2003年，SARS爆發(fā)，一罩難求。17年后，行情再現(xiàn)：突如其來(lái)的疫情，讓口罩行業(yè)瞬間“發(fā)燒”。

不在意價(jià)格，不在意品牌，只要有貨，就能秒光——這種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下極其少見(jiàn)的“奇觀”，在當(dāng)下的口罩行業(yè)幾乎每天都在發(fā)生。

不管公司業(yè)務(wù)是什么，是醫(yī)療還是服裝，不管供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘裁?，是自營(yíng)生產(chǎn)還是從別處采購(gòu)，只要有口罩現(xiàn)貨，根本不必?fù)?dān)心有價(jià)無(wú)市或者無(wú)價(jià)無(wú)市。于是，一批創(chuàng)業(yè)者紛紛跨界，跳入口罩藍(lán)海，大部分賺得盆滿缽滿。

一名服裝工廠創(chuàng)業(yè)者告訴鉛筆道，疫情前期，他及時(shí)轉(zhuǎn)型生產(chǎn)口罩，如今賬戶上的現(xiàn)金是此前的好幾倍，達(dá)到了“歷史巔峰”。直到現(xiàn)在，這家工廠日產(chǎn)80萬(wàn)的口罩訂單還是“秒沒(méi)”，老板忙得要直接住到廠里監(jiān)督生產(chǎn)。

另一名醫(yī)療器械創(chuàng)業(yè)者向鉛筆道透露，疫情發(fā)端后，他果斷擴(kuò)大了之前只是作為輔助的口罩銷售業(yè)務(wù)。為了向廠商拿到貨，公司不但愿意直接付全款，并且直接開(kāi)車到廠里提貨，即使看不到貨也愿意先付款。即便如此，公司現(xiàn)在還是無(wú)貨可賣(mài)，因?yàn)樯嫌喂S也因?yàn)樵庥鲈牧隙倘倍．a(chǎn)了。

多名創(chuàng)業(yè)者告訴鉛筆道，雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)疫情已經(jīng)平穩(wěn)，市場(chǎng)也逐漸有序，但行業(yè)亂像還是依然存在，口罩行業(yè)的坑越來(lái)越多，越來(lái)越深。

口罩的原材料熔噴布，漲價(jià)近20倍；工廠原材料到手了，卻發(fā)現(xiàn)與發(fā)來(lái)樣品不一樣；一臺(tái)口罩機(jī)的價(jià)格從制造商到口罩工廠，一層層的從10多萬(wàn)被炒到100-200萬(wàn)；動(dòng)輒喊價(jià)3萬(wàn)以上的口罩調(diào)試業(yè)務(wù)也成了搶手生意……

拐點(diǎn)何時(shí)到來(lái)？悲觀者認(rèn)為，行業(yè)賺快錢(qián)的風(fēng)潮已經(jīng)過(guò)去。雖然有的創(chuàng)業(yè)者還是業(yè)務(wù)繁忙，忙得不亦樂(lè)乎，但也做好了疫情過(guò)后回歸本行的準(zhǔn)備。

也有不少創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，現(xiàn)在就考慮轉(zhuǎn)型才是傻子。因?yàn)槿蛞咔榈挠绊戇€會(huì)繼續(xù)，各國(guó)對(duì)口罩進(jìn)口都出臺(tái)了利好政策。在口罩行業(yè)中，不管是做經(jīng)銷商、口罩代理，還是做工廠，依舊值得入局，口罩淘金時(shí)代還沒(méi)有過(guò)去。

戰(zhàn)疫60天，口罩廠忙瘋

“實(shí)在對(duì)不住，最近都忙瘋了，幾乎快要住到工廠里。”在不斷因?yàn)橐?jiàn)客戶、盯生產(chǎn)線等原因更換采訪時(shí)間后，在晚上11點(diǎn)多，陸謙總算得到些空閑，抽出20分鐘的空檔接受鉛筆道的采訪。

1月下旬左右，疫情開(kāi)始受到大范圍關(guān)注，各路媒體也都在普及，戴口罩是阻斷病毒人際傳播的最好方法之一。然而因?yàn)榕R近年關(guān)，此時(shí)大量口罩工廠也是處于停工停產(chǎn)狀態(tài)的。陸謙此前是一家服裝廠負(fù)責(zé)人，他看到當(dāng)時(shí)出現(xiàn)的“口罩商機(jī)”，在春節(jié)期間就決定一頭扎進(jìn)來(lái)，開(kāi)始籌備建口罩廠。

近兩個(gè)月時(shí)間，他經(jīng)歷了這場(chǎng)暴富游戲的完整周期。

1月25日籌備建無(wú)菌生產(chǎn)線，2月中旬開(kāi)始購(gòu)置生產(chǎn)機(jī)器、原材料、辦理資質(zhì)等，一系列動(dòng)作下來(lái)，陸謙花了不到1個(gè)月時(shí)間。作為入局比較早的那批創(chuàng)業(yè)者，陸謙工廠的口罩日產(chǎn)量一路從3萬(wàn)，漲到6萬(wàn)、10萬(wàn)、20萬(wàn)、50萬(wàn)。到現(xiàn)在，其工廠的日產(chǎn)量能已經(jīng)達(dá)到80萬(wàn)。

與此同時(shí)，經(jīng)過(guò)不斷努力，國(guó)內(nèi)口罩的產(chǎn)能也在短時(shí)間內(nèi)得到了大幅度提升。據(jù)國(guó)家發(fā)展改革委信息顯示，截至2月29日，包括普通口罩、醫(yī)用口罩、醫(yī)用N95口罩在內(nèi)，全國(guó)口罩日產(chǎn)能達(dá)到1.1億只，日產(chǎn)量達(dá)到1.16億只。行業(yè)人士判斷，如今全國(guó)的口罩日產(chǎn)能或已達(dá)2億左右。

“但即使這樣，我們的訂單也一直不斷。”陸謙透露，口罩依舊處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，他已經(jīng)又花高價(jià)買(mǎi)到5臺(tái)機(jī)器，準(zhǔn)備早點(diǎn)將日產(chǎn)量提升到100萬(wàn)，甚至更多。

陸謙坦言，中國(guó)疫情雖然到后半場(chǎng)，但囤積口罩，已經(jīng)成為國(guó)民習(xí)慣。他判斷，在中國(guó)，作為疫情消費(fèi)品的口罩，市場(chǎng)還遠(yuǎn)達(dá)不到飽和狀態(tài)，“我身邊就有不少消費(fèi)者，看到口罩，就忍不住買(mǎi)一些囤著。”

事實(shí)確實(shí)如此，戰(zhàn)疫60余天，隨著全球疫情的發(fā)展，口罩行業(yè)依舊火爆。

從事體溫計(jì)、溫濕度測(cè)量的醫(yī)療器械公司“秒秒測(cè)”創(chuàng)始人梁于陽(yáng)向鉛筆道透露，3個(gè)星期前，一直給他供應(yīng)醫(yī)療口罩的工廠，就已經(jīng)沒(méi)有多余口罩給其供應(yīng)了。

秒秒測(cè)是小米生態(tài)鏈企業(yè)，作為醫(yī)療器械公司，在疫情之前，其也從事售賣(mài)口罩的業(yè)務(wù)，只是與體溫計(jì)等業(yè)務(wù)不同。公司口罩業(yè)務(wù)并沒(méi)有生產(chǎn)線，而是通過(guò)供應(yīng)鏈的方式供貨。

“疫情剛開(kāi)始，我們還有一些口罩庫(kù)存，當(dāng)時(shí)處于‘一罩難求’的境況，公司的庫(kù)存才上線就被搶光了。”談到疫情下的口罩行業(yè)，梁于陽(yáng)至今仍覺(jué)得瘋狂。畢竟此前他公司口罩業(yè)務(wù)并不賺錢(qián)，在公司年會(huì)上，口罩都是作為人人有份兒的獎(jiǎng)品發(fā)放給員工。而疫情之后，即便他有相熟的口罩工廠，口罩的供應(yīng)依舊很難。

梁于陽(yáng)透露，此前，公司向口罩廠訂貨，都是支付一半訂金，口罩往往到位一個(gè)月后，公司才將另一半貨款支付給對(duì)方。但現(xiàn)在，口罩廠根本不缺客戶，都是公司先將50萬(wàn)貨款給到對(duì)方，看對(duì)方能有多少多余口罩就給我們多少口罩。“貨款稍微不夠我們也是秒打款。”

但即便這樣，工廠后來(lái)也沒(méi)有余力將多余的口罩給到他。梁于陽(yáng)回憶，一開(kāi)始工廠可能也有些庫(kù)存材料和口罩，廠商還能給他供應(yīng)一些。但漸漸地，廠商就需要每天溝通，且需要他將卡車開(kāi)到工廠外等著，才能得到一些貨物。漸漸的，因?yàn)樵牧喜蛔悖苣玫娇谡珠g隔的時(shí)間也越來(lái)越長(zhǎng)。最后，對(duì)方甚至告訴他，因?yàn)樵牧隙倘?，廠商也停產(chǎn)了。

現(xiàn)在，梁于陽(yáng)已經(jīng)暫停了口罩業(yè)務(wù)，專心從事體溫計(jì)及其它能夠自我控制供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)。

口罩亂象：原材料漲價(jià)20倍

搶手的口罩，也衍生出行業(yè)里一系列亂象。

最直觀的是口罩的原材料供應(yīng)不上。以熔噴布為例，它是用來(lái)做口罩中間的過(guò)濾層，隔絕病毒、飛沫的材料。但也因?yàn)槠渲谱髀闊?，需要借助高速熱氣流噴吹，形成的?xì)纖維，產(chǎn)量有限，成為搶手貨。

據(jù)悉，此前，熔噴布的價(jià)格是不到2萬(wàn)塊一噸，但隨著行業(yè)火熱，原材料緊缺，其價(jià)格已經(jīng)達(dá)到35萬(wàn)到40萬(wàn)之間，漲價(jià)近20倍。

“價(jià)錢(qián)亂象還好說(shuō)，行業(yè)甚至出現(xiàn)騙局和假貨。”陸謙向鉛筆道透露，他就遇到過(guò)，將款打給對(duì)方，對(duì)方卻不見(jiàn)音信的事情。甚至，他還遇到過(guò)一次，原材料倒是給他發(fā)到手了，但卻和樣品發(fā)過(guò)來(lái)的不一樣。

“聽(tīng)說(shuō)，有行業(yè)內(nèi)人士最近在網(wǎng)絡(luò)上有人聲稱從土耳其、俄羅斯進(jìn)口熔噴布，而且價(jià)格較低。但俄羅斯只能做低價(jià)的SMS無(wú)紡布，相當(dāng)于是一種替代品。”陸謙坦言，口罩行業(yè)雖然經(jīng)歷一段時(shí)間“暴利期”，但“坑兒”太多了。

上述創(chuàng)始人梁于陽(yáng)也向鉛筆道透露，他聯(lián)系的工廠負(fù)責(zé)人告訴他，因?yàn)樾袠I(yè)里已經(jīng)亂成“一鍋粥”，對(duì)方根本不敢要來(lái)路不明的熔噴布。

梁于陽(yáng)解釋，3月初工廠和他說(shuō)缺原材料時(shí)，他就和工廠說(shuō)，由他給工廠搞來(lái)熔噴布，希望對(duì)方生產(chǎn)之后可以多賣(mài)給他一些口罩。但通過(guò)溝通，對(duì)方明確告訴他，工廠只敢要政府調(diào)來(lái)的原材料生產(chǎn)，然后把產(chǎn)品提供給政府。

此外，除了倒買(mǎi)倒賣(mài)口罩原材料外，倒賣(mài)口罩機(jī)也成為疫情期間的一種常見(jiàn)現(xiàn)象。

不僅五菱、比亞迪、富士康、OPPO、vivo、海爾、美的、格力紛紛入局口罩行業(yè)，區(qū)塊鏈礦商、服裝廠、電子煙廠商們也在轉(zhuǎn)型生產(chǎn)口罩，這使得口罩機(jī)成為搶手貨。

一位今年2月中旬才入局口罩行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者李信直言，由于需求量大而產(chǎn)量小，平日里價(jià)格只要十幾萬(wàn)元的口罩機(jī)價(jià)格開(kāi)始暴漲，價(jià)格最高的時(shí)候，一臺(tái)機(jī)器被炒到了上百萬(wàn)甚至兩百萬(wàn)元。

李信表示，在剛剛?cè)刖謺r(shí)，好不容易才弄到2臺(tái)口罩機(jī)，就花費(fèi)他100多萬(wàn)。他透露，這樣還算幸運(yùn)的，“我認(rèn)識(shí)個(gè)朋友，他在預(yù)定口罩設(shè)備廠預(yù)定了幾臺(tái)口罩機(jī)，2月份下單，說(shuō)是3月份交貨，但每臺(tái)價(jià)格都被對(duì)方漲了10萬(wàn)才到手。”

陸謙補(bǔ)充道，口罩機(jī)確實(shí)難搞，他聽(tīng)說(shuō)，現(xiàn)在有企業(yè)就算錢(qián)付過(guò)去了，人沒(méi)有去盯著，可能拿機(jī)子時(shí)間就變得遙遙無(wú)期了。

“口罩機(jī)就算了，現(xiàn)在市場(chǎng)還有一些專門(mén)提供付費(fèi)調(diào)試服務(wù)的團(tuán)隊(duì)。”陸謙表示，口罩機(jī)到手也不見(jiàn)得就能正常生產(chǎn)口罩，需要師傅不斷調(diào)試，不然生產(chǎn)出來(lái)的口罩，不是鼻梁條那里的金屬不居中，就是口罩耳帶出現(xiàn)長(zhǎng)短不一的問(wèn)題。由于調(diào)試難度較大，口罩廠又耽誤不起，一些團(tuán)隊(duì)就趁機(jī)提價(jià)。

據(jù)悉，網(wǎng)絡(luò)上甚至報(bào)出10萬(wàn)元調(diào)試一天的服務(wù)價(jià)格。不過(guò)陸謙表示，他身邊遇到的價(jià)格沒(méi)那么高，但也聽(tīng)說(shuō)有工廠花3萬(wàn)請(qǐng)過(guò)。

拐點(diǎn)已至？

疫情一天不去，口罩一天不可少。

但不可否認(rèn)，市場(chǎng)上，口罩價(jià)格正在以肉眼可見(jiàn)的速度下降。在3月初原本15元/只左右的一次性KN95防護(hù)口罩，降到了9元/只左右，而工廠出貨價(jià)已經(jīng)降到了7元以內(nèi)。普通的一次性防護(hù)口罩價(jià)格，從此前的3元/只左右，降到了出廠價(jià)1.1元/只左右。

因此，口罩行業(yè)是否還值得入局，成為值得行業(yè)人士深思的問(wèn)題。

不少人對(duì)于口罩市場(chǎng)還是持悲觀態(tài)度。李信表示，現(xiàn)在口罩行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)口罩的產(chǎn)能高峰，接下來(lái)的需求主要是在海外。“才開(kāi)始入局的廠商，從獲得資質(zhì)，到購(gòu)買(mǎi)口罩機(jī)、原材料，再到正式生產(chǎn)，至少需要1個(gè)月的時(shí)間，但這一個(gè)月的口罩市場(chǎng)走向誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。”

他表示，國(guó)內(nèi)疫情基本結(jié)束了，口罩行業(yè)賺快錢(qián)的風(fēng)潮已經(jīng)過(guò)去。因此，現(xiàn)在入局口罩行業(yè)顯然已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了時(shí)機(jī)。

李信舉例，他認(rèn)識(shí)的一個(gè)曾經(jīng)的口罩行業(yè)原材料經(jīng)銷商，曾在3月初花高價(jià)買(mǎi)到口罩機(jī)，打算自己生產(chǎn)口罩，但直到現(xiàn)在，口罩機(jī)的調(diào)試也不理想。“口罩沒(méi)生產(chǎn)出來(lái)，估計(jì)賠了不少。”

創(chuàng)業(yè)者梁于陽(yáng)也不打算在這個(gè)“風(fēng)口”去下猛力氣于口罩業(yè)務(wù)。他表示，現(xiàn)在幾乎所有人都在盯著口罩業(yè)務(wù)，不僅原材料難找，也亂得厲害。而且，現(xiàn)在口罩行業(yè)還沒(méi)下跌，是因?yàn)閲?guó)外疫情也需要，但隨著疫情的好轉(zhuǎn)，口罩未來(lái)的銷量肯定下跌嚴(yán)重。

對(duì)于疫情之后，會(huì)不會(huì)就此轉(zhuǎn)型做口罩行業(yè)？陸謙也坦言，雖然靠著及時(shí)轉(zhuǎn)型做口罩，公司賬戶上的錢(qián)已經(jīng)達(dá)到過(guò)去峰值的幾倍，但他還是會(huì)“見(jiàn)好就收”。“畢竟服裝才是我的主業(yè)，疫情之后，口罩肯定不是主要用品了，而壓抑后的服裝需求，相信會(huì)有回升。”

當(dāng)然，也有不少創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)信，口罩行業(yè)依舊值得入局。

疫情期間，幫朋友免費(fèi)對(duì)接口罩資源的創(chuàng)業(yè)者李明就是其中一員，他以前是一家電商特賣(mài)平臺(tái)的創(chuàng)始人，認(rèn)識(shí)一些海外供應(yīng)鏈資源，所以就幫朋友企業(yè)免費(fèi)對(duì)接。

“那時(shí)候國(guó)內(nèi)口罩緊俏，口罩都被征用了，企業(yè)保障基本靠進(jìn)口，就免費(fèi)幫幾個(gè)朋友企業(yè)對(duì)接了買(mǎi)手?，F(xiàn)在也有些后悔，當(dāng)時(shí)應(yīng)該收點(diǎn)費(fèi)。”說(shuō)到這，李明也有點(diǎn)“后悔”，不過(guò)他表示，他已經(jīng)準(zhǔn)備注冊(cè)一家醫(yī)療公司，由家里幫忙管理。

另一位行業(yè)人士王偉也表示，最近經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)有人入局口罩行業(yè)。“很多人選擇做經(jīng)銷商、口罩代理、做工廠，不過(guò)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有人現(xiàn)在就退出轉(zhuǎn)型的。”

王偉坦言，“現(xiàn)在轉(zhuǎn)型的才是傻子。”畢竟多個(gè)國(guó)家口罩價(jià)格瘋漲的消息不斷傳出，且有不少國(guó)家已放寬對(duì)口罩的進(jìn)口政策。

事實(shí)確實(shí)如此，媒體報(bào)道稱，在美國(guó)5只裝的口罩售價(jià)漲至149美元（約合人民幣1059.39元，即單只價(jià)格約為212元），并且多家藥店缺貨；在意大利，口罩的單價(jià)也從10分歐元長(zhǎng)到10歐元；而西班牙藥店中，一枚FFP2型口罩（歐盟標(biāo)準(zhǔn)下的N95口罩）售價(jià)已高達(dá)300歐元，約合人民幣2200元。

此外，3月17日，韓國(guó)企劃財(cái)政部針對(duì)進(jìn)口口罩和口罩核心原材料暫停征收關(guān)稅，免稅期截止6月底。3月20日，法國(guó)宣布，將從中國(guó)等國(guó)家擴(kuò)大口罩進(jìn)口；更早之前，美國(guó)宣布取消進(jìn)口的100多種醫(yī)療產(chǎn)品的費(fèi)用，包括口罩、消毒濕紙巾和手套等。

正如陸謙所言，“疫情之下，子彈還能飛一會(huì)。”

（應(yīng)采訪者要求，陸謙、李信、王偉、李明均為化名。本文內(nèi)容主要來(lái)自鉛筆道記者采訪和網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)信息，論據(jù)難免偏頗，不存在刻意誤導(dǎo)。）