保利，不說了，央企。

不管是從集團(tuán)經(jīng)濟(jì)體量，還是從住宅開發(fā)體量來看，都在前列。

保利風(fēng)格一向穩(wěn)扎穩(wěn)打，有事問龍湖，沒事看保利，大概是業(yè)內(nèi)共識(shí)。

那么，這次非常時(shí)期，保利的應(yīng)對是否能夠匹配央企身份？來看一看，你能給保利打幾分？

2.

2月11日新聞聯(lián)播報(bào)道，保利集團(tuán)旗下上千個(gè)物業(yè)小區(qū)，每天近萬名物業(yè)人員，確保24小時(shí)在崗，做好社區(qū)、商辦、公共服務(wù)，全業(yè)態(tài)的防疫工作，保利物業(yè)的優(yōu)秀，官方蓋章。

我身邊有一個(gè)A妹妹，是保利業(yè)主。在大家關(guān)于買菜的種種討論中，她獲得了莫大虛榮。

她也沒有做太多show，只是把保利業(yè)主小程序“保得利精選”的菜價(jià)曬了一遍。

怎么說呢，史前菜價(jià)吧，這種時(shí)候字不重要，看圖。

很明顯都是拿的批發(fā)價(jià)，砂糖柑不到盒馬價(jià)格的一半，就是分量太大，72塊錢買一份排骨要燒三回，吃得略膩。

保利的物業(yè)對業(yè)主一向不錯(cuò)。畢竟每一個(gè)保利電梯里，常年都掛著保利其他樓盤的銷售廣告，這是一個(gè)孜孜不倦追求從老客戶里出成績的開發(fā)商，自有物業(yè)，對這項(xiàng)政策當(dāng)然是配合有加。

買菜算個(gè)亮點(diǎn)，其他日常工作，也就是按部就班的進(jìn)行，根據(jù)社區(qū)的要求，該封閉小區(qū)的就封閉，小區(qū)該檢查體溫的檢查體溫。

比較夸張的是保利集團(tuán)自有幾臺(tái)灑水車，2月上旬，用灑水車裝上消毒液，在小區(qū)里循環(huán)噴灑消毒，讓其他人心惶惶的小區(qū)羨慕了一回，旗下的公區(qū)、酒店，也都是高頻消毒。消毒液如此吃緊的時(shí)候，保利為什么能如此優(yōu)秀？

害！保利集團(tuán)有自己的輕工企業(yè)，它自己產(chǎn)消毒液呀！沒想到吧？

3.銷售

討論接受互聯(lián)網(wǎng)改造這件事情，市場上的態(tài)度一向是冷淡的。

不過面對冰封的樓市，各家各戶已經(jīng)不得不到線上來討生活。

除了保利之外，恒大，富力，世貿(mào)等等一線地產(chǎn)企業(yè)紛紛上線，好像一夜之間，地產(chǎn)大佬的互聯(lián)網(wǎng)改造就完成了。

跟這幾家線上銷售的企業(yè)相比，保利的做法相對比較簡樸。看起來只是將線下的那一套打法搬到了線上——因?yàn)闆]法面對面，所以售樓顧問變成了所謂主播。

另一家公司的做法是，你沒法去實(shí)地，所以把實(shí)地看房改成了VR看房。

也就是說，我們看到一種銷售思路是以人為中心，另一種銷售思路是以產(chǎn)品為中心，保利顯然是前者。

保利和恒大都已經(jīng)有銷售的數(shù)據(jù)出來了，數(shù)據(jù)毫無疑問是亮眼的，但這只是定金而已，定金是可以退的。最后也要到了現(xiàn)場，現(xiàn)過現(xiàn)，定金轉(zhuǎn)首付，這個(gè)錢才算落袋為安。

所以我們不能把它看成銷售業(yè)績，而是把它看為比較確定的銷售意向。

換句話說，任何形式的線上銷售也不過是引流而已，所以引起這個(gè)定金的究竟是銷售好感、價(jià)格政策還是產(chǎn)品本身，這個(gè)很值得商榷。

話說回來，保利的主播至少顏值在線，劉珊珊在售保利堂悅，江湖人稱南岸張曼玉?；窝垡豢?，名副其實(shí)。直播間里笑靨如花，也有一些營銷活動(dòng)，比如刷禮物減免房款，總之就是日常的打折包裝上直播行為，顯得更像一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

脫離劉珊珊的顏值，我們說正經(jīng)問題：是把線上銷售當(dāng)成非常時(shí)期沒辦法的辦法，還是長期以來正式戰(zhàn)略的組成部分，這可能是每個(gè)開發(fā)商都要思考的問題。

4.捐贈(zèng)

2月3日保利集團(tuán)在自己的公眾號上宣布，向武漢捐贈(zèng)2000萬用于抗擊新冠疫情。2月6日新華網(wǎng)報(bào)道，集團(tuán)下屬的保利發(fā)展再次捐贈(zèng)總價(jià)值3600萬的生活物資。

這一天，按照武漢疫情防控指揮部部署，保利將10543張床鋪、家具、客用品、洗漱包、制服，合計(jì)165類生活物資，總價(jià)值3600萬元迅速、集中捐贈(zèng)給武漢市政府，用于支援三座“方艙醫(yī)院”的建設(shè)、運(yùn)營。在這個(gè)非常時(shí)期，錢好找，貨難買，央企打通供應(yīng)鏈的能力非同一般。

2月13日又有消息報(bào)道說，保利捐了9000件防護(hù)服，那時(shí)候防護(hù)服已經(jīng)很難找了，保利內(nèi)部消息說是海外保利人搞回來的，反正，都不容易。

新聞搜不到，保利自己也不宣傳，但不代表別的就沒捐。比如我們莫名在東莞市厚街鎮(zhèn)人民政府政府信息公開目錄里收到的捐贈(zèng)小新聞。東西不多，但沒準(zhǔn)保利就是這樣一處捐一點(diǎn)呢？沒準(zhǔn)的事情。

相比家底，保利的捐款真的不算多。當(dāng)然在捐款問題上，道德綁架吃大戶也很可厭就是了。想想，我們身邊也總有這種人。關(guān)心糧食和蔬菜，又細(xì)心周到，也有能力，不過對朋友慷慨豪爽肯定是談不上了。

每個(gè)人的價(jià)值觀不同，打分的事情你自己看著辦吧。

5.免租

說到免租這個(gè)事情就很有意思了，是誰開這個(gè)頭的呢？正是保利。

1月26日，保利發(fā)展商業(yè)公司迅速做出租戶租金減免扶持的部署行動(dòng)，為旗下22個(gè)購物中心入住商戶減免租金?！吨袊C券報(bào)》發(fā)文寫到“保利發(fā)展作為首個(gè)提出扶持政策的國有大型企業(yè)，對行業(yè)起到了表率作用”。

不過細(xì)看下保利的免租廣告，免租幾天呢？6天。

我估計(jì)這次顯得不夠耿直，可能是因?yàn)榘l(fā)布得太早，一開始只是想表達(dá)關(guān)心，沒想到后邊跟上來的企業(yè)越免越長，反而顯得第1個(gè)發(fā)免租通知的人不豪爽。

1月31日，保利又發(fā)了第2個(gè)通知：武漢所有長租公寓免除半個(gè)月的租金及服務(wù)費(fèi)。

因?yàn)槭芑菡卟⒉欢?，這項(xiàng)通知并未得到大面積傳播。

6.集團(tuán)

作為集團(tuán)公司，保利能做的事情的確比單純的開發(fā)公司要多得多。

在這次疫情中，輕工板塊保障了120噸消毒液的供應(yīng)，文化板塊所有劇院影院博物館，投入大量人力安排停演，撤檔，停展、退票，保利國際，保利發(fā)展，保利文化，保利久聯(lián)……根據(jù)自身不同的屬性，各版塊都有自己不同的應(yīng)對。

這跟保利地產(chǎn)其實(shí)沒有什么關(guān)系，跟重慶好像更沒有關(guān)系。

不過消費(fèi)者看到一個(gè)強(qiáng)大的集團(tuán)背書，會(huì)不會(huì)更放心一點(diǎn)呢？

畢竟誰把百來萬砸出去，都不會(huì)那么輕易的放心吧！