筋膜槍的走紅，體現了運動(dòng)恢復需求被越來(lái)越多的人群看到，但更多的是商業(yè)和社交驅動(dòng)的運動(dòng)硬件熱潮。

文/ 崔小花

健身族肌肉勞損，疲倦難消怎么辦？

筋膜槍?xiě)灰幌隆?/span>

辦公室白領(lǐng)久坐，腰酸背痛怎么辦？

筋膜槍?xiě)灰幌隆?/span>

中老年腰肌勞損，長(cháng)期酸痛怎么辦？

筋膜槍?xiě)灰幌隆?/span>

長(cháng)期低頭玩手機，肩頸不適怎么辦？

筋膜槍?xiě)灰幌隆?/span>

……

筋膜槍在國外問(wèn)世之初，還只是在專(zhuān)業(yè)運動(dòng)員圈子里流傳小眾工具，后來(lái)被眾多健身愛(ài)好者追捧，成為了健身房里的“網(wǎng)紅”。

而當它漂洋過(guò)海來(lái)到中國后，應用場(chǎng)景卻被無(wú)限地擴大，用戶(hù)畫(huà)像也被完全顛覆——從杠鈴后的力量舉壯漢、健美肌肉男，轉變?yōu)檗k公室白領(lǐng)、買(mǎi)菜燒飯的阿姨，甚至在民間獲得了諸如“放松神器”等綽號。

去年12月5日，淘寶發(fā)布了《90后惜命指南》，筋膜槍銷(xiāo)量增速300%，大幅度領(lǐng)先于其他健身用品。上個(gè)月，在羅永浩直播中，899元一把的筋膜槍?zhuān)粓?chǎng)就賣(mài)了5000多把，累計銷(xiāo)售額達到489萬(wàn)。薇婭和李佳琦等眾多大V的直播間都曾經(jīng)帶貨筋膜槍?zhuān)N(xiāo)量同樣驚人。

筋膜槍是怎么火起來(lái)的？會(huì )是又一波智商稅嗎？

健身房社交名片

筋膜槍?zhuān)Q(chēng)“肌肉筋膜放松按摩槍”。根據大部分品牌說(shuō)明書(shū)的官方描述，筋膜槍是利用其內部特制的高速電機來(lái)帶動(dòng)“槍頭”，產(chǎn)生高頻的震動(dòng)作用到肌肉深層，達到減少局部組織張力、緩解疼痛、促進(jìn)血液循環(huán)等作用?？傊?，就是用了很舒爽！

對于中國消費者來(lái)說(shuō)，筋膜槍是一件不折不扣的舶來(lái)品，我們最早看到它的身影，應該是在NBA等大型賽事的賽場(chǎng)，運動(dòng)偶像們手中高頻出現的放松按摩的槍形神器，就是筋膜槍。

筋膜槍誕生的時(shí)間并不長(cháng)，要說(shuō)清楚它的身世，就不得不提一下它的鼻祖——Hyperice這個(gè)品牌，正是他家成功地將筋膜槍推上了神壇。

Hyperice先是將自家研發(fā)的產(chǎn)品免費送給NBA球星使用。在球賽的每次中場(chǎng)休息時(shí)，觀(guān)眾從電視轉播的鏡頭中就會(huì )看到自己的偶像正使用一把槍一樣的工具進(jìn)行肌肉放松，這些NBA巨星的粉絲群體遍及全球、何止千萬(wàn)，只要是他們使用的產(chǎn)品，都可能受到粉絲們的瘋狂模仿。Hyperice的這一波營(yíng)銷(xiāo)成功地在眾多球迷，同時(shí)也是健身愛(ài)好者中種草。

Hyperice家的筋膜槍一把定價(jià)在3000-4000元之間，盡管身價(jià)不菲，但有了明星背書(shū)，再貴的產(chǎn)品也有人愿意為它買(mǎi)單。

隨后，這個(gè)原本小眾的健身用品受到越來(lái)越多健身愛(ài)好者的追捧，更多的健身用戶(hù)成為了它的擁護者。在健友的圈子里，筋膜放松，甚至成為了健身后不可或缺的一種儀式。

在美國，無(wú)論是高端的健身房，還是親民的健身工作室，筋膜槍似乎已經(jīng)成為了一套健身流程中的標配，一張張壯漢拿著(zhù)一把筋膜槍往自己身上狂懟的圖片充斥在健友們的朋友圈和社交平臺，在鐵男圈這就是你的社交名片，代表著(zhù)你的圈層、你的階級，不是剛需產(chǎn)品，更似社交貨幣。

成功“出圈”

不論在國外如何受追捧，身價(jià)不菲的筋膜槍也還僅僅是小眾的健身器材，真正將它迅速平民化、大眾化的還是國內廠(chǎng)商。

2018年，筋膜槍進(jìn)入了國內商家的視線(xiàn)，開(kāi)始大量進(jìn)入中國這個(gè)魔幻的市場(chǎng)。

不負眾望，中國的商人成功地突破了筋膜槍的邊界。在中國商家的產(chǎn)品介紹中，筋膜槍已經(jīng)脫離了其健身后放松工具的屬性，它的功能被無(wú)限放大到生活中的任何一個(gè)場(chǎng)景，成為日常按摩放松的“神器”。

就這一個(gè)小小的突破，便將筋膜槍的客戶(hù)群體推到了一個(gè)前所未有的寬度和廣度。定位健身后放松，注定了筋膜槍只能是特殊群體中的小眾產(chǎn)品；而定位按摩“神器”，就能把它打造成大眾消費品的爆款。

例如，羅永浩在直播中就對筋膜槍的“運動(dòng)恢復”功能只字未提。相反的，筋膜槍沖擊舒緩全身，緩解上班疲勞，逢年過(guò)節作為按摩儀送父母，被他描繪得煞有介事。這一波操作讓抖音直播間的用戶(hù)直掏腰包，而筋膜槍也不負眾望，成為他這一場(chǎng)直播的銷(xiāo)售冠軍。

數千年來(lái)，中國人對按摩這回事兒就自骨子里充滿(mǎn)了熱情，筋膜槍這一波營(yíng)銷(xiāo)，可謂正好切中了中國人的“七寸”，“出圈”也就顯得順理成章了。

在國外筋膜槍大量進(jìn)入中國市場(chǎng)的同時(shí)，國產(chǎn)筋膜槍品牌也開(kāi)始扎堆面世。

Keep、李寧等品牌先后推出了自己的筋膜槍產(chǎn)品線(xiàn)，更多的獨立筋膜槍品牌產(chǎn)品也陸續出現在市面上。

軟廣硬廣、大V帶貨、套路營(yíng)銷(xiāo)，廠(chǎng)商對于筋膜槍的推廣可謂做到了全方位出擊。

同時(shí)，國外品牌動(dòng)輒數千上萬(wàn)的定價(jià)，也給國內廠(chǎng)商留足了價(jià)格區間，從幾十塊的入門(mén)款，到數千甚至上萬(wàn)的高階版，高中低端市場(chǎng)全方位覆蓋，各種價(jià)位滿(mǎn)足不同人群的消費需求。

筋膜槍迅速在國內市場(chǎng)站穩腳跟，儼然成為近年國內保健用品市場(chǎng)最靚的仔。

又一波智商稅？

“號稱(chēng)哪里不爽打哪里”的筋膜槍其實(shí)原理很簡(jiǎn)單，通過(guò)高頻撞擊來(lái)達到肌肉放松的目的，但它的功能真的有廣告宣傳的那么神奇嗎？

筋膜是一層緊密的結締組織，它包繞著(zhù)肌肉、肌群、血管、神經(jīng)，對于人體而言可謂牽一發(fā)而動(dòng)全身。當我們身體長(cháng)期維持一個(gè)動(dòng)作，筋膜就得不到放松，日久天長(cháng)彈性就會(huì )變差，出現脫水、粘連、攣縮等情況，也就體現出了身體上一系列的勞損和病變。

而筋膜槍的按摩確實(shí)會(huì )將震動(dòng)傳遞到深層的筋膜組織，達到筋膜放松的作用，因此從醫學(xué)的層面來(lái)講是有一定的科學(xué)性的，在這個(gè)層面上筋膜槍還算不上是智商稅。

但是，當我們在淘寶搜索欄輸入“筋膜槍”時(shí)，會(huì )跳出琳瑯滿(mǎn)目的產(chǎn)品，價(jià)格從幾十到數千不等，數十倍的價(jià)格差，這些產(chǎn)品間的差距到底在哪里？

為此，《商界》記者專(zhuān)程走訪(fǎng)了兩家健身房的專(zhuān)業(yè)教練，他們使用過(guò)各種價(jià)位的筋膜槍為會(huì )員進(jìn)行運動(dòng)后的放松，得出的結論是，幾十百把塊的不說(shuō)了，大多粗制濫造，還極有可能是曲線(xiàn)鋸（一種裝修工具）改造的。500元以上價(jià)位的筋膜槍?zhuān)?strong>除了噪音、外觀(guān)和重量有些許差別，實(shí)際使用效果其實(shí)差別并不是很大。

筋膜槍的核心部件是電機，這是一個(gè)成熟、量產(chǎn)、標準化的產(chǎn)品，技術(shù)含量和生產(chǎn)成本都不高。而大品牌的筋膜槍率先解決了電機的噪音的問(wèn)題，比如Hyperice能夠賣(mài)到三四千塊，就是因為擁有多項低噪音的專(zhuān)利。

當然，部分高端的國產(chǎn)筋膜槍噪音也不大，同國外的高端品牌間的差距也就在幾分貝，但國外品牌做得早，品牌優(yōu)勢在那里，自然就能賣(mài)得出高價(jià)。

因此，如何根據自己的實(shí)際需求正確地選擇筋膜槍?zhuān)苊獗皇崭钪巧潭?，消費者還是應該擦亮眼睛。

筋膜槍的走紅，體現了運動(dòng)恢復需求被越來(lái)越多的人群看到，但更多的是商業(yè)和社交驅動(dòng)的運動(dòng)硬件熱潮。

筋膜槍把大眾的眼球帶進(jìn)了健身、保健領(lǐng)域，盡管可能只是一場(chǎng)熱潮，但更多類(lèi)似筋膜槍的健身產(chǎn)品走紅史，或將組成一場(chǎng)完整的運動(dòng)健身的用戶(hù)培育史。