3月27日，碧桂園公布了2019年的全年業(yè)績(jì)。不負眾望，躋身地產(chǎn)行業(yè)“前三甲”。

事實(shí)上，2019年對于很多房企，算得上“困難模式”。環(huán)境波譎云詭，市場(chǎng)風(fēng)云變幻，才是真實(shí)寫(xiě)照。

但對于碧桂園來(lái)說(shuō)，卻是主動(dòng)控速、策略調整的一年。

如今，它的高光時(shí)刻已現，變的是數據、戰略，不變的是龍頭地位依舊穩固。這份年報背后，展示的是一家房企品牌力和產(chǎn)品力的綜合實(shí)力。

碧桂園財報截圖

數據解讀

實(shí)現更有質(zhì)量的發(fā)展

不得不說(shuō)，碧桂園交出了一份漂亮的成績(jì)單。

年報顯示，2019年全年，碧桂園實(shí)現權益合同銷(xiāo)售額5522億元，總營(yíng)業(yè)收入約4859.1億元，同比增長(cháng)28.2%；毛利潤1266.4億元，同比增長(cháng)23.6%；凈利潤約為612億元，同比增長(cháng)26.1%；股東應占核心凈利潤約為401.2億元，同比增長(cháng)17.6%；基本每股盈利為1.85元，同比增長(cháng)14.9%；而凈借貸比率在下降，46.3%，比2018年下降了3.3個(gè)百分點(diǎn)。

數據眼花繚亂，能看到一些亮點(diǎn)：

1.回款率保持高位

截至去年12月31日，碧桂園集團合并房地產(chǎn)銷(xiāo)售現金回款約5898.6億，其中權益銷(xiāo)售現金回籠約人民幣5301億元，權益銷(xiāo)售回款率高達96%，這在行業(yè)內是很高的數據了。

2.現金流十分充足

對于房企來(lái)講，“錢(qián)”有多重要是不言而喻的，碧桂園是少數能夠兼顧規模增長(cháng)與現金管理的公司之一。

碧桂園可動(dòng)用的現金余額2683.5億元，達到了歷史最高水平，還有3167.9億的銀行授信沒(méi)有動(dòng)用，凈經(jīng)營(yíng)現金流已經(jīng)連續第四年為正。

3.凈借貸比率進(jìn)一步下降

2019年末碧桂園的凈借貸比為46.3%，債務(wù)水平保持在行業(yè)低位。

數據顯示，截至2019年末，碧桂園需于一年以?xún)葍斶€的短期有息債務(wù)為1163億，僅占總有息負債之31%，其余大部分均為一年期以上長(cháng)期負債。

以碧桂園目前的現金余額來(lái)看，對于短期有息債務(wù)的覆蓋比例達2.3倍，呈現穩健的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

伴隨房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展到了一定階段，一味追求擴大銷(xiāo)售規模的時(shí)代一去不復返。當下的行業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，由“增量”轉向“提質(zhì)”，碧桂園算是其中的優(yōu)等生。

值得關(guān)注的是，碧桂園自2017年起連續3年入選《財富》雜志世界500強企業(yè)，且排名較2018年攀升176位，至177位。

發(fā)展樣本

碧桂園重慶“城記”

眾所周知，碧桂園一直是國家城鎮化戰略的追隨者，當一些房企還在單一城市押注的時(shí)候，碧桂園已經(jīng)把目光放到了眾多城市。

截至2019年底，碧桂園的項目已遍布內地31個(gè)省級單位的200多個(gè)地級市中，擁有的權益可售資源約為24181億元，由此可見(jiàn)碧桂園的全面布局。

在區域發(fā)展上，碧桂園的經(jīng)驗可以這樣總結：對城市區域的判斷，對市場(chǎng)發(fā)展的判斷，以及對購房者生活需求的判斷。

以碧桂園重慶區域為例：

1.理解城市，選擇在正確的區域落子。

碧桂園擁有一套自行標準的流程化體系打法，“鞏固一二線(xiàn)、聚焦三四線(xiàn)、下沉五六線(xiàn)”的戰略布局。

碧桂園重慶區域采取的打法，正是脫胎于此——由區縣向主城滲透，再用主城項目的品牌號召力，來(lái)影響區縣對產(chǎn)品的認可度。

碧桂園重慶布局版圖

碧桂園重慶區域的布局，可以劃分為兩條線(xiàn)：

一條是區縣。從首個(gè)項目落戶(hù)長(cháng)壽，到布局黔江、墊江等，深耕重慶“三四線(xiàn)”，相繼取得永川、巫溪、云陽(yáng)、涪陵等項目，拓展布局版圖。

一條是主城。從落子渝北新牌坊，到全面布局重慶多地，覆蓋悅來(lái)、沙坪壩、茶園、李家沱等多個(gè)區域，樹(shù)立品牌形象。

不得不說(shuō)，碧桂園的眼光十分具有前瞻性，而且與重慶城市發(fā)展趨勢高度契合。

2.讀懂市場(chǎng)，推出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品；

近幾年的重慶市場(chǎng)，各類(lèi)住宅產(chǎn)品堪稱(chēng)百花齊放，從高層到小高層，從洋房到別墅，產(chǎn)品愈加細分化。

在覆蓋主城、區縣的同時(shí)，碧桂園重慶區域也在不斷豐富住房產(chǎn)品業(yè)態(tài)，既打造剛需和改善型產(chǎn)品，又兼顧高端住房產(chǎn)品，比如長(cháng)橋江山、天璽、麓銘府、樾千山等各大項目，都備受購房者青睞。

同時(shí)業(yè)務(wù)涵蓋地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、長(cháng)租公寓、智慧社區建設、產(chǎn)品升級、社會(huì )公益以及創(chuàng )新領(lǐng)域等多條航道。

碧桂園長(cháng)橋江山實(shí)景圖

3.了解需求，購房者才愿意買(mǎi)單。

自2007年入渝以來(lái)，碧桂園重慶區域一直用“有高度、有態(tài)度、有溫度”的方式，不斷為重慶建造高品質(zhì)的好房子。

將對城市、市場(chǎng)的理解，轉化為更深層次的思考，揣摩人性，結合人群偏好進(jìn)行精細設計。從土地調研、產(chǎn)品研發(fā)，到接受市場(chǎng)反饋、產(chǎn)品細節調整，每一步都要反復推敲，每一個(gè)細節都要做到極致。大到小區的整體規劃布局、戶(hù)型設計，小到用材用料。

碧桂園重慶區域的產(chǎn)品庫，每半年都將根據市場(chǎng)的反饋進(jìn)行更新，即使已經(jīng)獲得市場(chǎng)好評的產(chǎn)品，也會(huì )做進(jìn)一步的優(yōu)化和調整。

未來(lái)支撐

2020年，有什么底氣？

對碧桂園來(lái)說(shuō)，這顯然不是終點(diǎn)。

站在去年的成績(jì)上，碧桂園重慶區域也在思考：2020年，碧桂園在重慶，有什么底氣？

現代管理之父彼得·德魯克說(shuō)過(guò)：“戰略不是研究我們未來(lái)要做什么，而是研究我們今天做了什么才有未來(lái)。”

那么，碧桂園的底氣是什么？

答案就在碧桂園的“三駕馬車(chē)”里：地產(chǎn)、機器人、現代農業(yè)?？此骑L(fēng)馬牛不相及的產(chǎn)業(yè)，其實(shí)是圍繞著(zhù)地產(chǎn)主業(yè)挖掘出的新市場(chǎng)和新動(dòng)能。

1.科技支撐力

在碧桂園的工地內，PC內墻板安裝機器人能毫不費力地搬運300多斤重的預制墻板，識別、運輸、卸下、安裝全部自動(dòng)完成，誤差不超過(guò)1毫米。

此外，還有建筑機器人可以完成重復、繁重、危險的工作，進(jìn)一步保障安全和質(zhì)量；巡檢機器人、清潔機器人則可以提升物業(yè)服務(wù)。

未來(lái)，碧桂園將逐步推行“智慧工地”，運用大數據云、勞務(wù)管理、綠色施工、工程巡檢管理、AI監控等十余個(gè)智能化系統多維度監督生產(chǎn)全過(guò)程，提升安全生產(chǎn)管控水平?！?/p>

2.農業(yè)附加值

通過(guò)布局農業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，碧桂園能夠提供安全、好吃、實(shí)惠、豐富的農產(chǎn)品，而后通過(guò)自有零售品牌向數百萬(wàn)碧桂園業(yè)主直供農副產(chǎn)品，從而將提升社區品質(zhì)服務(wù)，為地產(chǎn)主業(yè)增添附加值。

今年3月，碧桂園農業(yè)對價(jià)3億元收購了華大基因農業(yè)80%股權。業(yè)內分析人士認為，碧桂園有望利用自身龐大的市場(chǎng)優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，結合華大農業(yè)在農業(yè)領(lǐng)域10余年的研發(fā)積累，打造覆蓋研發(fā)端、生產(chǎn)端到銷(xiāo)售端的全產(chǎn)業(yè)鏈現代農業(yè)。

從“為老百姓建造又好又便宜的房子”到“為全世界創(chuàng )造美好生活產(chǎn)品”，碧桂園始終堅守的初心未變——為業(yè)主提供高性?xún)r(jià)比的增值服務(wù)，提升地產(chǎn)產(chǎn)品的競爭力。

有了強有力的戰略支撐，有了對城市和市場(chǎng)正確的判斷，即便是今年的房地產(chǎn)行業(yè)仍然充滿(mǎn)變數，不管是碧桂園集團，還是碧桂園重慶區域，再次實(shí)現突破，應該是大概率事件。

我們也期待，2020年的碧桂園，依然能“行穩致遠，進(jìn)而有為”。