權威聲音

【中美就第一階段經(jīng)貿協(xié)議文本達成一致引發(fā)市場(chǎng)和企業(yè)熱烈反響】

國務(wù)院關(guān)稅稅則委員會(huì )15日發(fā)布公告，為落實(shí)中美雙方近日關(guān)于經(jīng)貿問(wèn)題的磋商結果，決定暫不實(shí)施對原產(chǎn)于美國的部分進(jìn)口商品的加征關(guān)稅措施。

此前，中美已就第一階段經(jīng)貿協(xié)議文本達成一致。對此，全球金融市場(chǎng)和企業(yè)界反響熱烈，普遍認為這將有助于推動(dòng)全球市場(chǎng)向好、貿易回暖、企業(yè)業(yè)績(jì)回升。（新華社）

【劉鶴：堅定不移支持民營(yíng)企業(yè)發(fā)展，切實(shí)解決中小企業(yè)融資難融資貴問(wèn)題】

國務(wù)院促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展工作領(lǐng)導小組第四次會(huì )議日前在北京召開(kāi)。國務(wù)院副總理劉鶴主持會(huì )議并講話(huà)。會(huì )議指出，要堅定不移支持民營(yíng)企業(yè)發(fā)展，為企業(yè)家營(yíng)造大膽創(chuàng )業(yè)、安心發(fā)展的市場(chǎng)化法治化營(yíng)商環(huán)境，支持中小企業(yè)做強做優(yōu)做精；各部門(mén)要提高工作效率，對支持中小企業(yè)發(fā)展的事情，堅持能辦的盡快辦，共同努力，真抓實(shí)干，把中小企業(yè)的事辦好。

【中央廣播電視總臺發(fā)布年度品牌榜】

中央廣播電視總臺15日晚舉辦“2019中國品牌強國盛典”，百余家企業(yè)登陸總臺品牌榜單。中國移動(dòng)、中國航天、中國中車(chē)、中國石油、阿里巴巴、騰訊、蘇寧易購、云南白藥等百家企業(yè)入選榜樣100品牌。獲得10大年度榜樣品牌的企業(yè)為中國中車(chē)、中國移動(dòng)、中國航天、吉利、阿里巴巴、茅臺、娃哈哈、格力、騰訊、濰柴動(dòng)力。獲得10大年度新銳品牌的企業(yè)是大疆創(chuàng )新、廣汽傳祺、方特、君樂(lè )寶、快手、抖音、京東、拼多多、順豐、新松。華為獲得年度榮耀品牌。（新華社）

行業(yè)趨勢

現實(shí)版碟中諜？

【AI公司稱(chēng)3D面具破解微信支付寶等人臉識別】

日前，一家位于美國加利福尼亞州的人工智能公司宣稱(chēng)，他們使用特質(zhì)的3D面具欺騙了支付寶、微信等支付軟件中的人臉識別系統，甚至成功地使用手機屏幕上的照片，在荷蘭最大的機場(chǎng)通過(guò)人臉識別驗證登機。團隊還稱(chēng)，他們可以使用同樣的方式進(jìn)入中國的火車(chē)站。該公司表示，該測試涉及的公司太多，足以說(shuō)明不合格的面部識別技術(shù)是整個(gè)行業(yè)的問(wèn)題。（澎湃）

放心地買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)吧：

【春節快遞停發(fā)時(shí)間表刷屏，快遞企業(yè)：全年無(wú)休】

這幾天，網(wǎng)上流傳著(zhù)一張“春節快遞停運通知”的圖片。圖片詳細標注了2019年末和2020年初，全國各地快遞停發(fā)的日期。近年來(lái)，每當春節臨近，與“快遞停發(fā)”有關(guān)的假時(shí)間表就在網(wǎng)上流傳。真實(shí)情況是，近年春節期間，主要快遞企業(yè)均開(kāi)啟不停運模式。

但別買(mǎi)這個(gè)：

【央視調查神奇能量水有多神奇：就是地下水+鹽】

安徽一公司打著(zhù)“1000塊1瓶神奇水包治百病”的幌子，2年賣(mài)了6億元。但所謂“神奇水”其實(shí)是鉀含量高的地下水源。該公司通過(guò)拉人頭做傳銷(xiāo)，賣(mài) “快速升值的虛擬幣”。目前，該公司實(shí)際控制人攜款潛逃，9名高管及銷(xiāo)售負責人被警方采取刑事強制措施。（央視新聞）

時(shí)代洪流前，人人都要思變。

【正在“消失”的高校汽車(chē)工程系：進(jìn)校是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，畢業(yè)成夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)】

從2018年開(kāi)始，在各方因素的影響下，全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入深度調整期，在動(dòng)力源切換的同時(shí)，智能化、網(wǎng)聯(lián)化也成為汽車(chē)的另一個(gè)關(guān)鍵技術(shù)。

在這些變化之下，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)對人才的需求正在發(fā)生前所未有的改變。最直接的影響是傳統的內燃機、變速器等行業(yè)受到嚴重沖擊，這甚至直接沖擊了大學(xué)教育。一汽-大眾表示2020年暫無(wú)車(chē)輛工程、工業(yè)設計等多個(gè)專(zhuān)業(yè)學(xué)生招聘計劃。（經(jīng)濟觀(guān)察報）

公司動(dòng)態(tài)

華爾街之狼真的來(lái)了！

【馬云又出手了！聯(lián)手40萬(wàn)億全球最大公募基金，進(jìn)軍公募投顧市場(chǎng)】

今年6月，全球最大的公募基金管理公司領(lǐng)航，與螞蟻金服合資成立了先鋒領(lǐng)航投顧投資咨詢(xún)有限公司。

近日，據業(yè)內人士透露，經(jīng)證監會(huì )批準，美國Vanguard集團和螞蟻金服兩家公司的合資公司將為中國個(gè)人投資者提供基金投顧業(yè)務(wù)服務(wù)。最低投資金額800元，國內投資者在不久的將來(lái)可以嘗試體驗全球最大公募基金公司的基金投顧業(yè)務(wù)。（中國基金報）

可得把鱘魚(yú)看住了：

【扇貝跑路、離奇死亡后，獐子島痛下決心：放棄150萬(wàn)畝大海，養魚(yú)去！】

在上演扇貝連續跑路和離奇死亡的連續劇后，A股“網(wǎng)紅公司”又有新的動(dòng)作，獐子島宣布，因連續受災三次，計劃縮減蝦夷扇貝的規模養殖面積至每年不超過(guò)10萬(wàn)畝。同時(shí)，準備放棄海況相對復雜的海域超150萬(wàn)畝，預計每年節省成本7000萬(wàn)元。

此外，獐子島還決定調整養殖品種的方向，不養“扇貝”養“鱘魚(yú)”。獐子島此時(shí)對“鱘魚(yú)”產(chǎn)業(yè)的押注非常大，但能否形成收入貢獻似乎和“扇貝”一樣存在疑問(wèn)。（中國基金報）

塵埃落定。

【格力高瓴聯(lián)姻獲得正式批復】

12月15日，格力電器再次發(fā)布公告，珠海市政府和珠海市國資委已批復同意格力集團與珠海明駿協(xié)議轉讓格力電器15%股份的交易事項。此次公告的發(fā)布也意味著(zhù)，格力集團和珠海明駿簽署的股權轉讓協(xié)議正式生效，這場(chǎng)歷時(shí)8個(gè)月的混改交易落下帷幕。（新浪科技）

郭臺銘投資收益暴漲2700%

【馬云“小伙伴”大撤退！孫正義、張近東、郭臺銘紛紛套現阿里股票】

繼蘇寧清倉阿里股票之后，一年之內，郭臺銘二度拋售阿里巴巴股票。12月13日，郭臺銘的鴻海集團發(fā)布公告宣布，鴻海子公司富士康創(chuàng )投控股在12日出售了所持有的過(guò)半阿里巴巴股份。本次富士康創(chuàng )投共出售了阿里巴巴133.8萬(wàn)股ADS，交易價(jià)格為每股ADS 203.82美元，交易總金額達2.72億美元（約19億人民幣）。（中國基金報）

【河南首富財富增長(cháng)全球最快：養豬大戶(hù)今年凈資產(chǎn)漲了4倍】

由于豬肉價(jià)格上漲，牧原股份董事長(cháng)、河南首富秦英林今年的凈資產(chǎn)漲了4倍，達到86億美元，成為彭博億萬(wàn)富翁指數中增長(cháng)最快的富豪。11月7日，福布斯發(fā)布的2019年中國內地富豪榜中，秦英林家族位列第9名。（ZAKER）

有網(wǎng)友認為，李佳琦堪稱(chēng)2019年度經(jīng)濟人物。

【LVMH中國區總裁點(diǎn)贊李佳琦：沒(méi)有背景，靠本事，折射中國社會(huì )進(jìn)步】

在12月12日的TheYearAhead展望2020峰會(huì )上，LVMH路威酩軒集團大中華區總裁吳越表示，李佳琦從一名柜臺的銷(xiāo)售人員到今天的口紅一哥，他的經(jīng)歷值得點(diǎn)贊的地方在于，中國不再是靠關(guān)系做生意，這折射的是中國社會(huì )的進(jìn)步。

官方回應

【小鵬汽車(chē)回應“47位股東將所持全部股權悉數出質(zhì)”：集團重組的一部分】

昨日，針對“小鵬汽車(chē)47位股東將其所持的全部股權悉數出質(zhì)”的消息，小鵬汽車(chē)發(fā)布聲明稱(chēng)，這是小鵬汽車(chē)進(jìn)行集團重組的一部分，屬于企業(yè)發(fā)展及優(yōu)化企業(yè)股權結構的正常行為。

此前，企查查數據顯示，小鵬汽車(chē)運營(yíng)主體廣州橙行智動(dòng)汽車(chē)科技有限公司47位股東將其所持的全部股權悉數出質(zhì)，質(zhì)權人均為廣州小鵬汽車(chē)科技有限公司。（財聯(lián)社）

【天風(fēng)證券回應靈隱寺事件】

天風(fēng)證券聲明，公司年度策略會(huì )12月18日至19日在上海召開(kāi)。個(gè)別網(wǎng)絡(luò )媒體聲稱(chēng)公司將“年度策略會(huì )移步靈隱寺”，此不實(shí)報道嚴重損害了公司的名譽(yù)。

海外縱橫

【馬斯克：太陽(yáng)能業(yè)務(wù)將超越電動(dòng)車(chē)業(yè)務(wù)】

特斯拉首席執行官埃隆?馬斯克最近表示，公司的太陽(yáng)能和能源存儲業(yè)務(wù)的增長(cháng)速度將超過(guò)其電動(dòng)汽車(chē)業(yè)務(wù)。然而，特斯拉和馬斯克因太陽(yáng)能業(yè)務(wù)、對SolarCity有爭議的收購，以及該公司位于紐約州布法羅的太陽(yáng)能電池板工廠(chǎng)的問(wèn)題，面臨批評和股東訴訟。

【詐死讓數億比特幣“上鎖”？比特幣交易所創(chuàng )始人或被開(kāi)棺驗死】

12月13日，加拿大最大比特幣交易所QuadrigaCX的客戶(hù)們正式申請對交易所創(chuàng )始人Gerald Cotten開(kāi)棺驗尸。Gerald于2018年去世，欠下客戶(hù)2億美元，包括約1.47億美元加密數字貨幣，而密鑰僅Gerald知道，但有傳言稱(chēng)他沒(méi)死。

【《時(shí)代》周刊評10年來(lái)影響重大的十大科技產(chǎn)品：Switch入選】

據外媒報道，《時(shí)代》周刊近日正式發(fā)布了自家評選的自2010年以來(lái)?yè)碛芯薮笥绊懥Φ氖罂萍籍a(chǎn)品，分別是：iPad、特斯拉Model S、樹(shù)莓派、谷歌Chromecast、Switch、大疆幻影無(wú)人機、亞馬遜Echo智能音箱、蘋(píng)果手表、AirPods耳機、Xbox輔助手柄。（IT之家）

【谷歌地球首次披露拍攝范圍：覆蓋98％的人口地區圖像】

一直以來(lái)，谷歌為街景視圖和谷歌地球項目拍攝了大量地球照片。據外媒，谷歌首次披露了它拍攝的世界范圍：1000萬(wàn)英里的街景圖像；3600萬(wàn)平方英里的谷歌地球圖像；覆蓋世界上98％的人口居住的地區圖像。

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【營(yíng)銷(xiāo)前線(xiàn)】

營(yíng)銷(xiāo)=“營(yíng)”+“銷(xiāo)”?

營(yíng)的是“口碑”，銷(xiāo)的是“產(chǎn)品”

在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中存在從企業(yè)到消費者之間的中介，如銷(xiāo)售經(jīng)理、團隊、分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商等都是營(yíng)銷(xiāo)中介。

公司要實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標往往從兩個(gè)方面發(fā)力，一是公司直接對自己的中介發(fā)力，直接激勵經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售團隊，推動(dòng)他們把產(chǎn)品、服務(wù)送達到客戶(hù)哪里，這叫“推試”策略。這個(gè)也就是通常講的“銷(xiāo)”。

而有的公司發(fā)力點(diǎn)是對最終消費者，通過(guò)對最終消費者的影響，來(lái)培養其消費者對某個(gè)產(chǎn)品、品牌指定購買(mǎi)。當客戶(hù)這種指定購買(mǎi)的偏好體現出來(lái)之后，漸漸地把銷(xiāo)售市場(chǎng)打開(kāi)，我們稱(chēng)之為“拉試”策略，這也叫“營(yíng)”。

營(yíng)銷(xiāo)要注重“推拉”結合

“營(yíng)”+“銷(xiāo)”的三層涵義：

第一，“推試”策略和“拉式”策略的相互配合。

第二，活動(dòng)中的“營(yíng)”+“銷(xiāo)”相互配合。“銷(xiāo)”主要工作銷(xiāo)售管理和渠道管理與“營(yíng)”經(jīng)營(yíng)客戶(hù)、品牌、市場(chǎng)相互配合。

第三，銷(xiāo)售部與市場(chǎng)的相互配合。銷(xiāo)售部怎樣組建銷(xiāo)售團隊，如何銷(xiāo)售產(chǎn)品、服務(wù)。市場(chǎng)部則是主要包括市場(chǎng)分析、產(chǎn)品發(fā)展、品牌策略、市場(chǎng)宣傳推廣等。

一個(gè)企業(yè)在能很好的實(shí)現績(jì)效，要推拉結合。單純的一位的推或拉都是難以達到目標的。如果把市場(chǎng)作為作戰目標的話(huà)，地面部隊就像銷(xiāo)售，只有地面部隊的縱身前移攻擊，沒(méi)有空中力量炮火的支援往往就算抵達陣地前沿，也很難把陣地一舉拿下。而只用空中力量的攻擊，地面部隊不能緊跟其上，即便把陣地轟炸成焦土，這個(gè)陣地還是在他人手上。所以為了拿下陣地必須是空中炮火支援和地面部隊的緊跟其后，這樣推拉結合的聯(lián)合襲擊，才能取得最后的成功。

不能只重視渠道而忽視了市場(chǎng)容量

盡管有些公司的銷(xiāo)售隊伍受過(guò)很好的培訓，工作盡職盡責，渠道管理也不錯，但還是沒(méi)有很好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。在這種情況下，往往是銷(xiāo)售潛力發(fā)揮到了極致，再怎么發(fā)力都很難有提高，此時(shí)公司應該考慮下是否是推拉沒(méi)有配合好的問(wèn)題。

一個(gè)公司的銷(xiāo)售就像渠道流水一樣，要賣(mài)的多、賣(mài)得快，不僅渠道的寬度、深度很重要，還取決于渠道落差這個(gè)拉力。這個(gè)落差就是利益分配機制，激勵機制，這種機制設置是否合適，這個(gè)落差有沒(méi)有形成。

如果市場(chǎng)中沒(méi)有多少人知道你，沒(méi)有多少人認可你的產(chǎn)品的話(huà)，就會(huì )導致倒灌。所以說(shuō)容量很小的話(huà)，即便渠道挖的再大也沒(méi)有用。因此，渠道擴展和市場(chǎng)開(kāi)拓這兩個(gè)方面缺一不可。如果可以，那么有必要打造一款明星產(chǎn)品。

簡(jiǎn)單說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)的核心也是“通過(guò)明星尖刀產(chǎn)品，拿到市場(chǎng)價(jià)值超值口碑”。

這個(gè)明星超值產(chǎn)品要的不是自己吆喝，而是顧客的贊同。金杯、銀杯，不如顧客的口碑。

所以，企業(yè)打造的明星產(chǎn)品必須是顧客無(wú)法抗拒，必須消費，具有超高性?xún)r(jià)比，必須拿到行業(yè)第一超值口碑的產(chǎn)品。

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