2003年，SARS爆發(fā)，一罩難求。17年后，行情再現：突如其來(lái)的疫情，讓口罩行業(yè)瞬間“發(fā)燒”。

不在意價(jià)格，不在意品牌，只要有貨，就能秒光——這種市場(chǎng)經(jīng)濟下極其少見(jiàn)的“奇觀(guān)”，在當下的口罩行業(yè)幾乎每天都在發(fā)生。

不管公司業(yè)務(wù)是什么，是醫療還是服裝，不管供應鏈是什么，是自營(yíng)生產(chǎn)還是從別處采購，只要有口罩現貨，根本不必擔心有價(jià)無(wú)市或者無(wú)價(jià)無(wú)市。于是，一批創(chuàng )業(yè)者紛紛跨界，跳入口罩藍海，大部分賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

一名服裝工廠(chǎng)創(chuàng )業(yè)者告訴鉛筆道，疫情前期，他及時(shí)轉型生產(chǎn)口罩，如今賬戶(hù)上的現金是此前的好幾倍，達到了“歷史巔峰”。直到現在，這家工廠(chǎng)日產(chǎn)80萬(wàn)的口罩訂單還是“秒沒(méi)”，老板忙得要直接住到廠(chǎng)里監督生產(chǎn)。

另一名醫療器械創(chuàng )業(yè)者向鉛筆道透露，疫情發(fā)端后，他果斷擴大了之前只是作為輔助的口罩銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。為了向廠(chǎng)商拿到貨，公司不但愿意直接付全款，并且直接開(kāi)車(chē)到廠(chǎng)里提貨，即使看不到貨也愿意先付款。即便如此，公司現在還是無(wú)貨可賣(mài)，因為上游工廠(chǎng)也因為遭遇原材料短缺而停產(chǎn)了。

多名創(chuàng )業(yè)者告訴鉛筆道，雖然現在國內疫情已經(jīng)平穩，市場(chǎng)也逐漸有序，但行業(yè)亂像還是依然存在，口罩行業(yè)的坑越來(lái)越多，越來(lái)越深。

口罩的原材料熔噴布，漲價(jià)近20倍；工廠(chǎng)原材料到手了，卻發(fā)現與發(fā)來(lái)樣品不一樣；一臺口罩機的價(jià)格從制造商到口罩工廠(chǎng)，一層層的從10多萬(wàn)被炒到100-200萬(wàn)；動(dòng)輒喊價(jià)3萬(wàn)以上的口罩調試業(yè)務(wù)也成了搶手生意……

拐點(diǎn)何時(shí)到來(lái)？悲觀(guān)者認為，行業(yè)賺快錢(qián)的風(fēng)潮已經(jīng)過(guò)去。雖然有的創(chuàng )業(yè)者還是業(yè)務(wù)繁忙，忙得不亦樂(lè )乎，但也做好了疫情過(guò)后回歸本行的準備。

也有不少創(chuàng )業(yè)者認為，現在就考慮轉型才是傻子。因為全球疫情的影響還會(huì )繼續，各國對口罩進(jìn)口都出臺了利好政策。在口罩行業(yè)中，不管是做經(jīng)銷(xiāo)商、口罩代理，還是做工廠(chǎng)，依舊值得入局，口罩淘金時(shí)代還沒(méi)有過(guò)去。

戰疫60天，口罩廠(chǎng)忙瘋

“實(shí)在對不住，最近都忙瘋了，幾乎快要住到工廠(chǎng)里。”在不斷因為要見(jiàn)客戶(hù)、盯生產(chǎn)線(xiàn)等原因更換采訪(fǎng)時(shí)間后，在晚上11點(diǎn)多，陸謙總算得到些空閑，抽出20分鐘的空檔接受鉛筆道的采訪(fǎng)。

1月下旬左右，疫情開(kāi)始受到大范圍關(guān)注，各路媒體也都在普及，戴口罩是阻斷病毒人際傳播的最好方法之一。然而因為臨近年關(guān)，此時(shí)大量口罩工廠(chǎng)也是處于停工停產(chǎn)狀態(tài)的。陸謙此前是一家服裝廠(chǎng)負責人，他看到當時(shí)出現的“口罩商機”，在春節期間就決定一頭扎進(jìn)來(lái)，開(kāi)始籌備建口罩廠(chǎng)。

近兩個(gè)月時(shí)間，他經(jīng)歷了這場(chǎng)暴富游戲的完整周期。

1月25日籌備建無(wú)菌生產(chǎn)線(xiàn)，2月中旬開(kāi)始購置生產(chǎn)機器、原材料、辦理資質(zhì)等，一系列動(dòng)作下來(lái)，陸謙花了不到1個(gè)月時(shí)間。作為入局比較早的那批創(chuàng )業(yè)者，陸謙工廠(chǎng)的口罩日產(chǎn)量一路從3萬(wàn)，漲到6萬(wàn)、10萬(wàn)、20萬(wàn)、50萬(wàn)。到現在，其工廠(chǎng)的日產(chǎn)量能已經(jīng)達到80萬(wàn)。

與此同時(shí)，經(jīng)過(guò)不斷努力，國內口罩的產(chǎn)能也在短時(shí)間內得到了大幅度提升。據國家發(fā)展改革委信息顯示，截至2月29日，包括普通口罩、醫用口罩、醫用N95口罩在內，全國口罩日產(chǎn)能達到1.1億只，日產(chǎn)量達到1.16億只。行業(yè)人士判斷，如今全國的口罩日產(chǎn)能或已達2億左右。

“但即使這樣，我們的訂單也一直不斷。”陸謙透露，口罩依舊處于供不應求的狀態(tài)，他已經(jīng)又花高價(jià)買(mǎi)到5臺機器，準備早點(diǎn)將日產(chǎn)量提升到100萬(wàn)，甚至更多。

陸謙坦言，中國疫情雖然到后半場(chǎng)，但囤積口罩，已經(jīng)成為國民習慣。他判斷，在中國，作為疫情消費品的口罩，市場(chǎng)還遠達不到飽和狀態(tài)，“我身邊就有不少消費者，看到口罩，就忍不住買(mǎi)一些囤著(zhù)。”

事實(shí)確實(shí)如此，戰疫60余天，隨著(zhù)全球疫情的發(fā)展，口罩行業(yè)依舊火爆。

從事體溫計、溫濕度測量的醫療器械公司“秒秒測”創(chuàng )始人梁于陽(yáng)向鉛筆道透露，3個(gè)星期前，一直給他供應醫療口罩的工廠(chǎng)，就已經(jīng)沒(méi)有多余口罩給其供應了。

秒秒測是小米生態(tài)鏈企業(yè)，作為醫療器械公司，在疫情之前，其也從事售賣(mài)口罩的業(yè)務(wù)，只是與體溫計等業(yè)務(wù)不同。公司口罩業(yè)務(wù)并沒(méi)有生產(chǎn)線(xiàn)，而是通過(guò)供應鏈的方式供貨。

“疫情剛開(kāi)始，我們還有一些口罩庫存，當時(shí)處于‘一罩難求’的境況，公司的庫存才上線(xiàn)就被搶光了。”談到疫情下的口罩行業(yè)，梁于陽(yáng)至今仍覺(jué)得瘋狂。畢竟此前他公司口罩業(yè)務(wù)并不賺錢(qián)，在公司年會(huì )上，口罩都是作為人人有份兒的獎品發(fā)放給員工。而疫情之后，即便他有相熟的口罩工廠(chǎng)，口罩的供應依舊很難。

梁于陽(yáng)透露，此前，公司向口罩廠(chǎng)訂貨，都是支付一半訂金，口罩往往到位一個(gè)月后，公司才將另一半貨款支付給對方。但現在，口罩廠(chǎng)根本不缺客戶(hù)，都是公司先將50萬(wàn)貨款給到對方，看對方能有多少多余口罩就給我們多少口罩。“貨款稍微不夠我們也是秒打款。”

但即便這樣，工廠(chǎng)后來(lái)也沒(méi)有余力將多余的口罩給到他。梁于陽(yáng)回憶，一開(kāi)始工廠(chǎng)可能也有些庫存材料和口罩，廠(chǎng)商還能給他供應一些。但漸漸地，廠(chǎng)商就需要每天溝通，且需要他將卡車(chē)開(kāi)到工廠(chǎng)外等著(zhù)，才能得到一些貨物。漸漸的，因為原材料不足，能拿到口罩間隔的時(shí)間也越來(lái)越長(cháng)。最后，對方甚至告訴他，因為原材料短缺，廠(chǎng)商也停產(chǎn)了。

現在，梁于陽(yáng)已經(jīng)暫停了口罩業(yè)務(wù)，專(zhuān)心從事體溫計及其它能夠自我控制供應鏈的業(yè)務(wù)。

口罩亂象：原材料漲價(jià)20倍

搶手的口罩，也衍生出行業(yè)里一系列亂象。

最直觀(guān)的是口罩的原材料供應不上。以熔噴布為例，它是用來(lái)做口罩中間的過(guò)濾層，隔絕病毒、飛沫的材料。但也因為其制作麻煩，需要借助高速熱氣流噴吹，形成的細纖維，產(chǎn)量有限，成為搶手貨。

據悉，此前，熔噴布的價(jià)格是不到2萬(wàn)塊一噸，但隨著(zhù)行業(yè)火熱，原材料緊缺，其價(jià)格已經(jīng)達到35萬(wàn)到40萬(wàn)之間，漲價(jià)近20倍。

“價(jià)錢(qián)亂象還好說(shuō)，行業(yè)甚至出現騙局和假貨。”陸謙向鉛筆道透露，他就遇到過(guò)，將款打給對方，對方卻不見(jiàn)音信的事情。甚至，他還遇到過(guò)一次，原材料倒是給他發(fā)到手了，但卻和樣品發(fā)過(guò)來(lái)的不一樣。

“聽(tīng)說(shuō)，有行業(yè)內人士最近在網(wǎng)絡(luò )上有人聲稱(chēng)從土耳其、俄羅斯進(jìn)口熔噴布，而且價(jià)格較低。但俄羅斯只能做低價(jià)的SMS無(wú)紡布，相當于是一種替代品。”陸謙坦言，口罩行業(yè)雖然經(jīng)歷一段時(shí)間“暴利期”，但“坑兒”太多了。

上述創(chuàng )始人梁于陽(yáng)也向鉛筆道透露，他聯(lián)系的工廠(chǎng)負責人告訴他，因為行業(yè)里已經(jīng)亂成“一鍋粥”，對方根本不敢要來(lái)路不明的熔噴布。

梁于陽(yáng)解釋?zhuān)?月初工廠(chǎng)和他說(shuō)缺原材料時(shí)，他就和工廠(chǎng)說(shuō)，由他給工廠(chǎng)搞來(lái)熔噴布，希望對方生產(chǎn)之后可以多賣(mài)給他一些口罩。但通過(guò)溝通，對方明確告訴他，工廠(chǎng)只敢要政府調來(lái)的原材料生產(chǎn)，然后把產(chǎn)品提供給政府。

此外，除了倒買(mǎi)倒賣(mài)口罩原材料外，倒賣(mài)口罩機也成為疫情期間的一種常見(jiàn)現象。

不僅五菱、比亞迪、富士康、OPPO、vivo、海爾、美的、格力紛紛入局口罩行業(yè)，區塊鏈礦商、服裝廠(chǎng)、電子煙廠(chǎng)商們也在轉型生產(chǎn)口罩，這使得口罩機成為搶手貨。

一位今年2月中旬才入局口罩行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者李信直言，由于需求量大而產(chǎn)量小，平日里價(jià)格只要十幾萬(wàn)元的口罩機價(jià)格開(kāi)始暴漲，價(jià)格最高的時(shí)候，一臺機器被炒到了上百萬(wàn)甚至兩百萬(wàn)元。

李信表示，在剛剛入局時(shí)，好不容易才弄到2臺口罩機，就花費他100多萬(wàn)。他透露，這樣還算幸運的，“我認識個(gè)朋友，他在預定口罩設備廠(chǎng)預定了幾臺口罩機，2月份下單，說(shuō)是3月份交貨，但每臺價(jià)格都被對方漲了10萬(wàn)才到手。”

陸謙補充道，口罩機確實(shí)難搞，他聽(tīng)說(shuō)，現在有企業(yè)就算錢(qián)付過(guò)去了，人沒(méi)有去盯著(zhù)，可能拿機子時(shí)間就變得遙遙無(wú)期了。

“口罩機就算了，現在市場(chǎng)還有一些專(zhuān)門(mén)提供付費調試服務(wù)的團隊。”陸謙表示，口罩機到手也不見(jiàn)得就能正常生產(chǎn)口罩，需要師傅不斷調試，不然生產(chǎn)出來(lái)的口罩，不是鼻梁條那里的金屬不居中，就是口罩耳帶出現長(cháng)短不一的問(wèn)題。由于調試難度較大，口罩廠(chǎng)又耽誤不起，一些團隊就趁機提價(jià)。

據悉，網(wǎng)絡(luò )上甚至報出10萬(wàn)元調試一天的服務(wù)價(jià)格。不過(guò)陸謙表示，他身邊遇到的價(jià)格沒(méi)那么高，但也聽(tīng)說(shuō)有工廠(chǎng)花3萬(wàn)請過(guò)。

拐點(diǎn)已至？

疫情一天不去，口罩一天不可少。

但不可否認，市場(chǎng)上，口罩價(jià)格正在以肉眼可見(jiàn)的速度下降。在3月初原本15元/只左右的一次性KN95防護口罩，降到了9元/只左右，而工廠(chǎng)出貨價(jià)已經(jīng)降到了7元以?xún)?。普通的一次性防護口罩價(jià)格，從此前的3元/只左右，降到了出廠(chǎng)價(jià)1.1元/只左右。

因此，口罩行業(yè)是否還值得入局，成為值得行業(yè)人士深思的問(wèn)題。

不少人對于口罩市場(chǎng)還是持悲觀(guān)態(tài)度。李信表示，現在口罩行業(yè)已經(jīng)出現口罩的產(chǎn)能高峰，接下來(lái)的需求主要是在海外。“才開(kāi)始入局的廠(chǎng)商，從獲得資質(zhì)，到購買(mǎi)口罩機、原材料，再到正式生產(chǎn)，至少需要1個(gè)月的時(shí)間，但這一個(gè)月的口罩市場(chǎng)走向誰(shuí)也說(shuō)不準。”

他表示，國內疫情基本結束了，口罩行業(yè)賺快錢(qián)的風(fēng)潮已經(jīng)過(guò)去。因此，現在入局口罩行業(yè)顯然已經(jīng)錯過(guò)了時(shí)機。

李信舉例，他認識的一個(gè)曾經(jīng)的口罩行業(yè)原材料經(jīng)銷(xiāo)商，曾在3月初花高價(jià)買(mǎi)到口罩機，打算自己生產(chǎn)口罩，但直到現在，口罩機的調試也不理想。“口罩沒(méi)生產(chǎn)出來(lái)，估計賠了不少。”

創(chuàng )業(yè)者梁于陽(yáng)也不打算在這個(gè)“風(fēng)口”去下猛力氣于口罩業(yè)務(wù)。他表示，現在幾乎所有人都在盯著(zhù)口罩業(yè)務(wù)，不僅原材料難找，也亂得厲害。而且，現在口罩行業(yè)還沒(méi)下跌，是因為國外疫情也需要，但隨著(zhù)疫情的好轉，口罩未來(lái)的銷(xiāo)量肯定下跌嚴重。

對于疫情之后，會(huì )不會(huì )就此轉型做口罩行業(yè)？陸謙也坦言，雖然靠著(zhù)及時(shí)轉型做口罩，公司賬戶(hù)上的錢(qián)已經(jīng)達到過(guò)去峰值的幾倍，但他還是會(huì )“見(jiàn)好就收”。“畢竟服裝才是我的主業(yè)，疫情之后，口罩肯定不是主要用品了，而壓抑后的服裝需求，相信會(huì )有回升。”

當然，也有不少創(chuàng )業(yè)者堅信，口罩行業(yè)依舊值得入局。

疫情期間，幫朋友免費對接口罩資源的創(chuàng )業(yè)者李明就是其中一員，他以前是一家電商特賣(mài)平臺的創(chuàng )始人，認識一些海外供應鏈資源，所以就幫朋友企業(yè)免費對接。

“那時(shí)候國內口罩緊俏，口罩都被征用了，企業(yè)保障基本靠進(jìn)口，就免費幫幾個(gè)朋友企業(yè)對接了買(mǎi)手?，F在也有些后悔，當時(shí)應該收點(diǎn)費。”說(shuō)到這，李明也有點(diǎn)“后悔”，不過(guò)他表示，他已經(jīng)準備注冊一家醫療公司，由家里幫忙管理。

另一位行業(yè)人士王偉也表示，最近經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)有人入局口罩行業(yè)。“很多人選擇做經(jīng)銷(xiāo)商、口罩代理、做工廠(chǎng)，不過(guò)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有人現在就退出轉型的。”

王偉坦言，“現在轉型的才是傻子。”畢竟多個(gè)國家口罩價(jià)格瘋漲的消息不斷傳出，且有不少?lài)乙逊艑拰谡值倪M(jìn)口政策。

事實(shí)確實(shí)如此，媒體報道稱(chēng)，在美國5只裝的口罩售價(jià)漲至149美元（約合人民幣1059.39元，即單只價(jià)格約為212元），并且多家藥店缺貨；在意大利，口罩的單價(jià)也從10分歐元長(cháng)到10歐元；而西班牙藥店中，一枚FFP2型口罩（歐盟標準下的N95口罩）售價(jià)已高達300歐元，約合人民幣2200元。

此外，3月17日，韓國企劃財政部針對進(jìn)口口罩和口罩核心原材料暫停征收關(guān)稅，免稅期截止6月底。3月20日，法國宣布，將從中國等國家擴大口罩進(jìn)口；更早之前，美國宣布取消進(jìn)口的100多種醫療產(chǎn)品的費用，包括口罩、消毒濕紙巾和手套等。

正如陸謙所言，“疫情之下，子彈還能飛一會(huì )。”

（應采訪(fǎng)者要求，陸謙、李信、王偉、李明均為化名。本文內容主要來(lái)自鉛筆道記者采訪(fǎng)和網(wǎng)絡(luò )公開(kāi)信息，論據難免偏頗，不存在刻意誤導。）