保利，不說(shuō)了，央企。

不管是從集團經(jīng)濟體量，還是從住宅開(kāi)發(fā)體量來(lái)看，都在前列。

保利風(fēng)格一向穩扎穩打，有事問(wèn)龍湖，沒(méi)事看保利，大概是業(yè)內共識。

那么，這次非常時(shí)期，保利的應對是否能夠匹配央企身份？來(lái)看一看，你能給保利打幾分？

2.

2月11日新聞聯(lián)播報道，保利集團旗下上千個(gè)物業(yè)小區，每天近萬(wàn)名物業(yè)人員，確保24小時(shí)在崗，做好社區、商辦、公共服務(wù)，全業(yè)態(tài)的防疫工作，保利物業(yè)的優(yōu)秀，官方蓋章。

我身邊有一個(gè)A妹妹，是保利業(yè)主。在大家關(guān)于買(mǎi)菜的種種討論中，她獲得了莫大虛榮。

她也沒(méi)有做太多show，只是把保利業(yè)主小程序“保得利精選”的菜價(jià)曬了一遍。

怎么說(shuō)呢，史前菜價(jià)吧，這種時(shí)候字不重要，看圖。

很明顯都是拿的批發(fā)價(jià)，砂糖柑不到盒馬價(jià)格的一半，就是分量太大，72塊錢(qián)買(mǎi)一份排骨要燒三回，吃得略膩。

保利的物業(yè)對業(yè)主一向不錯。畢竟每一個(gè)保利電梯里，常年都掛著(zhù)保利其他樓盤(pán)的銷(xiāo)售廣告，這是一個(gè)孜孜不倦追求從老客戶(hù)里出成績(jì)的開(kāi)發(fā)商，自有物業(yè)，對這項政策當然是配合有加。

買(mǎi)菜算個(gè)亮點(diǎn)，其他日常工作，也就是按部就班的進(jìn)行，根據社區的要求，該封閉小區的就封閉，小區該檢查體溫的檢查體溫。

比較夸張的是保利集團自有幾臺灑水車(chē)，2月上旬，用灑水車(chē)裝上消毒液，在小區里循環(huán)噴灑消毒，讓其他人心惶惶的小區羨慕了一回，旗下的公區、酒店，也都是高頻消毒。消毒液如此吃緊的時(shí)候，保利為什么能如此優(yōu)秀？

害！保利集團有自己的輕工企業(yè)，它自己產(chǎn)消毒液呀！沒(méi)想到吧？

3.銷(xiāo)售

討論接受互聯(lián)網(wǎng)改造這件事情，市場(chǎng)上的態(tài)度一向是冷淡的。

不過(guò)面對冰封的樓市，各家各戶(hù)已經(jīng)不得不到線(xiàn)上來(lái)討生活。

除了保利之外，恒大，富力，世貿等等一線(xiàn)地產(chǎn)企業(yè)紛紛上線(xiàn)，好像一夜之間，地產(chǎn)大佬的互聯(lián)網(wǎng)改造就完成了。

跟這幾家線(xiàn)上銷(xiāo)售的企業(yè)相比，保利的做法相對比較簡(jiǎn)樸?？雌饋?lái)只是將線(xiàn)下的那一套打法搬到了線(xiàn)上——因為沒(méi)法面對面，所以售樓顧問(wèn)變成了所謂主播。

另一家公司的做法是，你沒(méi)法去實(shí)地，所以把實(shí)地看房改成了VR看房。

也就是說(shuō)，我們看到一種銷(xiāo)售思路是以人為中心，另一種銷(xiāo)售思路是以產(chǎn)品為中心，保利顯然是前者。

保利和恒大都已經(jīng)有銷(xiāo)售的數據出來(lái)了，數據毫無(wú)疑問(wèn)是亮眼的，但這只是定金而已，定金是可以退的。最后也要到了現場(chǎng)，現過(guò)現，定金轉首付，這個(gè)錢(qián)才算落袋為安。

所以我們不能把它看成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，而是把它看為比較確定的銷(xiāo)售意向。

換句話(huà)說(shuō)，任何形式的線(xiàn)上銷(xiāo)售也不過(guò)是引流而已，所以引起這個(gè)定金的究竟是銷(xiāo)售好感、價(jià)格政策還是產(chǎn)品本身，這個(gè)很值得商榷。

話(huà)說(shuō)回來(lái)，保利的主播至少顏值在線(xiàn)，劉珊珊在售保利堂悅，江湖人稱(chēng)南岸張曼玉?；窝垡豢?，名副其實(shí)。直播間里笑靨如花，也有一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如刷禮物減免房款，總之就是日常的打折包裝上直播行為，顯得更像一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

脫離劉珊珊的顏值，我們說(shuō)正經(jīng)問(wèn)題：是把線(xiàn)上銷(xiāo)售當成非常時(shí)期沒(méi)辦法的辦法，還是長(cháng)期以來(lái)正式戰略的組成部分，這可能是每個(gè)開(kāi)發(fā)商都要思考的問(wèn)題。

4.捐贈

2月3日保利集團在自己的公眾號上宣布，向武漢捐贈2000萬(wàn)用于抗擊新冠疫情。2月6日新華網(wǎng)報道，集團下屬的保利發(fā)展再次捐贈總價(jià)值3600萬(wàn)的生活物資。

這一天，按照武漢疫情防控指揮部部署，保利將10543張床鋪、家具、客用品、洗漱包、制服，合計165類(lèi)生活物資，總價(jià)值3600萬(wàn)元迅速、集中捐贈給武漢市政府，用于支援三座“方艙醫院”的建設、運營(yíng)。在這個(gè)非常時(shí)期，錢(qián)好找，貨難買(mǎi)，央企打通供應鏈的能力非同一般。

2月13日又有消息報道說(shuō)，保利捐了9000件防護服，那時(shí)候防護服已經(jīng)很難找了，保利內部消息說(shuō)是海外保利人搞回來(lái)的，反正，都不容易。

新聞搜不到，保利自己也不宣傳，但不代表別的就沒(méi)捐。比如我們莫名在東莞市厚街鎮人民政府政府信息公開(kāi)目錄里收到的捐贈小新聞。東西不多，但沒(méi)準保利就是這樣一處捐一點(diǎn)呢？沒(méi)準的事情。

相比家底，保利的捐款真的不算多。當然在捐款問(wèn)題上，道德綁架吃大戶(hù)也很可厭就是了。想想，我們身邊也總有這種人。關(guān)心糧食和蔬菜，又細心周到，也有能力，不過(guò)對朋友慷慨豪爽肯定是談不上了。

每個(gè)人的價(jià)值觀(guān)不同，打分的事情你自己看著(zhù)辦吧。

5.免租

說(shuō)到免租這個(gè)事情就很有意思了，是誰(shuí)開(kāi)這個(gè)頭的呢？正是保利。

1月26日，保利發(fā)展商業(yè)公司迅速做出租戶(hù)租金減免扶持的部署行動(dòng)，為旗下22個(gè)購物中心入住商戶(hù)減免租金?！吨袊C券報》發(fā)文寫(xiě)到“保利發(fā)展作為首個(gè)提出扶持政策的國有大型企業(yè)，對行業(yè)起到了表率作用”。

不過(guò)細看下保利的免租廣告，免租幾天呢？6天。

我估計這次顯得不夠耿直，可能是因為發(fā)布得太早，一開(kāi)始只是想表達關(guān)心，沒(méi)想到后邊跟上來(lái)的企業(yè)越免越長(cháng)，反而顯得第1個(gè)發(fā)免租通知的人不豪爽。

1月31日，保利又發(fā)了第2個(gè)通知：武漢所有長(cháng)租公寓免除半個(gè)月的租金及服務(wù)費。

因為受惠者并不多，這項通知并未得到大面積傳播。

6.集團

作為集團公司，保利能做的事情的確比單純的開(kāi)發(fā)公司要多得多。

在這次疫情中，輕工板塊保障了120噸消毒液的供應，文化板塊所有劇院影院博物館，投入大量人力安排停演，撤檔，停展、退票，保利國際，保利發(fā)展，保利文化，保利久聯(lián)……根據自身不同的屬性，各版塊都有自己不同的應對。

這跟保利地產(chǎn)其實(shí)沒(méi)有什么關(guān)系，跟重慶好像更沒(méi)有關(guān)系。

不過(guò)消費者看到一個(gè)強大的集團背書(shū)，會(huì )不會(huì )更放心一點(diǎn)呢？

畢竟誰(shuí)把百來(lái)萬(wàn)砸出去，都不會(huì )那么輕易的放心吧！