3月27日，碧桂園公布了2019年的全年業(yè)績。不負眾望，躋身地產(chǎn)行業(yè)“前三甲”。

事實上，2019年對于很多房企，算得上“困難模式”。環(huán)境波譎云詭，市場風(fēng)云變幻，才是真實寫照。

但對于碧桂園來說，卻是主動控速、策略調(diào)整的一年。

如今，它的高光時刻已現(xiàn)，變的是數(shù)據(jù)、戰(zhàn)略，不變的是龍頭地位依舊穩(wěn)固。這份年報背后，展示的是一家房企品牌力和產(chǎn)品力的綜合實力。

碧桂園財報截圖

數(shù)據(jù)解讀

實現(xiàn)更有質(zhì)量的發(fā)展

不得不說，碧桂園交出了一份漂亮的成績單。

年報顯示，2019年全年，碧桂園實現(xiàn)權(quán)益合同銷售額5522億元，總營業(yè)收入約4859.1億元，同比增長28.2%；毛利潤1266.4億元，同比增長23.6%；凈利潤約為612億元，同比增長26.1%；股東應(yīng)占核心凈利潤約為401.2億元，同比增長17.6%；基本每股盈利為1.85元，同比增長14.9%；而凈借貸比率在下降，46.3%，比2018年下降了3.3個百分點。

數(shù)據(jù)眼花繚亂，能看到一些亮點：

1.回款率保持高位

截至去年12月31日，碧桂園集團合并房地產(chǎn)銷售現(xiàn)金回款約5898.6億，其中權(quán)益銷售現(xiàn)金回籠約人民幣5301億元，權(quán)益銷售回款率高達96%，這在行業(yè)內(nèi)是很高的數(shù)據(jù)了。

2.現(xiàn)金流十分充足

對于房企來講，“錢”有多重要是不言而喻的，碧桂園是少數(shù)能夠兼顧規(guī)模增長與現(xiàn)金管理的公司之一。

碧桂園可動用的現(xiàn)金余額2683.5億元，達到了歷史最高水平，還有3167.9億的銀行授信沒有動用，凈經(jīng)營現(xiàn)金流已經(jīng)連續(xù)第四年為正。

3.凈借貸比率進一步下降

2019年末碧桂園的凈借貸比為46.3%，債務(wù)水平保持在行業(yè)低位。

數(shù)據(jù)顯示，截至2019年末，碧桂園需于一年以內(nèi)償還的短期有息債務(wù)為1163億，僅占總有息負債之31%，其余大部分均為一年期以上長期負債。

以碧桂園目前的現(xiàn)金余額來看，對于短期有息債務(wù)的覆蓋比例達2.3倍，呈現(xiàn)穩(wěn)健的經(jīng)營狀態(tài)。

伴隨房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展到了一定階段，一味追求擴大銷售規(guī)模的時代一去不復(fù)返。當下的行業(yè)發(fā)展重點，由“增量”轉(zhuǎn)向“提質(zhì)”，碧桂園算是其中的優(yōu)等生。

值得關(guān)注的是，碧桂園自2017年起連續(xù)3年入選《財富》雜志世界500強企業(yè)，且排名較2018年攀升176位，至177位。

發(fā)展樣本

碧桂園重慶“城記”

眾所周知，碧桂園一直是國家城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的追隨者，當一些房企還在單一城市押注的時候，碧桂園已經(jīng)把目光放到了眾多城市。

截至2019年底，碧桂園的項目已遍布內(nèi)地31個省級單位的200多個地級市中，擁有的權(quán)益可售資源約為24181億元，由此可見碧桂園的全面布局。

在區(qū)域發(fā)展上，碧桂園的經(jīng)驗可以這樣總結(jié)：對城市區(qū)域的判斷，對市場發(fā)展的判斷，以及對購房者生活需求的判斷。

以碧桂園重慶區(qū)域為例：

1.理解城市，選擇在正確的區(qū)域落子。

碧桂園擁有一套自行標準的流程化體系打法，“鞏固一二線、聚焦三四線、下沉五六線”的戰(zhàn)略布局。

碧桂園重慶區(qū)域采取的打法，正是脫胎于此——由區(qū)縣向主城滲透，再用主城項目的品牌號召力，來影響區(qū)縣對產(chǎn)品的認可度。

碧桂園重慶布局版圖

碧桂園重慶區(qū)域的布局，可以劃分為兩條線：

一條是區(qū)縣。從首個項目落戶長壽，到布局黔江、墊江等，深耕重慶“三四線”，相繼取得永川、巫溪、云陽、涪陵等項目，拓展布局版圖。

一條是主城。從落子渝北新牌坊，到全面布局重慶多地，覆蓋悅來、沙坪壩、茶園、李家沱等多個區(qū)域，樹立品牌形象。

不得不說，碧桂園的眼光十分具有前瞻性，而且與重慶城市發(fā)展趨勢高度契合。

2.讀懂市場，推出適合市場的產(chǎn)品；

近幾年的重慶市場，各類住宅產(chǎn)品堪稱百花齊放，從高層到小高層，從洋房到別墅，產(chǎn)品愈加細分化。

在覆蓋主城、區(qū)縣的同時，碧桂園重慶區(qū)域也在不斷豐富住房產(chǎn)品業(yè)態(tài)，既打造剛需和改善型產(chǎn)品，又兼顧高端住房產(chǎn)品，比如長橋江山、天璽、麓銘府、樾千山等各大項目，都備受購房者青睞。

同時業(yè)務(wù)涵蓋地產(chǎn)開發(fā)、長租公寓、智慧社區(qū)建設(shè)、產(chǎn)品升級、社會公益以及創(chuàng)新領(lǐng)域等多條航道。

碧桂園長橋江山實景圖

3.了解需求，購房者才愿意買單。

自2007年入渝以來，碧桂園重慶區(qū)域一直用“有高度、有態(tài)度、有溫度”的方式，不斷為重慶建造高品質(zhì)的好房子。

將對城市、市場的理解，轉(zhuǎn)化為更深層次的思考，揣摩人性，結(jié)合人群偏好進行精細設(shè)計。從土地調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)，到接受市場反饋、產(chǎn)品細節(jié)調(diào)整，每一步都要反復(fù)推敲，每一個細節(jié)都要做到極致。大到小區(qū)的整體規(guī)劃布局、戶型設(shè)計，小到用材用料。

碧桂園重慶區(qū)域的產(chǎn)品庫，每半年都將根據(jù)市場的反饋進行更新，即使已經(jīng)獲得市場好評的產(chǎn)品，也會做進一步的優(yōu)化和調(diào)整。

未來支撐

2020年，有什么底氣？

對碧桂園來說，這顯然不是終點。

站在去年的成績上，碧桂園重慶區(qū)域也在思考：2020年，碧桂園在重慶，有什么底氣？

現(xiàn)代管理之父彼得·德魯克說過：“戰(zhàn)略不是研究我們未來要做什么，而是研究我們今天做了什么才有未來。”

那么，碧桂園的底氣是什么？

答案就在碧桂園的“三駕馬車”里：地產(chǎn)、機器人、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)?？此骑L(fēng)馬牛不相及的產(chǎn)業(yè)，其實是圍繞著地產(chǎn)主業(yè)挖掘出的新市場和新動能。

1.科技支撐力

在碧桂園的工地內(nèi)，PC內(nèi)墻板安裝機器人能毫不費力地搬運300多斤重的預(yù)制墻板，識別、運輸、卸下、安裝全部自動完成，誤差不超過1毫米。

此外，還有建筑機器人可以完成重復(fù)、繁重、危險的工作，進一步保障安全和質(zhì)量；巡檢機器人、清潔機器人則可以提升物業(yè)服務(wù)。

未來，碧桂園將逐步推行“智慧工地”，運用大數(shù)據(jù)云、勞務(wù)管理、綠色施工、工程巡檢管理、AI監(jiān)控等十余個智能化系統(tǒng)多維度監(jiān)督生產(chǎn)全過程，提升安全生產(chǎn)管控水平。　

2.農(nóng)業(yè)附加值

通過布局農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，碧桂園能夠提供安全、好吃、實惠、豐富的農(nóng)產(chǎn)品，而后通過自有零售品牌向數(shù)百萬碧桂園業(yè)主直供農(nóng)副產(chǎn)品，從而將提升社區(qū)品質(zhì)服務(wù)，為地產(chǎn)主業(yè)增添附加值。

今年3月，碧桂園農(nóng)業(yè)對價3億元收購了華大基因農(nóng)業(yè)80%股權(quán)。業(yè)內(nèi)分析人士認為，碧桂園有望利用自身龐大的市場優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，結(jié)合華大農(nóng)業(yè)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域10余年的研發(fā)積累，打造覆蓋研發(fā)端、生產(chǎn)端到銷售端的全產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。

從“為老百姓建造又好又便宜的房子”到“為全世界創(chuàng)造美好生活產(chǎn)品”，碧桂園始終堅守的初心未變——為業(yè)主提供高性價比的增值服務(wù)，提升地產(chǎn)產(chǎn)品的競爭力。

有了強有力的戰(zhàn)略支撐，有了對城市和市場正確的判斷，即便是今年的房地產(chǎn)行業(yè)仍然充滿變數(shù)，不管是碧桂園集團，還是碧桂園重慶區(qū)域，再次實現(xiàn)突破，應(yīng)該是大概率事件。

我們也期待，2020年的碧桂園，依然能“行穩(wěn)致遠，進而有為”。