬。盡管幾家大客戶例如澎湃、梨視頻、李錦記在公司危難的時候，及時把服務款打來，支撐著團隊的工資。顧逸南和老公還是不得不開始艱難地“找錢”，他們一位一位見投資人，卻一次一次被質疑。盡管顧逸南曾經做過金牌銷售，但是此刻的她和老公身家為零，因為他們已經將身上的錢全部投入在公司運營上。

Steve是個典型的美國硅谷男，對技術高度自信，卻忘記了這是在中國創(chuàng)業(yè)，環(huán)境跟美國大為不同。為了讓公司業(yè)務運轉下去，顧逸南下定決心，成立完全內資的新公司云敞科技，進行獨立融資，并且精簡團隊，收縮開支。她和Steve作出明確分工，自己面對投資人，擔任公司CEO，主導公司運營策略;Steve負責公司的核心技術后臺。這一次的再出發(fā)，就像鳳凰涅槃。盡管此刻，她依然和老公Steve背著云絡科技幾千萬元的債務。

2016年底，顧逸南在TEDx演講回憶道：“見了十幾個投資人，卻因為Steve是外國人而被質疑。我們托了重重關系，見到了一個國內一線，專門投企業(yè)服務的投資機構，相聊甚歡。但在討論到底是做產品還是服務的時候，居然舌戰(zhàn)了5個小時。” 告別投資機構，顧逸南陷入了矛盾之中，一方面她愛自己的丈夫，愛他那份對技術的堅持和執(zhí)著;另一方面她再也難以忍受投資人的質疑和沒有盡頭的煎熬。更難的是，很多投資人對企業(yè)感興趣，并且做了盡職調查，但卻在最后一刻因為云絡的股權糾紛，不敢投資。在接受《商業(yè)周刊/中文版》采訪時，顧逸南回答自己為什么仍然能夠有信心堅持下去，她說：“ 我深深地認為，我和先生在做一件對于云計算行業(yè)有價值的事情，要改變明天的不會為今天所改變。”資本的不認可讓她痛苦。但一貫不服輸的性格，也讓她在一次次打擊中，不斷復盤，并且做出改變。

顧逸南越來越清晰地認識到，云敞科技要想融資，提供的運維服務面臨著規(guī)?；投ㄖ苹拿?，這也是所有創(chuàng)業(yè)公司都面臨的難題。“我們做企業(yè)，強調要規(guī)?；?，而每一個客戶都想要定制化的服務。另外，企業(yè)市場信任是第一位的，意味著必須通過非常專業(yè)的服務，讓客戶對公司產生信任，相信這家公司是靠譜的。”顧逸南用一句話概括企業(yè)服務的精髓—“所有客戶都喜歡被追求的感覺。”

她靜下心來，仔細回憶過去與客戶交流的一幕幕。“一姐，我知道你的服務靠譜、專業(yè)，但我這個團隊剛剛組建好，你們來了，他們怎么辦。”顧逸南想起了客戶曾經跟她說過的一句話。她終于意識到公司更深層次的商業(yè)模式存在一定問題—盡管公司能夠提供給客戶幫助，但在本質上沒有給客戶帶來安全感。如果把企業(yè)客戶內部可以做的事情全部取代，客戶內部的團隊就會被“革命”掉，動別人飯碗的事情，人家是要“拼命的”。

所以，云敞科技的使命從之前云絡的“管理全球服務器”，轉變?yōu)?ldquo;做最懂客戶的系統(tǒng)服務商”。這場變化的本質是云敞科技商業(yè)模式的改變。從提供運維服務轉變?yōu)樘峁┢脚_和工具，這種變化的好處是將定制化的產品轉為標準化，也降低了云敞科技的運營成本，使得服務更容易被用戶接納，實現規(guī)?；瘮U張。顧逸南回憶這段時間：“我每天要抵御很多的負能量，大家都覺得我們公司開不下去了，我要沖在一線，保持激情的抓銷售，穩(wěn)客戶，定團隊。其實，每天都心力交瘁，想大哭，想退一步海闊天空，甚至想逃跑;但是，每天就逼著自己更加忙碌，這樣除了工作就不想別的，然后太陽照樣升起。”

2017 年夏天，由一群首席技術官們組成的一只基金，經過幾個月的反復論證，終于因為相信他們的技術積累和愿景，打了第一筆種子輪投資到公司賬戶。第一筆投資只是讓顧逸南短暫地舒了一口氣。

融資之后公司謹慎擴招，顧逸南面臨新老員工的管理問題。有一天，加班到凌晨的顧逸南，因為過度勞累，并且沒有吃飯，突然頭一暈，腳踩空摔倒在公司門口。“就是這么眼看著自己公司的牌匾，我卻動不了了。然后，靜靜地感覺自己有一些天真和無助。”那段時間前后，醫(yī)療健康App春雨醫(yī)生創(chuàng)始人張銳因心臟病猝死離開人世，這事深深觸動了顧逸南。困難再次將顧逸南逼到角落，她產生新的想法：“別人幫助你并不是他的義務，所以我覺得我必須要去改變。”她開始堅持每天跑步!運動產生的多巴胺，讓她學會嚴格地照顧自己。

“當開始照顧好自己身體的時候，我開始回頭看一下我的團隊，作為一個企業(yè)的創(chuàng)始人，我知道整個公司的成功并不是靠我一個人，是靠這個團隊的每個人，以及他們一點一滴的把公司帶向成功的努力。”顧逸南開始換一個角度看待身邊的員工。“我開始大力培養(yǎng)我的團隊來分擔我的工作。同時，優(yōu)勝劣汰，一些不合適的員工就應該果斷勸退，而不是用我個人的感情換來對公司的傷害。” 一個外向熱情的老銷售，把銷售線索分給手下，讓成長中的手下“試錯”需要她學會“忍耐”。顧逸南說：“我經常要掐著自己的手，對自己暗暗說，“你讓團隊去說啊，盡管他沒有說到點上，盡管他的回答不夠準確，但你千萬不能說話，你只能微笑聽著，做好筆記，然后會后跟他及時復盤。”因為把更多的工作分擔給身邊人，顧逸南現在開始有精力照顧兒子。把健康、家庭放在了工作前面，她發(fā)現自己更加高效。有時，她會把孩子送到可以自管自玩的樂園，自己在一旁支起電腦研究怎么產生更多銷售商機。“沒辦法，我已經在妥協(xié)了。”她說。

顧逸南非常喜歡的一句話“不倒掉手中的咖啡，如何接受別人的香檳”。她越來越堅定地認為：“向前一步，不代表所有事情都要自己去承擔，而是要培養(yǎng)自己的能力不斷向前，其中非常關鍵的就是幫助他人成功的能力。用利他之心，借勢而上，順勢而為。”在天使輪融資之后，顧逸南參加創(chuàng)業(yè)海選活動。在這一次的海選中，面對投資人尖銳專業(yè)的提問，顧逸南本想守住的“家丑”，不提公司過去所經歷的種種難題，卻沒能逃過投資人的追問。她坦言了過往的失敗經驗。真誠讓她收獲了貝塔斯曼龍宇、真格基金徐小平、當當網李國慶的1000萬元聯名投資。

根據工信部在2017年4月份發(fā)布的指導計劃中的數據提到：到2019年整個中國云計算市場會達到4300億人民幣。顧逸南認為，“如果估算云計算行業(yè)的服務體量，4300億中的30%，也就是1300億左右都是值得開墾的云計算服務市場。而這一市場中的9 0%還是尚未挖掘的金礦。而云敞現在提供的云計算運維服務，是幫助企業(yè)跨過技術檻，使用云計算的關鍵。”

回到家里，顧逸南也會撲到先生Steve的懷里大哭一場。她跟先生經常復盤，從技術，制度，文化，戰(zhàn)略，經驗，理念，信仰幾個方面去分析創(chuàng)業(yè)十年的坎坷，最終得出結論：不斷進化，太陽照樣升起。“晚上跑步，不許戴耳機，不安全。”這是Steve對這個常年出差的妻子放不下的關懷。幾年前，顧逸南問自己，為何要選擇這個事業(yè)?那時，她的回答是：為了愛情?，F在逐漸變成：我需要完成自己的使命，我要有企業(yè)家精神。“站在前臺意味著面對更多的聚光燈，Steve會全力支持更加優(yōu)秀的我。”顧逸南這樣解讀Steve對她的支持。她深信“人生就是場考驗，人生就是場受托，人生就是場短暫的差事。在有限的生命里幫助別人去成功，這將和自己成功的感受完全不同!”問她，如果再有一次機會，是否還會選擇創(chuàng)業(yè)，她說：“我覺得只要有合適的項目，值得信賴的合伙人團隊，在恰當的時間，我還是會創(chuàng)業(yè)的。因為我們在創(chuàng)業(yè)中，發(fā)現可以最大化激發(fā)自己的潛能，成為那個跟自己賽跑的人，同時影響和幫助到更多人積極地去生活，這是一種正能量的循環(huán)。”

“學會享受那些沒有把自己打趴下的經歷，因為正是這些經歷讓你變得更加強大;學會去享受每天進步的優(yōu)越感，因為正是這種優(yōu)越感讓自己堅持不懈地勇往直前。”顧逸南嘴角上揚微笑道。